半島全媒體記者 李瀟
“線下共建廠家錯位共享的聯合展廳，線上打造全產業(yè)鏈共享的青島‘產業(yè)淘寶商城’，相關聯的企業(yè)集中展示推廣，實現資源共享、流量共用?！鼻鄭u市產業(yè)生態(tài)鏈促進會會長江樹國表示，在海牛易貨商城，通過易貨服務平臺，鼓勵會員企業(yè)通過創(chuàng)新的結算模式，解決庫存問題，真正實現了“貨換貨、兩頭樂”。
招商、拓客、去庫存……青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會打造的“青島易貨節(jié)”品牌通過“線下展示+線上易貨結算”相結合的方式，實現了跨行業(yè)、跨地域復制，推動上下游企業(yè)錯位共生、抱團發(fā)展，突破了傳統企業(yè)的既有邊界，全國首創(chuàng)摸索出了一整套傳統企業(yè)利用平臺思維抱團發(fā)展的新模式，形成了推動產業(yè)鏈企業(yè)發(fā)展、盤活產業(yè)園區(qū)、助力雙招雙引的平臺經濟新模式。
“易貨”思維拉動“大循環(huán)”
2021年6月18日，首屆“青島易貨節(jié)”在李滄區(qū)青山路金海牛能源環(huán)境產業(yè)園正式開幕。60多家商協會、展期3天、8個專業(yè)展區(qū)……招商、拓客、去庫存，活動吸引了來自幾十個省市商協會、校友會、膠東經濟圈商協會聯盟、工業(yè)互聯網產業(yè)聯盟等各社會團體組織的300多家企業(yè)參展，所展產品和服務涵蓋暖通、建材、水處理、裝修裝飾、家居電器、酒店餐飲、茶葉茶具等多個行業(yè)產業(yè)，品類豐富。
首屆青島易貨節(jié)開幕儀式
“我們通過為會員提供展示-推廣-易貨的結算互聯網平臺，讓更多會員企業(yè)習慣運用易貨思維做生意，我們當天請來了300多家企業(yè)，實現了大宗易貨總額1.09億元、零售成交額290萬元的易貨交易額度，讓更多的傳統實業(yè)老板學會了新的交易方式?！苯瓨鋰f道，這套跟中國銀行合作的結算系統，實現了金豆加現金的結算形式，金豆相當于電子賬本，幫助企業(yè)之間鎖客，會員企業(yè)用金豆交易，有效實現了產業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的循環(huán)。
300多家企業(yè)參展
在青島市產業(yè)鏈促進會會員企業(yè)之間，這種易貨思維還存在于線下365天的共享展廳中?！皬S家通過線下365天共享展廳錯位共享實現銷售渠道的裂變，每個企業(yè)都有自己的銷售渠道，很多企業(yè)聯合起來，又互相錯位不打架，就形成很好的疊加，充分體現了互聯網共享理念?！苯瓨鋰榻B說，對于產業(yè)鏈上下游的企業(yè)來說，共享店鋪解決了裝修成本和店面形象問題，同時也解決了上游供應鏈問題。對客戶來說，能從展廳及平臺找到更多廠家一手貨源，又能在信任的商家這里通過合理價格拿到上下游所需產品，真正運用平臺思維實現全面多贏。
秉持平臺思維、運用互聯網模式、創(chuàng)新交易方式……青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會打造的青島易貨節(jié)品牌實現了“線上+線下”雙輪驅動，打通了產業(yè)生態(tài)鏈各資源要素及流通環(huán)節(jié)，筑起了行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)之間供需對接、錯位交流的橋梁，為廣大傳統企業(yè)上下游發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺。
打造"網紅模式" 助推轉型升級
“現在隨著互聯網對傳統行業(yè)沖擊，傳統實體老板生意越來越難做。這樣的大背景下，青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會不斷創(chuàng)新方式，線下通過產業(yè)園區(qū)的行業(yè)集聚，在園區(qū)建設中引入新玩法也就是共享展廳，讓生產型企業(yè)聯合打造行業(yè)性共享展示中心，堅持錯位共生原則，實行會員制，讓很多銷售、安裝、服務型企業(yè)無需開店?！睋瓨鋰榻B。
線下共享展廳
養(yǎng)殖場景共享展廳，提供一站式服務
這種模式是線下體驗型傳統行業(yè)的“網紅模式”，讓平臺上更多的專業(yè)老板像網紅一樣輕松創(chuàng)業(yè)，園區(qū)內注冊企業(yè)越多，銷售能力就越強，也就意味著參展廠家整合了更多有效的銷售渠道，能迅速打開區(qū)域市場，做大做強區(qū)域市場的品牌影響力。
青島易貨節(jié)品牌已經迅速發(fā)展成青島全新的城市級品牌IP。在聚集效應下，不同行業(yè)上下游企業(yè)的抱團發(fā)展也提升了品牌建設和活動宣傳力度。
江樹國表示，企業(yè)經營壓力越來越大，需要創(chuàng)新辦法來改變傳統生意的模式，易貨模式就是非常好的交易方式。當前，也是在國內國際都是非常火的生意模式，當下推出“青島易貨節(jié)”品牌正是順應了這種趨勢，希望依賴我們線上易貨節(jié)平臺，讓更多企業(yè)有“易貨”理念，學會用易貨思維做生意。
“青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會搭建的產業(yè)信息高地有利于廠商信息的直接互動，原來我們單純的推銷產品，現在致力于園區(qū)企業(yè)的整體性配套打造，推動新產品、新技術的實際落地應用，互相助力，成人達己。”青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會電機電氣專委會創(chuàng)始人張偉談道。
打破行業(yè)限制 做大最強“青島易貨節(jié)”品牌
“在青島市工商聯和李滄區(qū)政府的指導下，第一屆青島易貨節(jié)非常成功。未來，我們也希望將這種易貨理念在更多行業(yè)中推廣，進而推動建設山東易貨節(jié)、中國易貨節(jié)?！闭劶拔磥砥放平ㄔO方向時，青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會會長、金海牛平臺創(chuàng)始人江樹國說道。
青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會會長江樹國在首屆青島易貨節(jié)上講話
“我們也歡迎更多老板加入青島市生態(tài)產業(yè)鏈促進會，大家抱團發(fā)展、互利共生，也希望更多企業(yè)家開放思維，學會用易貨思維推動傳統實體行業(yè)發(fā)展。”據了解，青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會從2021年5月成立以來已經成立了暖通能源、人居環(huán)境、建筑設計、凈化等16個專委會，每個專委會都是一個縱深產業(yè)鏈，通過易貨交易平臺有力推動了上下游企業(yè)流通，充分調動了行業(yè)資源循環(huán)，刺激實現內部子元素商品流通。如今，“青島易貨節(jié)”已成為島城重要的商業(yè)活動品牌。
青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會打造的“青島易貨節(jié)”品牌正是商協會創(chuàng)新方式方法、用活產業(yè)平臺思維的行業(yè)樣板。設身處地的站在每個企業(yè)自身的實際利益訴求上考慮問題，通過搭建生態(tài)平臺的形式，讓上下游企業(yè)相互吸引、相互成就，形成傳統企業(yè)抱團發(fā)展的典型樣本。
未來，青島市產業(yè)生態(tài)鏈促進會將為更多的傳統行業(yè)賦能，持續(xù)復制“青島易貨節(jié)”品牌的商業(yè)邏輯，時機成熟也將走出青島，到更多的城市去復制平臺模式，成為青島土生土長的、可跨行業(yè)和跨地域復制的“新經濟”模式樣板。
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