文/姜雪芬

編輯/范婷婷

“難么，零基礎能學么？看著比中國結(jié)還難！”

“兩三個小時就能學會，手殘黨也不是問題?！?/span>

福建廈門，惠惠正在教人玩毛線。她只用兩根竹棍和幾團毛線，就繞出了被稱為“上帝之眼”的曼達拉，掛在墻上十分養(yǎng)眼。

在家里，她是全職媽媽，有個6歲的娃。但在網(wǎng)上，她教人編織，賣出了上百萬卷毛線，還征服了十多萬外國粉絲。

結(jié)緣編織

2016年，廈門寶媽惠惠在裝修房子的時候，到一個國外家居網(wǎng)站上尋找裝飾品，一眼看中了一副掛毯，“那是一個用繩子編織完成的50*60厘米的作品，充滿濃濃的波西米亞風，比傳統(tǒng)的裝飾畫更靈動、更有立體感。”

她在電商平臺搜相似產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)銷售的商家不多，且產(chǎn)品多是從土耳其、阿拉伯等地進口，售價也不便宜，一個得500多元。

因為從小喜歡手工藝品，又覺得售價貴，她沒有下單購買，而是在網(wǎng)上學習起國外掛毯的macrame編織手法，買了幾十卷毛線，花了兩個禮拜，編織出了一副綠色搭配卡其色的掛毯。

之后，她一發(fā)不可收拾，又研究了國外流行的weaving 等編織法，融入中國結(jié)編織方法，做出了幾十個作品，既有三四十厘米長的裝飾畫，也有半米多的波西米亞風格掛件。

家里的墻上放不下一屋子的作品，她就把產(chǎn)品帶到集市上展覽，順便銷售。手工作品價格依照花費時間、尺寸而定，花三五天時間編織出來的小尺寸成品從幾十到上百元不等，耗時一個月的大幅作品，價格超過千元。雖然路人說看不出是啥圖案，但往往都會忍不住停下腳步欣賞一番，連連稱贊好看。

她還發(fā)現(xiàn)大家除了欣賞成品，對編織手法也相當感興趣，還有年輕人現(xiàn)場想拜惠惠為師。感興趣的人多了，她索性推出了學習課程，教授基礎的繩結(jié)打結(jié)法、組合原理、顏色搭配等知識。

為了方便手工愛好者們，她甚至還出了本書，專門介紹macream編織法。

在授業(yè)解惑期間，常有人咨詢?nèi)绾钨I到合適的材料，因為自己想要的款式和配色，總是需要東拼西湊才能備齊。于是惠惠直接開了個網(wǎng)店，用之前工作積攢下的積蓄，加上借來的一筆錢，一共籌集了10萬元用于進貨，從此踏上創(chuàng)業(yè)路。

收了幾十萬徒弟

最初的手工編織品雖然沒有明確的鮮花、動物等造型，多為天馬行空的抽象設計，但惠惠很重視色彩的搭配，要考慮成品的美觀性。

在采購毛線、棉繩時，惠惠既要考慮材料是否染色，又要考慮編織時的手感，太硬的不行，太軟也不行，掛毯得呈現(xiàn)立體感，材質(zhì)過于柔軟影響美觀，得選三股棉繩，繞完“像包芯線一樣的”，才能做出最佳效果。

最初，她的閑惠居家店里只有5款產(chǎn)品，可卻準備了近5000卷毛線，堆滿整間屋子。她解釋，編織一個作品需要10卷、20卷毛線，而每種毛線往往要配四五十種顏色，材料越齊全，大家編織時，就不會因為沒有搭配到心儀的顏色而半途而廢。

一切準備就緒，可出乎意料，剛開張時幾乎沒有訂單。直到一個月后，她才迎來第一個顧客，賣出去一份50多元的材料包。

她不著急，當時正好趕上年底，一是知道新店的人少，二是店里的編織手法不是市場上已經(jīng)很火的手工藝，生意也像編織，不能一蹴而就。

第二年，她學習電商知識，搞起網(wǎng)上推廣，在微博、微信、家居網(wǎng)站等尋找裝飾idea的求助貼、討論帖下，給網(wǎng)友支招，還上傳自己的作品圖，店里流量果然穩(wěn)步增長。那陣子她還發(fā)現(xiàn)人們喜歡上網(wǎng)看教程視頻，于是把編織課程錄成視頻，發(fā)到了網(wǎng)上，吸引了天南海北的手工愛好者涌入店里購買材料。

2018年開始，波西米亞風手工編織品漸漸有了熱度，惠惠明顯感覺到，社交網(wǎng)站上的圖片多了，商家也多了。為了在滿屏的編織產(chǎn)品里突出特色，她在造型上多選用色彩鮮亮的顏色搭配，這一年，店鋪吸引了5萬多人下單。

上到70多歲的老人，下到8歲的小學生都來學編織，宅家寶媽自己動手做裝飾畫，手工制作手捧花，年輕人也學編織當作娛樂。

她一邊打理網(wǎng)店、一邊學習機織掛毯、鉤織、戳戳繡等新編織方法，一邊招募員工，組建了20多人的團隊。日常運營之余，他們加快了研發(fā)步伐，陸續(xù)推出曼達拉ins風掛飾、北歐風七彩云墻、編織手工花、印第安捕夢網(wǎng)等新品，又新開了三家網(wǎng)店。

6年來，她在網(wǎng)上賣出去上百萬卷毛線，90多萬份材料包。

中國毛線出海

一路走來，網(wǎng)店里的產(chǎn)品也經(jīng)過了幾輪升級迭代。早前木制品工具比如織布機都是找木工定制，較為粗糙，能拉出經(jīng)緯線就行。此后三四年，訂單以150%的速度增長，她和工廠合作統(tǒng)一生產(chǎn)工具，織布機更加工整美觀，使用起來也便利。

這兩年中國市場上戳戳繡（又稱墩繡）很火，被稱為手殘黨的福音，年輕人喜歡用大頭針按照標注戳制，幾個小時就能完成大作。要想留住這部分手工迷，需要不斷有新品營造新鮮感，這意味著要加快新品迭代速度。

她和團隊每周腦爆創(chuàng)意，根據(jù)時令節(jié)日、流行趨勢，一年時間里推出了向日葵、雙喜臨門、年年有余、招財貓、獅子、虎年吉祥虎等圖案，店里已經(jīng)有了100多款產(chǎn)品。

網(wǎng)店銷量年年增長，名氣與日俱增。

更讓她沒想到的是，外國客戶也跑來下單。她好奇，一個材料包幾十上百元，有時候海外運費都比產(chǎn)品貴。但外國客戶說自己愿意出運費，要的就是圖案，喜歡帶有中國元素的創(chuàng)意。

其中韓國人最瘋狂。有個韓國客戶每個月都要進貨，少則幾千，多的時候都是幾萬幾萬地采購；美國的買家會跟院校合作，將產(chǎn)品送到校園里，作為給學生上手工課的材料。

小店里的產(chǎn)品遠銷韓國、日本、新加坡、澳洲、美國、加拿大、歐洲等地。在社交網(wǎng)站上，她還收獲了10多萬外國粉絲。

編織是人類最古老的手工技藝之一。以前，她總覺得日子過得太快，大家疲于奔命，忙著學業(yè)、生活、事業(yè)，人們會慢慢遺忘編織手藝。但今年，這門古老的技藝登上了一個大舞臺。

北京冬奧會上，獲獎選手都收獲了一束永不凋謝的手捧花。這些花都是一針一線手工針織出來的，包括玫瑰、月季、鈴蘭、繡球、月桂和橄欖6種花，象征著友愛、堅韌、幸福、團結(jié)、勝利與和平。

手工編織的魅力很大?？吹饺澜绺鞯氐馁I家發(fā)來一件又一件靜心完成的大作，享受著靜下心來的時光，惠惠內(nèi)心也充滿希望。

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