中國(guó)跨境企業(yè)普遍將目光盯準(zhǔn)歐美，對(duì)于近在咫尺韓國(guó)，似乎關(guān)注得不多。
韓國(guó)面積很小，人口也只有5182萬(wàn)，但是它卻是全球第五大電商市場(chǎng)（去年為1200億美元），體量與整個(gè)東南亞相當(dāng)。
東南亞是多國(guó)家、多島嶼、多語(yǔ)言的分散市場(chǎng)，而韓國(guó)是統(tǒng)一語(yǔ)言的集中市場(chǎng)，擁有3330萬(wàn)電商用戶。
還有一個(gè)特點(diǎn)是，韓國(guó)與我們同屬東南亞文化圈，對(duì)我們的產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格幾乎是“無(wú)縫銜接”，比如，來自中國(guó)的韓風(fēng)女裝，成為了韓國(guó)知名東大門服裝批發(fā)城的主要貨源。
因此，韓國(guó)是非常值得我們關(guān)注的市場(chǎng)。
今年雙11的火爆是一個(gè)實(shí)證。
2022年，韓國(guó)人第一次經(jīng)歷真正的“雙十一爆倉(cāng)”。由于大量的海外包裹涌入海關(guān)，韓國(guó)關(guān)稅廳成立了 6 個(gè)專門小組，對(duì)各地海關(guān)進(jìn)行支援，在夜間和周末加班，以處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
在韓國(guó)仁川倉(cāng)庫(kù)，中國(guó)商品堆積如山，海關(guān)加派人手連夜處理包裹。
速賣通是這股爆倉(cāng)潮的主要“追推者”之一。
在“雙十一”促銷期間，速賣通App下載量超過韓國(guó)本地電商Coupang，位居韓國(guó)購(gòu)物類App下載量第一。
可以說，由中國(guó)電商平臺(tái)“造”出來的額“雙11”，已經(jīng)進(jìn)入了韓國(guó)消費(fèi)者尤其是年輕人的心智認(rèn)知中，在韓國(guó)已經(jīng)成為了一個(gè)常規(guī)節(jié)日。
韓國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，因此速賣通進(jìn)行了重點(diǎn)部署。
目前，速賣通在韓國(guó)市場(chǎng)“鋪”了1億SKU，商品種類豐富，同時(shí)通過威海和煙臺(tái)的優(yōu)選倉(cāng)，為韓國(guó)消費(fèi)者提供了“跟本地電商一樣”的物流體驗(yàn)。
雙十一期間，韓國(guó)平澤市的一位消費(fèi)者在速賣通購(gòu)買了數(shù)碼配件，僅僅過了1天半時(shí)間，就收到貨了。這讓他不由發(fā)出感嘆：“來自中國(guó)的商品能到的這么快送到家！”
賣家可以通過提前把貨備在優(yōu)選倉(cāng)，海外消費(fèi)者下單后，速賣通就直接從優(yōu)選倉(cāng)為消費(fèi)者發(fā)貨，基本可以實(shí)現(xiàn)“三日達(dá)”甚至是“隔日達(dá)”，差不多接近國(guó)內(nèi)江浙滬包郵區(qū)的時(shí)效了。
在一系列的助力之下，眾多賣家在速賣通上的銷量實(shí)現(xiàn)了躍升。
目前，在速賣通上熱銷的六大商品分別是咖啡機(jī)、電競(jìng)產(chǎn)品、寵物喂食器、潮玩盲盒、露營(yíng)工具。
咖啡機(jī)：韓國(guó)人一年喝298杯咖啡
韓國(guó)人喜歡喝咖啡，消費(fèi)量位居全球第六，一個(gè)韓國(guó)人平均一年要喝298杯咖啡。需求如此之大，但韓國(guó)不產(chǎn)咖啡豆，這給中國(guó)的賣家提供了機(jī)會(huì)。
中國(guó)產(chǎn)的咖啡研磨機(jī)、咖啡秤、壓粉錘的“咖啡三件套”在大受歡迎。
來自佛山的咖啡機(jī)廠商Hibrew也在韓國(guó)市場(chǎng)如魚得水。10月份，一款意式咖啡機(jī)表現(xiàn)突出。在雙11大促中，Hibrew成交GMV在所在行業(yè)排名第一，同比上升近143%。
圖/Hibrew咖啡機(jī)
電競(jìng)產(chǎn)品：韓國(guó)為第五大電競(jìng)國(guó)
韓國(guó)跟日本一樣，也有很濃的電競(jìng)風(fēng)，是全球排名第5的電競(jìng)國(guó)家。
專注高性能電競(jìng)裝備的機(jī)械師(Machenike)也盯準(zhǔn)了韓國(guó)市場(chǎng)，2020年6月在速賣通開店，其筆記本電腦產(chǎn)品、外設(shè)品類（鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、背包，拉桿箱、書包等）在韓國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。
在雙11期間，Machenike一款主打的機(jī)械鍵盤，一上架銷量即突破1000臺(tái)。
圖/ 機(jī)械師(Machenike)電競(jìng)鍵盤
Machenike跨境電商負(fù)責(zé)人朱海彬透露，從9月份開始接入速賣通國(guó)家站推廣項(xiàng)目后，在10月中時(shí)訂單開始爆發(fā)了，訪客、收藏還是加購(gòu)以及訂單，都在翻倍的增長(zhǎng)。
10月底已經(jīng)加急在補(bǔ)雙11的貨，雙11大促也是再度爆發(fā)。
筋膜槍：韓國(guó)社會(huì)內(nèi)卷壓力大，”悅己類”產(chǎn)品受歡迎
韓國(guó)社會(huì)內(nèi)卷程度高于中國(guó)，三星、現(xiàn)代等大財(cái)團(tuán)將觸角伸到了韓國(guó)社會(huì)生活的各個(gè)角落，把持了各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，年輕人的創(chuàng)業(yè)成功率大大低于我們國(guó)內(nèi)。
這些大企業(yè)招人，幾乎只認(rèn)可“SKY”三大院校（首爾大學(xué)、高麗大學(xué)、延世大學(xué)）的畢業(yè)生。許多韓國(guó)年輕人為了獲得幾個(gè)大企業(yè)、大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的崗位，過著堪比“996”的學(xué)習(xí)、生活。
韓國(guó)年輕人承受了較大的壓力，也催生了解壓產(chǎn)品、按摩產(chǎn)品等“悅己市場(chǎng)”。
健身器材大賣家菠蘿君（BOOSTER）的一款筋膜槍，在速賣通韓國(guó)站點(diǎn)，一上架就實(shí)現(xiàn)了4000+的銷量。
菠蘿君是在2020年4月在速賣通開店的，同年雙十一斬獲按摩類目以及筋膜槍類目銷量第一。
圖/菠蘿君筋膜槍
菠蘿君原本是一家國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅賣家，在韓國(guó)市場(chǎng)的成功，一定程度上說明，韓國(guó)同屬東亞文化圈，國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的商品在韓國(guó)有很高的認(rèn)同度。
菠蘿君海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人李大千介紹，韓國(guó)年輕人的解壓方式與中國(guó)年輕人還是比較相似的，看看TikTok，“擼擼鐵”在韓國(guó)年輕人當(dāng)中非常流行。
在國(guó)內(nèi)，筋膜槍已經(jīng)處在紅海市場(chǎng)了。菠蘿君選擇韓國(guó)市場(chǎng)的原因有二：一、我工廠，客戶中有很多OEM、ODM韓國(guó)訂單，這些產(chǎn)品在韓國(guó)的銷售和定價(jià)都是相當(dāng)不錯(cuò)；二、韓國(guó)與中國(guó)同處東亞文化圈，審美基本趨同的，產(chǎn)品接受度高。
寵物產(chǎn)品：四分之一韓國(guó)人養(yǎng)寵物
韓國(guó)KB經(jīng)營(yíng)研究機(jī)構(gòu)的“韓國(guó)寵物報(bào)告”顯示，超過1/4的韓國(guó)人都開始在家里飼養(yǎng)寵物。
江西飛梭科技（Flysoon）是亞馬遜、速賣通、shopee、Lazada等電商平臺(tái)TOP級(jí)寵物用品賣家。
ROJECO是飛梭科技寵物用品出海品牌。 在雙11期間，ROJECO寵物喂食機(jī)的白色外觀和多種功能吸引了韓國(guó)消費(fèi)者的眼球，累計(jì)銷量同比去年上升408%。
ROJECO智能喂食器也在亞馬遜平臺(tái)也風(fēng)生水起。在會(huì)員日當(dāng)天，3萬(wàn)臺(tái)喂食器一掃而空。
韓國(guó)KB研究發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)的寵物主人舍得在自己的寵物身上花更多的錢，“智能養(yǎng)寵”的概念也隨之變得火熱。
因此，韓國(guó)寵物用品市場(chǎng)值得重視。
潮玩與露營(yíng)工具：泡泡瑪特出海韓國(guó)，精致露營(yíng)風(fēng)氣濃厚
作為潮玩第一股的泡泡瑪特也已經(jīng)出海了，而韓國(guó)是重要一站。其SkullPanda系列潮玩產(chǎn)品，尤其受倒了韓國(guó)消費(fèi)者喜歡。
雙十一期間泡泡馬特?cái)y手韓國(guó)本地25W粉絲潮玩網(wǎng)紅，視頻上線5分鐘，便售空數(shù)百套。
在露營(yíng)工具方面，相較于歐美人輕便易攜帶的“硬核”屬性，韓國(guó)人更喜歡和家人、朋友一起的“精致露營(yíng)”，因此，大型野營(yíng)爐等更為暢銷，因?yàn)檫@些工具能夠滿足3-5人露營(yíng)并且能夠兼顧飲食和取暖的需求。
韓國(guó)冬天較冷，早在10月下旬開始，速賣通平臺(tái)上的火爐類相關(guān)產(chǎn)品增速同比已突破50%。
▌做韓國(guó)電商，這些平臺(tái)也該重視
提到韓國(guó)電商，必然要提到eBay、Coupang、Naver等平臺(tái)。
2020年，eBay韓國(guó)營(yíng)收為14億美元，GMV達(dá)到了140億美元。在2021年11月，被Emart以29億美元收購(gòu)了 80.01%。
今年1月，eBay韓國(guó)正式更名為Gmarket Global。
與此同時(shí)，亞馬遜也加入韓國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，去年8月，亞馬遜與11街合作，在后者的網(wǎng)站上，讓韓國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買美國(guó)站相同的商品。
而最具影響的是號(hào)稱“韓國(guó)亞馬遜”的Coupang 。
截至2021年末，Coupang的活躍用戶達(dá)1794萬(wàn)，每個(gè)活躍客戶的凈營(yíng)收達(dá)283美元，其中，付費(fèi)會(huì)員有900萬(wàn)人。
這意味著，韓國(guó)3000多萬(wàn)電商用戶中，每4名中就有1名是Coupang的付費(fèi)會(huì)員。據(jù)分析師預(yù)計(jì)，2024年Coupang的銷售額將突破360億美元。
據(jù)Seeking Alpha數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，韓國(guó)電商市場(chǎng)中，份額占比最大的是C2C平臺(tái)Naver，市場(chǎng)占有率高達(dá)17%，其次是B2C本土電商平臺(tái)Coupang，市場(chǎng)占有率為13%。
外來平臺(tái)，像eBay Korea也有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，約12%，位列第三。
而一度火爆日韓的樂天，似乎近年來有所收縮，其市場(chǎng)占有率僅5%，比11st Street還低了一個(gè)百分點(diǎn)。
從這個(gè)市場(chǎng)來看，韓國(guó)電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)2022整年收入為1180億美元，僅次于中國(guó)、美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)。
如果按品類劃分，時(shí)尚類產(chǎn)品一馬當(dāng)先，占了韓國(guó)電商最大份額。
2025年，時(shí)尚品類電商預(yù)計(jì)收入為410億美元，其次是電子產(chǎn)品(270億美元)、美容&健康&個(gè)護(hù)&家庭護(hù)理(190億美元)、玩具&興趣&DIY(170億美元)。
韓國(guó)人是比較“愛美”的，在過去的3個(gè)月里，77%的受訪韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買了鞋服產(chǎn)品，66%的消費(fèi)者購(gòu)買了美妝、保健品。而購(gòu)買健身用品的消費(fèi)者又28%的比例。
值得注意的是，韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)來自中國(guó)商品的渴求度在不斷上升。
據(jù)韓國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度，韓國(guó)消費(fèi)者海淘約1.3萬(wàn)億韓元，其中有3969億韓元的產(chǎn)品來自中國(guó)，同比增長(zhǎng)了61.1%。
中國(guó)出口至韓國(guó)的規(guī)模僅次于美國(guó)，居于第二位。
▌尚白——大中華文化圈的審美趨同性
大中華文化圈里的文化審美是比較趨同的，相較而言，中國(guó)賣家能夠更好地理解日韓消費(fèi)者的審美傾向和心理。
韓國(guó)是大朝鮮族的一個(gè)分支，其祖先可以追溯到商末周初，周滅商后，紂王的叔叔箕子渡海到朝鮮半島，最終繁衍出整個(gè)朝鮮半島如今的居民。
箕子作為商王室，將商文化帶到了朝鮮半島。比如，商人以白為正色，故而朝鮮人、韓國(guó)人也稱“白衣民族”，崇尚白色。
在重大節(jié)慶的時(shí)候，韓國(guó)人的傳統(tǒng)正式服飾多數(shù)是白色。
韓國(guó)人在參加婚禮的時(shí)候，也跟中國(guó)人一樣流行“隨份子”，不過，他們隨份子的份子錢不是用紅包包的，而是用“白包”。
當(dāng)然，春節(jié)長(zhǎng)輩也給小輩包壓歲錢，用的還是這個(gè)“白包”。
尤為讓人震撼的是，韓國(guó)春節(jié)也貼春聯(lián)，但是跟中國(guó)人貼紅色春聯(lián)不同，韓國(guó)人的春聯(lián)是用白紙寫的，白色春聯(lián)。
盡管對(duì)中國(guó)人來說，這樣的“春聯(lián)”看上去“不吉利”（挽聯(lián)），但也能看出韓國(guó)人對(duì)白色有著一定的敬仰心態(tài)，故而出口韓國(guó)的產(chǎn)品以白色為基色，是最不容易犯錯(cuò)的。
比如在韓國(guó)市場(chǎng)，“白色家電”獨(dú)立成為一個(gè)品類，頗有種“白馬非馬”的感覺。
話說回來，今年春節(jié)比往常來得更早一些，對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)感興趣的賣家，不妨從宣紙、白色信封入手，先在電商平臺(tái)上試試水？（億觀資訊組）
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