日本迅銷旗下的“優(yōu)衣庫”進入海外市場已經(jīng)逾20年?！皟?yōu)衣庫”門店網(wǎng)絡擴大到了全球25個國家和地區(qū)，成為世界數(shù)一數(shù)二的服裝連鎖店國際品牌?！皟?yōu)衣庫”將如何應對因新冠疫情等原因而陷入混亂的世界，實現(xiàn)增長目標呢？日本經(jīng)濟新聞（中文版：日經(jīng)中文網(wǎng)）通過采訪美國、歐洲和中國地區(qū)的負責人，調(diào)查了優(yōu)衣庫的國際化路線。
優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧：堅持大量開店
2022年，距離“優(yōu)衣庫”在中國開設第一家店已過去20年。在此期間，中國的銷售額擴大到5000億日元，成為優(yōu)衣庫僅次于日本的重要市場。目前，由于疫情防控以及與當?shù)仄髽I(yè)競爭激烈，中國市場被指可能出現(xiàn)減速，但迅銷集團全球高級執(zhí)行副總裁潘寧（53歲）表示，“中國無疑會成為優(yōu)衣庫的最大市場。必須以長遠眼光冷靜考慮現(xiàn)在應該做些什么”。
潘寧在2002年優(yōu)衣庫首次進入中國市場時擔任商品負責人，2013年開始擔任包括臺灣和香港在內(nèi)的“大中華區(qū)”業(yè)務首席執(zhí)行官（CEO）。2月底優(yōu)衣庫的中國門店數(shù)量達到863家，超過了日本國內(nèi)（802家）。2021財年（截至2021年8月）大中華區(qū)的銷售額達到5322億日元，營業(yè)利潤為1002億日元。利潤率為18.8％，超過了日本國內(nèi)的優(yōu)衣庫（14.6％）。
優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧
但一直持續(xù)增長的中國市場也顯示出了“異?！臂E象。
2021年9～11月財報出現(xiàn)了減收減益，從第1季度數(shù)據(jù)來看，這是自優(yōu)衣庫2013年9～11月開始披露大中華區(qū)業(yè)績以來首次。潘寧表示，此次“受到了新冠政策的影響”。而且“國潮”品牌的人氣高漲，競爭越來越激烈。
優(yōu)衣庫將如何應對？該公司重視的是返回商業(yè)的基本原點。潘寧說，“賣場是與顧客的連接點。作為認真對待銷售的專業(yè)團隊，打算進一步推動工作人員實現(xiàn)提升”。
優(yōu)衣庫在中國的店鋪
將保持每年80～100家店的開店速度，還會推進拆舊造新（Scrap and Build）。除上海及廣州等大城市外，優(yōu)衣庫還把門店網(wǎng)絡擴大到了地方城市。潘寧表示，“20年前，誰都想不到中國會發(fā)展到這種地步。因此，同樣無法想象20年后地方城市會發(fā)展成什么樣子。優(yōu)衣庫不會放過任何機會，將嚴選產(chǎn)品，同時不斷增加門店，從點到面進行占優(yōu)（Dominant）推廣。首先將把規(guī)模增加到1000家，將來的構(gòu)想是建立起數(shù)量達到2千～3千家的門店網(wǎng)絡”。
撤出中國市場的日本服裝企業(yè)不在少數(shù)。但潘寧表示：“優(yōu)衣庫一直以長遠的眼光堅持投資，雖然遇到過很多困難，但由于始終秉承一致的經(jīng)營方針，困難最終得以克服”。他強調(diào)“將來的成長方向不變。疫情之下仍會打造強大的企業(yè)體質(zhì)，不斷發(fā)起挑戰(zhàn)”。
優(yōu)衣庫美國CEO塚越大介：鞏固組織，扭虧為盈
2022財年（截至2022年8月）對日本迅銷來說或?qū)⒊蔀橹匾囊荒?。此前持續(xù)虧損的美國業(yè)務首次扭虧為盈。“扭虧為盈并非終點，是開端”，當?shù)厥啄X、迅銷集團高級執(zhí)行董事塚越大介（43歲）并未放松。
優(yōu)衣庫美國CEO塚越大介
“優(yōu)衣庫”的美國業(yè)務是充滿苦難的歷史。2005年9月在新澤西州開設第一家店，但因表現(xiàn)低迷而一度撤退。2006年在紐約的Soho地區(qū)開設首家全球旗艦店，再次進入美國。
店鋪網(wǎng)擴張也在美國蓋璞(Gap Inc.)等休閑服裝的發(fā)源地持續(xù)陷入苦戰(zhàn)，不斷虧損。但是，迅銷會長兼社長柳井正表示“絕對要堅持到底”。
肩負重任的塚越于2020年8月出任美國業(yè)務的首席執(zhí)行官（CEO）。首先著手的是虧損店鋪的整理。還關(guān)閉了位于紐約曼哈頓的“34街店”等當?shù)卮硇缘拇笮偷?。這是塚越第3次到美國赴任，“親手關(guān)閉了自己開設的店。要在美國實現(xiàn)增長，有必要調(diào)整店鋪網(wǎng)”
2019財年，包括加拿大在內(nèi)的北美業(yè)務的營業(yè)收入約為1000億日元。美國的店鋪數(shù)為51家。2021財年的北美營業(yè)收入約為800億日元，截至2022年2月底的美國店鋪數(shù)也減為43家。另一方面，企業(yè)的體質(zhì)加強，成本結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。
不過，“優(yōu)衣庫”在當?shù)氐闹热院艿?。重視的是向當?shù)貑T工追問“為什么我們存在于這個市場”。如果不是每個人都追問自己，并向消費者推廣自己的企業(yè)和品牌，就將淪為單純的賣東西。塚越表示“正因為是難啃的市場，更需要這種追求”。
優(yōu)衣庫的紐約SoHo店
正是由于一線員工承擔宣傳品牌的作用，構(gòu)建了迅速作出決策且立即采取行動的經(jīng)營體制。塚越指出“如果長期虧損，會失去自信，變得內(nèi)向”，“做成一筆筆生意，得到客戶的支持，數(shù)字就會改善，還帶來自信。這樣一來，員工以后就會帶著自信去做事”。
塚越強調(diào)經(jīng)過新冠疫情，不僅改變了成本結(jié)構(gòu)，“也開始更加關(guān)注顧客”。表示“希望進一步根據(jù)美國顧客的呼聲開發(fā)需要的商品，在世界上銷售”。
優(yōu)衣庫歐洲CEO守川卓：黃金地段開店戰(zhàn)略贏得顧客的尊敬
受新冠疫情推動，“優(yōu)衣庫”在歐洲的存在感正在提高。“優(yōu)衣庫”歐洲業(yè)務的首腦、集團高級執(zhí)行董事守川卓（45歲）表示，“在歐洲的品牌知名度將有助于全球銷售”。
“優(yōu)衣庫”在歐洲的存在感仍很低。但是，2021財年的營業(yè)收入達到約1100億日元，與2017年9月守川出任歐洲業(yè)務首席執(zhí)行官（CEO）之前（2017財年）的約600億日元相比增加8成以上。2022年2月底的店鋪數(shù)達到117家，比4年前增加7成?！霸跉W洲，追求基本的優(yōu)質(zhì)商品的趨勢突出。與屬于優(yōu)衣庫的品牌理念的‘LifeWear（服適人生）’和商品相符”。守川如此闡述優(yōu)衣庫和歐洲的親和性。
優(yōu)衣庫歐洲CEO守川卓
歐洲是擁有“ZARA”的西班牙Inditex等的根據(jù)地，之前未能充分發(fā)揮“優(yōu)衣庫”的存在感。變化的契機是始于2020年春季的新冠疫情蔓延。歐洲實施了包括封城在內(nèi)的嚴格的限制措施。在很多零售店不得不歇業(yè)的背景下，“電商（EC）實現(xiàn)了明顯超過想象的增長”。
在疫情前的2019財年的歐洲營業(yè)收入中，電商所占的比率僅為20％，但2021財年提高至30％。電商的顧客多為首次購買“優(yōu)衣庫”的服裝，據(jù)稱“獲得了品質(zhì)和材料優(yōu)良、具有耐用性、能穿很長時間等與日本稍微不同的評價”。還采取了迎合當?shù)厣罘绞降纳唐氛?。“在歐洲，具有在家中穿針織服裝的習慣，大量推出了開司米等高價商品”
“優(yōu)衣庫”在歐洲并未過度追求店鋪數(shù)，而是重視在黃金地段開店。2021年秋開業(yè)的法國巴黎的“優(yōu)衣庫 里沃利（Rivoli）店”是開在靠近盧浮宮美術(shù)館中心街區(qū)的大型店。守川卓說：“在歐洲，建立得到顧客的尊敬和認可的地位非常重要”。
守川表示“在黃金地段開出最棒的店鋪，令人親身感受優(yōu)衣庫商品的戰(zhàn)略不會明顯改變”，將在今年春季，在英國倫敦中心地區(qū)，開設與迅銷旗下的“Theory”合為一體的大型店。
屬于環(huán)保發(fā)達地區(qū)的歐洲投向可持續(xù)性的目光比其他地區(qū)更為嚴厲。守川強調(diào)“將不斷成為在歐洲得到認可和尊敬的品牌”。
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