直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
在中國，直銷是被嚴(yán)格管控的，想在中國從事直銷，必須獲得由國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證。但是最近，一家韓國企業(yè)集庫（GCOOP）卻高調(diào)地在中國大陸開展直銷經(jīng)營。在與韓國隔海相望的青島市，很多自稱“集庫第一團(tuán)隊(duì)”的經(jīng)銷商正在大肆拉攏團(tuán)隊(duì)加入“集庫事業(yè)”。
“雙軌制”“不封頂”“無限代”這些只有直銷從業(yè)人員才懂的行業(yè)術(shù)語，被集庫經(jīng)銷商們掛在嘴邊。微商電商調(diào)研了解到，集庫在中國成立有一家公司，名叫青島杰納勒爾生物有限公司，主要銷售化妝品、保健食品，獎(jiǎng)金制度是典型的“多層次計(jì)酬”模式，因其宣傳將于12月1日正式起盤，吸引了很多團(tuán)隊(duì)加入，市場(chǎng)堪稱火爆。
但是外來的和尚真的好念經(jīng)嗎？集庫是一家什么樣的公司？其主營的產(chǎn)品是否具備性價(jià)比？它的制度怎樣的？
集庫公司，產(chǎn)品如何？
集庫的經(jīng)銷商們稱自己從事的是一個(gè)公平正義的事業(yè)，原因就是集庫的英文名GCOOP是由GLOBAL（全球）和COOPERATIVE（合作組織）的縮寫，意思是公平平臺(tái)。而集庫公司制作的宣傳資料中，介紹集庫的老板徐正勛是一名工程師，開發(fā)新材料，后來創(chuàng)立GCOOP，據(jù)說徐正勛獲得過100多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在2014年獲得總統(tǒng)表彰，2015年獲得值得驕傲的韓國國民大獎(jiǎng)，2016年獲得美麗納稅者獎(jiǎng)，還被評(píng)選為世界上最具影響力領(lǐng)袖100人之一，其品牌店在韓國開店超過200家。集庫的宣傳資料中還介紹到，集庫公司在2015年剛起步的時(shí)候，在韓國同行的直銷行業(yè)當(dāng)中排名103位，目前在韓國已經(jīng)是排行前5名，還表示集庫已經(jīng)上了韓國高中的教科書。可是微商電商調(diào)研向生活在韓國本地的韓國人打聽，卻沒有人聽說過有集庫這個(gè)公司，問及徐正勛這個(gè)人，也都表示沒聽說過。
企查查顯示，集庫公司在國內(nèi)成立了一家公司，名為青島杰納勒爾生物有限公司，該公司成立于2016年5月16日，注冊(cè)地址為山東省青島市膠州市北京路548號(hào)水岸府邸東苑小區(qū)16號(hào)樓27號(hào)網(wǎng)點(diǎn)。2020年2月28日，法定代表人由徐正勛變更為安鐘文，注冊(cè)資金為60萬美元，約為人民幣383.496萬元，青島杰納勒爾生物有限公司由韓國企業(yè)GENERAL BIO CO.,LTD全資控股。
杰納勒爾公司官網(wǎng)以及商城網(wǎng)頁顯示，集庫公司主要產(chǎn)品有美妝護(hù)膚類、營養(yǎng)保健類、生活用品以及瘦身系列。主要產(chǎn)品有Care Cellar（愷斯蘭）美妝護(hù)膚系列、General Balance健寶恒營養(yǎng)保健食品系列等。從企查查可以看到，集庫公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要為進(jìn)口非特殊用途化妝品和普通化妝品。但是經(jīng)銷商們卻宣傳其產(chǎn)品可以具備多種功效，這已經(jīng)涉嫌虛假宣傳。
另外，集庫公司還在國內(nèi)銷售保健食品，其中一款名叫CK喜稞叁的保健食品甚至宣傳可以將住進(jìn)醫(yī)院的重癥病人治療康復(fù)。根據(jù)《食品安全法》第七十三條規(guī)定，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。另外，《廣告法》第十七條、第十八條則規(guī)定，除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語。保健食品廣告也不得涉及疾病預(yù)防治療功能，并且應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明“本品不能代替藥物”。集庫的保健產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，涉及疾病預(yù)防治療功能，容易引人誤解，且宣傳使用原料與實(shí)際配料不符，明顯不符合前述法律規(guī)定。
需要注意的是，在中國從事直銷，只是成立一家公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要向商務(wù)部提出申請(qǐng)，獲得直銷經(jīng)營許可證才可以。申請(qǐng)直銷經(jīng)營許可證要求投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；還要求公司實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元，足額繳納2000萬元保證金，而且并不是每一個(gè)進(jìn)行直銷申報(bào)的企業(yè)都能獲得直銷經(jīng)營許可證，部分審核不通過的將會(huì)將申報(bào)材料退回，而集庫在中國青島市注冊(cè)的企業(yè)幾乎沒有一項(xiàng)滿足上述要求，所以集庫在中國從事直銷是在公然與中國的法律法規(guī)相抗衡。
雙軌制度，違法違規(guī)
集庫的制度被稱作是“獨(dú)特雙軌制度”，從集庫經(jīng)銷商的宣傳中可以看出，目前集庫有消費(fèi)者和經(jīng)銷商兩種資格，現(xiàn)在全力進(jìn)行推廣的就是經(jīng)銷商加盟，要成為集庫經(jīng)銷商，必須累計(jì)達(dá)到500BV，所有的產(chǎn)品都有BV積分，集庫是根據(jù)BV積分去制定獎(jiǎng)勵(lì)以及晉升1VB等于7元錢。
現(xiàn)在是提前加入的時(shí)間段，所以要求一次性購買產(chǎn)品達(dá)到500BV，所需花費(fèi)的金額在5800元至6200元之間，成為經(jīng)銷商后可以拿推薦獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)對(duì)碰獎(jiǎng)金、推薦領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、職級(jí)晉升獎(jiǎng)金等。
第一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是推薦獎(jiǎng)，只要是經(jīng)銷商推薦的會(huì)員，在每次購買產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商都會(huì)獲得10%的推薦獎(jiǎng)金，需要注意的是這個(gè)10%不是會(huì)員支付金額的10%，而是BV積分的10%，集庫商城里的產(chǎn)品都有自帶的積分，推薦獎(jiǎng)金的宣傳噱頭就是一周以內(nèi)沒有封頂。
第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，據(jù)介紹這個(gè)獎(jiǎng)金非常適合直銷團(tuán)隊(duì)，是屬于典型的雙軌制，而集庫的獎(jiǎng)金是按照一個(gè)星期為結(jié)算周期，結(jié)算規(guī)則是以小區(qū)業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)1:1抵消，按照12%支付獎(jiǎng)金。以一個(gè)經(jīng)銷商傘下發(fā)展A、B兩個(gè)團(tuán)隊(duì)為例，A團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?yōu)?000BV，B團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?yōu)?000BV，那么經(jīng)銷商這周的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金就是2000：2000，也就是2000元的12%，為240元。抵消后A團(tuán)隊(duì)還剩1000BV的積分，則自動(dòng)無限期的結(jié)轉(zhuǎn)到第二周的小區(qū)業(yè)績(jī)，再進(jìn)行抵消。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳噱頭是獎(jiǎng)金沒有消失的積分，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金每周的封頂是12萬元。
第三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是推薦領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以拿三代，一代拿15%，二代拿10%，三代拿5%，經(jīng)銷商一共能獲得30%的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)也是無限的，“可以根據(jù)經(jīng)銷商的能力開發(fā)很多個(gè)一代，那么一代裂變二代，二代無限裂變?nèi)脑?，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)非?？膳隆?。
第四個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是晉升獎(jiǎng)勵(lì)，集庫一共分了10個(gè)級(jí)別，以近四周業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，經(jīng)銷商傘下左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到1000BV就可以晉升為銅級(jí)別，還會(huì)一次性還獲得600元的升級(jí)獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到3000BV晉升為銀級(jí)別，一次性獲得1800元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到6000BV晉升為金級(jí)別，一次性獲得3600元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到12000BV晉升為藍(lán)寶石級(jí)別，一次性獲得7200元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到24000BV，且左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)銀級(jí)別經(jīng)銷商，晉升為紅寶石，一次性獲得15000元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到50000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)金級(jí)別經(jīng)銷商，晉升為鉆石，一次性獲得30000元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到100000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)藍(lán)寶石級(jí)別經(jīng)銷商，晉升為藍(lán)鉆，這個(gè)級(jí)別以上不再獲得一次性獎(jiǎng)金。左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到200000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)紅寶石級(jí)別經(jīng)銷商，晉升為紅鉆，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到400000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)鉆石級(jí)別經(jīng)銷商，晉升為皇家，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到600000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)藍(lán)鉆級(jí)別經(jīng)銷商，晉升為最高級(jí)別皇冠。
針對(duì)集庫公司在中國高調(diào)起盤直銷一事，微商電商調(diào)研咨詢了行業(yè)專家，該專家表示，集庫公司在我國啟動(dòng)的直銷業(yè)務(wù)行為，是典型的公然藐視我國法律法規(guī)、藐視我國執(zhí)法機(jī)關(guān)的行為。
一，該公司的獎(jiǎng)金制度形成了上下級(jí)關(guān)系，收取每一級(jí)的返點(diǎn)，有推薦獎(jiǎng)金，拉人頭以及入門費(fèi)，按我國的相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，這種有門檻費(fèi)、拉人頭、多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的行為是違法并且涉嫌犯罪的行為。無論什么企業(yè)，只要在中國境內(nèi)的經(jīng)營行為就要遵守中國的法律法規(guī)，這是基本常識(shí)。
二，該公司采用的雙軌制 “直銷模式” 在我國的司法實(shí)踐中，已經(jīng)屢次被刑事打擊，其中就包括一些拿牌公司。
三，高達(dá)90%多的獎(jiǎng)金撥比，實(shí)屬虛高，是正常經(jīng)營的公司無法承擔(dān)的。若想持續(xù)經(jīng)營，只能靠不公開的“制度陷阱”來調(diào)整，涉嫌欺詐。
四，收益分析舉例部分，都是用實(shí)際中不可能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)框架結(jié)構(gòu)做比喻，存在嚴(yán)重的誤導(dǎo)誘惑行為，涉嫌犯罪特征明顯。
該專家總結(jié)到，集庫公司敢用這種商業(yè)模式在中國經(jīng)營，說明公司決策層或者他們的在華代理人法律觀念淡薄，合規(guī)風(fēng)控意識(shí)不強(qiáng)，無視中國法律，藐視執(zhí)法機(jī)關(guān)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)極高。
微商電商調(diào)研還聯(lián)系了行業(yè)觀察者胡洪軍，他表示這家公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)極大，公然對(duì)抗我國法規(guī)，公司一旦被執(zhí)法部門打擊，老板首先跑路，經(jīng)銷商有命賺錢，沒命花錢，一夜回到解放前，還留下案底，毀家族三代前程。
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