江蘇灌云縣，曾經(jīng)是一個(gè)貧困縣，但是如今，一切的局面都改變了，而改變的契機(jī)則是一個(gè)小伙，雷叢瑞。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事在如今并不少見，但是今天我們要講的這個(gè)小伙的產(chǎn)業(yè)可不尋常，他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是——性感內(nèi)衣。如今，江蘇灌云縣被譽(yù)為中國的“維密小鎮(zhèn)”，并且，雷叢瑞的工廠已經(jīng)為家鄉(xiāng)帶來10億元產(chǎn)值。

自古有言，食色性也，在滿足溫飽后，“性”和“性感”成了人們必不可少的需求，但是在中國這樣一個(gè)比較保守的國度，“性”仍然使人談之色變。他是怎么想到在這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的呢？他又是如何發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)的呢？

有志不在年齡大小，初懷創(chuàng)業(yè)夢

十六年前，江蘇灌云東王集，一個(gè)高中生正在經(jīng)營他的淘寶店。這時(shí)他的店里還什么都有賣，像保健品、化妝品、嬰幼兒用品、成人用品，這家店都有出售。而這個(gè)此時(shí)正在經(jīng)營店鋪的小伙子就是雷叢瑞。

雷叢瑞自小生長在一個(gè)充滿商業(yè)氛圍的家庭里，他的母親在灌云當(dāng)?shù)刈鲋b生意，經(jīng)驗(yàn)十分老到，生意也非常紅火。由于雷叢瑞自小幫母親的忙，因此他在母親的耳濡目染下也對服裝行業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生了非常濃厚的興趣。

2003年，淘寶誕生，誰也不知道，淘寶改變了多少人的命運(yùn)，當(dāng)時(shí)的雷叢瑞也不知道，淘寶的誕生將會(huì)成為他一生道路改變的契機(jī)。

雷叢瑞高中時(shí)期，正好是淘寶剛剛起步，剛剛開始旺盛發(fā)展的時(shí)間，為了吸引商家和用戶，淘寶向廣大商家提供免費(fèi)入駐的服務(wù)。這可是一個(gè)對商家相當(dāng)利好的策略，可謂是不開店白不開，受這一策略的吸引，當(dāng)時(shí)許多人都在淘寶上開了自己的第一家店。雷叢瑞的媽媽也不例外，她也在淘寶上開了一家店，雷叢瑞則充當(dāng)小二幫助媽媽經(jīng)營淘寶店。

就這樣，通過幫媽媽打理淘寶店，雷叢瑞初步熟悉了淘寶店的經(jīng)營和操作。不久，有著經(jīng)營頭腦和商業(yè)思維的他想到了自己去開一家淘寶店。

想到就做到，他馬上開了自己的淘寶店，但是因?yàn)樗藭r(shí)還沒有很確定的經(jīng)營對象，因此什么都賣，店里像個(gè)雜貨鋪一樣。始終沒有哪一個(gè)品類可以一直占據(jù)它的銷售額大頭。

一切的轉(zhuǎn)機(jī)在一筆生意中：某天，他售賣出去了一個(gè)避孕套，這筆訂單的買家還問他是否有情趣內(nèi)衣賣。鬼精靈的雷叢瑞馬上答應(yīng)下來了，隨后馬上在網(wǎng)上搜索情趣內(nèi)衣的賣家，下單了一單情趣內(nèi)衣并寄給了這個(gè)買家，小賺了一筆。

就是這次生意，打開了雷叢瑞今后事業(yè)的大門。通過這筆生意和這次搜索，他發(fā)現(xiàn)了情趣內(nèi)衣的市場。他花了一段時(shí)間去做了市場調(diào)研，通過調(diào)研結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)情趣內(nèi)衣的需求巨大，是一片未被開發(fā)的藍(lán)海。

正好這時(shí)淘寶限定經(jīng)營品類，雷叢瑞就決定把店鋪的主要售賣產(chǎn)品改為情趣內(nèi)衣。

初經(jīng)營，小試牛刀賺大錢

市場已經(jīng)有了，接下來需要解決的就是店鋪貨源的問題了。

機(jī)會(huì)很快就來了。雷叢瑞的母親為了進(jìn)貨，經(jīng)常需要去各地的批發(fā)市場，就這樣，雷叢瑞趁著一次跟母親去廣州進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，跟廣州一家賣情趣內(nèi)衣的廠商搭上了線，此后就從這家廠商這里拿貨，隨后把拿到的貨放到自己的淘寶店上賣，做了一個(gè)二道販子。

在線下情趣內(nèi)衣可能不好賣，但是在線上，銷售數(shù)據(jù)說明了一切。特別是珠三角地區(qū)，銷量非常好。雖然不好宣之于口，但是食色性也，性和情趣是人類在滿足溫飽后的重要需求，只是一直以來都被文化所壓抑了。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人們對于性的觀念也逐漸開放起來了，人們也更敢為“性感”進(jìn)行消費(fèi)。

雷叢瑞的生意做得那叫一個(gè)紅紅火火，店鋪的經(jīng)營狀態(tài)越來越好，雷叢瑞每天都需要花很多時(shí)間去面對日益增加的客戶，這甚至影響到了他的學(xué)習(xí)。

無奈他唯有向媽媽坦白，他告訴了他媽媽，他在經(jīng)營一家情趣內(nèi)衣網(wǎng)店。大家都以為雷叢瑞的母親會(huì)非常反對吧？出乎我們的意料，雷叢瑞的母親非常支持他做情趣內(nèi)衣生意。雷叢瑞的母親還為他提供了更好地進(jìn)貨渠道，讓他專心學(xué)業(yè)。

雷叢瑞于是把他的情趣內(nèi)衣網(wǎng)店交給了母親暫時(shí)代為打理，他在教導(dǎo)了母親熟悉網(wǎng)店的操作流程后，便開始專心準(zhǔn)備高考。

沒過多久，高考來臨了。雷叢瑞在放下了心頭擔(dān)憂自己網(wǎng)店的擔(dān)子后，成功地考上了大學(xué)。

下定決心，深耕情趣內(nèi)衣市場

雷叢瑞在高中時(shí)期已經(jīng)通過情趣內(nèi)衣賺了許多的錢了，但他還覺得情趣內(nèi)衣的市場還更大，他還能在這個(gè)行業(yè)賺到更多的錢。

在雷叢瑞大一報(bào)到的時(shí)候，他跟同學(xué)說，他的目標(biāo)很平常，只是賺錢，他想要在25歲前賺到一百萬。聽到他的話，同學(xué)們哄堂大笑，這時(shí)的同學(xué)們誰也沒想到他真的做到了。

就在雷叢瑞大一的這一年，他賺到了他人生中的第一個(gè)一百萬。

雷叢瑞的生意持續(xù)穩(wěn)步增長，雷叢瑞也從中看到了更大的商機(jī)，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場比他想的更大，更有利可圖。于是，在雷叢瑞大三的那年，雷叢瑞決定退學(xué)做情趣內(nèi)衣生意。

這個(gè)決定真是讓人驚掉大牙！一個(gè)貧困縣要出一個(gè)大學(xué)生有多不容易是可想而知的，更何況當(dāng)時(shí)大學(xué)生的地位還比較高，退學(xué)？這不是誰都有的勇氣。

更何況，他退學(xué)為的是做一個(gè)許多人都會(huì)側(cè)目而視的行業(yè)的生意——情趣內(nèi)衣生意。

可是，雷叢瑞認(rèn)定了這時(shí)是電商行業(yè)和情趣內(nèi)衣市場的風(fēng)口，如果錯(cuò)過了這次的機(jī)會(huì)，以后再想遇到什么機(jī)遇就很難了，畢竟機(jī)遇總是可遇不可求的。他鐵了心要退學(xué)做生意。

其實(shí)他的想法是對的，但是這份勇氣也是少有的。

我想，這次，雷叢瑞的母親總不會(huì)那么輕易地支持兒子了吧，畢竟這次不像幫他打理店鋪一樣是小事，全身心投入情趣內(nèi)衣事業(yè)也不像以前可以用小孩子為了賺錢而干的生意來解釋，但是令人吃驚的是，思想開明的雷叢瑞母親再次支持了他的選擇。

更加讓人吃驚的是，最終，雷叢瑞的母親居然把她的實(shí)體店關(guān)了，陪著雷叢瑞做起了情趣內(nèi)衣生意。

順利伴隨挫折，進(jìn)入企業(yè)高光時(shí)刻

自從退學(xué)后，雷叢瑞的生意居然一直沒有遇到什么挫折，就這樣一直順風(fēng)順?biāo)?，越做越大。雷叢瑞就變得比之前更加富有了。本來對他?cè)目而視，時(shí)常在背后冷嘲熱諷的街坊鄰居和親戚朋友們看著他的生意都心動(dòng)了。

他們紛紛帶著禮物上了雷叢瑞家的門，想要請教如何做情趣內(nèi)衣生意。在金錢面前，面子都是小事。

雷叢瑞也并不藏私，凡是來請教他的，他都細(xì)心地教導(dǎo)對方，像如何在淘寶上開網(wǎng)店，如何經(jīng)營情趣內(nèi)衣生意，他一一地都告訴了對方。

這些開淘寶店的人當(dāng)中，基本都是從雷叢瑞這里拿貨，真可謂幫人便是幫己。

隨著他們的生意越做越大，雷叢瑞的生意也隨之越做越大，為了適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，雷叢瑞決定建廠。2011年，雷叢瑞和母親以及另外一個(gè)負(fù)責(zé)人一起建立了“午夜魅力”情趣內(nèi)衣制衣廠，同時(shí)請了幾位裁縫當(dāng)作設(shè)計(jì)師。

他們準(zhǔn)備打造出自己的牌子出來，自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)。但是制衣廠建立之后，許多問題也就一起涌現(xiàn)了。

設(shè)計(jì)的問題十分簡單，設(shè)計(jì)師和他就能搞定，難搞的是制造的問題。

本身，紡織行業(yè)要請工人就比較難，在東莞，招工的廠子前面就經(jīng)?？梢钥吹郊徔棌S開搶工人的場景。其次，情趣內(nèi)衣行業(yè)畢竟是“特殊”行業(yè)。

在中國這個(gè)聞性色變、特別講究女孩子為人是否正派的國家，這種“不正經(jīng)”的行業(yè)總是容易讓人敬而遠(yuǎn)之，大家都不愿意來，生怕進(jìn)入這個(gè)廠后，自己也被認(rèn)為是“不正經(jīng)”的人。

最后雷叢瑞的媽媽出馬了，他們想到了農(nóng)村的婦女，這些婦女平時(shí)比較空閑，沒有事干，又缺少金錢，不知道他們是否能用高價(jià)把這些婦女請來？

老將一出，馬到成功，（當(dāng)然也有金錢的魔力），他們請到了許多農(nóng)村婦女做工人。工人的問題解決了。

但是即使金錢吸引了一批農(nóng)村婦女過來，這批婦女仍然覺得這份工作難以啟齒，對外只宣稱自己“在一個(gè)服裝廠”工作，而不說是什么“服裝廠”。

關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，成功打造爆款

在解決了第一個(gè)問題后，第二個(gè)問題又來了：沒有模特愿意拍試穿雷叢瑞工廠的衣服，也沒有人愿意拍攝雷叢瑞工廠的情趣內(nèi)衣模特圖。

這是當(dāng)然的，中國還是一個(gè)民風(fēng)保守的國度，女孩子的清白聲名很容易沾上污點(diǎn)，沾上污點(diǎn)了所面臨的問題讓人難以承受，誰愿意賭上名聲、今后的幸福來賺這點(diǎn)“小錢”呢？

沒人愿意試穿，情趣內(nèi)衣的問題就發(fā)現(xiàn)不了，怎么辦？雷叢瑞想了一想，一咬牙，自己上了。他往胸前塞了兩個(gè)蘋果，假裝自己是個(gè)女孩子，再穿上自家生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣。

就這樣，他們通過雷叢瑞的“獻(xiàn)身”發(fā)現(xiàn)了內(nèi)衣的許多問題，情趣內(nèi)衣潛藏著的問題一一地得到了解決。

問題解決后，雷叢瑞每天只睡三四個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間都在和設(shè)計(jì)師一起探討衣服該如何設(shè)計(jì)，可以說累得夠嗆，功夫不負(fù)有心人，沒多久，在他和設(shè)計(jì)師的辛勤工作下，一個(gè)爆款誕生了。這款情趣內(nèi)衣成為當(dāng)年的大爆款，全網(wǎng)銷量達(dá)到了驚人的五千萬。

不得不提的還有，別忘了雷叢瑞的母親有著多年的女裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，她在雷叢瑞的生意上起到了很大的幫助，不僅是請工人，還有對款式的審批上，但凡雷叢瑞母親審批好的款式，全部都成為了爆款。

初遇市場競爭，為企業(yè)未來做規(guī)劃

隨著企業(yè)的發(fā)展和我國情趣內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，雷叢瑞的企業(yè)面臨著更大的市場競爭。雷叢瑞看著情趣內(nèi)衣市場里的眾多商家，感覺到了企業(yè)目前存在的重要隱患。

首先，是行業(yè)的。情趣內(nèi)衣行業(yè)的行業(yè)壁壘很低，制作難度低、制作速度快，一個(gè)熟練工人十幾分鐘便能完成一件情趣內(nèi)衣的制作，服裝企業(yè)想要進(jìn)入情趣內(nèi)衣市場是非常容易的。

并且，由于大部分非特殊行業(yè)的消費(fèi)者賣情趣內(nèi)衣都只會(huì)穿一次，因此情趣內(nèi)衣的質(zhì)量不需要很好，這也進(jìn)一步降低了企業(yè)們?nèi)雸龅某杀尽?/span>

入行成本低、成本低，進(jìn)入的企業(yè)就更多，這代表著什么呢？這代表著可以打價(jià)格戰(zhàn)?。〈騼r(jià)格戰(zhàn)可以打死多少商家已經(jīng)不用我說了，大家都知道的。（最后受傷害的還是我們消費(fèi)者）。

其次，是市場的，因?yàn)榍槿?nèi)衣質(zhì)量差、穿的很少，消費(fèi)者往往重款式，輕品牌，是哪個(gè)牌子的衣服不重要，重要的是情趣內(nèi)衣的款式。情趣內(nèi)衣缺少品牌溢價(jià)的空間。

條條列列看下來，企業(yè)面臨的隱患還挺多。

一次偶然的機(jī)會(huì)，雷叢瑞和媽媽接到了一筆來自歐美的外貿(mào)訂單。這個(gè)訂單要求極其變態(tài)，雷叢瑞的工廠缺少應(yīng)對這種高難度訂單的經(jīng)驗(yàn)，很是一番苦熬，才完成了這個(gè)僅300件的訂單。

但是這次訂單也讓他們收獲很大，因?yàn)檫@些銷往歐美的情趣內(nèi)衣，單件的單價(jià)竟然可以達(dá)到3000歐元！

這可是3000歐元?。≌酆先嗣駧偶s兩萬多一件！國內(nèi)的情趣內(nèi)衣的價(jià)格，上淘寶一搜就知道了，多是9.9元還包郵，幾十塊一件，稍微有個(gè)牌子的隨便一件衣服都不止這么多錢（當(dāng)然，便宜的背后是質(zhì)量差）。這可謂是為雷叢瑞打開了新世界的大門。

是啊，銷往海外，走中高端市場，這些單價(jià)低、競爭壓力大等等的問題全都沒有了！雷叢瑞下定決心要進(jìn)軍海外。

開拓市場，順利進(jìn)軍海外

雷叢瑞下定決心，要帶領(lǐng)自己的企業(yè)和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一起進(jìn)軍國外市場還有其他的幾個(gè)原因。

隨著名氣變大，這些開淘寶店的人也逐漸面臨著社會(huì)的壓力，時(shí)常受到別人的風(fēng)言風(fēng)語，遭受親友的白眼和異樣的眼光。雖然情趣內(nèi)衣行業(yè)只是服裝行業(yè)底下的分支之一，但是一談到“性”和“性感”。

別人總覺得是不正經(jīng)、色情淫穢的東西。其實(shí)用情趣內(nèi)衣是人之常情，人總不是都是從石頭里蹦出來的，何必談“性”色變？但人人就是懼怕人言可畏。雷叢瑞看到這種情況，也十分擔(dān)憂，他擔(dān)心這些人不做了。

又逢2014年的那次掃黃打非，東莞的特殊行業(yè)遭受了致命性的打擊。情趣內(nèi)衣的主要消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)還是特殊行業(yè)，特殊行業(yè)遭受打擊，雷叢瑞的事業(yè)也隨之遭受了巨大的打擊。

雷叢瑞思來想去，想要改變現(xiàn)狀就要發(fā)展好當(dāng)?shù)氐那槿?nèi)衣行業(yè)，為當(dāng)?shù)靥峁└嗟木蜆I(yè)崗位，同時(shí)開辟更大的市場，這樣就能使得人人都以“正經(jīng)”的眼光去看待這“不正經(jīng)”的行業(yè)。他想到了，他又做到了。

2014年，他帶領(lǐng)灌云縣的情趣內(nèi)衣廠商和商家進(jìn)軍了海外市場，將灌云縣的情趣內(nèi)衣成功銷往了歐美、東南亞，甚至朝鮮和非洲等地，平均年出口量300萬件。

獨(dú)占鰲頭，帶領(lǐng)灌云縣發(fā)家致富

現(xiàn)如今，全網(wǎng)60%在售的情趣內(nèi)衣都來自灌云縣。情趣內(nèi)衣行業(yè)每年為灌云縣貢獻(xiàn)了超過十億的收入，提供了超過五萬個(gè)就業(yè)崗位。

灌云縣情趣內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展不僅是自己的發(fā)展，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)整體的發(fā)展。

在灌云當(dāng)?shù)?，不單是情趣?nèi)衣行業(yè)和電商配套的物流、倉儲(chǔ)發(fā)展起來了，當(dāng)?shù)氐那槿?nèi)衣廠還吸引了許多外地的客商前來參觀調(diào)查，因此，灌云當(dāng)?shù)氐牟惋嫼妥∷迾I(yè)也跟隨著情趣內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來了。

如今，雷叢瑞在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了十個(gè)工廠，還有三十個(gè)代工廠。在灌云當(dāng)?shù)兀彩且姷嚼讌踩鸬娜硕紩?huì)尊稱他一聲“雷總”。

因?yàn)槔讌踩饘嘣瓶h的貢獻(xiàn)，雷叢瑞還成了灌云電商協(xié)會(huì)的副會(huì)長。雷叢瑞可謂是功成名就，他不但自己致富了，還帶動(dòng)了一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以一己之力在當(dāng)?shù)匕l(fā)展起了一個(gè)行業(yè)，可謂是創(chuàng)業(yè)者的典范。

可惜的是，目前，疫情也對雷叢瑞的生意造成了很大影響，由于物流受阻，大量的貨物無法發(fā)出去，造成了貨物積壓。除此之外，海外代工訂單也沒法做了。

希望有更多的創(chuàng)業(yè)者可以帶動(dòng)自己的家鄉(xiāng)脫貧致富，帶動(dòng)一方水土興盛起來，也希望雷叢瑞早日渡過難關(guān)。

參考資料

[1]《談性不再色變，情趣內(nèi)衣無罪》銳公司

[2] 搜狐網(wǎng)《雷叢瑞：中國維密王子》

[2] 網(wǎng)易新聞《雷叢瑞：休學(xué)創(chuàng)業(yè)買情趣內(nèi)衣》

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