今天給大家曝光一個賣家之間互坑的套路，新手朋友和做FBA鋪貨的賣家一定要小心，中招概率非常大！

新手朋友剛接觸到亞馬遜進(jìn)行選品時，選品的方法和思路無非就是來自于兩個方向。

方法一

用數(shù)據(jù)分析工具去抓取數(shù)據(jù)，找市場比較好切入的小類目，以及類目中做得好的產(chǎn)品，然后尋找有競爭力且值得繼續(xù)打造的產(chǎn)品。常見的套路就是去找做FBM賣得比較好，出單也不錯的產(chǎn)品去做FBA，進(jìn)一步提升我們競爭力的方式選品。

這個方法本身是沒有錯的，具有一定可行性。但是卻有人利用這種方式給大家挖坑。

方法二

有小伙伴自己聯(lián)系了一些做歐美出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)工廠，尋找該工廠在自己目標(biāo)市場線下賣得好的產(chǎn)品。認(rèn)為只要該產(chǎn)品沒有在亞馬遜平臺上出現(xiàn)過，我就可以直接拿過來銷售。當(dāng)然，這個方法只要你找了靠譜的工廠，被坑的可能性還是比較低的。

但是假如我們是去抓FBM賣得好的產(chǎn)品，那些不講武德的賣家他怎么才能來套路我們呢？

這部分賣家，他亞馬遜可能做得不好，但是對亞馬遜的套路卻理解得很透徹，當(dāng)他知道某款產(chǎn)品在某688找不到，并且在亞馬遜以自發(fā)貨的形式售賣，單量還不錯的情況下，大概率會有人嘗試性去開發(fā)這款產(chǎn)品，或者去找這款產(chǎn)品的貨源的思路后，他就自己去開發(fā)一款產(chǎn)品。該款產(chǎn)品同樣在某688也搜索不到，產(chǎn)品開發(fā)完成后，就把該產(chǎn)品放到亞馬遜平臺發(fā)FBM，隨之做大量的站外推廣，甚至直接刷單，以不計成本的方式，短時間內(nèi)懟出大量單量。

單量增高后，產(chǎn)品的BSR排名就能沖上去，做選品的賣家用軟件一抓，就能把這些產(chǎn)品抓出來！篩選之后，你會發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品原來這么受歡迎？不僅擁有大量的listing，排名還都挺好，單量還很可觀，由此證明該款產(chǎn)品在目標(biāo)市場非常受歡迎！

但此時的我們并不知道，這個數(shù)據(jù)是專門做給我們看的。我們會認(rèn)為該款產(chǎn)品未來成為爆款的可能性比較高，想著該款產(chǎn)品做FBM銷量都已很理想了，我拿去做FBA機(jī)會肯定更大！我們嘗試在某688進(jìn)行搜索，例如用檢索圖片的方式就能找出對應(yīng)的供應(yīng)商。

這個供應(yīng)商他在亞馬遜上的售價一般都會標(biāo)很高，利潤空間很足。然而產(chǎn)品成本可能只有20塊錢，但是它在某688上批發(fā)價都給你標(biāo)60一個，因為這款產(chǎn)品原來在某688上是沒有的，他是為了套路其他賣家，單獨(dú)開發(fā)出來的新品，屬于獨(dú)家貨源，一個產(chǎn)品就能掙你40~50RMB。

而你覺得該產(chǎn)品在亞馬遜平臺上自發(fā)貨的價格都賣這么貴，拿來做FBA它的價格會肯定更高，利潤空間會更足，此時你為了盡快搶占市場，不懂風(fēng)險管控的賣家可能一次性就拿貨幾百個！

另外，還有其他賣家跟風(fēng)去進(jìn)貨，你幾百單他幾百單，這個某688店鋪可能因為該款產(chǎn)品獲得大量訂單。

實際上，亞馬遜平臺上這款產(chǎn)品是在虧錢的，店鋪后續(xù)甚至有可能因為刷單或者說違規(guī)的操作被封，這都無所謂，因為他是通過某688獲得大量的訂單，相當(dāng)于賺各位賣家朋友們的錢。

當(dāng)然，做FBA鋪貨的小伙伴,也比較容易踩到這個坑。因為你們是廣選品，廣選品的情況下，遇到這樣表現(xiàn)好的產(chǎn)品難免會心動，會嘗試去做。建議大家在做選品做數(shù)據(jù)分析時，一定要注意去排除掉這種人工操作的因素。

我們該怎么分辨別人是否在玩套路呢？

其中最主要的一個指標(biāo)，是該產(chǎn)品本身的實際的成本是多少。一般情況下，他們這種產(chǎn)品它的實際成本都很低，可能就20~30元，但在某688上卻掛出60~80元，這純粹是來坑大家的。

某688上真正的工廠占比不高，大部分都是經(jīng)銷商，如果你想找到好的工廠，建議大家實際的去一些產(chǎn)業(yè)帶拜訪工廠，這些才是真正的廠家；也可以去參加一些展會，展會上也有優(yōu)質(zhì)的廠家，幫助我們找到一些好的產(chǎn)品。

同時，老陳在這里也給這部分人提醒一下，如果你自己正在干這個事兒就停手吧。對于本身有工廠小伙伴，你家產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)又正好是用于出口歐美或日本，我們也可以幫大家去打開一些銷路，實現(xiàn)共贏。

好了，以上就是關(guān)于我所曝光的套路，希望大家做選品時多留一份心。

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