記者 | 周芳穎
編輯 | 樓婍沁
在工作室里面閉關(guān)趕工三周，設(shè)計師品牌FFIXXED STUDIOS終于完成了2022秋冬系列的樣衣和準(zhǔn)備給訂貨會的視頻。
該品牌兩位設(shè)計師Fiona Lau和Kain Picken告訴界面時尚，3月初他們在嘉定的工作室突然收到所在地臨時封控的通知，為了不影響新系列完成的進(jìn)度，他們直接在工作室住了三個星期。一位無法回家的樣衣制衣工與他們一同在工作室生活工作了十余天。
這一切的努力都是為了能如期趕上上海時裝周訂貨會的日程。
三四月本是申城春暖花開，適合外出的好時節(jié)，也是每年上海時裝周正式開展的時間。那段時間，你會發(fā)現(xiàn)上海馬路邊的時髦人士格外多，自成一道靚麗的風(fēng)景線。
但在上海因疫情突襲而暫時停擺的當(dāng)下，熱鬧的街道變得冷清，上海時裝周也無法如約而至。3月9日，上海時裝周發(fā)布延期公告，原定于3月25日起舉行的2022秋冬上海被“無限延期”，暫未有新開幕時間公布。
誕生于2003年的上海時裝周已是上海乃至中國的時尚名片。它成為了中國本土設(shè)計師的創(chuàng)意展示平臺，也是助力這些設(shè)計師自創(chuàng)品牌商業(yè)發(fā)展的最重要渠道之一。近年來越來越多中國設(shè)計師品牌正是通過上海時裝周被公眾認(rèn)識，亦通過時裝周期間舉辦的商業(yè)展會、訂貨會得以進(jìn)入買手店等渠道，最終進(jìn)入消費者的衣櫥里。
除了少數(shù)發(fā)展多年的設(shè)計師品牌有機會在線下、線上渠道開出獨立店鋪，大多數(shù)品牌的生意主要依托個體經(jīng)營的買手店。
買手店通常一年兩次向設(shè)計師品牌訂購春夏及秋冬系列的產(chǎn)品。而下訂單的動作通常發(fā)生在看過品牌大秀以及在樣衣展示間（Showroom）舉辦的訂貨會上近距離觀察、觸摸樣衣后。設(shè)計師品牌會根據(jù)買手的訂單，進(jìn)行后期大貨的下廠生產(chǎn)。
因此不夸張地說，對于大多數(shù)的中國設(shè)計師品牌和買手店而言，一年兩次的上海時裝周關(guān)乎半年的生計。而時尚產(chǎn)業(yè)極強的季節(jié)性又決定了，時裝周延期舉辦，品牌和買手店在訂貨、下單大貨和店鋪上架新一季商品的時間節(jié)點都會被影響，很可能會造成貨品最終無法應(yīng)季在店鋪銷售，最終折損一整季的收入。
這也是為什么多個樣衣展示間已緊急將訂貨會轉(zhuǎn)向線上，期望通過視頻或直播的方式來幫助設(shè)計師品牌和買手進(jìn)行聯(lián)系，促成下單。
界面時尚了解到LAB Showroom、Tube Showroom、notShowroom等上海時裝周官方樣衣展示間已開始籌備線上訂貨會。但這些樣衣展示間負(fù)責(zé)人均表示，由于籌備時間緊張無法在此時受訪。
值得提到的是，雖然各個Showroom的訂貨會時間已經(jīng)晚于原定的上海時裝周的日期，但多出來的時間并沒有讓設(shè)計師們松一口氣。因為除了希望趕上原來的季節(jié)性進(jìn)度，多位設(shè)計師向界面時尚表示，疫情為新一季設(shè)計和樣衣的準(zhǔn)備增加了巨大的不確定性。
設(shè)計師品牌Short Sentence短句主理人兼設(shè)計師管林對界面時尚表示，通常舉辦時裝周的這一個月是新系列所有樣衣縫制，加上物料宣傳完成的緊要關(guān)頭。
但從2月底開始，由于國際運輸物流受阻，有些從國外采購的特別面料延遲才收到。另一方面，3月上海開啟新一輪疫情管控之后，制衣工廠以及員工小區(qū)都相繼進(jìn)入封控，整個生產(chǎn)周期再度被延長?！盀榱瞬挥绊懝ぷ鬟M(jìn)度，我們經(jīng)手樣衣設(shè)計這些關(guān)鍵部分的幾個同事直接在工作室附近的酒店住了十幾天?！彼f。
受到類似困擾的還有設(shè)計師品牌FFIXXED STUDIOS。Fiona Lau表示，由于部分地區(qū)封控，導(dǎo)致快遞無法正常派送，他們不得不委托朋友接收一些有關(guān)面料和樣衣的重要包裹，再單獨送來。
好不容易趕制出新系列后，線上訂貨更是一道難關(guān)。由于兩位設(shè)計師中文并不流利，其他同事也被封閉在家，他們只能通過上傳一段新系列的視頻和圖片手冊（Look Book）來給買手呈現(xiàn)新設(shè)計。
由于服飾涉及到面料質(zhì)感和上身效果，隔著屏幕很難復(fù)刻同樣的體驗，稍有不慎就容易影響買手的下單意愿。
Fiona Lau表示，為了更好地解釋呈現(xiàn)新系列的產(chǎn)品，后續(xù)他們還會通過視頻會議的形式與意向買家進(jìn)行一對一線上溝通?！拔覀冋娴牟恢肋@一季的銷售會受到多少影響?！盞ain Picken說到。
在接受界面時尚采訪時，設(shè)計師品牌REFUSE CLUB主理人邵蕓兒剛剛完成首場訂貨會的直播。將近兩個小時的一對一直播中，邵蕓兒給買手一件件試了不同的樣衣，而她在這一季做了將近70到80件SKU。
談及線上訂貨會的體驗，邵蕓兒說：“線下訂貨會的話有很多買手同時過來，我們可以同時試講還有試穿。但視頻會議的話要提前做很多額外的準(zhǔn)備，比如調(diào)試燈光來呈現(xiàn)最好的清晰度。視頻范圍也是有限的，買手可能看不到后面掛桿所有完整的款式，要一件件挑出來給他們試看?！?/p>
“感覺兩個小時，每天四場的直播已經(jīng)是我的極限了?！?邵蕓兒說到。
而且比起線下訂貨會，直播或者視頻形式進(jìn)行的線上訂貨會使得設(shè)計師品牌和買手能見到彼此的數(shù)量都受限。
在邵蕓兒看來，在大家都做線上視頻的時候，買手能抽出固定時間來看某個品牌，已經(jīng)表現(xiàn)了有足夠明顯的下單意愿?！暗罄m(xù)還是要跟進(jìn)，畢竟這不算什么足夠的保證，因為買手的跳單率還是很高的?！彼f。
管林也在為Short Sentence獨立舉辦的線上訂貨會做準(zhǔn)備。發(fā)展至今，Short Sentence已經(jīng)擁有穩(wěn)定的合作買手渠道。管林表示，買手渠道是其品牌營收的大頭，而且買手店能幫助品牌輻射到更廣的區(qū)域。
此外，Short Sentence還建立了自己的天貓旗艦店，并在上海網(wǎng)紅街區(qū)安福路開設(shè)了一家獨立的品牌旗艦店。
隨著上海浦西4月1號開啟封控，Short Sentence安福路旗艦店閉店。管林表示，店里平常線下日均百人的客流量在3月底的那幾天已直降到個位數(shù)，整個月的業(yè)績只達(dá)到了平常的80%。4月的情況則“前途未卜”。而且完成80%已經(jīng)是“拼盡全力的結(jié)果”。
在線下零售幾近停擺的時候，線上渠道成為了一條重要的出路。在線下客流不佳的時候，安福路店員還在努力通過微信、朋友圈等私域運營方式來維護客戶關(guān)系。
位于徐匯區(qū)桃江路1號的買手店LMDS也在4月1日閉店。LMDS創(chuàng)始人楊嘯對界面時尚表示，雖然線下客流減少會造成業(yè)績一定的下滑，但比起2020年時剛開沒多久就歷經(jīng)疫情演練的慌忙，現(xiàn)在店里已經(jīng)學(xué)會如何維穩(wěn)。LMDS閉店前幾日已經(jīng)采取預(yù)約制以降低風(fēng)險，同時，直播、微信都是他們與熟客保持聯(lián)系的通道。
但在上海，核心商圈地段的高昂租金對于任何一個零售品牌而言都是事關(guān)生意成敗的挑戰(zhàn)，占據(jù)成本的大頭。據(jù)《明亮公司》此前報道，類似時尚腕表品牌SevenFriday在安福路上80平米面積的月租金大約要10萬元，幾乎與新天地商圈的旺鋪租金接近。
楊嘯目前對于租金壓力保持樂觀。他提到，LMDS店面的租賃方是國有企業(yè)，曾在2020年疫情時給予了租戶減免三個月租金的優(yōu)惠。同時，他了解到近日上海市國資委發(fā)布了《上海市國有企業(yè)減免小微企業(yè)和個體工商戶房屋租金實施細(xì)則》，提出對承租國有房屋的服務(wù)業(yè)小微企業(yè)和個體工商戶免除部分2022年租金。因此，他相信這一次LMDS也將得到幫助。
曾在2020年享有類似減免租金優(yōu)惠的還有設(shè)計師首飾品牌OOAK。由買手店發(fā)展出獨立的首飾品牌，OOAK目前已經(jīng)在上海、杭州、蘇州等一二線城市開設(shè)了十多家門店。
OOAK品牌創(chuàng)始人許曉萍對界面時尚表示，她也期待這一次仍能得到商鋪業(yè)主在租金方面的優(yōu)惠。
無論是設(shè)計師還是買手，都在盡力維護這門能給生活錦上添花的生意。畢竟，如常生活終將會到來。
“面對這種黑天鵝事件，突如其來的不確定性，很容易導(dǎo)致大家的消費信心多少受到影響，尤其是像我們做時尚消費品類的，會受到更多影響?！痹S曉萍說，“但大家都挺不容易的，我們更要積極面對了?！?/p>
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