其實從市場競爭來說，任何銷售的起點都是來自于產(chǎn)品。如果找不到自己想出售的產(chǎn)品，內(nèi)心開店的想法就變得比較空洞，沒有目標(biāo)。而現(xiàn)有的店鋪呢，如果現(xiàn)有的產(chǎn)品選款失敗，那其他建立在產(chǎn)品上的一切努力都是浪費時間和金錢?？v觀各大電子商務(wù)平臺，不論一二線的大平臺還是一些后起之秀的小平臺。全部都是以產(chǎn)品為基準(zhǔn)，每一個平臺的產(chǎn)品都五花八門，可以說這些平臺任何時候都不缺乏產(chǎn)品，但缺乏的是產(chǎn)品受客戶歡迎度的把握，以及對產(chǎn)品質(zhì)量保障，和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。因此不論是沒開店的新手賣家也好，還是已經(jīng)開店產(chǎn)品卻總是賣不爆的老店鋪也好，我們都應(yīng)該掌握的一個最基礎(chǔ)知識，那就是選款。接下來冠能教育就給大家講一下如何選款。
一、從自己熟知和喜歡的類目開始
首先我們要明確選款的重點，在選款前我們要抓住商品的一個特點進(jìn)行選擇。大致分為以下三點：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣性。當(dāng)產(chǎn)品具備其中一點后我們再開始進(jìn)行選款。
其實淘寶中很多賣家選擇自己銷售的產(chǎn)品，都是根據(jù)自己的個人喜好來決定的。例如有些人喜歡吃零食，就想到了開一個零食店。很多小而美的店鋪，前期研發(fā)產(chǎn)品也都是因為在自己熟悉的領(lǐng)域和喜歡的產(chǎn)品類型中找不到合適的產(chǎn)品。所以想到了研發(fā)一些新產(chǎn)品，并且和大家分享。
對于新手賣家來說，最簡單的方法就是通過個人喜好，再結(jié)合選款的三個重點，來選擇我們想要銷售產(chǎn)品的類目。因為興趣是促成事業(yè)的催化劑，我們在自己喜歡的人或事上投入的精力往往會更多。當(dāng)然，小編這里說的是類目的選擇。例如小編喜歡運動，對運動知識了解頗豐，那我就可以選擇運動周邊的產(chǎn)品。如運動鞋運動衣等。如果你是一個愛美的女士，喜歡穿衣打扮，就可以選擇化妝品類目的產(chǎn)品，或者選擇自己喜歡的風(fēng)格的女裝類目產(chǎn)品都可以。自己擅長什么就選什么類目。對哪個類目的產(chǎn)品更有興趣就選擇這個類目。
二、抓住選款的最佳時機
對于選款，尤其是新品，都是宜早不宜遲。因為對于市場而言，不論是新店還是老店，一款新品第一時間被大家熟知，需要通過搶占市場來決定誰的流量更高。因此如果你尋找到一款不錯的新品，就要第一時間做好基礎(chǔ)，推到市場上。因為現(xiàn)在的淘寶市場競爭非常激烈，如果選款晚了，你的產(chǎn)品再強也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當(dāng)，切忌拖沓和倉促。
淘寶中的商品通常分為兩大類，一類是季節(jié)性商品，例如水果蔬菜，服裝鞋帽等。另一類是非季節(jié)商品。例如各種干果零食。季節(jié)性商品對于換季的選款時間，也是我們需要把握的另一個時間點。例如秋裝換季時間為七八月份，其實真正需要換季穿著的時間是八月底九月初?；旧鲜且葥Q季早一兩個月的。
三、新店選款
新店選款先確定我們要選擇的類目?？梢酝ㄟ^小編介紹的第一條方法選擇類目，也可以選擇好入手的大眾款大類目產(chǎn)品。例如服裝類目。通過尋找網(wǎng)上的爆款，這里我們可以借助一些數(shù)據(jù)分析軟件，分析出爆款產(chǎn)品的類型。然后對多家店鋪進(jìn)行對比，確定我們要選擇的款式。也可以到供貨平臺直接找新款產(chǎn)品進(jìn)行選擇。例如阿里巴巴平臺，更透明價格也更清晰，甚至遠(yuǎn)比我們自己到線下平臺拿貨安全得多。
四、選款要符合大眾喜歡的價位
選款的價格上，我們可以通過對比此類產(chǎn)品的銷售價格層級，選擇符合銷售價格在這一層級中的產(chǎn)品。當(dāng)然這里我們要算好進(jìn)價和銷售價格。例如下圖，我們搜索襯衣女，可以看到60％的用戶選擇了價位在40-140之間的產(chǎn)品，那么我們在選款的時候，就應(yīng)該選擇銷售價可以再40-60之間這一價位的產(chǎn)品。其流量必定會比其他少數(shù)用戶喜歡的產(chǎn)品更高。
五、老店選款
介紹了新店選款，小編再給大家介紹一下老店鋪選款。因為老店鋪有一定的粉絲流量，所以在選款上可以借助老客戶進(jìn)行選款。推出我們準(zhǔn)備選擇的幾款產(chǎn)品，做老客戶投票，并給老客戶一定的福利。讓老客戶選擇他們喜歡的產(chǎn)品。其實我們的老客戶不僅是一個穩(wěn)定的流量來源，更是決定了我們店鋪層級和定位的關(guān)鍵。因此老客戶對于新品的選擇具有絕對的發(fā)言權(quán)。以上就是一些選款方法了。學(xué)會了選款很多賣家會問，那貨源怎么找呢。我們找不到最便宜最優(yōu)質(zhì)的線下供貨商，豈不是仍然沒辦法開店嗎？首先我們肯定需要找到一個好的貨源的，所謂“磨刀不誤砍柴工”，找到一個不錯的貨源，網(wǎng)店運營起來也會更加得心應(yīng)手。但是也不是每個線下貨源的供應(yīng)商都是那么好談的，這就需要我們有一雙甄別問題的眼睛了。在貨源的尋找上，小編給大家推薦的其實也是之前提到過的，阿里巴巴網(wǎng)站。我們可以在阿里巴巴網(wǎng)站上找到各種供應(yīng)商，隨便搜索一個類目的產(chǎn)品，例如連衣裙女裝，我們就能搜索到各式各樣的連衣裙款式。然后選擇熱賣商品，就可以看到近期銷量比較好的款式。如果我們對產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，也可以在阿里巴巴中購買一兩件樣品看一下質(zhì)量，確定之后再大量進(jìn)貨。
其實阿里巴巴是阿里旗下專門為廠商和淘寶賣家搭建的橋梁供貨平臺。進(jìn)貨的價格也是隨著我們購買的數(shù)量多少有所增減的，
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