首先聲明，由于個(gè)人能力有限，接觸到的都是中小型企業(yè)的老板，所以這篇文章主要針對(duì)中小型服裝加工廠(chǎng)，就不在大廠(chǎng)老板面前班門(mén)弄斧了。
老白認(rèn)為，中小型服裝加工廠(chǎng)想要找到訂單，關(guān)鍵是要先找到自身優(yōu)勢(shì)，突出服務(wù)的特點(diǎn)，從小客戶(hù)做起，沉淀每一位合作客戶(hù)，打造良好口碑，為之后的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹奠定基礎(chǔ)。
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一、找訂單之前要明確自家工廠(chǎng)的情況：
1. 規(guī)模：中小型工廠(chǎng)要慎接外貿(mào)單，人很大膽，但是地不一定多產(chǎn)，除非附近有多個(gè)廠(chǎng)一起接?？梢钥紤]接一些內(nèi)銷(xiāo)的小單。
2. 設(shè)備：根據(jù)現(xiàn)有的設(shè)備情況接單。針織專(zhuān)用設(shè)備多就以接針織類(lèi)為主，有特種專(zhuān)用設(shè)備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。
3. 工廠(chǎng)選址：最好是服裝生產(chǎn)的集中地，方便與同行的合作和原材料的引進(jìn)。其次是交通發(fā)達(dá)的地方，方便貨物運(yùn)輸。
4.質(zhì)量和及時(shí)是關(guān)鍵：這主要由企業(yè)員工是否熟練決定！沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活。
5.有無(wú)墊付部分資金的承受能力：要知道，加工費(fèi)不是馬上就可以現(xiàn)金結(jié)賬的。
二、從哪里可以找到訂單？
1.朋友、老客戶(hù)介紹
通過(guò)個(gè)人親友圈營(yíng)銷(xiāo)熟人和公司對(duì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這種方法我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶(hù)質(zhì)量也是最好的。
2.和大廠(chǎng)合作
去服裝主要生產(chǎn)地去找廠(chǎng)家，特別是大型廠(chǎng)家，有資源但缺人的那種，一般都有外發(fā)單。當(dāng)然也可以找大品牌商，比如針織廠(chǎng)，就可以找Tonlion唐獅、恒源祥等等，這些企業(yè)的單量都非常大，足以養(yǎng)活一家百人廠(chǎng)，而且這些企業(yè)的銷(xiāo)量大都呈上升趨勢(shì)，對(duì)供應(yīng)商的需求都很大，也非常歡迎主動(dòng)出擊的服裝加工廠(chǎng)。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣
通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、公眾號(hào)等營(yíng)銷(xiāo)載體（如百度、搜狗、360、神馬、今日頭條、抖音等），精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求以進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)點(diǎn)是客戶(hù)資源精準(zhǔn)、客戶(hù)資源數(shù)量巨大、簽單成功率僅次于老客戶(hù)介紹；缺點(diǎn)是價(jià)格高，效果呈現(xiàn)周期長(zhǎng)。
4.注冊(cè)B2B平臺(tái)
找專(zhuān)門(mén)從事服裝的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，如金奇點(diǎn)、穿針引線(xiàn)、1688等，這種網(wǎng)站匯集了很多服裝加工廠(chǎng)、服裝加工訂單等資源，單子比較集中，獲取客戶(hù)也比較方便。平臺(tái)上每天都有客戶(hù)發(fā)詢(xún)盤(pán)，工廠(chǎng)也可以自己發(fā)布一些找訂單、求加工單的信息。缺點(diǎn)是平臺(tái)信息魚(yú)龍混雜，需要仔細(xì)分辨，而且也不是一下子就能簽單的。
5.和個(gè)人電商合作
現(xiàn)在在網(wǎng)上做個(gè)人服裝品牌的店主越來(lái)越多，他們很多都沒(méi)有自己的加工廠(chǎng)，都是找服裝廠(chǎng)代加工，但由于單子量不多，很多大工廠(chǎng)都不愿意去接，如果不介意接小單的話(huà)，可以考慮和個(gè)人電商合作。
6.SaaS拓客軟件
專(zhuān)為B端企業(yè)服務(wù)的大數(shù)據(jù)獲客軟件，提供采集海量企業(yè)信息、AI外呼觸達(dá)、地圖獲客等功能，優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲取客戶(hù)聯(lián)系方式，避免封號(hào)，提升獲客效率，性?xún)r(jià)比也很高，一年1w~3w不等。目前，市場(chǎng)上比較好用的有精線(xiàn)索、探跡。
三、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍是重中之重
經(jīng)濟(jì)下行，生意越來(lái)越難做，各位老板不僅要更新獲客方式，也要改變思想，把格局打開(kāi)，找到新的風(fēng)口。不要局限于服裝單，只要企業(yè)設(shè)備能做的，就都可以接，比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品等等，甚至是一些你想不到的產(chǎn)品。一位廣州經(jīng)營(yíng)制衣廠(chǎng)的老板和我說(shuō)，最近有一個(gè)做圣誕禮品的公司找到他，想用布做充氣氣球，他之前根本沒(méi)做過(guò)這種，但他還是接了。為什么？首先是他的設(shè)備支持，其次是對(duì)方的需求量很大，他能拿的利潤(rùn)很多。所以老白建議各位老板把思路打開(kāi)，把格局打開(kāi)，只要有利潤(rùn)，只要可以做，就不要放過(guò)每一次機(jī)會(huì)。
以上純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，不專(zhuān)業(yè)的地方歡迎各位老板指出，老白之后還會(huì)分享不同行業(yè)老板的獲客經(jīng)驗(yàn)，感興趣的朋友點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，不點(diǎn)關(guān)注也點(diǎn)個(gè)贊吧。
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