半島全媒體記者 李瀟
“線下共建廠家錯(cuò)位共享的聯(lián)合展廳，線上打造全產(chǎn)業(yè)鏈共享的青島‘產(chǎn)業(yè)淘寶商城’，相關(guān)聯(lián)的企業(yè)集中展示推廣，實(shí)現(xiàn)資源共享、流量共用。”青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)江樹(shù)國(guó)表示，在海牛易貨商城，通過(guò)易貨服務(wù)平臺(tái)，鼓勵(lì)會(huì)員企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的結(jié)算模式，解決庫(kù)存問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了“貨換貨、兩頭樂(lè)”。
招商、拓客、去庫(kù)存……青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)打造的“青島易貨節(jié)”品牌通過(guò)“線下展示+線上易貨結(jié)算”相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)、跨地域復(fù)制，推動(dòng)上下游企業(yè)錯(cuò)位共生、抱團(tuán)發(fā)展，突破了傳統(tǒng)企業(yè)的既有邊界，全國(guó)首創(chuàng)摸索出了一整套傳統(tǒng)企業(yè)利用平臺(tái)思維抱團(tuán)發(fā)展的新模式，形成了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)發(fā)展、盤活產(chǎn)業(yè)園區(qū)、助力雙招雙引的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)新模式。
“易貨”思維拉動(dòng)“大循環(huán)”
2021年6月18日，首屆“青島易貨節(jié)”在李滄區(qū)青山路金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)幕。60多家商協(xié)會(huì)、展期3天、8個(gè)專業(yè)展區(qū)……招商、拓客、去庫(kù)存，活動(dòng)吸引了來(lái)自幾十個(gè)省市商協(xié)會(huì)、校友會(huì)、膠東經(jīng)濟(jì)圈商協(xié)會(huì)聯(lián)盟、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等各社會(huì)團(tuán)體組織的300多家企業(yè)參展，所展產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋暖通、建材、水處理、裝修裝飾、家居電器、酒店餐飲、茶葉茶具等多個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)，品類豐富。
首屆青島易貨節(jié)開(kāi)幕儀式
“我們通過(guò)為會(huì)員提供展示-推廣-易貨的結(jié)算互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓更多會(huì)員企業(yè)習(xí)慣運(yùn)用易貨思維做生意，我們當(dāng)天請(qǐng)來(lái)了300多家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了大宗易貨總額1.09億元、零售成交額290萬(wàn)元的易貨交易額度，讓更多的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)老板學(xué)會(huì)了新的交易方式。”江樹(shù)國(guó)說(shuō)道，這套跟中國(guó)銀行合作的結(jié)算系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了金豆加現(xiàn)金的結(jié)算形式，金豆相當(dāng)于電子賬本，幫助企業(yè)之間鎖客，會(huì)員企業(yè)用金豆交易，有效實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的循環(huán)。
300多家企業(yè)參展
在青島市產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)會(huì)會(huì)員企業(yè)之間，這種易貨思維還存在于線下365天的共享展廳中。“廠家通過(guò)線下365天共享展廳錯(cuò)位共享實(shí)現(xiàn)銷售渠道的裂變，每個(gè)企業(yè)都有自己的銷售渠道，很多企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，又互相錯(cuò)位不打架，就形成很好的疊加，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)共享理念?！苯瓨?shù)國(guó)介紹說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)來(lái)說(shuō)，共享店鋪解決了裝修成本和店面形象問(wèn)題，同時(shí)也解決了上游供應(yīng)鏈問(wèn)題。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，能從展廳及平臺(tái)找到更多廠家一手貨源，又能在信任的商家這里通過(guò)合理價(jià)格拿到上下游所需產(chǎn)品，真正運(yùn)用平臺(tái)思維實(shí)現(xiàn)全面多贏。
秉持平臺(tái)思維、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式、創(chuàng)新交易方式……青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)打造的青島易貨節(jié)品牌實(shí)現(xiàn)了“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)，打通了產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈各資源要素及流通環(huán)節(jié)，筑起了行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)之間供需對(duì)接、錯(cuò)位交流的橋梁，為廣大傳統(tǒng)企業(yè)上下游發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。
打造"網(wǎng)紅模式" 助推轉(zhuǎn)型升級(jí)
“現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)沖擊，傳統(tǒng)實(shí)體老板生意越來(lái)越難做。這樣的大背景下，青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)不斷創(chuàng)新方式，線下通過(guò)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的行業(yè)集聚，在園區(qū)建設(shè)中引入新玩法也就是共享展廳，讓生產(chǎn)型企業(yè)聯(lián)合打造行業(yè)性共享展示中心，堅(jiān)持錯(cuò)位共生原則，實(shí)行會(huì)員制，讓很多銷售、安裝、服務(wù)型企業(yè)無(wú)需開(kāi)店?！睋?jù)江樹(shù)國(guó)介紹。
線下共享展廳
養(yǎng)殖場(chǎng)景共享展廳，提供一站式服務(wù)
這種模式是線下體驗(yàn)型傳統(tǒng)行業(yè)的“網(wǎng)紅模式”，讓平臺(tái)上更多的專業(yè)老板像網(wǎng)紅一樣輕松創(chuàng)業(yè)，園區(qū)內(nèi)注冊(cè)企業(yè)越多，銷售能力就越強(qiáng)，也就意味著參展廠家整合了更多有效的銷售渠道，能迅速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)，做大做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。
青島易貨節(jié)品牌已經(jīng)迅速發(fā)展成青島全新的城市級(jí)品牌IP。在聚集效應(yīng)下，不同行業(yè)上下游企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展也提升了品牌建設(shè)和活動(dòng)宣傳力度。
江樹(shù)國(guó)表示，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，需要?jiǎng)?chuàng)新辦法來(lái)改變傳統(tǒng)生意的模式，易貨模式就是非常好的交易方式。當(dāng)前，也是在國(guó)內(nèi)國(guó)際都是非?；鸬纳饽Ｊ剑?dāng)下推出“青島易貨節(jié)”品牌正是順應(yīng)了這種趨勢(shì)，希望依賴我們線上易貨節(jié)平臺(tái)，讓更多企業(yè)有“易貨”理念，學(xué)會(huì)用易貨思維做生意。
“青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)搭建的產(chǎn)業(yè)信息高地有利于廠商信息的直接互動(dòng)，原來(lái)我們單純的推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在致力于園區(qū)企業(yè)的整體性配套打造，推動(dòng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的實(shí)際落地應(yīng)用，互相助力，成人達(dá)己?！鼻鄭u市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)電機(jī)電氣專委會(huì)創(chuàng)始人張偉談道。
打破行業(yè)限制 做大最強(qiáng)“青島易貨節(jié)”品牌
“在青島市工商聯(lián)和李滄區(qū)政府的指導(dǎo)下，第一屆青島易貨節(jié)非常成功。未來(lái)，我們也希望將這種易貨理念在更多行業(yè)中推廣，進(jìn)而推動(dòng)建設(shè)山東易貨節(jié)、中國(guó)易貨節(jié)?！闭劶拔磥?lái)品牌建設(shè)方向時(shí)，青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、金海牛平臺(tái)創(chuàng)始人江樹(shù)國(guó)說(shuō)道。
青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)江樹(shù)國(guó)在首屆青島易貨節(jié)上講話
“我們也歡迎更多老板加入青島市生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)會(huì)，大家抱團(tuán)發(fā)展、互利共生，也希望更多企業(yè)家開(kāi)放思維，學(xué)會(huì)用易貨思維推動(dòng)傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)發(fā)展?！睋?jù)了解，青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)從2021年5月成立以來(lái)已經(jīng)成立了暖通能源、人居環(huán)境、建筑設(shè)計(jì)、凈化等16個(gè)專委會(huì)，每個(gè)專委會(huì)都是一個(gè)縱深產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)易貨交易平臺(tái)有力推動(dòng)了上下游企業(yè)流通，充分調(diào)動(dòng)了行業(yè)資源循環(huán)，刺激實(shí)現(xiàn)內(nèi)部子元素商品流通。如今，“青島易貨節(jié)”已成為島城重要的商業(yè)活動(dòng)品牌。
青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)打造的“青島易貨節(jié)”品牌正是商協(xié)會(huì)創(chuàng)新方式方法、用活產(chǎn)業(yè)平臺(tái)思維的行業(yè)樣板。設(shè)身處地的站在每個(gè)企業(yè)自身的實(shí)際利益訴求上考慮問(wèn)題，通過(guò)搭建生態(tài)平臺(tái)的形式，讓上下游企業(yè)相互吸引、相互成就，形成傳統(tǒng)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的典型樣本。
未來(lái)，青島市產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈促進(jìn)會(huì)將為更多的傳統(tǒng)行業(yè)賦能，持續(xù)復(fù)制“青島易貨節(jié)”品牌的商業(yè)邏輯，時(shí)機(jī)成熟也將走出青島，到更多的城市去復(fù)制平臺(tái)模式，成為青島土生土長(zhǎng)的、可跨行業(yè)和跨地域復(fù)制的“新經(jīng)濟(jì)”模式樣板。
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