大家好，我是清塵，做淘寶店的朋友們，最近有找我交流，說正在操作新品，在起款，今天這篇文章就給大家分享下，淘寶新品應(yīng)該怎么去操作，應(yīng)該要注意哪些問題。
1看競(jìng)品數(shù)據(jù)
我們現(xiàn)在去提款的時(shí)候經(jīng)常會(huì)去看競(jìng)品的數(shù)據(jù)，再根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)去布局自己的產(chǎn)品怎么去操作去推廣它。有不少商家問到過這個(gè)問題，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里面經(jīng)常會(huì)有些運(yùn)營商把競(jìng)品的數(shù)據(jù)拉出來，里面肯定要有一些細(xì)節(jié)的，下面就告訴大家怎么去看數(shù)據(jù)。
入店來源：
首先我們要分析競(jìng)品是B單多還是開付費(fèi)燒的多，基本都可以通過數(shù)據(jù)判斷出來，一般看你就直接去監(jiān)控你的競(jìng)品，看入店來源，這里面我們可以分析出來它的搜索流量以及直通車流量或者其他渠道流量。
現(xiàn)在大多數(shù)類目都是以搜索為主，直通車作為輔助，如果直通車流量超過搜索了，那它肯定用付費(fèi)在大量的燒錢，如果免費(fèi)流量起的高，付費(fèi)的低，說明寶貝權(quán)重比較高的情況，付費(fèi)也只是打輔助的。
關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比：
我們點(diǎn)擊小旺神，直接給他轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換之后我們就會(huì)看到一個(gè)表格，里面有具體的每一天的成交，支付轉(zhuǎn)化率以及支付件數(shù)，支付人數(shù)等。這些數(shù)據(jù)都拉出來就可以判斷他是B單還是專門燒車的，
有一點(diǎn)注意的就是支付轉(zhuǎn)化率，如果說競(jìng)品的很高，這個(gè)時(shí)候不要作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)情況都是B上去的。另外就是我們可以去流量解析里面直接輸入產(chǎn)品的核心詞，看競(jìng)爭(zhēng)流量透視-移動(dòng)設(shè)備端目前的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是多少，所以我們要綜合去判斷和分析數(shù)據(jù)。
當(dāng)你知道了對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)后，再跟行業(yè)數(shù)據(jù)做對(duì)比，就可以清楚的知道你應(yīng)該怎么去打了，是燒車還是B單或者其他，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況也得看行業(yè)，像有些行業(yè)就專門靠B單去做，有的就是開車維護(hù)數(shù)據(jù)，只要店鋪能提升能盈利，哪種方式適合自己的店鋪就好。
2全店動(dòng)銷
之前我們都是通過直通車去批量測(cè)款，看下哪個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋好，我們就去推哪個(gè)款，現(xiàn)在模式可能跟之前會(huì)有一些不同，之前單品打爆款，現(xiàn)在更多商家的主流玩法就是做全店動(dòng)銷。如果每批上新的款，都要操作的話，成本確實(shí)是比較高的。
所以我提倡的一個(gè)做法就是把測(cè)款的錢給到前期新品做一個(gè)基礎(chǔ)的入池，前期操作單量像服飾鞋包非標(biāo)品基本在20單左右即可，再加上快遞費(fèi)大概是兩百多。然后直通車去測(cè)款的話一款產(chǎn)品的費(fèi)用也是差不多的。
直通車測(cè)試一款數(shù)據(jù)大概需要200個(gè)點(diǎn)擊，如果測(cè)出一個(gè)款不行，那這個(gè)錢就直接浪費(fèi)了。如果通過自然流量去進(jìn)行測(cè)款，可以測(cè)出款式，如果不行的話一個(gè)鏈接也有十幾個(gè)訪客幾十個(gè)訪客。如果哪個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋好，那我們可以直接在這個(gè)基礎(chǔ)之上去做遞增進(jìn)行搜索提升。再有就是可以加大直通車的投放都比較方便。
3提升層級(jí)
目前來說非標(biāo)品難的一點(diǎn)就是同一個(gè)款式單量一樣，層級(jí)低拿到的流量就會(huì)很好，層級(jí)高的流量肯定相對(duì)高一些?，F(xiàn)在服飾鞋包這種典型的非標(biāo)基本都是轉(zhuǎn)型鋪款去進(jìn)行操作，但是很多人也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，操作的時(shí)候流量很少，每個(gè)款十幾個(gè)訪客，這種情況我們可以有兩種選擇。
第一個(gè)方法就是提高前期的單量，刺激更多的基礎(chǔ)流量來入池操作。第二個(gè)就是通過直通車去推，縮短提升層級(jí)的周期，讓下一層級(jí)提升的時(shí)候起款的基礎(chǔ)流量變高，也是一樣的。個(gè)人更建議的是直通車助推。
店鋪前期B太多的話會(huì)導(dǎo)致前期的一個(gè)標(biāo)簽會(huì)很亂，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率各方面都比較差。所以當(dāng)你篩選到很好的款式的時(shí)候可以直接選擇直通車助推，先不要管可以拉動(dòng)多少搜索流量，因?yàn)槟壳胺菢?biāo)品是比較難拿到搜索流量的，不能說你直通車燒的多就會(huì)好，這個(gè)階段主要的目的還是為了去提升層級(jí)，并且拉標(biāo)簽的一個(gè)目的。
當(dāng)然我們?nèi)ダ赇亴蛹?jí)，其實(shí)是真正去提升店鋪的標(biāo)簽和熱度，可以去助推流量的不是層級(jí)，核心是到底沉淀了多少精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，店鋪累計(jì)的標(biāo)簽越多，上架類似的產(chǎn)品新品很快就可以識(shí)別到你的新品標(biāo)簽，可以說你操作幾單你搜索就可以入池。
這也就是為什么很多商家都去模仿別人的單量，但是拿不到別人同等的流量，還有就是很多店鋪一上架新品就有自然流量，也是這個(gè)原因。
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