做服裝生意的老板，很多都知道自己的發(fā)力點在哪里，這就是說，他們只做自己擅長的事。
你看有些商家去找款式，外面那么多款，為什么只選這一款，不是說其它的款式不能選，而是你需要集中自己的資源，在一個款式上，單點“爆”破。
精力分散可不可以，也可以，如果你實力強(qiáng)的話，我們也看到批發(fā)市場有些檔口門面很大，里面掛的款式多，那么在這種情況下，你可以多生產(chǎn)一些款式。
對于檔口位置不好，或者說營業(yè)面積比較小，那么盡量不要做那么多款式了，你做得越多，每一款，量都不大，看著是挑選的余地多。
其實對于那些來拿貨的商家來說，他們進(jìn)你店里面，會不知道選哪一款好，尤其是他們經(jīng)常在市場上逛，知道衣服的價位是多少。
你每一款都產(chǎn)量低，想一下成本都會比人家只做一個款式的要高一些，那么說，怎么賣？
當(dāng)然怎么做還是要看老板個人的能力，會銷售的話，那你上的款式多一點，就會由于自己的能力可以彌補價格上的不足，可以把衣服推銷出去。
另外，如果你膽量大一些，把這件衣服敢欠給這些來拿貨的人，那么也是可以的。
服裝生意，你說不欠賬吧，也不現(xiàn)實，想要多賣點貨，想要工廠里的員工有事做，整個流水能正常地運轉(zhuǎn)起來，不欠出去一點貨的話，每天沒有銷量，那么你必然不敢大量生產(chǎn)。
這導(dǎo)致的結(jié)果就成了一個死循環(huán)，不生產(chǎn)會被工廠給拖累死，生產(chǎn)的賣不出去，又不敢欠賬，資金就沒有辦法形成流水。
作為服裝賣家來說，想從賣衣服上賺錢，根本就沒有那么好的事，你不能魚和熊掌同時兼得，必然要冒些風(fēng)險。
這也是那些初干的人，不敢欠賬，因為資金有限，你說你想搶別人的客戶，不拿出點誠意來，別人憑什么不去原來可以欠賬的老客戶那里，而來你這里拿貨呢？
對于拿貨的人來說，他們都是被市場帶壞的，因為對于他們來說，可供挑選的余地太多，就像消費者去零售店買衣服時一樣，款式又不是只有你這里有，沒有稀缺性時，在誰那里買都可以，那么你必然要給消費者一個在你這里買的理由。
這是為什么？
現(xiàn)在服裝生意難干，就是供大于求，款式越多，會讓顧客越猶豫，你沒有迅速改變這種局面的能力，只能是很被動地接受顧客的挑選。
想想我們自己去買衣服，是不是誰服務(wù)得好？是不是誰的價格對咱有吸引力？咱才會選擇在這家買。
能力和實力兩個對于當(dāng)下的服裝生意來說，需要你同時具備才會生意好干，也不是說兩者缺一不可，只要你一方面突出，生意照樣可以做的不錯。
但是你想賺大錢，那么必然是，要么靠跑量來薄利多銷，要么就是每一個款式利潤很大，不斷地上新款，讓顧客追著咱買，除此之外，其它的一些模式至少目前來說很難快速賺到大錢了。
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個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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