助力爆款打造，領(lǐng)航計(jì)劃圓滿收官
為了更好地幫助合作伙伴掌握從單品提升到爆款打造的邏輯與方法，九訊云于5.16-5.29開展了兩周的“領(lǐng)航計(jì)劃·藍(lán)牙耳機(jī)爆款打造”項(xiàng)目，通過藍(lán)牙耳機(jī)這一單品，以點(diǎn)帶面，讓合作伙伴真正掌握智能產(chǎn)品以及配件的推動(dòng)方法。
對(duì)合作伙伴依據(jù)歷史業(yè)績(jī)情況進(jìn)行分組并制定連帶目標(biāo)，對(duì)兩周達(dá)成情況獨(dú)立核算，每位合作伙伴選取一家門店進(jìn)行賽馬，以達(dá)成情況、配件利潤(rùn)比、過程管控維度作為考核項(xiàng)，匹配相應(yīng)的權(quán)益值激勵(lì)，讓我們一起回顧各位優(yōu)秀合作伙伴在項(xiàng)目中如何落地，如何提升。
全員宣貫及激勵(lì)政策制定
公司從上到下統(tǒng)一思想，全員宣貫執(zhí)行方案，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，員工對(duì)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、目標(biāo)顧客、推介切入點(diǎn)都明確清晰。激勵(lì)方案制定維度有①單品疊加激勵(lì)②實(shí)物激勵(lì)有助于銷售通過自用演示方式向客戶介紹產(chǎn)品③階梯式提成刺激銷售動(dòng)力，分組PK全員同心同力，士氣高漲！
主推產(chǎn)品確定
好的營(yíng)銷離不開正確的選品，對(duì)標(biāo)Top產(chǎn)品，圍繞手機(jī)價(jià)位段（如1k-2.5k；2.5k-4.5k；4.5k以上）對(duì)耳機(jī)進(jìn)行分級(jí)主推，并結(jié)合實(shí)際銷售情況進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)，在產(chǎn)品品質(zhì)、音質(zhì)、使用續(xù)航、成本把控等方面選擇對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
展陳調(diào)整
陳列位置：優(yōu)先陳列耳機(jī)專區(qū)，高低柜＞邊層柜，與其他藍(lán)牙耳機(jī)組合陳列，用戶進(jìn)店一眼就能關(guān)注到此款耳機(jī)，多樣化的陳列加上臺(tái)卡呈現(xiàn)更能加深印象在用戶轉(zhuǎn)店的時(shí)候能第一時(shí)間給用戶介紹。
體驗(yàn)桌陳列：拆封成列，在試機(jī)環(huán)節(jié)能夠第一時(shí)間去給用戶體驗(yàn)耳機(jī)，增加耳機(jī)的售后連帶，提升導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)推技能。
陳列要求：①視覺要素：統(tǒng)一色系、形狀、大小，整潔有序陳列，吸引客戶眼球；②主推產(chǎn)品拆包陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)，增加銷售機(jī)會(huì)；③重復(fù)陳列，飽滿陳列，突出重點(diǎn)；④專區(qū)化陳列，方便客戶找到產(chǎn)品，形成記憶點(diǎn)。
多樣化培訓(xùn)，賦能演練
通過多樣化的培訓(xùn)，如：通過店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)、員工記錄筆記，實(shí)物演練銷售過程，深化驗(yàn)機(jī)流程等方式方法來加強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品的了解，提升銷售專業(yè)度。每日晨午會(huì)優(yōu)秀案例分享，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)加深印象。
銷售話術(shù)落地，深化驗(yàn)機(jī)流程
銷售過程中，主動(dòng)挖掘顧客需求，利用驗(yàn)機(jī)流程為顧客測(cè)試藍(lán)牙及通話功能，主動(dòng)開口做好話術(shù)引導(dǎo)，融入場(chǎng)景，促成連帶，把握住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，并且融入其他SOP如杯水服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，幫顧客分析貨源渠道和售后服務(wù)等方面區(qū)別，讓顧客不要因?yàn)閮r(jià)位放棄品質(zhì)。
亮眼成績(jī)
通過本次領(lǐng)航計(jì)劃的努力與付出，各位合作伙伴不僅收獲了權(quán)益值的激勵(lì)，也收獲了推動(dòng)連帶增長(zhǎng)的方式方法。34家門店智能利潤(rùn)比環(huán)比提升21元，杭州晶杰、四平雷宇、衡水通和三位合作伙伴兩周達(dá)成情況均為各小組第一，且兩周配件均在增長(zhǎng)，取得了優(yōu)異的成績(jī)。
利用賽馬機(jī)制圍繞主推品藍(lán)牙耳機(jī)連帶拉動(dòng)銷售氛圍；深化驗(yàn)機(jī)流程產(chǎn)品連帶，提升服務(wù)價(jià)值，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及團(tuán)隊(duì)凝聚力，真正助力合作伙伴提升增值業(yè)務(wù)連帶。非常感謝各位伙伴的積極配合與無(wú)私分享，正是因?yàn)楦魑换锇榈亩αχС?，本次領(lǐng)航計(jì)劃最終完美收官，也希望各位伙伴能將業(yè)績(jī)跟進(jìn)方式及激勵(lì)規(guī)則持續(xù)做好完善和推進(jìn)，做好單店模式的復(fù)制，達(dá)到公司整體業(yè)績(jī)提升。為合作伙伴持續(xù)做好賦能，九訊云正在路上，與合作伙伴攜手共進(jìn)，共謀數(shù)字化未來。
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