年底，打工人最期待的莫過于公司年會了，放假前吃個年夜飯，手氣好的還能抽個獎品。但是這兩年受疫情影響，去酒店辦年會的熱鬧不復(fù)重現(xiàn)，但線上年會市場依舊火爆。
賣年會布景套餐的李子順深有其感。他從2020年開始賣年會布景套餐，雙11結(jié)束后，年會市場就熱鬧起來了。十幾個客戶專員每天無縫隙地對接。今年，銷量在12月底達(dá)到頂峰，“已經(jīng)是發(fā)不出貨的狀態(tài)，前幾天開始就不接年會套餐的訂單，全公司人集結(jié)在倉庫打包?！?/span>
一個多月，店里標(biāo)價(jià)400-1000元不等的年會布景，已經(jīng)賣掉了300多萬元，下單最多的城市，還是北上廣深等一線城市。
在淘寶搜索“年會布景套餐”，顯示的鏈接銷量都不會差，不少原本做婚禮策劃、生日策劃的公司，也開始賣年會套餐。
“年”終歸是中國人最重視的節(jié)日，氛圍感還是要有的。大多公司都會選擇舉辦線上年會，或者就地開派對。于是，年會市場成了商家又一個“富礦”。
“自己策劃年會，節(jié)省一半開支”
子郡是杭州某互聯(lián)網(wǎng)公司的HR，也是今年她所在公司的年會主策劃人。前幾年，公司年會都會全包給策劃公司，一般提前三個月，就開始溝通年會細(xì)節(jié)。公司有400多人，一場年會下來開銷至少在60萬。
但今年的年會，公司沒有和策劃公司合作，所有活動細(xì)節(jié)都是子郡主導(dǎo)策劃?！?2月中旬才開始準(zhǔn)備，拍照墻和大型道具交給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，游戲設(shè)置參考當(dāng)下流行的綜藝節(jié)目，其他零零散散的虎年氛圍感物料，都是上淘寶淘的?！?/span>
算下來，一場自己策劃的公司年會，在氛圍感布置上，只花了2萬元不到。加上員工禮物、團(tuán)隊(duì)獎金等開支，整場年會只花了30多萬元?！氨仍诰频贽k年會，節(jié)省了近一半?！?/span>
既節(jié)省開支，又擁有不輸酒店的氛圍感，一場公司年會的目的也就達(dá)到了。疫情之后，不少公司都選擇自己策劃年會，這也帶火了淘寶上的“年會市場”。
在淘寶上搜索年會場景裝扮，出來的產(chǎn)品玲瑯滿目，且銷量都不低。
年會布景套餐由商家自行設(shè)計(jì)搭配——一個主背景KT板，印上虎年吉祥詞，和虎年相關(guān)圖案，再搭配立柱、拱門、虎年玩偶、花藝桶、氣球等周邊道具。
裝扮套餐通常是公司、單位舉辦活動時(shí)的主要拍照背景。一個完整的年會套餐，價(jià)格在300-1000多元不等，銷量最高的鏈接，月訂單能達(dá)到3000+。
年會套餐的火爆，讓李子順感覺今年的精力已經(jīng)“觸頂了”?！斑@是定制品類，每個訂單都要設(shè)計(jì)風(fēng)格和尺寸，需要客服和買家反復(fù)確認(rèn)細(xì)節(jié)?！?/span>
李子順的十幾個客服專員，已經(jīng)承接不了更多的流量?！霸賮碛唵危覀円舶l(fā)不出貨了，工人也要回去過年?！?/span>
突然爆火的年會布景套餐
創(chuàng)業(yè)以來，李子順做的品類，都和儀式感、氛圍感相關(guān)。
房地產(chǎn)火爆的2012年，李子順在北京注冊了公司，開始幫當(dāng)?shù)胤科笞龅禺a(chǎn)活動策劃和執(zhí)行。
過了幾年，房地產(chǎn)沒那么景氣了。想著北京有錢人不少，他開始從2B轉(zhuǎn)向2C，開始琢磨哪些場景里也能用到這樣氛圍感的裝扮。
李子順首先想到了“兒童生日策劃”，生意有了起色后，他又從線下走到了線上，把兒童生日物料套餐搬上了淘寶。一年后，淘寶店的生意就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了線下。他開始專心做淘寶店。
他嘗試過很多創(chuàng)新，淘寶賣家都在賣顏色、樣式單一的氣球時(shí)，他找到一個顏色多樣、款式新穎的進(jìn)口氣球品牌，拿下分銷權(quán)。再根據(jù)品牌設(shè)計(jì)的色卡，將不同顏色的氣球配出氣球鏈。“等其他人學(xué)著照做的時(shí)候，我又開始搭配KT背景板、花藝，做更有氛圍感的套餐?！?/span>
兒童派對套餐的搭配邏輯，也適用在其他的領(lǐng)域。2020年，李子順做起了春節(jié)的生意，開始做訂婚派對、年會派對的裝扮套餐。
“選擇春節(jié)期間訂婚的人最多，其次是國慶和勞動節(jié)?！崩钭禹樅苊黠@感覺到，這兩年，訂婚市場火了起來?！澳贻p人越來越注重儀式感和氛圍感，訂婚不會像結(jié)婚一樣大擺筵席，但一定要辦一個派對，拍拍照慶祝一下。”
用拼接板為背景，搭配花藝、氣球，能布置成中國風(fēng)、網(wǎng)紅風(fēng)、夢幻風(fēng)的訂婚儀式現(xiàn)場?！斑@是一個很大的市場，也是一個年輕化的市場?！?/span>
身處這個行業(yè)的李子順，完全沒有感受到“年輕人不愿結(jié)婚”的情況，反而覺得這一市場少有人踏足，擁有很大的發(fā)展空間。一年到頭，僅僅訂婚布置套餐，就能賣出1000多萬元。
年會裝扮套餐的火起來，也是這幾年的事情。2020年，因?yàn)橐咔?，不少公司都取消了酒店年會。李子順也是在這年年底，開始上架年會套餐，他猜想，即使不去酒店，一般公司也都會舉辦公司內(nèi)部的年會。只要有活動，裝扮就是少不了的。
果不其然，第一年的年會季，店鋪賣了80多萬元的年會套餐。今年，這個數(shù)字翻了4倍多?！敖衲杲?jīng)濟(jì)形勢不太好，本來以為會賣得不好，心理預(yù)估100萬，結(jié)果一個多月賣了300多萬元的年會套餐?！?/span>
“虎年元素是引流利器”
年關(guān)歲尾，生肖吉祥物總會成為熱銷爆款。生肖元素作為變量，能被付諸在所有產(chǎn)品上。今年，李子順的店里，虎年氣息尤為濃厚。
老虎被網(wǎng)友稱為12生肖吉祥物中，最可愛的一個，加上中國人對老虎形象情有獨(dú)鐘，用老虎元素改造出來的手辦、布偶都有一種萌萌的氣質(zhì)。
但市場上的虎年元素目不暇接，哪些款式才是最好賣的？有些商家選擇一股腦全上了，然后聽天由命，李子順學(xué)會了“跑數(shù)據(jù)、測爆款”。
“我們有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和視頻團(tuán)隊(duì)，會先制作不同的虎年元素視頻，在抖音快手分發(fā)，哪個產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，我們就在淘寶店上架什么產(chǎn)品。”
比如，數(shù)據(jù)顯示，今年國潮很火，李子順就為年會布景，推出了一款“國潮虎”玩偶。再配上點(diǎn)贊姿勢的“點(diǎn)贊虎”、大氣的“如虎添翼”老虎玩偶。這三只老虎，作為年會布景套餐里的道具，是最近頗受歡迎的產(chǎn)品。有買家在店里評論道：“就是因?yàn)樾±匣⒉畔聠?。?/span>
與春節(jié)和年會相關(guān)的虎年掛件、虎頭紅包，也是最近大火的單品。這兩款產(chǎn)品，李子順同樣是“跑數(shù)據(jù)”得出來的，被當(dāng)作“引流款”。將紅包設(shè)計(jì)在年會套餐的墻上，設(shè)計(jì)成“年會紅包墻”，是最近店里發(fā)貨最多的款式。
另外，虎年掛件、虎頭紅包，也被李子順當(dāng)作“引流款”掛在店里售賣?！岸ㄖ颇陼撞偷?span id="iiiwkum" class="candidate-entity-word" data-gid="15623978" qid="6595575542609614093" mention-index="0">產(chǎn)能已經(jīng)飽和，但這種標(biāo)品，我們一天發(fā)1萬件也能保證。”
李子順每天都會收到很多來自小紅書的私信，問他“這個掛件、擺件哪個店買的？”他會一一回復(fù)自己的淘寶店名。
多方平臺的引流下，李子順的虎年掛件和虎頭紅包，上架才半個月，就賣了30多萬元。每天，倉庫都要發(fā)出1000多個虎年掛件。“像這種月銷在30萬以上的產(chǎn)品，就算爆款了?！?/span>
還有幾天就過年了。李子順的工廠已經(jīng)停工，全公司幾十號人，全都集結(jié)在倉庫，準(zhǔn)備發(fā)完最后一批貨，就回家過年。今年，淘寶推出一鍵打烊功能，李子順也用了這個功能，在春節(jié)前迎來店鋪爆發(fā)，又能開開心心過年，是他感到最開心的事。
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