首先是行業(yè)的分析，對于新店來說，分析行業(yè)是必不可少的。線上和實(shí)體不一樣，數(shù)據(jù)都是公開，透明的。前人帶路，后人享福。我們是可以借助工具了解市場和競爭對象的情況，這是可以在我們后期推廣少走彎路的。還有就是通過新品交易榜單，點(diǎn)擊詳情，一般來說向前推1個(gè)多月的時(shí)間去分析行業(yè)銷售比較好的新品從最開始到走向正規(guī)所花費(fèi)的時(shí)間是多久，每天的成交單了有多少，便于自己做產(chǎn)品的周期。制定銷售目標(biāo)，我們不僅僅可以借助交易榜單，也可以直接在商品榜單上去查看數(shù)據(jù)，制定相關(guān)的計(jì)劃。
行業(yè)分析好了，我們就要決定新店怎么選產(chǎn)品了，很多才接觸電商的朋友不知道怎么選品，選品就是貨找人，貨找人就是不去分析市場，不分析競品，根據(jù)自己現(xiàn)有的貨源進(jìn)行推廣，有很多人在這里投入大量的資金進(jìn)行推廣，還是賣不動(dòng)，電商基于實(shí)體店來說，電商的數(shù)據(jù)是透明的，一切的操作可以根據(jù)數(shù)據(jù)參考而進(jìn)行，如果只是盲目的去做，不會(huì)分析，那么效益是不會(huì)太好的。其實(shí)想要做好這一個(gè)點(diǎn)就要達(dá)成人找貨，商品的屬性要符合京東需要，行業(yè)最有優(yōu)勢的價(jià)格區(qū)間，主要正對那些人群，什么樣的包裝搜索人數(shù)多，這些都是可以通過數(shù)據(jù)去一目了然的，當(dāng)然產(chǎn)品的定價(jià)方面，我們也需要結(jié)合行業(yè)最優(yōu)價(jià)格區(qū)間去定制BOM價(jià)格，（成本價(jià)，快遞費(fèi)，包裝材料，平臺(tái)扣點(diǎn)，人工成本，這些除外產(chǎn)品的盡利潤能同志在20%以上就可以做）
要學(xué)會(huì)使用店鋪內(nèi)的優(yōu)化功能，這個(gè)是可以直接影響到商品的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在優(yōu)化商品的做主圖和詳情的時(shí)候，可千萬記對比同行。很多商家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的排名在前面，但是銷量沒有增長，這種情況基本上就是內(nèi)功沒做到位了，做好店鋪的內(nèi)功，首先要對自己的產(chǎn)品有完整的認(rèn)識(shí)，對競爭對手的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的認(rèn)知，如果做了推廣，轉(zhuǎn)化率有問題，這個(gè)一定是商品的本質(zhì)出了問題，轉(zhuǎn)化率會(huì)影響到商品的引流。用戶評價(jià)和店鋪的整體業(yè)績，優(yōu)化店鋪內(nèi)功，提升轉(zhuǎn)化，我們需要做好每個(gè)細(xì)節(jié)，做好產(chǎn)品的每個(gè)頁面的描述，突出賣點(diǎn)，做好客服質(zhì)量，快遞的時(shí)效性。去對比行業(yè)優(yōu)化好的直接競品，分析直接競品的優(yōu)劣勢一步步的去完善店鋪，提高店鋪的內(nèi)功，做好優(yōu)化。
想要做好一個(gè)店鋪，那么推廣是少不了的。我理解的推廣是一個(gè)店鋪?zhàn)⑷胄迈r血液，支持店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，靠自然流量肯定是不行的，不做好推廣，不僅會(huì)造成資金的浪費(fèi)同時(shí)也會(huì)營銷店鋪的正常運(yùn)作，目前對于新店來說，最好的應(yīng)該是搜索流量。搜索流量主要集中在站內(nèi)前端10頁，商品可以進(jìn)這個(gè)位置，商品的流量就會(huì)得到爆發(fā)，付費(fèi)推廣前期可以做海投和快車，但是有一個(gè)前提，要有商品評價(jià)，這樣才能保證效果。付費(fèi)推廣的投入，現(xiàn)在也可以帶動(dòng)商品的自然搜索排名?；顒?dòng)流量對于新商家來說前期不是很好拿。所以在確定推廣方向的時(shí)候，一定要確定店鋪的流量主線。以上是本人的個(gè)人見解，希望能幫助各位朋友！
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