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上期聊了淘寶選品的工具解析，熟悉工具才能獲取數(shù)據(jù)。
往期回顧：
無(wú)論做什么業(yè)務(wù)，調(diào)研都是第一步。沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，憑直覺(jué)判斷需求和業(yè)務(wù)，失敗概率往往都是比較大的。
這是接觸淘寶后嘗試的第一個(gè)產(chǎn)品。
算下來(lái)營(yíng)收大概11萬(wàn)，退款2萬(wàn)，成本4000左右，按凈利算ROI 22.5，無(wú)墊資，推廣就是朋友幫忙刷了幾單。
錢(qián)不多，跟很多大佬肯定是比不了，但是作為第一款產(chǎn)品，賺點(diǎn)小錢(qián)，沒(méi)虧，還是可以分享一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)作為參考。主要面向中小賣(mài)家，高手大佬繞行~
還是以上期的關(guān)鍵詞【羽絨服】為例。
從生意參謀中導(dǎo)出30天關(guān)鍵詞后我們可以看到如下數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)有了，如何從大的品類(lèi)里面縮小范圍尋找細(xì)分領(lǐng)域的需求呢
這里提供一個(gè)我自己的思路，不一定適用于所有人，各位讀者可以繼續(xù)延伸思路。
首先在在線(xiàn)商品數(shù)量旁邊新建一列，表頭自己擬定，數(shù)據(jù)為搜索人數(shù)/在線(xiàn)商品數(shù)量。
在這個(gè)比例下，數(shù)值小于10的關(guān)鍵詞全部刪除（根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目大小，刪除比例酌情調(diào)整）。
理由很簡(jiǎn)單，比方說(shuō)你在一條街開(kāi)餐飲店，為此做了個(gè)調(diào)研：
每天有1000個(gè)人想吃麥當(dāng)勞，街上開(kāi)了1000家麥當(dāng)勞；同樣每天也有1000人想吃肯德基，街上只有1家肯德基
問(wèn)題來(lái)了，這種情況下你會(huì)去開(kāi)肯德基還是麥當(dāng)勞？
第一波篩選后，接下來(lái)關(guān)注這兩個(gè)數(shù)據(jù)：【商城點(diǎn)擊占比】【搜索次數(shù)】
在Excel表格中把這兩個(gè)指標(biāo)從低到高排序，分別看一遍。注意是從低到高，不是從高到低。
第一，商城點(diǎn)擊占比低，這個(gè)很好理解。表示參與競(jìng)爭(zhēng)的人民幣玩家天貓店比較少，用戶(hù)不會(huì)一打開(kāi)關(guān)鍵詞就是滿(mǎn)屏的天貓店。
這種時(shí)候淘寶店還是比較吃虧的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會(huì)傾向于點(diǎn)開(kāi)天貓店的鏈接。
第二，搜索從低到高，可能有的小伙伴會(huì)覺(jué)得，沒(méi)什么人搜不就沒(méi)什么人買(mǎi)的意思？
其實(shí)不一定。首先除非真的是冷門(mén)到極點(diǎn)的類(lèi)目，正常類(lèi)目你按30天的時(shí)間軸拉出來(lái)的數(shù)據(jù)，最低的月數(shù)據(jù)也有個(gè)幾千人的搜索量。
對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何把這部分尾部流量利用好，減少競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造利潤(rùn)，才是應(yīng)該思考的，而不是想著沖進(jìn)大流量池跟大賣(mài)拼刺刀。
第二，跟比較寬泛的主詞不同，尾部搜索詞代表著一些小眾而精確的需求。比如：
10萬(wàn)個(gè)人搜【華為手機(jī)】
1000個(gè)人搜【華為P50pro 8+128G 銀】
前者并不知道要買(mǎi)什么款式，型號(hào)，顏色，內(nèi)存需要多大，影響成交的因素相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較多的。
后者就不一樣了，搜的人直接就是奔著這個(gè)款式來(lái)的，影響成交的因素相對(duì)就少很多了，比如價(jià)格，價(jià)格合適可能直接就下單了。
繼續(xù)上面羽絨服的案例。篩選對(duì)比下來(lái)后，天貓占比低，成交率高，搜索人數(shù)/在線(xiàn)商品數(shù)比例也高的關(guān)鍵詞就可以挑出來(lái)上淘寶搜一下看看。
在這里我們挑選一個(gè)關(guān)鍵詞【ader羽絨服】舉例。
淘寶搜索后，點(diǎn)擊銷(xiāo)量從高到低排序，可以看到銷(xiāo)量最高800，第二名400，后面都是100多，幾十個(gè)的收貨。
跟主詞【羽絨服】對(duì)比動(dòng)不動(dòng)數(shù)萬(wàn)的銷(xiāo)量相比，可以說(shuō)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常小品了，沒(méi)有天貓品牌店，都是淘寶店。
確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，可以簡(jiǎn)單判斷一下刷單的情況。
假如一個(gè)產(chǎn)品，每家店都在猛刷的話(huà)，證明這個(gè)產(chǎn)品是有點(diǎn)病態(tài)的，就算它競(jìng)爭(zhēng)不大，也要考慮下的真實(shí)訂單能不能賺錢(qián)，會(huì)不會(huì)一沖進(jìn)去就跟同行卷起來(lái)。
另外，刷單情況嚴(yán)重意味著，前期投入跟資金占用也會(huì)高，比方你準(zhǔn)備了一萬(wàn)塊錢(qián)，卻選了一個(gè)前期刷單墊資都要兩三萬(wàn)的產(chǎn)品，那就沒(méi)啥必要了。
藍(lán)海產(chǎn)品也是相對(duì)的，對(duì)大賣(mài)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量不高的藍(lán)海產(chǎn)品，對(duì)小賣(mài)來(lái)說(shuō)可能就是一片血海。
不掂量自己，硬沖上去，資金鏈一斷基本就是GAME OVER，本來(lái)就是小賣(mài)家，不要學(xué)人家搞極限操作。
如何判斷刷單情況，篇幅原因這里就不詳細(xì)展開(kāi)講，網(wǎng)上應(yīng)該說(shuō)得比較詳細(xì)了，可以自行搜索。
選完產(chǎn)品后，還可以在谷歌瀏覽器裝個(gè)店查查插件，導(dǎo)出一些競(jìng)品的評(píng)論（1000條以下導(dǎo)出效果會(huì)比較好），這個(gè)功能目前也是免費(fèi)的。
在導(dǎo)出的評(píng)論中，好評(píng)基本是不用看的?？梢杂藐P(guān)鍵詞如差，垃圾，不好等篩選出一些差評(píng)，看看用戶(hù)在吐槽什么。
也可以篩選看下競(jìng)品賣(mài)得比較好的款式，尺碼，做好自己的產(chǎn)品布局。
以上就是一個(gè)大致的用數(shù)據(jù)倒推選擇產(chǎn)品的思路，基本上你能想到的關(guān)鍵詞，都可以用這個(gè)方法試一試，總能找出一些競(jìng)爭(zhēng)出奇的少的商品。
剩下的找貨源，做素材，刷單測(cè)試環(huán)節(jié)，就按下不表了。
選品的方式多種多樣，以上選品方式不一定適合所有人，僅供參考。有不同的意見(jiàn)歡迎微信交流指點(diǎn)。
寫(xiě)在最后——
說(shuō)白了，選品本身是一個(gè)排雷的過(guò)程，想辦法把自己做了可能虧錢(qián)的產(chǎn)品排除掉，挑一些可能賺錢(qián)的產(chǎn)品。
而這個(gè)過(guò)程是結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和資源進(jìn)行的，別人根據(jù)自身?xiàng)l件選出來(lái)的產(chǎn)品，并不一定適合自己。所以掌握選品的邏輯，有自己的選品思路就變得至關(guān)重要。
畢竟，你聽(tīng)說(shuō)隔壁張三賣(mài)女裝，一年賺了一千萬(wàn)。興奮地嗷嗷叫拿出自己的10萬(wàn)棺材本一股腦砸進(jìn)去后只聽(tīng)到了“咚~”的一聲響，連個(gè)水花都沒(méi)見(jiàn)著。結(jié)果你一番打聽(tīng)跑到張三面前破口大罵：你TM的為什么不說(shuō)你啟動(dòng)資金是200萬(wàn)？
張三也很無(wú)辜。
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