人間因微商更魔幻，據(jù)統(tǒng)計(jì)2020年全國(guó)微商一共有1.3億，前段時(shí)間被罰的張庭夫婦也只是冰山一角你說(shuō)這幫人傻吧，人家一年賺好幾十個(gè)億你說(shuō)他們不傻吧，他們又到處整一些無(wú)腦的傻事兒但說(shuō)到底，他們不是真傻，而是。真壞，為此，我特意找了一位曾經(jīng)做過(guò)微商的朋友賈總?cè)〗?jīng)，用賈總的話說(shuō)，微商就是利用女性的弱點(diǎn)賺錢，越無(wú)腦越容易發(fā)大財(cái)。具體咋干，聽聽賈總的微商經(jīng)歷你就全明白了。賈總早些年是直銷巨頭太陽(yáng)神的高管，后來(lái)直銷沒落，轉(zhuǎn)型做了微商。剛開始不懂行，還覺得挺神秘，但干了幾天，賈總就樂了，因?yàn)檫@還是老本行啊，因?yàn)槲⑸痰扔?span id="na268v0" class="candidate-entity-word" data-gid="3621961" qid="6537195493229876487" mention-index="0">微信加直銷，玩微商跟直銷一樣，就是想盡一切辦法拉人頭，而且因?yàn)橛形⑿?span id="pc6gunw" class="candidate-entity-word" data-gid="9619501" qid="6595541111412905219" mention-index="0">紅利，裂變速度還比傳統(tǒng)直銷快1萬(wàn)倍，來(lái)錢更快。
結(jié)合直銷經(jīng)驗(yàn)，賈總總結(jié)了三招絕學(xué)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)成功的微商都是這么干的。第一招叫做包裝，假如說(shuō)記住微商是利用女人弱點(diǎn)賺錢，女人喜歡啥？豪門豪車，珠光寶氣的奢靡生活，尤其是愛看偶像劇的寶媽，豪門夜宴是最大的。對(duì)他們的胃口正常，做生意要了解的成本管控、營(yíng)銷模式，財(cái)務(wù)報(bào)表這些復(fù)雜的商業(yè)知識(shí)他們聽不懂，上市、IPO離他們又太遠(yuǎn)，你讓他們咋相信你？賈總的邏輯是投其所好，整點(diǎn)寶媽們經(jīng)常愛看的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)字，好，認(rèn)識(shí)奧巴馬好吧，您別覺得這是騙的呀，微商來(lái)錢快，根本不在乎這點(diǎn)兒錢，因?yàn)槲⑸绦枨筇?，市面上有專門的經(jīng)紀(jì)公司代理向奧巴馬級(jí)別的名人一次收費(fèi)25萬(wàn)，其他不知名的政要也就要幾萬(wàn)塊錢。上面合影的是快手一哥辛巴的老婆初瑞雪，靠做微商發(fā)的家，最喜歡跟名人合影，微商隨便搞個(gè)活動(dòng)，那必須是大片的即視感，咱們一塊兒來(lái)感受一下。你要是問。公司，那必須是香港注冊(cè)，贊助乘風(fēng)破浪的姐姐爆火的微商品牌樊密林為例，梵蜜琳對(duì)外宣稱是一家在香港注冊(cè)的化妝品公司，但實(shí)際上公司一直在國(guó)內(nèi)最大的化妝品集散地廣州白云區(qū)。這也不是啥秘密，在淘寶上100塊錢就能搞定，也就是拿來(lái)糊弄一下沒見過(guò)世面的寶媽。內(nèi)行誰(shuí)不懂？微商打廣告也不求最好，只求最貴。一段時(shí)間，美國(guó)納斯達(dá)克的戶外大屏被微商組團(tuán)包了，先是出于雪上，接著是樊密林上。弄半天，只納斯達(dá)克的廣告牌兒就是公交車呀，有錢就能上，其他小微商有樣學(xué)樣，搞得美國(guó)華爾街的金融精英們徹底蒙圈了，中國(guó)微商這是要弄啥，后來(lái)賈總也想上，中間商告訴他，反正你們做微商的只是為了拍張照，我給你留兩秒，你拍快點(diǎn)，只要2萬(wàn)塊錢，性價(jià)比高。請(qǐng)明星代言更是太平常了，范冰冰被請(qǐng)過(guò)，柳巖被請(qǐng)過(guò)，黃圣依也被請(qǐng)過(guò)，只要是寶媽們熟悉的女明星，隨便搶，反正微商也不差錢兒。這一波操作下來(lái)，你說(shuō)一個(gè)天天在家?guī)Ш⒆拥膶殝屵€不徹底給整暈了？更重要的是，只要你愿意，奧巴馬、龍蝦象拔泵，所有只存在偶像劇里的珠光寶氣隨時(shí)為你敞開，你還吃得下昨天老公剩的那半個(gè)饅頭嘛？所以賈總再三強(qiáng)調(diào)，微商賣的是美好生活，不是產(chǎn)品，賣的是事業(yè)夢(mèng)想，不是工作，女人你好一點(diǎn)怎么啦？
第二招，裂變團(tuán)隊(duì)。包裝來(lái)包裝去，只是為了投其所好，解決信任問題，更好地拿人頭。至于怎么快速招到幾千甚至上萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)，賈總有絕活，首先，捧殺。對(duì)于女人，到底是疼女人好還是哄女人好？賈總認(rèn)為，疼女人呢，都是老實(shí)男人，真心換假情，常常被辜負(fù)。哄女人呢，是渣男，假情換真心，哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。發(fā)展寶媽團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)狼性小手那套不管用，必須捧殺。哄著來(lái)，就像老師教小學(xué)生一樣，做到三點(diǎn)，聽我所講，看我所作，夸你真棒，所有的工作傻瓜化。手機(jī)上微商相機(jī)、微商相冊(cè)、微商日記、微商輸入法等工具準(zhǔn)備好，老大發(fā)啥，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，老大說(shuō)啥，錄音背熟，然后一字不差的講給其他人，有一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步，立馬一頓猛夸，姐妹一看就是干微商的料，才幾天時(shí)間，朋友圈文案。寫的這么好，以前在家里鍋碗瓢盆的太屈才了來(lái)，給朵小紅花繼續(xù)加油哦，你的上家又被他的領(lǐng)導(dǎo)夸，親愛的，你真是太厲害了，才做了不到半個(gè)月，就招了這么多代理完事兒，他倆又把截圖發(fā)到朋友圈、微信群里讓其他人看，群里又是一頓恭喜點(diǎn)贊看到這么多人鼓勵(lì)，那么多人夸贊表?yè)P(yáng)女人說(shuō)到底是感性動(dòng)物，誰(shuí)能招架得住這種糖衣炮彈還不得干勁十足捧得差不多了親愛的，咱的品牌就是你的伯樂，放大你的格局，你賺了錢，你老公你婆婆都要聽你的恰好這時(shí)群里又發(fā)出了捷豹隔壁小組有人升級(jí)1萬(wàn)帶領(lǐng)新制作的寶媽腦子一熱，估計(jì)就被拿下了沒拿下的心也熱了，回家看哪兒哪兒不順眼心想老娘這么有才，憑啥伺候你們一家子吃喝拉撒，女人你的名字叫獨(dú)立，其次是造夢(mèng)講復(fù)雜的商業(yè)邏輯，寶媽們聽不懂賈總換了個(gè)思路學(xué)習(xí)。好榜樣，講阿花賣襪子的故事，阿華是你們的老大，相信大家都佩服他的能力，心想這個(gè)女人咋這么厲害，這么有能量你們知道嗎？啊華剛加入的時(shí)候我看不上他，一個(gè)初中畢業(yè)，20歲就結(jié)婚生娃的農(nóng)村婦女，沒人脈，沒錢沒能力，土不垃圾的，連普通話都說(shuō)不好，咋做微商？當(dāng)時(shí)公司有一批襪子賣的不好啊，話說(shuō)要不我試試？他沒有客戶，就在地鐵、小區(qū)、朋友圈以及能想到的所有地方推銷，一次不行兩次，兩次不行三次，終于打動(dòng)了第一個(gè)客戶，他的媽媽有了第一單。啊花仿佛開竅了，他給普通的襪子起名，高腰暖宮減壓襪、極致壓力受奢華提臀襪等等，針對(duì)不同的人說(shuō)不同的話術(shù)，200斤的胖子可以穿，80歲的老人可以買，沒有成交不了的客戶，只有不努力的自己。做微商，我們也許一無(wú)所有，也許一無(wú)所長(zhǎng)，但只要足夠努力，我們相信勤能補(bǔ)拙，相信大事也抵不過(guò)認(rèn)真二字。賈總的言下之意，不要找產(chǎn)品問題，不要找公司問題，都是自己不努力的問題。你們的老大起點(diǎn)那么低，不也靠著努力一步步拼過(guò)來(lái)了嗎？所以你看微商的朋友圈，那絕對(duì)是好友中最正能量的。注意力等于事實(shí)，有些話說(shuō)多了，自己就信了。女人，未來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在拼命的自己。
最后是會(huì)銷、直銷、資金盤，微商，但凡是收割女人的項(xiàng)目，都喜歡會(huì)銷，這家伙威力太大，出手就是群殺一場(chǎng)，會(huì)從前到后，女人那點(diǎn)小心思被拿捏的是死死的。比如傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)銷賣貨，為了讓人集中注意，會(huì)盡量降低干擾，所以從來(lái)開會(huì)不讓帶小孩兒，而賈總特意讓寶媽把孩子帶上，因?yàn)閷ｉT設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，讓寶媽對(duì)孩子說(shuō)出心里話，一般沒說(shuō)幾句，寶媽在臺(tái)上哭，孩子在臺(tái)下哭，周圍人感動(dòng)瞬間哭成一片，這個(gè)時(shí)候?qū)殝寕兩硇膹氐追潘桑瑳]有半點(diǎn)防備心理，最容易為后面的成交做鋪墊，行話叫破冰，就是為了快速打消寶媽的戒備心。接下來(lái)就是挖洞，讓寶媽下定要干的決心。主持人命令所有的寶媽起立，站到會(huì)場(chǎng)四周，大家?guī)е⒆涌目慕O絆的走到旁邊，心情多少有點(diǎn)不舒服，一般都會(huì)笑，都是盡量流程順暢。賈總就是反其道而行之，因?yàn)樗木褪沁@種不舒服，而且還要放大。接著主持人宣布新的座位標(biāo)準(zhǔn)，開瑪莎拉蒂的代理做第一排，二三排是開奔馳寶馬的，四五排是開凱迪拉克或者其他車的，沒開車的呢，自覺往后坐，坐前排的肯定是有優(yōu)越感的，做后面的心里更不舒服了。這個(gè)時(shí)候主持人高喊，你們想不想開瑪莎拉蒂，想不想坐前面，想不想讓孩子活得有尊嚴(yán)？想的話現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)，那就是升級(jí)代理資格，讓更多的人幫你賺錢，干還是不干吶，誰(shuí)不干呀，不蒸饅頭還爭(zhēng)口氣呢，受啥委屈也不能讓孩子跟著自己受窮啊。接著主持人把氛圍緩和一下，也不要大家交錢，也不要大家出力，只需要每個(gè)人把能發(fā)展成下線的名單列出來(lái)，公司會(huì)幫你一塊兒開發(fā)客戶，這是微商最核心的秘密。發(fā)展下線，有些人臉皮薄，不好意思主持人繼續(xù)解釋，沒有了利益瓜葛的關(guān)系，就像是沒了防腐劑的食物，會(huì)迅速變質(zhì)。只有把關(guān)系庸俗化，友誼才能天長(zhǎng)地久。我們不是給他們賣東西，而是介紹一次全新的賺錢機(jī)會(huì)，又不交錢，寶媽們一個(gè)個(gè)開心的列名單。
現(xiàn)在推銷終于到了最關(guān)鍵的地方，也是賈總的必殺技第三招，壓貨破冰。打消防備心，挖通刺激決心列名單，讓寶媽有種資源在手，只差變現(xiàn)的錯(cuò)覺。那咋變現(xiàn)呢？壓貨成為代理會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)講的這么赤裸裸呀，或叫做事業(yè)機(jī)會(huì)。不管哪種微商一定會(huì)有升級(jí)代理機(jī)制，繁密琳的代理模式分六級(jí)，從入門的銀牌代理，首批貨款1萬(wàn)元，經(jīng)銷商押金為1000塊錢起步。到頂級(jí)總代，首批貨款100萬(wàn)，押金10萬(wàn)，這是比較簡(jiǎn)單的，像張庭夫婦TST的模式就復(fù)雜一些，分一代、二代、三代，個(gè)人提成，團(tuán)隊(duì)抽點(diǎn)，獎(jiǎng)金對(duì)碰，基本照搬傳銷模式也是因?yàn)檫@點(diǎn)兒。被定義為傳銷的模式的核心就是壓貨升級(jí)代理資格級(jí)別越高，下線越多，才能賺更多的錢。不敢壓貨，沒有代理自己苦，哈哈，一個(gè)人一輩子賺不到錢，你是愿意自己辛苦干，還是一幫人幫你賺錢，傻子都會(huì)選代理壓貨，使得講完賈總一般還會(huì)整點(diǎn)虛的，把壓貨代理模式站在商業(yè)演化的角度分析系統(tǒng)，讓你有種擁有核武器的感覺。他會(huì)講，過(guò)去做生意是給1000個(gè)人賣一個(gè)產(chǎn)品，我們把它叫代理模式，現(xiàn)在生意不好做，所以大家會(huì)想盡一切辦法把1000個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)人，叫會(huì)員模式，這些都過(guò)時(shí)了。未來(lái)最先進(jìn)的模式是微商裂變模式，要讓一個(gè)人給你介紹1000個(gè)客戶，順便賣他1000個(gè)產(chǎn)品。徐書記。你就說(shuō)牛逼不牛逼，一頓操作最low的壓貨搖身一變成了最先進(jìn)的商業(yè)模式，只要寶媽壓的貨，他們就跟瘋了一樣，只要能發(fā)展線下，各種無(wú)腦的事情都能做出來(lái)，裂變速度基本上是一傳十十傳百，跟病毒裂變一樣，所以微商項(xiàng)目起盤一般都非?？臁ＹZ總說(shuō)他年紀(jì)大了，做得慢，喝了點(diǎn)兒湯。2014年的時(shí)候，吳召國(guó)半年就在央視春晚賀歲檔打廣告，一年時(shí)間用50萬(wàn)賺了一個(gè)億，還跟馬云、馬化騰交流合影，并且連續(xù)兩年在北京人民大會(huì)堂開年會(huì)，頂峰時(shí)期號(hào)稱百億微商帝國(guó)，后來(lái)被定義為傳銷?，F(xiàn)在吳召國(guó)轉(zhuǎn)型成快手，擁有1660萬(wàn)粉絲的大餅，吹著牛皮帶的貨，小日子還不錯(cuò)，想割你韭菜的人比你還了解你自己，他們會(huì)用各種豪華包裝投其所好解決信任問題，到捧殺造夢(mèng)，快速裂變團(tuán)隊(duì)，最后統(tǒng)一搞到會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，費(fèi)盡心機(jī)逼你呀獲勝代理微商時(shí)。始終把女人愚蠢又貪婪的弱點(diǎn)拿捏的是死死的，越是被家人老公過(guò)分呵護(hù)，越是沒見過(guò)世面的，就越容易上當(dāng)受騙。你要豪門，就給你豪門的假象，你要人前顯貴就跟你人前顯貴的錯(cuò)覺。想不上當(dāng)只有一個(gè)辦法，有好事兒先上城，掂量一下自己幾斤幾兩，有多大屁股，穿多大褲衩，認(rèn)清自己，認(rèn)清社會(huì)，少做夢(mèng)，多讀書，鐮刀再狠也割不動(dòng)你最怕的就是那些被割了韭菜，反過(guò)來(lái)抱怨家庭拖累自己的可憐。你不是被微商打敗了，而是輸給了自己的無(wú)知。
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