株洲晚報記者/楊凌凌 通訊員/羅金鵬 王石磊
2019年，一個名叫衣哥的株洲抖音主播橫空出世，憑借一條借車視頻作品獲點贊200多萬個。衣哥是誰？越來越多的人對他感到好奇。
從2020年到2022年，衣哥每年的銷售額都在節(jié)節(jié)攀升，如今的他已經(jīng)是抖音平臺擁有2500萬粉絲的頭部帶貨主播。黃華變成衣哥的故事，是一個標準意義上小鎮(zhèn)青年奮斗逆襲的故事。
▲ 衣哥（左）在新疆吐魯番助農(nóng)直播。記者/楊凌凌 攝
迷茫
難忘的運動員經(jīng)歷
衣哥本名黃華，出生于株洲市蘆淞區(qū)白關鎮(zhèn)一個農(nóng)村家庭，今年33歲。衣哥的爺爺是一名退伍老兵，因此，他在性格養(yǎng)成方面受爺爺?shù)挠绊懽钌睢?/span>
爺爺幾乎無所不能，家里家外的大事小情都能理順——房子漏雨，他去修；孩子鬧別扭，他去管；就連鄰居吵架，他也要去說和?！盃敔攬皂g和永不服輸?shù)木褡屛颐靼?，人活一輩子，要為夢想而拼搏?！?/span>
15歲那年，衣哥加入湖南省摔跤隊，成為一名職業(yè)摔跤運動員。他習慣了訓練場、食堂、宿舍的“三點一線”生活，更習慣了每天結束訓練后倒頭就睡的疲憊。
“因為家里沒錢，我只買了一套訓練服，一天下來訓練服被汗水浸透了無數(shù)次，還經(jīng)常被別人嫌棄我邋遢，笑我頭腦簡單四肢發(fā)達?！币赂缁貞?，聽到別人調(diào)侃自己，他也只是一笑而過。
傷痛是每位運動員都無法避免的問題，對衣哥也是如此。因傷痛困擾，2008年，衣哥結束了摔跤運動員生涯，回到株洲，開啟運動員之后的“第二人生”。
回憶起自己的運動員生涯，衣哥依然覺得非常難忘。訓練本身是枯燥的，而讓他難忘的是和很多“戰(zhàn)友”，為了一個目標共同拼搏的經(jīng)歷。
他希望自己永遠可以懷揣著體育精神，為了堅持和熱愛的事業(yè)繼續(xù)拼搏。
▲ 衣哥近照。受訪者供圖
創(chuàng)業(yè)
“你可以輸，但是你不能不拼”
沒有高學歷，回到株洲后，衣哥無法從事一些體面的工作。為了糊口，他就從底層工作做起。運動員的經(jīng)歷讓衣哥擁有了良好的身體素質(zhì)，于是他從事了一份保安的工作。
然而，當保安的那些日子里，衣哥會聽到一些冷嘲熱諷，比如，一天超8小時的值班，業(yè)主開玩笑地告訴他們的孩子“以后不讀書，你就只能來當保安”等等。
“我的學歷的確不高，可我的報酬也是用自己的勞動換來的，職業(yè)是不分高低貴賤的?！币赂缯f。
因株洲服裝產(chǎn)業(yè)集群化突出，蘆淞區(qū)又擁有中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場，他順勢而為做起了實體服裝生意。從擺地攤開始，風吹日曬，雨雪霜凍，衣哥都經(jīng)歷過。
“記得有一年冬天，為趕在早市能搶到一個好位置，凌晨我開著三輪車，在路面濕滑、沒有手套跟護膝的情況下，我全身凍得發(fā)抖推了四個小時車到市場?！币赂缁貞?。
后來，在一段時間內(nèi)，衣哥的服裝實體店生意不景氣，店租、銷售額等壓力讓他開始思考，必須轉型。
他想到摔跤教練曾說過一句話：“你可以輸，但是不能不拼！”2019年，在短視頻爆發(fā)式增長的大背景下，衣哥瞄準短視頻的“風口”，帶領團隊開始嘗試做短視頻?！耙婚_始最大的難題是找場地，很多人看不懂我們在拍什么，很排斥我們，甚至還會把我們趕走，不讓拍?！被叵肫鹱畛跖亩桃曨l時，每條視頻完工后，自己都特別有成就感。
▲ 衣哥團隊。記者/楊凌凌 攝
轉型
順勢而上，“嘗鮮”新職業(yè)
衣哥的第一次直播，純屬無意。
正能量的劇情，加上接地氣的口音，在2019年下半年，衣哥憑借一條借車視頻作品，獲贊突破200萬個。當時衣哥就在想，如果這個時候直播的話肯定有很多人進來看，沒想到真實效果比想象中要好得多。
“現(xiàn)在想起來還能夠感受到當時的那種緊張感，那個時候一開播，觀看人數(shù)瞬間就飆升到幾萬人，我就特別緊張，由于自己此前從事的是服裝行業(yè)表達能力并不強，只能靠喝水來舒緩緊張感，別人提什么問題我就回答什么?！币赂缯f。
正因為第一場直播效果不錯，衣哥逐漸增加了開播頻率。
2020年，是改變衣哥人生軌跡的重要一年。新冠疫情暴發(fā)，直播電商迅猛崛起。2020年10月14日，衣哥抖音直播間在線觀看人數(shù)累計超過了2200萬人次，共計上架了45款商品，創(chuàng)下了單場銷售額超過3000萬+的佳績，同時，粉絲一天的增長量也達到了36萬。
在直播帶貨的路上，衣哥不僅發(fā)揮出了之前從事服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗，對待粉絲的真誠態(tài)度也是一個加分項。
在直播帶貨復盤總結的時候，他經(jīng)常說，“粉絲信任你的機會只有一次，所以要像對待家人一樣對待粉絲，并將帶貨的重中之重放在服務和品控上面，全心全意為粉絲提供優(yōu)質(zhì)、低價的商品?！?/span>
堅定
“草根”網(wǎng)紅弘揚正能量
“葡萄都是新鮮采摘的，來自新疆吐魯番，大家每一次購買都是對當?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)的愛心扶持……”今年7月24日下午14時，衣哥在吐魯番市葡萄溝景區(qū)，以直播帶貨形式吆喝起了“新疆好物”。
當晚出現(xiàn)在直播間的，還有湖南省政府副秘書長、湖南省援疆前方指揮部指揮長、吐魯番市委副書記劉中杰，他還為衣哥帶來一紙榮譽證書——吐魯番“公益助農(nóng)大使”，以此感謝衣哥對湖南援疆消費幫扶作出的貢獻。
在直播做得風生水起之后，衣哥的目光不再只停留在自己身上，他開始試著去幫助更多的人。他積極參與助農(nóng)公益，并積極地捐款捐物。
這些年，衣哥公益助農(nóng)幫困的行跡走過炎陵、河南、青海、新疆等地。
如今，衣哥一天的生活都是圍著直播和短視頻轉，上午看當天熱點話題，下午外出拍攝，晚上回到公司后，稍微扒上幾口飯，就開始為直播做準備。
“朋友約我出去吃飯，我?guī)缀醵季芙^了，可能在很多人看來，覺得我不就是做個主播嗎，有什么好忙的。其實要把它做好就非常的忙，很多事要學習。因為每天直播要播5個小時，你要是不學習的話沒東西講，那直播的時候就麻煩了。所以我們一邊學習一邊研究創(chuàng)新，我每天就是這個狀態(tài)?！?/span>
“我從一個小鎮(zhèn)走出來，當過運動員、做過保安、開過服裝店，直到現(xiàn)在成為大家熟悉的電商主播?！币赂缯f，他做過許多嘗試和改變，現(xiàn)在作為短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者，希望用自己的行動踐行心中的正能量，主動扛起一個網(wǎng)紅主播的社會責任。
[編輯：王姚冰]
[來源：株洲日報]
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