這回講講群里一個(gè)25歲的年輕小姐姐，她叫七七，是個(gè)成都人。別看小姐姐年紀(jì)還很小，經(jīng)歷卻不少，做過多份工作，也自主創(chuàng)過業(yè)。雖然都不怎么成功，但是經(jīng)歷顯然是比較有用的。
一個(gè)在別人眼中瞎折騰，最后也一無所獲的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比什么也不干的人要強(qiáng)多了。一個(gè)人沒有成功經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，有失敗經(jīng)驗(yàn)是件非常好的事情。但一個(gè)人如果什么都沒，還什么都沒做過，那就是真正的小白了。比起做一個(gè)小白，當(dāng)然更愿意做一個(gè)瞎折騰的人。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的人，都是從瞎折騰開始的。
那就從七七小姐姐的折騰之路開始說起。
七七剛開始出來工作的時(shí)候和朋友兼職開過淘寶店，賣女裝。但是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)也不是很走心，裝修、上貨、美工、設(shè)計(jì)都不會(huì)，淘寶店開了2個(gè)月，一個(gè)單子也沒有出，就關(guān)店了。今年6月份她又開了一家拼多多的商鋪，賣水果，一直銷量不佳，最后也只能關(guān)店了。
七七的上一份工作是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理，管兩家酒吧的所有財(cái)務(wù)工作。要知道，那時(shí)候七七才23歲！是一個(gè)非常年輕的小領(lǐng)導(dǎo)。但是七七一點(diǎn)也沒有膨脹，她很清晰地認(rèn)識到只是因?yàn)楣镜臄U(kuò)張，她才能在這個(gè)年紀(jì)就成為了財(cái)務(wù)經(jīng)理。若離開公司這個(gè)平臺，自己可能什么都不是。
那份工作雖然工資較高，但是隨之而來的人際交往方面花費(fèi)也高，基本每個(gè)月都是月光。而且七七覺得酒吧行業(yè)屬于快消行業(yè)，品牌很容易在3-5年會(huì)被其他品牌所替代，然后生意會(huì)直線下降，這不是一份長期工作。同時(shí)也因?yàn)橄牖爻啥及l(fā)展，不想離家太遠(yuǎn)，所以，她選擇了離開。
現(xiàn)在七七在一家家附近的餐飲企業(yè)里面上班，變成了基層崗位，薪資對比起上家公司，足足掉了一半。七七從畢業(yè)開始一直從事財(cái)務(wù)工作，在這個(gè)行業(yè)她的資歷、技能是非常普通的，證書也只有從業(yè)資格證和初級證書。如果要在這個(gè)行業(yè)深耕，那么必須要一直不斷地學(xué)習(xí)新的稅收政策，及考取中級、注冊會(huì)計(jì)師等證書，才會(huì)有更高的收入。
其實(shí)七七也考了兩年證書了，但一直沒有過。按照七七的學(xué)歷和經(jīng)歷，如果以后沒有熟人介紹，想去很好點(diǎn)的公司，基本不可能。所以她覺得可以預(yù)見自己10年后的職業(yè)生涯和收入了。
最近這半年七七一直在苦惱、迷茫、糾結(jié)中度過，她一直想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，卻一直不知道自己該干什么。她很覺得她現(xiàn)在的年齡適合創(chuàng)業(yè)，畢竟什么都沒有，輸了也沒有什么大不了，也就只是損失時(shí)間成本而已。而以后隨著年齡增大，可能就沒有那么大的勇氣去創(chuàng)業(yè)了，沒有現(xiàn)在這種能輸?shù)闷鸬男膽B(tài)了。
在疫情那段時(shí)間沒有了收入的時(shí)候，她突然覺得莫名的恐慌，有一種強(qiáng)烈的危機(jī)感：如果只有一份靠打工維持的收入，風(fēng)險(xiǎn)太大了?？磕俏⒈〉墓べY只能維持溫飽，不能致富，買房更是不可能。
現(xiàn)在七七很糾結(jié)，不知道自己究竟該做什么項(xiàng)目，是全職創(chuàng)業(yè)還是做著現(xiàn)在工作的同時(shí)做一個(gè)副業(yè)，所以她入群了。
七七入群的時(shí)候，帶著3個(gè)想法而來，以下是她的想法描述：
1. 我有想過從家里面拿水果做社區(qū)團(tuán)購，但是現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購的人也挺多的，競爭壓力大，我唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格便宜，但是我又沒有好的營銷方案，一直就沒有行動(dòng)。但是我一直在看三金哥關(guān)于社區(qū)方面的案例，這塊我比較感興趣。
2. 繼續(xù)做財(cái)務(wù)行業(yè)，發(fā)展代理記賬、工商代辦、稅務(wù)等企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是現(xiàn)在這行競爭壓力太大了，這方面我也沒有很多資源。
3. 寫關(guān)于母嬰、育兒方面的文章，做公眾號（這個(gè)就完全零基礎(chǔ)）。
想法2，,在財(cái)務(wù)行業(yè)深耕進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，類似群里的阿俊那樣，做得好確實(shí)不錯(cuò)，他早已實(shí)現(xiàn)了年入50萬。但是以七七的技能和認(rèn)知，她要走這條路太艱難了。還有非常漫長的路要走，在專業(yè)能力上就需要很長時(shí)間來成長?？赡苁?年，可能是5年，可能是10年，誰都無法預(yù)估。所以三金哥砍掉了這個(gè)想法。
母嬰自媒體，對于一個(gè)未婚且單身的小姐姐，而且沒有任何行業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的人來說，要做好簡直比地獄難度還要難！不了解寶媽育兒痛點(diǎn)，沒有共鳴，那做出來的內(nèi)容，只能是非常基礎(chǔ)而表面的東西。單純地因?yàn)榭春檬袌龆プ?，那沒有用，得看自己做不做得了。強(qiáng)扭的瓜不甜，強(qiáng)行蠻干不會(huì)有好結(jié)果的。所以三金哥也給砍掉了這個(gè)想法。
至于水果團(tuán)購方向，深聊了之后，發(fā)現(xiàn)她家里確實(shí)有這個(gè)資源，是可以做的。七七家是在批發(fā)市場開了檔口，所以水果價(jià)格非常有優(yōu)勢，很多水果都可以從產(chǎn)地直接采購。例如獼猴桃購入3元左右，批發(fā)能賣11元左右。雖然水果價(jià)格每年都在變，但一直能比正常零售便宜一半左右?，F(xiàn)在店里的每個(gè)月營業(yè)額能有30-40萬，出貨量挺大的，做社區(qū)配送是可以支撐起來的。
那么利用好水果資源肯定錯(cuò)不了。
地推+異業(yè)合作收本地流量，做社區(qū)水果配送。
抖音短視頻（貨源地取材）+水果產(chǎn)品介紹+直播賣水果 可走本地流量，也可走網(wǎng)銷渠道。
這兩個(gè)玩法可以同時(shí)進(jìn)行，這樣能充分利用家里的資源，也不需要怎么投錢。
七七家里的檔口周邊小區(qū)非常多，人口特別密集，做地推再合適不過了。例如店里的獼猴桃3元一斤進(jìn)貨，那么可以不賺錢，就用來首單加微信來做補(bǔ)貼，也一樣3元一斤賣出去，完全是可行的。
設(shè)計(jì)一張獼猴桃優(yōu)惠券，掃碼加微信即可參與首購3元一斤（限X斤）的活動(dòng)。如果3元一斤會(huì)虧人力、時(shí)間、貨損等，則可以定為4元，5元，總之盡最大優(yōu)惠力度就行。接下來就是地推，在檔口周邊的小區(qū)，人流密集的地方，到處去派這種優(yōu)惠券。
地推對象最好鎖定為寶媽，因?yàn)樗齻兪枪芗依镆率匙⌒械?，是最?jīng)常買水果的人，且買最多的人。如果覺得自己不敢地推，那就招個(gè)兼職一起去，能互相壯壯膽。去找大學(xué)生兼職，女生最好。大學(xué)生兼職真是便宜又好用，誰用誰知道。
話術(shù)：“美女你好，我們是XX水果批發(fā)店的，店里搞活動(dòng)，3萬元活動(dòng)補(bǔ)貼瓜分噢！加微信就可以享受本次活動(dòng)，超低價(jià)購買水果。水果都是我親自去貨源地挑選的精品噢！”完全不需要害怕被拒絕，被拒絕是極其正常的事，被刪除也是極其正常的事，反正又不會(huì)虧錢。只要最終控制好轉(zhuǎn)化率就可以。
首單讓利的目的，就是為了加微信引流。凡是加了微信的，就把對方拉進(jìn)自己的群里，玩接龍團(tuán)購，以后就可以讓客戶在群里下單賣貨了。
如果想要裂變，還可以搞3人團(tuán)購，每個(gè)人買滿xx元，可以送XX水果XX斤。方式就是讓群里的人另外組好3人的群（其余2人必須是沒有加自己微信的），然后拉自己進(jìn)去3人群，在里面下單付款，這樣就能完成裂變。
賣貨的場景有3 種：
1、首單購是直接在微信下單
2、團(tuán)購裂變是客戶自己拉群并拉自己進(jìn)群，在群里面要對方加自己，然后下單，付款。
3 、大群里，平時(shí)玩團(tuán)購、秒殺、接龍、正常接單等。
一個(gè)群最多500人，滿了之后就建2群，3群，4群....
朋友圈，發(fā)水果的吃法，發(fā)果盤圖片，果雕圖片，在貨源地拍的視頻或圖片，等等。
特別是兒童水果拼盤對寶媽來說更有吸引力。不需要自己做拼盤，直接網(wǎng)上找圖片就行了。當(dāng)然，偶爾自己做一個(gè)，并合影上鏡會(huì)更好。做出來的拼盤，不想浪費(fèi)，還可以群里賣掉，或者玩朋友圈點(diǎn)贊送出去。美的東西沒人不愛看，如果還能出個(gè)小攻略那就更好了，這就是價(jià)值，
本地配送，找第三方跑腿就行了。
而抖音短視頻，除了全網(wǎng)流量，還有一個(gè)同城的頁面是可以享受本地流量的。視頻內(nèi)容主要拍貨源地的果園，摘果過程。特別是拿把刀在樹上現(xiàn)切水果那些，果汁飛濺那種。短視頻除了在全網(wǎng)有宣傳效果，在本地同城分類中也能起到一定的效果。
直播也一樣，貨源地可直播，店里也可以直播。怎么直播？很簡單，拿張牌子，寫上價(jià)格，放在水果上，其余的自由發(fā)揮就行了，多看別的同行直播，多模仿。
當(dāng)然了，抖音直播是輔助玩法，是一個(gè)漫長的過程，并不是短期就能有很好收益的。外地訂單應(yīng)該沒那么快會(huì)產(chǎn)生，以后有了的時(shí)候再去談快遞合作。前期的主要把精力還是放在社區(qū)。
去進(jìn)貨的時(shí)候，最好七七也能跟著父親去貨源地，去果園拍視頻和拍照片取材。拼命拍，拍多點(diǎn)，回來再自己剪輯，不要想著一次性拍好。
拍攝很簡單，不用搞什么胡里花哨的東西，就對著水果拍?？傊?，開局一把刀，水果全靠切。
先搞好本地流量，用周末和業(yè)余時(shí)間去搞地推，到流量有1-2千的時(shí)候，或者訂單很多，已經(jīng)忙不過來的時(shí)候再考慮辭職比較好，前期先別急著辭職。
這樣的話，有工作保障基本收入，又能開始籌備和進(jìn)行水果店的各種營銷工作。進(jìn)可攻退可守，還不用什么成本，這就是典型的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。把資源結(jié)合得最緊密，利用最低成本去獲取流量，再通過流量裂變和營銷變現(xiàn)。當(dāng)然了，學(xué)習(xí)知識讓自己跟上時(shí)代必不可少，執(zhí)行力也必不可少。
之前說了，水果批發(fā)獲得的流量，都是精準(zhǔn)寶媽流量。大家都知道，寶媽是最喜歡搞副業(yè)的。只要能提供優(yōu)質(zhì)貨源，那么從一堆精準(zhǔn)寶媽客戶中發(fā)展出一批水果微商代理，真的一點(diǎn)也不難。一件代發(fā)，還不用寶媽們考慮發(fā)貨問題，水果批發(fā)也一樣能做大做強(qiáng)。做得好的水果微商，月入幾萬的人真的見過不少。玩好引流，玩好朋友圈，就這么回事。寶媽能賣出去，自己能供貨，雙贏豈不快樂？
人的平庸，多數(shù)不是因?yàn)樽陨砟芰Σ粔?，而是因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀，沒有激發(fā)自己的潛能，在平淡機(jī)械的生活中埋沒了自己。
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