藍洞新消費 今日報道
11月4日消息，自電子煙國標(biāo)強制標(biāo)準(zhǔn)從10月1日實施以來，全國持證零售店鋪已經(jīng)銷售了一個月的國標(biāo)電子煙，過去這一個月零售端市場表現(xiàn)情況到底如何，一起來看看藍洞制作的國標(biāo)第一月店主調(diào)查。
從10月開始，持證店主將只能從全國統(tǒng)一電子煙交易管理平臺進貨，只能銷售過審品牌的煙草口味產(chǎn)品，水果味在國內(nèi)禁售。
不過，由于用戶過去囤了不少水果味產(chǎn)品，以及目前仍然有部分非法廠家生產(chǎn)水果味和一次性電子煙，導(dǎo)致只賣煙草口味國標(biāo)電子煙的店鋪苦不堪言。
據(jù)浙江、遼寧、江蘇等地店主反饋，當(dāng)?shù)啬壳皩θ栽阡N售水果味電子煙的店鋪執(zhí)法比較寬松，一般采取責(zé)令撤柜的警告。
與此同時，還有部分地區(qū)店主反饋，當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T仍會調(diào)研店主手里的水果味庫存情況，以便安排下一步的工作計劃。
此外，店主透露，部分地區(qū)煙草部門目前對售賣水果味等行為處于觀望狀態(tài)，一是不知道該依照何種處罰進行，二是不知道是否要聯(lián)合其他部門進行。
整體來說，目前的零售端狀態(tài)屬于：偷賣非國標(biāo)產(chǎn)品的別墅靠海，持證經(jīng)營賣國標(biāo)的叫苦連天。
廢話少說，來看10月持證店主的經(jīng)營調(diào)查。
鄭(防)重(杠)聲明：本調(diào)查可能會因樣本不足導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差，不代表全體，調(diào)查僅供參考。
本次調(diào)查一共有943名持證店主參與。
參加調(diào)查的店主分布情況。
廣東、江蘇、浙江、河南、河北、山東和四川的店主參與度很高。青海和西藏零參與，或因疫情或因當(dāng)?shù)匚瓷辖灰灼脚_有關(guān)。
77%的店主表示10月國標(biāo)賣得很差，有12%的店主表示受疫情影響沒開門，11%的店主表示賣得不錯。
61%的銷售額在1萬以下，18%處于1萬到2萬之間，9%店主處于2萬到3萬之間，也就是說，3萬以下銷售額的比例占到87%。
僅有7%的店主銷售額在5萬以上。這部分?jǐn)?shù)據(jù)未進一步說明是否包含水果味。
47%的店主房租在5000以下，5000到1萬之間的占比37%，也就是房租在1萬以下的比例有84%。
零售端一般的說法是，房租高于5000的店鋪，都將會承受比較大的壓力。
這是一個靈魂發(fā)問，10月有沒有賺到錢。
71%入不敷出，22%勉強打平，不到7%已經(jīng)賺錢。
69%店鋪屬于街邊店，屬于租金相對便宜但人流賊少的類型。34%屬于租金賊貴但人流還不錯的類型，此外還有11%屬于多業(yè)態(tài)的綜合店，還有2%便利店。
業(yè)績不好的原因參考。
其中，用戶不喜歡抽國標(biāo)高居榜首，占到87%。微商大倉和一次性非法電子煙猖獗也對店主業(yè)績造成了影響，比例均在73%左右。
零售端對于批發(fā)端的評價情況。
用戶對國標(biāo)產(chǎn)品的復(fù)購情況，46%買了一次就不復(fù)購了，39%試抽完就不購買了，只有14%表示復(fù)購不錯。
國標(biāo)售后情況調(diào)研。
這項調(diào)查寄托著店主的夢想。
84%的希望國標(biāo)煙草口味變好抽。72%希望微商大倉退出，65%希望非法生產(chǎn)源頭被抓典型。
電子煙店可以多業(yè)態(tài)經(jīng)營，以及一次性非法產(chǎn)品被執(zhí)法，均占到了62%的比例。
店主對10月哪些品牌賣得不錯的投票。
前五名：悅刻一枝獨秀排名第一、徠米和柚子旗鼓相當(dāng)分列2、3名、雪加和魔笛不相上下排名4、5。
第2到第5的排序可能還會進行上下變動，因為10月部分品牌并未進行全國投放上架，或產(chǎn)能問題不足店主無法進貨。但徠米躥到第二，確實值得其他品牌研究。
迷睿、本霧和小野分列第7、8、9位。迷睿和本霧可以看出已經(jīng)成為國標(biāo)時代的小黑馬。
這兩個品牌在此前知名度并不高，但過審國標(biāo)均非?？欤^渡期內(nèi)做了充分的上架交易準(zhǔn)備。
此外還有一個細(xì)節(jié)，此前的調(diào)查是問店主進了什么品牌，10月的調(diào)查是問店主賣的怎么樣，這是兩個完全不同的階段。
進貨代表店主的進貨意愿，賣得不錯代表用戶的消費選擇。
品牌知名度高低、過審時間早晚以及上架省份多少，甚至店主心智好感度，都會影響店主進貨，進而影響用戶的選擇。
寫在最后：
藍洞以往每次調(diào)查發(fā)布后都會寫一個藍洞觀察、藍洞分析、藍洞呼吁和藍洞建議，但坊間目前已經(jīng)流傳開「反著藍洞買，別墅靠大海」的段子，藍洞脆弱的小心臟已經(jīng)不堪重負(fù)，本次藍洞就不觀察、不分析、不呼吁和不建議了。
你若安好，便是晴天。
你若安不好，今晚就得摸黑。
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