昨晚，又一家股價(jià)近乎跌到歸零的上市公司，跑去抖音直播自救了，而且還是老板親自下場。
這家公司，叫 “ 趣店 ”。
說起趣店，乍一看名字大家可能覺得他是一個(gè)電商平臺，而實(shí)際上，電商只是一個(gè)外皮，他們的主營業(yè)務(wù)是：
放貸。
在上市之前，他們有一個(gè)很響亮的名字：
趣分期。
2014 年，曾拿過星際爭霸全國賽第四名的羅敏，創(chuàng)立了趣分期。
在隨后的幾年，他跟自己的對手 “ 分期樂 ”，成為了飽受人們詬病的 “ 校園貸 ” 大玩家。
當(dāng)年，在各種各樣以 “ 校園貸 ” 為主題的負(fù)面新聞中，你經(jīng)常能看到它的身影。
2016 年 4 月，銀監(jiān)會聯(lián)合教育部發(fā)布了《 關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)貸款風(fēng)險(xiǎn)防范和教育引導(dǎo)工作的通知 》，并且在此之后將政策進(jìn)一步縮進(jìn)。
但，“ 趣分期 ” 的高歌猛進(jìn)并沒有停止，他們完成了 “ 轉(zhuǎn)型 ”，在 2016 年 9 月宣布退出校園貸，轉(zhuǎn)做面向非學(xué)生群體的 “ 現(xiàn)金貸 ” 業(yè)務(wù)。
2017 年北京時(shí)間 10 月 18 日晚，羅敏帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，敲響了紐約證券交易所的鐘。
圖源：搜狐新聞
趣店的股價(jià)首日報(bào)收于 29.18 美元，較發(fā)行價(jià) 24 美元上漲 21.58%。
按 10 月 19 日收盤價(jià) 37.90 美元計(jì)算，趣店市值 115.12 億美元，約合人民幣 763.79 億元，遠(yuǎn)超此前赴美上市的中國同類型企業(yè)。
在招股書上，趣店稱自己是中國最大的在線小額現(xiàn)金貸公司。
那個(gè)時(shí)期的羅敏豪言壯志，曾說：
“ 公司市值沒到 1000 億美元之前，不再從公司領(lǐng)取薪水和獎金?！?/strong>
圖源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)
想讓股價(jià)翻 10 倍的愿景，是好的。
但，現(xiàn)實(shí)，是十分感人的：
股價(jià)不僅沒漲 10 倍，還被除了 100 。
梟雄遲暮
截至本文撰寫前，趣店的股價(jià)，跌去了巔峰股價(jià)時(shí)的：
96.39% 。
圖源：谷歌財(cái)經(jīng)
而他們的營業(yè)能力，也在不斷地下降。
圖源：趣店 2022 年 6 月路演材料
從圖中我們可以看到，2019 年，是一個(gè)分水嶺。
這，或許能歸結(jié)于螞蟻金服的退出。
2015 年，京東戰(zhàn)略投資了 “ 分期樂 ”，為了抵御京東的侵?jǐn)_，也為推廣自己的 “ 芝麻信用 ”，螞蟻金服投資了趣店的前身 “ 趣分期 ”。
在此之后，支付寶成為了趣店強(qiáng)有力的流量入口，在招股書中，趣店提到，自己通過支付寶獲得了大量的活躍客戶。
而在 2019 年，支付寶已經(jīng)不再是趣分期的股東，市場上 “ 支付寶放棄趣店 ” 的新聞，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
這個(gè)號稱 “ 中國最大的在線小額現(xiàn)金貸公司 ”，一下子損失了一個(gè)絕佳的流量入口。
趣店 “ 引流→放貸→變現(xiàn) ” 的運(yùn)轉(zhuǎn)巨輪，慢了下來。
當(dāng)然，這個(gè)變動對趣店來講不是致命的，趣店做了一個(gè) “ 開放平臺 ”，其他 App 可以入駐平臺，掛上趣店的放貸入口，放貸成功后可以獲得分成。
這對于趣店來講，雖然能造一點(diǎn)血，但也不多。
在后來的日子里，眼看著公司原有業(yè)務(wù)日落西山的趣店，積極地進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型。
比如，他們做了個(gè)叫 “ 萬里目 ” 的奢侈品跨境電商品牌。
再比如，他們還弄了個(gè)叫 “ 萬里目少兒 ” 的 C9 素質(zhì)教育平臺，想吃雙減后的素質(zhì)教育紅利。
可惜，萬里目電商的發(fā)展并沒有掀起風(fēng)浪，而萬里目少兒由于是做素質(zhì)教育，也因疫情步履維艱。
羅敏在朋友圈跟萬里目少兒告別
時(shí)間不等人，今年 2 月和 5 月，趣店因股價(jià)低于 1 美元，收到了紐交所的 “ 退市警告函 ”。
用盡渾身解數(shù)，最終還是這個(gè)下場。
趣店，現(xiàn)在迫切的需要一味靈丹妙藥來拯救自己。
自救難贏
今年，有兩個(gè)狀態(tài)不好的上市公司及創(chuàng)始人打了個(gè)翻身仗。
第一個(gè)，是陸正耀，瑞幸退市后，他推出了自己的預(yù)制菜品牌 “ 舌尖英雄 ”，獲得了 16 億元的融資。
第二個(gè)，是因雙減政策而遭到重創(chuàng)的教育機(jī)構(gòu) “ 新東方 ”，轉(zhuǎn)型直播帶貨后，新東方的帶貨直播成為了一個(gè)現(xiàn)象級的案例，股價(jià)也跟著漲了 300% 。
圖源：網(wǎng)易新聞
趣店的羅敏，把這倆例子，捏在了一起。
今年 6 月趣店的路演材料中，提到了他們從 3 月就開始拓展新業(yè)務(wù) —— 趣店預(yù)制菜。
6 月 15 日，趣店 CEO 羅敏，開啟了自己的直播首秀。
“ 我和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/strong> 羅敏曾在直播中這么說。
可惜，效果并不如人意，市場上也沒掀起太大的風(fēng)浪。
事情的轉(zhuǎn)機(jī)，在于昨晚（ 7 月 17 日 ）的那場直播。
在這場直播里，他們達(dá)到了 2.51 億的 GMV，獲得了累計(jì) 9098.59W 的累計(jì)觀看。
媒體對這件事，爭相報(bào)道。
理性來講，趣店的前途，并不會因?yàn)轭A(yù)制菜和直播而變得特別明朗。
首先，關(guān)于預(yù)制菜這個(gè)東西的問題，我們曾經(jīng)在《 廣告鋪天蓋地的“預(yù)制菜”，又要賠掉多少小老板的褲子？》這篇文章中講地很詳細(xì)了。
現(xiàn)階段面向 C 端用戶的預(yù)制菜，是比較難做的，雖然市場上到處都有 “ 預(yù)制菜市場規(guī)模 3500 億 ”，“ 年復(fù)合增長率 20% 左右 ” 這樣的消息。
但，很多人卻不知道，這個(gè)市場規(guī)模里，面向 B 端的比例占：
80% 左右。
而在 C 端市場中，預(yù)制菜被夾在外賣和生鮮電商中間，很難在短期內(nèi)有較大的突破。
我們退一步講，即便 C 端預(yù)制菜會很快就有突破，那也未必是趣店。
C 端預(yù)制菜，一定會像外賣和生鮮電商一樣，走向 “ 卷價(jià)格 ” 的路，如果要打價(jià)格戰(zhàn)的話，那么有兩種可能能取勝：
第一個(gè)是，供應(yīng)鏈優(yōu)勢非常強(qiáng)，對成本有很強(qiáng)的把控。
第二個(gè)是，鈔能力，非常有錢，隨便燒。
圖源：《 正義聯(lián)盟 》劇照
在第一點(diǎn)供應(yīng)鏈上，今年 3 月才開始干預(yù)制菜的趣店，很難能跟 “ 味知香 ”、“ 千味央廚 ”、“ 安井食品 ”、“ 三全食品 ” 這些干了食品相關(guān)行業(yè)很久，現(xiàn)在拓展新領(lǐng)域的老牌公司打。
在第二點(diǎn)燒錢上，前面提到這幾家，也都同樣是上市公司，不比趣店缺錢，要是真燒起來，誰先死還說不準(zhǔn)呢。
不僅是價(jià)格，在口味和品質(zhì)方面，作為新手的趣店，也未必能打得過前面這些老玩家。
另外，食品行業(yè)，最為講究 “ 顧客信賴度 ”，或者說是 “ 口碑 ”。
靠放校園貸起家的趣店，在公眾面前，比較難建立起一個(gè)深受消費(fèi)者愛戴的正面形象。
那么，銷售渠道上，趣店有可能出奇制勝嗎？
畢竟，昨天的直播帶貨，看起來成績不錯的樣子。
概率不大。
昨晚的直播，更像是一場響亮的發(fā)布會，而不是帶貨。
在這場直播里，他們一共送出了 1000 臺 iPhone，請到了賈乃亮來站臺，投了抖音的直播投流，還用大量 1 分錢菜品來進(jìn)行引流。
他的直播，并不像新東方一樣，是通過細(xì)膩的人文氣息打動人主動下單，而是靠福利和低價(jià)。
這種銷售方式，顯然是比較難持續(xù)的。
而其他銷售渠道，今天下午，羅敏在廈門的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，是這么說的：
“ 未來三年還將支持 10 萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店 ”。
這個(gè)路數(shù)，跟做舌尖英雄預(yù)制菜的陸正耀很像，都是要鋪線下店。
在網(wǎng)上，你可以看到很多帶有這句話的通稿。
但，據(jù)去了這場發(fā)布會的媒體老師透露，羅敏這句話后面，還有一句：
“ 幫助他們創(chuàng)業(yè)，提供免息貸款?！?/strong>
這個(gè)態(tài)度，讓人覺得他們對于這次轉(zhuǎn)型是抱有保留的。
他們手中有錢，不直接自己開店，而是把錢借給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者開店。
開店的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)了。
萬一事兒要是不成，這錢，也是要還的。
不得不說，趣店這個(gè)風(fēng)控，做得挺好。
寫到這里，已經(jīng)是北京時(shí)間 20:20 了，美股已經(jīng)可以看到盤前，趣店的盤前股價(jià)，已經(jīng)顯示暴漲 55% 了。
無論趣店的預(yù)制菜故事成與不成，起碼，短期內(nèi)：
趣店的目的，已經(jīng)達(dá)到了。
引用：
趣店招股書
趣店 2022 年 6 月管理層路演計(jì)劃書
每日經(jīng)濟(jì)新聞：趣店轉(zhuǎn)型預(yù)制菜 創(chuàng)始人羅敏：已在15城建廠 單日銷量躍居抖音帶貨榜第一
36氪：因?yàn)榕c花唄借唄業(yè)務(wù)重合，互金公司趣店被支付寶“放棄”
聲明：
本文不構(gòu)成任何投資建議。
撰文：Alex、大餅
編輯：大餅
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