“香白杏可是緊俏貨，每年我的貨品都供不應(yīng)求”，王振高興地說道，“今年的香白杏馬上要上市，我這兒北京新發(fā)地和天津批發(fā)市場的老板已經(jīng)開始訂貨了。”

來自河北唐山遵化的王振，今年31歲，做水果生意已經(jīng)不下十年，主要經(jīng)營河北香白杏、桃子、山楂等品類。從父輩手里接過30畝果園，不甘現(xiàn)狀的他靠著父輩相傳的果樹經(jīng)營經(jīng)驗，開始做家鄉(xiāng)果品代辦，把家鄉(xiāng)的水果銷售出去。如今，找到了好的銷售渠道，王振每年銷售桃子超過1000萬斤，山楂400萬斤，再加上杏、梨等水果，每年總體銷售各類水果超過2000萬斤。

01 香白杏上市期只有20天，供不應(yīng)求

作為水果種植戶兼代辦，王振每年的工作排期相當滿。

冬天果實落盡，他忙著整地施肥剪枝，春天桃杏梨等果樹開花，他要忙著疏花疏果。夏天果實即將成熟，要忙著果園除草、除蟲，果實成熟后就更忙了，不僅要忙著采摘銷售自家水果，更要聯(lián)系各地采購商來產(chǎn)區(qū)看，把產(chǎn)區(qū)更多種植戶的水果賣出去。夏季就銷售河北特色香白杏、桃子，梨等，秋天還有山楂、柿子等。由于經(jīng)營品類多樣，王振的水果銷售代辦生意幾乎可以從初夏持續(xù)到冬天。

在王振經(jīng)營的品類中，香白杏是最緊俏的品類，可以說是供不應(yīng)求。河北遵化被稱為香白杏之鄉(xiāng)，這里的杏個頭圓潤，酸甜適口、風味獨特。每年6月初香白杏上市的時候，王振的電話就接個不停，“都是一畝田的老客戶打電話來訂貨的”。

香白杏皮薄，不好運輸，基本上只能賣到周邊地區(qū)，因此王振的香白杏客戶主要分布在北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、遼寧等地。一是運輸距離短，貨品品相有保障，另一方面是這些地區(qū)的消費者也比較愛吃杏，因此走貨很快。香白杏的上市期只有短短20天，王振手里的貨都賣完了，還有很多客戶通過一畝田聯(lián)系王振，請他幫忙找貨。

02趕在暴雨前裝完2萬斤貨，必須給客戶發(fā)好貨

去年河北滄州的一位客戶從一畝田上聯(lián)系王振買香白杏，很急，看到他的店鋪評分很高，打電話初步溝通后就直接讓王振安排收貨裝車了?？蛻粢牟欢啵簿?萬斤。由于還要為其他的客戶裝貨品，王振白天只裝了1萬斤香白杏，后來一看天氣預(yù)報，晚上要下暴雨，“這可不行，必須趕在下雨之前裝完貨。”

王振趕緊增派人手，一番忙活，從晚上7點鐘到凌晨12點終于把剩下的1萬斤香白杏裝齊了。“累到是不累，就是太趕了”，王振說，“剛裝完貨就下大暴雨了，那次是露天裝貨，下雨把貨品淋濕了可不得了，這樣的貨品絕對不能發(fā)給客戶！”

原來，本身香白杏非?！畫蓺狻牟坏门霾坏?，淋雨更會加速果品破皮，這樣的貨市場上賣不出去。裝完車，王振給客戶回復(fù)，客戶看到裝車的貨品非常滿意，表示“王振很靠譜兒”，后來這位客戶成了王振的忠實客戶，有什么需要的貨品，頭一個想到的就是找王振。

對于王振來說，客戶通過線上訂貨，本來就是對自己的信任，作為生意人，自己應(yīng)該遵守誠信的基本原則，為客戶發(fā)好貨，不辜負信任；而作為產(chǎn)地的代辦，自己更有責任維護產(chǎn)地產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽，把本地特色果品推廣出去。

03客戶多開了3個收購站，年銷2000萬斤水果

在王振的經(jīng)營下，他以一畝田為大本營累計了上千名客戶，基本上不愁銷路，每年銷售量超過2000萬斤。為了滿足客戶的貨品需求，王振還在當?shù)亻_了3個果品收購站，以固定場所來收購產(chǎn)地貨品，為全國各地的客戶提供貨源。

說到如今的規(guī)模，王振很滿足，“自從開始在網(wǎng)上賣貨，大批量走批發(fā)市場渠道，可以把家鄉(xiāng)的好貨賣出去。”原本家鄉(xiāng)的貨品只能賣到周邊地區(qū)，通過線上聯(lián)系，王振的客戶范圍更廣，再也不用擔心家鄉(xiāng)貨品賣不出去，生意規(guī)模也越來越大。

今年，產(chǎn)區(qū)的香白杏還沒有成熟，已經(jīng)有好幾個一畝田的老客戶打電話預(yù)定貨品了。就在我們打電話聯(lián)系王振的時候，他正忙著去果園幫已經(jīng)訂貨的老板看貨，確保能把產(chǎn)區(qū)的第一批貨發(fā)到客戶手中。

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