供應(yīng)商開發(fā)SOP
一、找供應(yīng)商渠道
線上1688，批發(fā)市場(chǎng)，展會(huì)，朋友推薦
線上渠道，1688，綜合的線上批發(fā)網(wǎng)站，其實(shí)還有很多各行各業(yè)找產(chǎn)品的網(wǎng)站，如義烏購，慧聰網(wǎng)等也是渠道之一，包括百度搜索等；
上面有篩選供應(yīng)商信息的選項(xiàng)，分辨出工廠還是貿(mào)易商，從而得出供應(yīng)商的綜合實(shí)力。
重點(diǎn)關(guān)注：實(shí)力商家，供應(yīng)商的年限，以及成交額，所在區(qū)域。
批發(fā)市場(chǎng)，如華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，義烏商貿(mào)城，廣州上下九服裝批發(fā)市場(chǎng)；
展會(huì)，廣交會(huì)，上海光電展，深圳禮品展；
朋友推薦，加一些群聊，有熱心的朋友幫忙推薦供應(yīng)商；
二、和供應(yīng)商建立聯(lián)系
線上交流，電話溝通，拜訪供應(yīng)商，面對(duì)面商談；
線上交流，一般是線上找的供應(yīng)商，可以加微信或者聊天窗口交流，剛開始加供應(yīng)商，可以簡(jiǎn)單的介紹一下自己，適當(dāng)?shù)目浯笠幌伦约旱那闆r；或者發(fā)一些求購信息，讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)；
電話溝通，很多時(shí)候打字很難商談細(xì)節(jié)或者談價(jià)，那可以電話溝通，聽對(duì)方的語氣也可以拉近距離；
拜訪供應(yīng)商，面對(duì)面商談，通過在線或者電話交流后，約定時(shí)間，拜訪供應(yīng)商，一般工廠會(huì)比較歡迎看廠，而貿(mào)易公司容易找借口推脫，當(dāng)然去拜訪交流之后也就一目了然。如果看廠不是很會(huì)提問，可以多帶個(gè)朋友過去，或者提前做個(gè)筆記。初次拜訪，也別忘了適當(dāng)?shù)纳觽€(gè)小禮物。
了解：
1、工廠主要的產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，價(jià)格定位；
2、工廠的品質(zhì)把控，生產(chǎn)管理流程；
3、工廠的交期如何，訂單排單情況；
4、工廠的售后和產(chǎn)品使用功能介紹；
5、工廠的資質(zhì)，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，專利發(fā)明。如果有些供應(yīng)商感覺好交流，也可以主動(dòng)請(qǐng)對(duì)方吃飯，這樣會(huì)更容易建立友情，對(duì)方也會(huì)在吃飯中給你更多的信息反饋。
6、向工廠要一套精美的產(chǎn)品推廣圖片，視頻，確保沒有水?。灰环輬?bào)價(jià)單和產(chǎn)品介紹資料。
三、篩選供應(yīng)商
供應(yīng)商人品/價(jià)格/品質(zhì)
a,供應(yīng)商人品，選擇好的供應(yīng)商就是外貿(mào)成功保障的一半，而這個(gè)好，我覺得供應(yīng)商管理者的人品需要放在首位，為人真誠，靠譜，信得過比天花亂墜款款而談的重要，跟找對(duì)象一樣，得細(xì)細(xì)打量，找到對(duì)眼的，長(zhǎng)期合作；
b,價(jià)格，線上談生意，擺在第一的就是價(jià)格，價(jià)格好，繼續(xù)聊，價(jià)格不好，沒有下文了，所以可以跟供應(yīng)商提前了解一下價(jià)格策略，比如說批量大的價(jià)格如何，批量小價(jià)格如何，是不是可以給一些特別的支持；
c,品質(zhì)，好的品質(zhì)可以更好的延續(xù)訂單，做長(zhǎng)久的生意，讓客戶放心購買，消費(fèi)者用得安心。
四、匹配合適供應(yīng)商
根據(jù)供應(yīng)商的MOQ，打樣時(shí)長(zhǎng)，交期，品質(zhì)體系，付款方式，售后服務(wù)等條件，結(jié)合自己當(dāng)前情況，找到適合自己的供應(yīng)商，尤其是剛做外貿(mào)SOHO，能夠配合自己的供應(yīng)商比牛逼高大山的供應(yīng)商重要，尤其是定制類的，供應(yīng)商的配合度決定了你的成交速度。
五、優(yōu)化供應(yīng)商
通過半年一年的深入合作，后期就可以鎖定一些長(zhǎng)期的靠譜的供應(yīng)商進(jìn)行深度合作。人品不好，不合適的果斷剔除。這個(gè)考核在實(shí)操中應(yīng)該就比較容易知道了。
Tips：
1、談供應(yīng)商適當(dāng)?shù)目浯笠稽c(diǎn)，別吞吞吐吐，大大方方的聊；
a比如說對(duì)方問你幾個(gè)人?你可能是1個(gè)人，但是你可以說有個(gè)2-5個(gè)人團(tuán)隊(duì)；
b銷售額如何?你可以說剛起步，有幾個(gè)老客戶，銷售額20-50萬/月，300萬，500萬每年.....或者更多，具體看產(chǎn)品而定；
c你的公司在哪里? 如果你剛做SOHO沒有辦公室也不要不好意思，可以說還在找辦公室，或者在小區(qū)租了房子辦公，下次對(duì)方要來辦公室喝茶，你可以約到附近奶茶店；
2、問到做什么渠道？B2B可以說有幾個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的老客戶；給客戶做采購；做阿里國際站，環(huán)球資源，中國制造；B2C，可以說做亞馬遜，速賣通，eBay或者其他渠道。有些產(chǎn)品，供應(yīng)商喜歡是做電商的，有些產(chǎn)品供應(yīng)商喜歡做B2B的，所以大家可以琢磨一下所在行業(yè)產(chǎn)品情況，然后跟供應(yīng)商談的時(shí)候就容易迎合對(duì)方。
我是外貿(mào)丹尼，主要分享外貿(mào)知識(shí)干貨，外貿(mào)SOHO領(lǐng)跑，外貿(mào)入行規(guī)劃。
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