江蘇灌云縣，曾經(jīng)是一個(gè)貧困縣，但是如今，一切的局面都改變了，而改變的契機(jī)則是一個(gè)小伙，雷叢瑞。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事在如今并不少見(jiàn)，但是今天我們要講的這個(gè)小伙的產(chǎn)業(yè)可不尋常，他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是——性感內(nèi)衣。如今，江蘇灌云縣被譽(yù)為中國(guó)的“維密小鎮(zhèn)”，并且，雷叢瑞的工廠已經(jīng)為家鄉(xiāng)帶來(lái)10億元產(chǎn)值。

自古有言，食色性也，在滿足溫飽后，“性”和“性感”成了人們必不可少的需求，但是在中國(guó)這樣一個(gè)比較保守的國(guó)度，“性”仍然使人談之色變。他是怎么想到在這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的呢？他又是如何發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)的呢？

有志不在年齡大小，初懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

十六年前，江蘇灌云東王集，一個(gè)高中生正在經(jīng)營(yíng)他的淘寶店。這時(shí)他的店里還什么都有賣，像保健品、化妝品、嬰幼兒用品、成人用品，這家店都有出售。而這個(gè)此時(shí)正在經(jīng)營(yíng)店鋪的小伙子就是雷叢瑞。

雷叢瑞自小生長(zhǎng)在一個(gè)充滿商業(yè)氛圍的家庭里，他的母親在灌云當(dāng)?shù)刈鲋b生意，經(jīng)驗(yàn)十分老到，生意也非常紅火。由于雷叢瑞自小幫母親的忙，因此他在母親的耳濡目染下也對(duì)服裝行業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了非常濃厚的興趣。

2003年，淘寶誕生，誰(shuí)也不知道，淘寶改變了多少人的命運(yùn)，當(dāng)時(shí)的雷叢瑞也不知道，淘寶的誕生將會(huì)成為他一生道路改變的契機(jī)。

雷叢瑞高中時(shí)期，正好是淘寶剛剛起步，剛剛開(kāi)始旺盛發(fā)展的時(shí)間，為了吸引商家和用戶，淘寶向廣大商家提供免費(fèi)入駐的服務(wù)。這可是一個(gè)對(duì)商家相當(dāng)利好的策略，可謂是不開(kāi)店白不開(kāi)，受這一策略的吸引，當(dāng)時(shí)許多人都在淘寶上開(kāi)了自己的第一家店。雷叢瑞的媽媽也不例外，她也在淘寶上開(kāi)了一家店，雷叢瑞則充當(dāng)小二幫助媽媽經(jīng)營(yíng)淘寶店。

就這樣，通過(guò)幫媽媽打理淘寶店，雷叢瑞初步熟悉了淘寶店的經(jīng)營(yíng)和操作。不久，有著經(jīng)營(yíng)頭腦和商業(yè)思維的他想到了自己去開(kāi)一家淘寶店。

想到就做到，他馬上開(kāi)了自己的淘寶店，但是因?yàn)樗藭r(shí)還沒(méi)有很確定的經(jīng)營(yíng)對(duì)象，因此什么都賣，店里像個(gè)雜貨鋪一樣。始終沒(méi)有哪一個(gè)品類可以一直占據(jù)它的銷售額大頭。

一切的轉(zhuǎn)機(jī)在一筆生意中：某天，他售賣出去了一個(gè)避孕套，這筆訂單的買家還問(wèn)他是否有情趣內(nèi)衣賣。鬼精靈的雷叢瑞馬上答應(yīng)下來(lái)了，隨后馬上在網(wǎng)上搜索情趣內(nèi)衣的賣家，下單了一單情趣內(nèi)衣并寄給了這個(gè)買家，小賺了一筆。

就是這次生意，打開(kāi)了雷叢瑞今后事業(yè)的大門。通過(guò)這筆生意和這次搜索，他發(fā)現(xiàn)了情趣內(nèi)衣的市場(chǎng)。他花了一段時(shí)間去做了市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)情趣內(nèi)衣的需求巨大，是一片未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

正好這時(shí)淘寶限定經(jīng)營(yíng)品類，雷叢瑞就決定把店鋪的主要售賣產(chǎn)品改為情趣內(nèi)衣。

初經(jīng)營(yíng)，小試牛刀賺大錢

市場(chǎng)已經(jīng)有了，接下來(lái)需要解決的就是店鋪貨源的問(wèn)題了。

機(jī)會(huì)很快就來(lái)了。雷叢瑞的母親為了進(jìn)貨，經(jīng)常需要去各地的批發(fā)市場(chǎng)，就這樣，雷叢瑞趁著一次跟母親去廣州進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，跟廣州一家賣情趣內(nèi)衣的廠商搭上了線，此后就從這家廠商這里拿貨，隨后把拿到的貨放到自己的淘寶店上賣，做了一個(gè)二道販子。

在線下情趣內(nèi)衣可能不好賣，但是在線上，銷售數(shù)據(jù)說(shuō)明了一切。特別是珠三角地區(qū)，銷量非常好。雖然不好宣之于口，但是食色性也，性和情趣是人類在滿足溫飽后的重要需求，只是一直以來(lái)都被文化所壓抑了。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人們對(duì)于性的觀念也逐漸開(kāi)放起來(lái)了，人們也更敢為“性感”進(jìn)行消費(fèi)。

雷叢瑞的生意做得那叫一個(gè)紅紅火火，店鋪的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)越來(lái)越好，雷叢瑞每天都需要花很多時(shí)間去面對(duì)日益增加的客戶，這甚至影響到了他的學(xué)習(xí)。

無(wú)奈他唯有向媽媽坦白，他告訴了他媽媽，他在經(jīng)營(yíng)一家情趣內(nèi)衣網(wǎng)店。大家都以為雷叢瑞的母親會(huì)非常反對(duì)吧？出乎我們的意料，雷叢瑞的母親非常支持他做情趣內(nèi)衣生意。雷叢瑞的母親還為他提供了更好地進(jìn)貨渠道，讓他專心學(xué)業(yè)。

雷叢瑞于是把他的情趣內(nèi)衣網(wǎng)店交給了母親暫時(shí)代為打理，他在教導(dǎo)了母親熟悉網(wǎng)店的操作流程后，便開(kāi)始專心準(zhǔn)備高考。

沒(méi)過(guò)多久，高考來(lái)臨了。雷叢瑞在放下了心頭擔(dān)憂自己網(wǎng)店的擔(dān)子后，成功地考上了大學(xué)。

下定決心，深耕情趣內(nèi)衣市場(chǎng)

雷叢瑞在高中時(shí)期已經(jīng)通過(guò)情趣內(nèi)衣賺了許多的錢了，但他還覺(jué)得情趣內(nèi)衣的市場(chǎng)還更大，他還能在這個(gè)行業(yè)賺到更多的錢。

在雷叢瑞大一報(bào)到的時(shí)候，他跟同學(xué)說(shuō)，他的目標(biāo)很平常，只是賺錢，他想要在25歲前賺到一百萬(wàn)。聽(tīng)到他的話，同學(xué)們哄堂大笑，這時(shí)的同學(xué)們誰(shuí)也沒(méi)想到他真的做到了。

就在雷叢瑞大一的這一年，他賺到了他人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)。

雷叢瑞的生意持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，雷叢瑞也從中看到了更大的商機(jī)，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)比他想的更大，更有利可圖。于是，在雷叢瑞大三的那年，雷叢瑞決定退學(xué)做情趣內(nèi)衣生意。

這個(gè)決定真是讓人驚掉大牙！一個(gè)貧困縣要出一個(gè)大學(xué)生有多不容易是可想而知的，更何況當(dāng)時(shí)大學(xué)生的地位還比較高，退學(xué)？這不是誰(shuí)都有的勇氣。

更何況，他退學(xué)為的是做一個(gè)許多人都會(huì)側(cè)目而視的行業(yè)的生意——情趣內(nèi)衣生意。

可是，雷叢瑞認(rèn)定了這時(shí)是電商行業(yè)和情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的風(fēng)口，如果錯(cuò)過(guò)了這次的機(jī)會(huì)，以后再想遇到什么機(jī)遇就很難了，畢竟機(jī)遇總是可遇不可求的。他鐵了心要退學(xué)做生意。

其實(shí)他的想法是對(duì)的，但是這份勇氣也是少有的。

我想，這次，雷叢瑞的母親總不會(huì)那么輕易地支持兒子了吧，畢竟這次不像幫他打理店鋪一樣是小事，全身心投入情趣內(nèi)衣事業(yè)也不像以前可以用小孩子為了賺錢而干的生意來(lái)解釋，但是令人吃驚的是，思想開(kāi)明的雷叢瑞母親再次支持了他的選擇。

更加讓人吃驚的是，最終，雷叢瑞的母親居然把她的實(shí)體店關(guān)了，陪著雷叢瑞做起了情趣內(nèi)衣生意。

順利伴隨挫折，進(jìn)入企業(yè)高光時(shí)刻

自從退學(xué)后，雷叢瑞的生意居然一直沒(méi)有遇到什么挫折，就這樣一直順風(fēng)順?biāo)阶鲈酱?。雷叢瑞就變得比之前更加富有了。本?lái)對(duì)他側(cè)目而視，時(shí)常在背后冷嘲熱諷的街坊鄰居和親戚朋友們看著他的生意都心動(dòng)了。

他們紛紛帶著禮物上了雷叢瑞家的門，想要請(qǐng)教如何做情趣內(nèi)衣生意。在金錢面前，面子都是小事。

雷叢瑞也并不藏私，凡是來(lái)請(qǐng)教他的，他都細(xì)心地教導(dǎo)對(duì)方，像如何在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，如何經(jīng)營(yíng)情趣內(nèi)衣生意，他一一地都告訴了對(duì)方。

這些開(kāi)淘寶店的人當(dāng)中，基本都是從雷叢瑞這里拿貨，真可謂幫人便是幫己。

隨著他們的生意越做越大，雷叢瑞的生意也隨之越做越大，為了適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，雷叢瑞決定建廠。2011年，雷叢瑞和母親以及另外一個(gè)負(fù)責(zé)人一起建立了“午夜魅力”情趣內(nèi)衣制衣廠，同時(shí)請(qǐng)了幾位裁縫當(dāng)作設(shè)計(jì)師。

他們準(zhǔn)備打造出自己的牌子出來(lái)，自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)。但是制衣廠建立之后，許多問(wèn)題也就一起涌現(xiàn)了。

設(shè)計(jì)的問(wèn)題十分簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)師和他就能搞定，難搞的是制造的問(wèn)題。

本身，紡織行業(yè)要請(qǐng)工人就比較難，在東莞，招工的廠子前面就經(jīng)常可以看到紡織廠開(kāi)搶工人的場(chǎng)景。其次，情趣內(nèi)衣行業(yè)畢竟是“特殊”行業(yè)。

在中國(guó)這個(gè)聞性色變、特別講究女孩子為人是否正派的國(guó)家，這種“不正經(jīng)”的行業(yè)總是容易讓人敬而遠(yuǎn)之，大家都不愿意來(lái)，生怕進(jìn)入這個(gè)廠后，自己也被認(rèn)為是“不正經(jīng)”的人。

最后雷叢瑞的媽媽出馬了，他們想到了農(nóng)村的婦女，這些婦女平時(shí)比較空閑，沒(méi)有事干，又缺少金錢，不知道他們是否能用高價(jià)把這些婦女請(qǐng)來(lái)？

老將一出，馬到成功，（當(dāng)然也有金錢的魔力），他們請(qǐng)到了許多農(nóng)村婦女做工人。工人的問(wèn)題解決了。

但是即使金錢吸引了一批農(nóng)村婦女過(guò)來(lái)，這批婦女仍然覺(jué)得這份工作難以啟齒，對(duì)外只宣稱自己“在一個(gè)服裝廠”工作，而不說(shuō)是什么“服裝廠”。

關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)，成功打造爆款

在解決了第一個(gè)問(wèn)題后，第二個(gè)問(wèn)題又來(lái)了：沒(méi)有模特愿意拍試穿雷叢瑞工廠的衣服，也沒(méi)有人愿意拍攝雷叢瑞工廠的情趣內(nèi)衣模特圖。

這是當(dāng)然的，中國(guó)還是一個(gè)民風(fēng)保守的國(guó)度，女孩子的清白聲名很容易沾上污點(diǎn)，沾上污點(diǎn)了所面臨的問(wèn)題讓人難以承受，誰(shuí)愿意賭上名聲、今后的幸福來(lái)賺這點(diǎn)“小錢”呢？

沒(méi)人愿意試穿，情趣內(nèi)衣的問(wèn)題就發(fā)現(xiàn)不了，怎么辦？雷叢瑞想了一想，一咬牙，自己上了。他往胸前塞了兩個(gè)蘋果，假裝自己是個(gè)女孩子，再穿上自家生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣。

就這樣，他們通過(guò)雷叢瑞的“獻(xiàn)身”發(fā)現(xiàn)了內(nèi)衣的許多問(wèn)題，情趣內(nèi)衣潛藏著的問(wèn)題一一地得到了解決。

問(wèn)題解決后，雷叢瑞每天只睡三四個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間都在和設(shè)計(jì)師一起探討衣服該如何設(shè)計(jì)，可以說(shuō)累得夠嗆，功夫不負(fù)有心人，沒(méi)多久，在他和設(shè)計(jì)師的辛勤工作下，一個(gè)爆款誕生了。這款情趣內(nèi)衣成為當(dāng)年的大爆款，全網(wǎng)銷量達(dá)到了驚人的五千萬(wàn)。

不得不提的還有，別忘了雷叢瑞的母親有著多年的女裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，她在雷叢瑞的生意上起到了很大的幫助，不僅是請(qǐng)工人，還有對(duì)款式的審批上，但凡雷叢瑞母親審批好的款式，全部都成為了爆款。

初遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)未來(lái)做規(guī)劃

隨著企業(yè)的發(fā)展和我國(guó)情趣內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，雷叢瑞的企業(yè)面臨著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。雷叢瑞看著情趣內(nèi)衣市場(chǎng)里的眾多商家，感覺(jué)到了企業(yè)目前存在的重要隱患。

首先，是行業(yè)的。情趣內(nèi)衣行業(yè)的行業(yè)壁壘很低，制作難度低、制作速度快，一個(gè)熟練工人十幾分鐘便能完成一件情趣內(nèi)衣的制作，服裝企業(yè)想要進(jìn)入情趣內(nèi)衣市場(chǎng)是非常容易的。

并且，由于大部分非特殊行業(yè)的消費(fèi)者賣情趣內(nèi)衣都只會(huì)穿一次，因此情趣內(nèi)衣的質(zhì)量不需要很好，這也進(jìn)一步降低了企業(yè)們?nèi)雸?chǎng)的成本。

入行成本低、成本低，進(jìn)入的企業(yè)就更多，這代表著什么呢？這代表著可以打價(jià)格戰(zhàn)?。〈騼r(jià)格戰(zhàn)可以打死多少商家已經(jīng)不用我說(shuō)了，大家都知道的。（最后受傷害的還是我們消費(fèi)者）。

其次，是市場(chǎng)的，因?yàn)榍槿?nèi)衣質(zhì)量差、穿的很少，消費(fèi)者往往重款式，輕品牌，是哪個(gè)牌子的衣服不重要，重要的是情趣內(nèi)衣的款式。情趣內(nèi)衣缺少品牌溢價(jià)的空間。

條條列列看下來(lái)，企業(yè)面臨的隱患還挺多。

一次偶然的機(jī)會(huì)，雷叢瑞和媽媽接到了一筆來(lái)自歐美的外貿(mào)訂單。這個(gè)訂單要求極其變態(tài)，雷叢瑞的工廠缺少應(yīng)對(duì)這種高難度訂單的經(jīng)驗(yàn)，很是一番苦熬，才完成了這個(gè)僅300件的訂單。

但是這次訂單也讓他們收獲很大，因?yàn)檫@些銷往歐美的情趣內(nèi)衣，單件的單價(jià)竟然可以達(dá)到3000歐元！

這可是3000歐元??！折合人民幣約兩萬(wàn)多一件！國(guó)內(nèi)的情趣內(nèi)衣的價(jià)格，上淘寶一搜就知道了，多是9.9元還包郵，幾十塊一件，稍微有個(gè)牌子的隨便一件衣服都不止這么多錢（當(dāng)然，便宜的背后是質(zhì)量差）。這可謂是為雷叢瑞打開(kāi)了新世界的大門。

是啊，銷往海外，走中高端市場(chǎng)，這些單價(jià)低、競(jìng)爭(zhēng)壓力大等等的問(wèn)題全都沒(méi)有了！雷叢瑞下定決心要進(jìn)軍海外。

開(kāi)拓市場(chǎng)，順利進(jìn)軍海外

雷叢瑞下定決心，要帶領(lǐng)自己的企業(yè)和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一起進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)還有其他的幾個(gè)原因。

隨著名氣變大，這些開(kāi)淘寶店的人也逐漸面臨著社會(huì)的壓力，時(shí)常受到別人的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，遭受親友的白眼和異樣的眼光。雖然情趣內(nèi)衣行業(yè)只是服裝行業(yè)底下的分支之一，但是一談到“性”和“性感”。

別人總覺(jué)得是不正經(jīng)、色情淫穢的東西。其實(shí)用情趣內(nèi)衣是人之常情，人總不是都是從石頭里蹦出來(lái)的，何必談“性”色變？但人人就是懼怕人言可畏。雷叢瑞看到這種情況，也十分擔(dān)憂，他擔(dān)心這些人不做了。

又逢2014年的那次掃黃打非，東莞的特殊行業(yè)遭受了致命性的打擊。情趣內(nèi)衣的主要消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)還是特殊行業(yè)，特殊行業(yè)遭受打擊，雷叢瑞的事業(yè)也隨之遭受了巨大的打擊。

雷叢瑞思來(lái)想去，想要改變現(xiàn)狀就要發(fā)展好當(dāng)?shù)氐那槿?nèi)衣行業(yè)，為當(dāng)?shù)靥峁└嗟木蜆I(yè)崗位，同時(shí)開(kāi)辟更大的市場(chǎng)，這樣就能使得人人都以“正經(jīng)”的眼光去看待這“不正經(jīng)”的行業(yè)。他想到了，他又做到了。

2014年，他帶領(lǐng)灌云縣的情趣內(nèi)衣廠商和商家進(jìn)軍了海外市場(chǎng)，將灌云縣的情趣內(nèi)衣成功銷往了歐美、東南亞，甚至朝鮮和非洲等地，平均年出口量300萬(wàn)件。

獨(dú)占鰲頭，帶領(lǐng)灌云縣發(fā)家致富

現(xiàn)如今，全網(wǎng)60%在售的情趣內(nèi)衣都來(lái)自灌云縣。情趣內(nèi)衣行業(yè)每年為灌云縣貢獻(xiàn)了超過(guò)十億的收入，提供了超過(guò)五萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

灌云縣情趣內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展不僅是自己的發(fā)展，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)整體的發(fā)展。

在灌云當(dāng)?shù)兀粏问乔槿?nèi)衣行業(yè)和電商配套的物流、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)展起來(lái)了，當(dāng)?shù)氐那槿?nèi)衣廠還吸引了許多外地的客商前來(lái)參觀調(diào)查，因此，灌云當(dāng)?shù)氐牟惋嫼妥∷迾I(yè)也跟隨著情趣內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)了。

如今，雷叢瑞在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了十個(gè)工廠，還有三十個(gè)代工廠。在灌云當(dāng)?shù)?，凡是?jiàn)到雷叢瑞的人都會(huì)尊稱他一聲“雷總”。

因?yàn)槔讌踩饘?duì)灌云縣的貢獻(xiàn)，雷叢瑞還成了灌云電商協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。雷叢瑞可謂是功成名就，他不但自己致富了，還帶動(dòng)了一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以一己之力在當(dāng)?shù)匕l(fā)展起了一個(gè)行業(yè)，可謂是創(chuàng)業(yè)者的典范。

可惜的是，目前，疫情也對(duì)雷叢瑞的生意造成了很大影響，由于物流受阻，大量的貨物無(wú)法發(fā)出去，造成了貨物積壓。除此之外，海外代工訂單也沒(méi)法做了。

希望有更多的創(chuàng)業(yè)者可以帶動(dòng)自己的家鄉(xiāng)脫貧致富，帶動(dòng)一方水土興盛起來(lái)，也希望雷叢瑞早日渡過(guò)難關(guān)。

參考資料

[1]《談性不再色變，情趣內(nèi)衣無(wú)罪》銳公司

[2] 搜狐網(wǎng)《雷叢瑞：中國(guó)維密王子》

[2] 網(wǎng)易新聞《雷叢瑞：休學(xué)創(chuàng)業(yè)買情趣內(nèi)衣》

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