看到這個(gè)標(biāo)題，估計(jì)您會(huì)想本篇文章是不是在推薦選品渠道？
No，筆者是想探討一件代發(fā)模式的優(yōu)劣勢(shì)。
01
一件代發(fā)普遍，顛覆奶粉價(jià)盤(pán)
母嬰行業(yè)這幾年受疫情影響，線下門(mén)店進(jìn)店率大大降低，很多母嬰店為了更方便維系顧客，選擇了線上一件代發(fā)。
筆者也做了小范圍調(diào)查，不少母嬰實(shí)體店老板都反饋，或多或少都有做母嬰一件代發(fā)。
比如，自己店里沒(méi)有賣(mài)通貨奶粉，但是顧客店名要，就只能找渠道一件代發(fā)。
但是，線上一件代發(fā)導(dǎo)致了嚴(yán)重的竄貨問(wèn)題，奶粉價(jià)盤(pán)被一件代發(fā)攪得天翻地覆，最終影響了門(mén)店自己的收益。
因此，很多老板對(duì)竄貨現(xiàn)象痛恨不已?！吨袐肷糖椤返恼{(diào)查顯示，55%的母嬰行業(yè)老板認(rèn)為竄貨是損人不利己的行為。
《中嬰商情》也曾在頭版文章里明確表示過(guò)，奶粉品牌集中化，您是受害者，您更是幫兇！
如果單從奶粉品類來(lái)看，一件代發(fā)可能更多的是弊大于利。不僅影響了奶粉價(jià)盤(pán)，還會(huì)因?yàn)閬?lái)源不明，而導(dǎo)致顧客與門(mén)店之間的各種信任危機(jī)，得不償失。
02
母嬰用品一件代發(fā)，得一分為二地看
除了奶粉品類，在敏感度不那么強(qiáng)的用品上，一件代發(fā)就更明顯了。
作為母嬰線下店，陳列櫥窗有限，不可能把所有的品牌都囊括到手。當(dāng)顧客問(wèn)起某個(gè)自己沒(méi)有的用品品牌時(shí)，一件代發(fā)剛好解決了門(mén)店的問(wèn)題。
在跟渠道溝通的過(guò)程中，筆者就發(fā)現(xiàn)，母嬰店老板的心態(tài)大多是：用品本來(lái)量就不大，小眾品牌無(wú)人問(wèn)津，毛利再高也難推，還需要耗費(fèi)很多精力。
網(wǎng)紅用品不掙錢(qián)，但是品牌產(chǎn)品可以引流。只要顧客愿意在我這里下單，我再想辦法通過(guò)其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
還有的老板就是能出一單是一單，現(xiàn)在大錢(qián)掙不到了，小錢(qián)再不掙就更沒(méi)錢(qián)掙了。
雖然看起來(lái)有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但是很多老板就是一邊痛恨一件代發(fā)，一邊自己在做著一件代發(fā)。改變不了現(xiàn)狀，就只能隨波逐流。
筆者認(rèn)為，前者的心態(tài)可以理解，但前提是自己必須有過(guò)硬的轉(zhuǎn)化能力，比如專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，專業(yè)育兒理念，專業(yè)的售后服務(wù)，否則，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引來(lái)的顧客終將因?yàn)閯e處便宜而溜走。
后者的心態(tài)不可取，如果奶粉不掙錢(qián)，本身又沒(méi)有其他的鎖客能力，再不靠細(xì)分品類保住利潤(rùn)，門(mén)店就岌岌可危了。
總之，一件代發(fā)之所以發(fā)展至今，是互聯(lián)網(wǎng)和物流快速發(fā)展的產(chǎn)物，在某種程度上是解決了溝通和零售的效率問(wèn)題。我們需要做的是有效利用這種新模式，為我所用；而不是被工具牽著鼻子走。
所以，我們不抨擊“一年代發(fā)”本身，而是要提醒母嬰渠道老板，適度使用一件代發(fā)，選擇可靠的渠道一件代發(fā)，擇取部分產(chǎn)品一件代發(fā)。
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