12月初CPSM交流群某群友提了一個直擊采購靈魂的專業(yè)難題，小伙伴們各抒己見，直接且真實！現(xiàn)整理如下，不留遺憾，供更多采購業(yè)內(nèi)同仁思考。
文|虞老師
01 采購專業(yè)難題
請問群里有談判高手可以指點一下嗎？那種數(shù)量不多但“只能在他這里買”的原廠供應(yīng)商要怎么把價格談下來呢？感覺就是“一家獨大”，隨便就漲價30-50%，你愛要不要……當(dāng)然我還必須得買
（嗯，這味道聞起來跟過去的供銷社是不是似曾相識呢？！沒得選，僅此一家，愛買不買。）
其實這真的就是“死路一條”！但郁悶的是公司用那種所謂的“年度采購市場材料增長率”來給你計算損失，然后讓你解釋！30%和1.2%根本就是兩個宇宙的差距！
最氣人的是突然要求漲價30%，而且說只能維持半年，這種就叫不講武德吧。
想問問大家有沒有類似談判成功的經(jīng)歷，還是說基本都是任供應(yīng)商為所欲為？
02 各抒己見供參考
CPSM交流群小伙伴們非常積極熱心地奉獻了自己的寶貴意見：
（1）沒辦法；讓供應(yīng)商給出成本和加價率計算明細
（2）尋找或者培養(yǎng)替換供應(yīng)商吧
[提問題的群友：這個行不通，零件必須是經(jīng)過批準的，而且類似專利技術(shù)那種。]
（3）那就畫餅吧，否則人家為啥要聽你的訴求
（4）準備內(nèi)部解決方案，其他降性能的替代方案
[提問題的群友：設(shè)計部不會為了這點損失就更改方案。]
（5）博弈，告知供應(yīng)商價格昂貴，我們可能要降性能，尋找替代方案
（6）國產(chǎn)化
（7）寫特殊采購申請報告，簽到老大
（8）找領(lǐng)導(dǎo)，這種事情不要自己扛
（9）任供應(yīng)商去吧，以后再找機會修理他
（10）把戲做全，讓老板知道你盡力了就可以了
（11）查行業(yè)報告之類的，或者找友商同行
（12）觸角伸長一點，通常研發(fā)更清楚國內(nèi)哪些供應(yīng)商能做
還有群友建議：請吃飯？拉關(guān)系？其實也是辦法之一，甲方乙方的位置是經(jīng)常調(diào)換的，面對不利的局面，采購放低身段，同供應(yīng)商拉近關(guān)系，往往能解決問題。
還有群友調(diào)侃：換工作吧，這……，扎鐵了，老心！
虞老師的思考：
首先，評估采購金額、漲價金額，太少或太小，沒必要折騰。努力嘗試降低漲幅，最后申請采購審批，以最小的時間精力解決，相信上面的大老板們也不會為了幾百乃至幾千美金為難一線采購！
采購需要隨時提醒自己注意ROI 和TCO，ROI即Return On Investment，投入與產(chǎn)出是否成正比，是否值得去做；而TCO即Total Cost of Ownership，總擁有成本，不能單單看購買價格，還要關(guān)注采購前期與采購前期相關(guān)的所有成本費用。
其次，采購與供應(yīng)商也是一個江湖，三十年河?xùn)|三十年河西，別看今天蹦得歡，小心以后拉清單（替換掉）。從事采購職業(yè)一二十年，此類案例屢見不鮮。當(dāng)然也有很想替換掉，但受限于技術(shù)要求、需求量等限制，也有換不掉的，要有平常心對待。
- END -
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