有些人可能就疑惑了，分銷是什么？大家雖然可能對(duì)分銷這個(gè)詞不太敏感，但是在電商發(fā)展至今的十幾年里，分銷其實(shí)滲透在我們生活中的方方面面，通俗來(lái)說(shuō)，分銷是貿(mào)易領(lǐng)域的一種銷售形式，其涉及從產(chǎn)品生產(chǎn)商到產(chǎn)品供應(yīng)商然后再到消費(fèi)者中間經(jīng)歷的一系列過(guò)程，在跨境電商新興崛起的這幾年里，我們經(jīng)常可以聽到很多人想要從事跨境電商領(lǐng)域，但是作為一個(gè)跨境電商賣家尤其是新手賣家，在這個(gè)領(lǐng)域剛剛起步，一般都是比較謹(jǐn)慎小心的，在這種情況下，尤其是受到資金成本和物流成本呢的雙層壓力下，起步都是一件很困難的事情。
所以近兩年海外倉(cāng)這種分銷模式的出現(xiàn)，尤其是主打“一件代發(fā)”的分銷平臺(tái)，正是為了替賣家擺脫這種后顧之憂，讓他們減少成本降低風(fēng)險(xiǎn)，從而更快更好的適應(yīng)跨境電商的節(jié)奏，這種能夠有效解決賣家囤貨壓貨和物流問(wèn)題的新型電商模式，其實(shí)非常值得跨境電商的新手賣家們嘗試。
- 適合做跨境分銷的產(chǎn)品
（1)體積較大的物品:我們都知道電商發(fā)展節(jié)節(jié)高升，現(xiàn)在我們買大型家用電器、家具甚至柜子組裝都是在網(wǎng)上一步實(shí)現(xiàn)，但是這些物品對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)超大難題，因?yàn)榇蠹锲吩谶\(yùn)輸過(guò)程中受到重量和體積的限制比較大，單個(gè)商品發(fā)運(yùn)往往會(huì)導(dǎo)致其產(chǎn)品不但到貨時(shí)間長(zhǎng)，而且售后問(wèn)題特別多，運(yùn)費(fèi)成本特別高，可以說(shuō)是“吃力不討好“，因此許多剛起步的跨境電商平臺(tái)往往會(huì)避免這一類的產(chǎn)品，以防影響平臺(tái)后續(xù)發(fā)展。但是這類產(chǎn)品如果直接選擇海外倉(cāng)分銷的模式，直接代銷和分銷已經(jīng)在本地倉(cāng)的這類產(chǎn)品，就可以避免運(yùn)力運(yùn)價(jià)對(duì)運(yùn)輸?shù)挠绊?，同時(shí)客戶滿意度也會(huì)大大提升，可以說(shuō)是一舉多得。
（2）限制型的運(yùn)輸物品:我們都知道，有些產(chǎn)品基于產(chǎn)品性質(zhì)以及安全性等多種因素，會(huì)在海關(guān)處受到限制，不過(guò)，可以肯定的是，越是難以運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，往往會(huì)獲得更高的銷量和利潤(rùn)，比如純電池，電動(dòng)滑板車等，這類限制性產(chǎn)品苦于航空運(yùn)輸，海關(guān)查驗(yàn)等諸多的限制，因此也受到了很大的阻礙。然而這一類產(chǎn)品如果通過(guò)海外倉(cāng)分銷一件代發(fā)的模式， 把貨物提前備貨到了海外倉(cāng)中去，當(dāng)消費(fèi)者從平臺(tái)官網(wǎng)上下單后，平臺(tái)在后臺(tái)出單只需進(jìn)行海外倉(cāng)發(fā)貨，這樣一來(lái)幾乎沒(méi)有的運(yùn)輸?shù)母?。作為?duì)標(biāo)日本市場(chǎng)的Starday而言，他們說(shuō)平臺(tái)發(fā)展至今有許多產(chǎn)品類目受到海關(guān)限制，導(dǎo)致他們?cè)龠M(jìn)行海外倉(cāng)分銷模式之前，物流成本極高，利潤(rùn)拿到手幾乎沒(méi)有多少，但是自從自建海外倉(cāng)以后，明顯感覺(jué)到物流變得非常順暢，限制性的運(yùn)輸產(chǎn)品也可以順利上架運(yùn)輸。
（3)處于開發(fā)階段的產(chǎn)品:當(dāng)平臺(tái)和賣家根據(jù)后臺(tái)的產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)打算進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，更新產(chǎn)品種類時(shí)，就需要考慮到，在產(chǎn)品一開始的開發(fā)階段，如果頭發(fā)一熱，貿(mào)然進(jìn)行大面積備貨的話，風(fēng)險(xiǎn)和成本就會(huì)提高。所以，當(dāng)賣家前期對(duì)自己看中的品類可以讓平臺(tái)先進(jìn)行分銷一件代發(fā)，等到數(shù)據(jù)和店鋪表現(xiàn)穩(wěn)定，再自行進(jìn)行大面積的備貨，這樣就能順利的開發(fā)出自己熱銷的產(chǎn)品。
二．跨境分銷的優(yōu)勢(shì)——以Starday為例
從上述的簡(jiǎn)單分析中我們可以大概知道跨境電商分銷的概念以及適合進(jìn)行跨境分銷的產(chǎn)品，那么下面我們來(lái)談一談跨境電商分銷的優(yōu)勢(shì)，首先非常重要的一點(diǎn)就是，跨境分銷沒(méi)有庫(kù)存壓力，即海外倉(cāng)的設(shè)置讓賣家既沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)資金的壓力，也沒(méi)有庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，例如這兩年發(fā)展十分迅猛的日本市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)Starday，他們通過(guò)投入大量資本建立了日本海外倉(cāng)，Starday平臺(tái)通過(guò)自建的日本海外倉(cāng)為賣家直接提供發(fā)貨服務(wù)，而分銷商只需要搭建銷售渠道分銷就可以，過(guò)程十分簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)，具體而言，當(dāng)消費(fèi)者從官網(wǎng)上下單，此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品可以直接在Starday日本海外倉(cāng)代發(fā)貨，這一小小的改變看似不起眼，其實(shí)可以省去很多細(xì)節(jié)，例如賣家不需要再進(jìn)行進(jìn)貨時(shí)上傳拍照、發(fā)貨物流等環(huán)節(jié)。
更重要的時(shí)，賣家也不需要花成本租倉(cāng)庫(kù)和人員進(jìn)行發(fā)貨，這從一定程度上講，Starday作為一個(gè)中介，利用集群效應(yīng)，把產(chǎn)品和賣家集中化，從而共享資源，實(shí)現(xiàn)單位上的成本大大降低，這樣一來(lái)，這種操作對(duì)新手賣家尤其友好，因?yàn)橥度胂鄬?duì)少，試錯(cuò)成本較低，假設(shè)是在之前在平臺(tái)自己開網(wǎng)店，自己進(jìn)貨銷售的話，投資成本一定不會(huì)低，海外倉(cāng)的分銷一件代發(fā)完美的解決了這一困擾，最重要的是，操作簡(jiǎn)單易上手，開店時(shí)間也相對(duì)自主，賣家還有閑散時(shí)間用來(lái)開發(fā)其他新的產(chǎn)品，除此以外，Starday方表示，自從開始實(shí)行這種新的海外倉(cāng)代銷模式后，很明顯的感覺(jué)到客戶的滿意度提高了許多，很多客戶表示物流變得很快，達(dá)到了他們的理想時(shí)效。
綜上所述，跨境電商分銷模式的的確確會(huì)在未來(lái)逐漸壯大，甚至可能改變外貿(mào)的格局。在這種時(shí)候的新手賣家如果覺(jué)得想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域但是卻有些摸不著頭腦的話，不妨就選擇這種模式，這樣不僅可以為自己減少風(fēng)險(xiǎn)以及成本，同時(shí) 還可以讓自己跳出所謂的舒適圈，跨境電商作為這兩年國(guó)家?guī)状翁徇^(guò)的行業(yè)，可想而知，跨境電商在未來(lái)的發(fā)展一定時(shí)向好的，因此此刻平臺(tái)需要做的就是把握時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì)，以及時(shí)代發(fā)展動(dòng)向，跟上現(xiàn)代化的節(jié)奏，不要呆在舒適圈內(nèi)，抓住創(chuàng)新發(fā)展的核心，主動(dòng)出擊，把中國(guó)制造帶向全球的消費(fèi)者！
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