11月6日，藍(lán)寧剛回到家，就被老婆抱怨拒接電話。藍(lán)寧苦笑，掏出手機(jī)，通話記錄顯示，當(dāng)天他接打了103個(gè)電話。
26歲的藍(lán)寧，是江西贛州市尋烏縣一家電商公司的負(fù)責(zé)人。這天是贛南臍橙開(kāi)賣的第三天，他要協(xié)調(diào)來(lái)自各方的需求，所以電話應(yīng)接不暇。
忙碌的收獲，是迎來(lái)了開(kāi)門紅。僅在拼多多的一家店鋪，5天已經(jīng)賣了3萬(wàn)多件贛南臍橙，這還沒(méi)到旺季。
7年前，藍(lán)寧和他的兩個(gè)同學(xué)，3個(gè)同樣年輕的95后，以2萬(wàn)元借款起家，開(kāi)啟了農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)業(yè)之路。
兩次南下深圳學(xué)電商運(yùn)營(yíng)，從偷師到拜師，從第一年掙了1萬(wàn)元到200萬(wàn)元，更經(jīng)歷了一年虧掉200萬(wàn)元，3年辛苦付之東流的“滑鐵盧”，他們一直在磨難中逐步成長(zhǎng)。7年后，他們已成為年銷售額過(guò)億元的“新新農(nóng)人”。
根據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》，在拼多多平臺(tái)上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)的95后“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。
報(bào)告顯示，95后“新新農(nóng)人”兩年間增長(zhǎng)了近4倍，他們普遍來(lái)自廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)，成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與父輩相比，具備高學(xué)歷、懂經(jīng)營(yíng)懂管理、擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)上下游等群體特點(diǎn)。
藍(lán)寧他們已經(jīng)不再滿足做好農(nóng)產(chǎn)品電商。有自己的智能果園，有更多品種的水果，四季都能在家鄉(xiāng)通過(guò)電商銷售，取代父輩，正是這幾個(gè)95后“新新農(nóng)人”努力的方向。
剛剛過(guò)去的雙十一，凌雨南、藍(lán)寧、凌永春、吳海平（從左往右）合伙開(kāi)的電商公司，一天就賣出超1萬(wàn)單臍橙。小龍 攝
“臍橙獵人”
11月8日，江西尋烏縣澄江鎮(zhèn)，藍(lán)寧熟練地掀開(kāi)一處農(nóng)戶果園的防塵網(wǎng)鉆了進(jìn)去，里面是一片臍橙樹。他順手摘下一顆臍橙，雙手交錯(cuò)“叭叭”兩下，臍橙被完整剝開(kāi)，露出果肉。他單手抓起幾瓣緊捏，果汁順流而下。
“已經(jīng)成熟了，剛剛好?！彼{(lán)寧說(shuō)。這片果園他前幾天來(lái)過(guò)，當(dāng)時(shí)臍橙水分不夠，還沒(méi)到采摘的時(shí)候。
藍(lán)寧和他的伙伴，被稱為“臍橙獵人”。在臍橙銷售的旺季，他們四處搜尋訂購(gòu)臍橙，約定時(shí)間上門采摘，一天吃幾十個(gè)也是常事，辨別技術(shù)更是爐火純青。
藍(lán)寧所在的電商公司，每年11月到次年2月，線上銷售贛南臍橙。
今年11月，臍橙銷售季再次來(lái)臨，他們的目標(biāo)是線上銷售1000萬(wàn)斤。對(duì)這個(gè)目標(biāo)，他們很有信心，僅在拼多多電商平臺(tái)，前年全品類銷售額就有3000多萬(wàn)元，去年達(dá)到了5000多萬(wàn)元，今年有望破億。
臍橙時(shí)令性強(qiáng)，他們一般是提前兩三天備好貨，不然等客戶線上下了單再去采購(gòu)包裝運(yùn)輸，根本來(lái)不及滿足電商平臺(tái)要求的48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。而且臍橙不易凍庫(kù)保存，否則會(huì)發(fā)黑，影響口感。因此，公司能否提高銷售、掙錢，往往取決于周轉(zhuǎn)金的多少，錢多就能提前訂購(gòu)臍橙，價(jià)格也會(huì)低，利潤(rùn)也就越高。
按照整個(gè)流程，“臍橙獵人”尋覓訂購(gòu)臍橙，每天雇工人定點(diǎn)采摘運(yùn)送加工廠，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，專人打包成箱，待電商平臺(tái)店鋪有客戶下單后，貼上標(biāo)簽隨即發(fā)貨，由快遞公司整車的拉走，運(yùn)送全國(guó)各地。
藍(lán)寧說(shuō)，與7年前相比，現(xiàn)在電商的起點(diǎn)高了，競(jìng)爭(zhēng)也強(qiáng)了，對(duì)于果品品質(zhì)的要求更高了，都在升級(jí)，不能再拼價(jià)格了，消費(fèi)者更注重水果品質(zhì)，售后服務(wù)要求更高。“專人采果，從源頭上掌控品質(zhì)，才能博得競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
藍(lán)寧和他的伙伴們，做事練達(dá)，一群稚嫩的臉龐，穿梭在堆滿臍橙果筐的加工廠，身后是一群在流水線上忙著打包的中年婦女。
江西贛州市尋烏縣被稱為“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，種出的贛南臍橙色澤鮮艷、香甜多汁。小龍 攝
2萬(wàn)元借款起家
藍(lán)寧、凌雨南、凌永春，都是尋烏澄江鎮(zhèn)本地人。2008年北京奧運(yùn)會(huì)這一年，3個(gè)人成為澄江鎮(zhèn)中學(xué)的同班同學(xué)。
他們的父母都是本鎮(zhèn)土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，家里都有10畝左右的臍橙果園。
尋烏縣位于贛、閩、粵三省交界處，是著名的客家聚居地。因光照充足、晝夜溫差大，加之紅壤土呈酸性，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的贛南臍橙色澤鮮艷、汁多肉脆、香甜爽口，被稱為“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”“中國(guó)臍橙出口基地縣”。10年前的尋烏，“看山就有果”，臍橙也便宜，一斤六七毛錢。
高中畢業(yè)后，藍(lán)寧隨父母販賣臍橙，北京、福州、鄭州，跑過(guò)不少地方，也算是走南闖北。尤其在嘉興水果批發(fā)市場(chǎng)待了4、5年，耳濡目染，一肚子生意經(jīng)。
而凌雨南、凌永春則考上了位于南昌的江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的是軟件技術(shù)專業(yè)。
2016年暑假，藍(lán)寧、凌雨南、凌永春3個(gè)年輕人再次聚在一起，談到了未來(lái)。
此時(shí)的藍(lán)寧，開(kāi)始抱怨與父輩經(jīng)營(yíng)理念的不同，不滿于批發(fā)市場(chǎng)的販運(yùn)模式，很想單干。而凌雨南、凌永春則在一家企業(yè)培訓(xùn)實(shí)習(xí)，專門測(cè)試軟件或代碼，終日反復(fù)，對(duì)前途全無(wú)信心。
藍(lán)寧提議搞電商賣臍橙。身為贛南人，沒(méi)有比他們更了解臍橙的年輕人了，一眼就能辨認(rèn)臍橙的好壞和口感。3人一拍即合。
此時(shí)的尋烏，多數(shù)人對(duì)電商還很陌生。
而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，尋烏縣臍橙種植面積曾高達(dá)60萬(wàn)畝，但從2012年開(kāi)始，黃龍病開(kāi)始蔓延，臍橙遭受毀滅性打擊，死了80%左右。10年之后的今天，經(jīng)政府引導(dǎo)科學(xué)復(fù)種，也才恢復(fù)到21萬(wàn)畝。
臍橙產(chǎn)量雖然銳減，價(jià)格卻年年攀升。
沒(méi)有啟動(dòng)資金，藍(lán)寧找父母死磨硬泡借來(lái)2萬(wàn)塊錢；沒(méi)有辦公地點(diǎn)，凌永春把家里一樓給騰挪出來(lái)，而凌雨南則在手機(jī)上注冊(cè)了一家微店。
一切都要靠自己。2萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，根本不夠批量收購(gòu)臍橙。3人就上自家果園采摘，找父母賒賬，拉回包裝，然后用摩托車送往快遞點(diǎn)。
為了宣傳微店，3人見(jiàn)人就加微信，同學(xué)朋友的朋友圈也不放過(guò)，還發(fā)紅包四處找人各種推廣。
2016年11月至次年3月的銷售季，他們賣出了2萬(wàn)多斤臍橙，共計(jì)2000多件，純收入1萬(wàn)多元。
3人總結(jié)發(fā)現(xiàn)，雖然掙了1萬(wàn)多元，但是吃住在自己家，他們沒(méi)領(lǐng)一分錢工資，“相當(dāng)于沒(méi)有掙錢”。
作為國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，贛南臍橙暢銷全國(guó)各地。小龍 攝
兩下深圳“偷師”
在藍(lán)寧看來(lái)，尋找貨源、把控臍橙質(zhì)量是他們的強(qiáng)項(xiàng)，畢竟從小就耳濡目染。但如何有效運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)店鋪，他們則是門外漢。
2017年2月，春節(jié)剛過(guò)，3人就成立了“美滋滋電子商務(wù)”公司，注冊(cè)了自己的商標(biāo)“橙上良品”。3人商定由頗有商業(yè)頭腦的藍(lán)寧當(dāng)領(lǐng)頭人，負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌。
藍(lán)寧的第一個(gè)決定，就是集體去深圳電商公司“偷師學(xué)藝”。
當(dāng)年3月，藍(lán)寧一行7個(gè)人來(lái)到了深圳。除了他們?nèi)?，另?人也是澄江鎮(zhèn)中學(xué)的中學(xué)同學(xué)，在他們的“感召”下自愿加入。7人租住在深圳龍華區(qū)的一處城中村。
按照藍(lán)寧的規(guī)劃，去電商公司打工，“潛伏”在電商公司，學(xué)習(xí)積累電商經(jīng)驗(yàn)，工資不夠花，就用掙來(lái)的1萬(wàn)多元補(bǔ)貼，學(xué)到真本事。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
凌雨南剛開(kāi)始就開(kāi)了小差，去了一家軟件公司。后來(lái)經(jīng)藍(lán)寧千方百計(jì)勸說(shuō)，才進(jìn)了一家電商公司做客服，第一個(gè)月工資2300元。凌永春找了20多天，應(yīng)聘進(jìn)了另一家電商公司做客服。
藍(lán)寧是高中畢業(yè)，只得去了一家裝修公司做銷售，每個(gè)月基本工資1500元?！拔沂菫榱思臃恐魑⑿?，想著能夠積累客戶，找新渠道?！?/p>
每天晚上，大家都聚在出租房，結(jié)合電商公司學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，討論他們自己的項(xiàng)目，包括臍橙如何上架、價(jià)格如何制定，及各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式。
但另外4位同學(xué)沒(méi)能挺住，覺(jué)得沒(méi)前途。其中一人寧愿去學(xué)理發(fā)，也不愿意合伙賣臍橙。分道揚(yáng)鑣在所難免。
在深圳堅(jiān)持了7個(gè)月后，當(dāng)新臍橙季到來(lái)時(shí)，3人又回到了尋烏。經(jīng)過(guò)深圳7個(gè)月的錘煉，他們對(duì)電商有了新的理解。
首先是分工。凌雨南負(fù)責(zé)線上店鋪運(yùn)營(yíng)，藍(lán)寧負(fù)責(zé)采購(gòu)臍橙，凌永春負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理及發(fā)貨。其次，除了繼續(xù)在微店上銷售，還增加了新的電商平臺(tái)拼多多。
2017年11月到2018年2月，他們線上賣了10多萬(wàn)斤的臍橙，合計(jì)1萬(wàn)多件，其中微商3萬(wàn)多斤，拼多多6萬(wàn)多斤，純利潤(rùn)7萬(wàn)多元。
“拼多多的利潤(rùn)雖說(shuō)相對(duì)低一些，但起量快、銷量大?！绷栌昴峡偨Y(jié)說(shuō)，這讓他們眼前一亮，終于看到了曙光。
這次出師告捷，更堅(jiān)定了3個(gè)人創(chuàng)業(yè)的決心，“不趁著年輕創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)直對(duì)不起自己?！?/p>
3人商量后達(dá)成了共識(shí)，公司掙來(lái)的7萬(wàn)多元不分紅，而是繼續(xù)去深圳“學(xué)習(xí)”。
2018年3月，凌雨南和凌永春背上行李，再下深圳。
藍(lán)寧囑咐兩人，“去年只是懂了電商的皮毛，今年要主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)電商行業(yè)的種種玩法”。
這一次，凌雨南在深圳寶安遇上了“貴人”。凌雨南入職的這家電商公司，老板很年輕，只比他大三四歲，主攻電子產(chǎn)品的線上銷售，還有自己的加工廠。
老板對(duì)做事用心的凌雨南很賞識(shí)。兩個(gè)月后，老板開(kāi)始給下班后的凌雨南開(kāi)小灶，每天教他1個(gè)多小時(shí)的電商運(yùn)營(yíng)，并結(jié)合產(chǎn)品讓他實(shí)操，充分實(shí)踐，體驗(yàn)客服回復(fù)、客戶體驗(yàn)等等。再到后來(lái)，老板干脆在外面給凌雨南報(bào)了電商課，讓他系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。
這一趟，凌雨南收獲頗多，可謂脫胎換骨。
轉(zhuǎn)眼到了10月，凌雨南告訴老板，他與朋友在老家做電商賣臍橙，馬上又到臍橙銷售季，要辭職回去了。老板挽留無(wú)果后提醒他，當(dāng)年可能是生鮮電商的好機(jī)會(huì)，讓他多留意拼多多。
根據(jù)拼多多歷年的財(cái)報(bào)，2018年平臺(tái)的農(nóng)副產(chǎn)品交易總額達(dá)到653億元，2019年翻番。
這趟順風(fēng)車，藍(lán)寧他們沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。
藍(lán)寧公司的“橙上良品”贛南臍橙因品質(zhì)佳入選拼多多百億補(bǔ)貼頻道，受到消費(fèi)者青睞。網(wǎng)絡(luò)截圖
第一桶金
2018年11月，又一個(gè)臍橙季開(kāi)啟。
3個(gè)人的電商公司，又有了新鮮血液，三人的初中校友吳海平加入了他們。吳海平初中畢業(yè)后念了贛州農(nóng)校，學(xué)的是會(huì)計(jì)，回尋烏后在自家果園和加工廠打雜，幫著搬運(yùn)挑選果品。
為了提高銷量，公司需要充足的資金囤貨，要提前找農(nóng)戶訂購(gòu)臍橙。4人說(shuō)服家人，幫忙籌集了60多萬(wàn)元。
“我們4個(gè)人連軸轉(zhuǎn)，在11月、12月、1月的3個(gè)月的旺季，幾乎每天只睡四五個(gè)小時(shí)?！绷栌昴匣貞洝?/p>
吳海平記得，每天天剛亮，他就要帶工人進(jìn)山采摘臍橙，下午還要一家一戶去商談收購(gòu)價(jià)格。
而留給藍(lán)寧的回憶，就一個(gè)“借”字：“周轉(zhuǎn)金不夠了，要去借錢；沒(méi)有工廠進(jìn)行分揀包裝，又要去借果品加工廠；沒(méi)有搬運(yùn)工，還是去借……”
凌永春說(shuō)，最多時(shí)一天發(fā)貨1000多單，根本忙不過(guò)來(lái)，他經(jīng)常半夜還在工廠貼單，趕在48小時(shí)內(nèi)出貨。
這一季，他們賣了60多萬(wàn)斤臍橙，主要以拼多多為主，共發(fā)貨8萬(wàn)多件，純利潤(rùn)28萬(wàn)多元。
這年春節(jié)，每人分了2萬(wàn)元。
沒(méi)有臍橙的季節(jié)，并不代表他們就能閑下來(lái)。2018年7月份，藍(lán)寧曾與吳海平賣過(guò)福建的柚子，但最終不僅沒(méi)有賺到錢，還賠了兩萬(wàn)元。這一次藍(lán)寧建議，今年要找新貨源。
2019年4月，他們到了廣西憑祥，目標(biāo)是越南大青芒。短短一個(gè)月后，四人再次鎩羽而歸，虧損了5萬(wàn)多元。
4人總結(jié)后認(rèn)為，主要是對(duì)大青芒的認(rèn)知不夠，生熟不分，也無(wú)法辨別黑心芒，導(dǎo)致退貨率高，售后遇到難題，只得及時(shí)止損。
大家沒(méi)有抱怨藍(lán)寧的決策。他們認(rèn)識(shí)到，臍橙是他們從小就熟悉的，從外觀就能判斷八九不離十，而對(duì)于大青芒、蜜柚，他們卻是外行。
總結(jié)完得失，4人立刻行動(dòng)。這次選中的產(chǎn)品是云南蜜橘，這不僅能與臍橙銷售季錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，而且他們家里也有種植蜜橘，對(duì)此并不陌生。4個(gè)人在云南玉溪待了2個(gè)月，掙了30多萬(wàn)元。
“與尋烏的玩法一樣，我們租住產(chǎn)地、租工廠、租工人，用我們?cè)谄炊喽嗟牡赇伿圪u，最多時(shí)一天能發(fā)貨2000多件?！绷栌昴险f(shuō)。
回到尋烏，正是臍橙銷售季，這也是他們反復(fù)論證，不容錯(cuò)過(guò)的。
2019年11月到2020年3月，他們掙到了真正的第一桶金：銷售200多萬(wàn)斤，純利潤(rùn)200多萬(wàn)元。
四個(gè)只有25歲左右的年輕人，手握掙來(lái)的200多萬(wàn)元巨款。他們好好開(kāi)了一個(gè)會(huì)，規(guī)劃未來(lái)。最后決定是，每人只分了2萬(wàn)元，沒(méi)有豪車，沒(méi)有名牌，剩下的錢用來(lái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
作為尋烏農(nóng)家出身的孩子，藍(lán)寧從小隨父母在臍橙地里剪枝除蟲，一樹橙子里哪個(gè)好吃，他一看便知。小龍 攝
被逼走向“正規(guī)化”
這一年的成功，也讓他們成為尋烏鎮(zhèn)的“名人”。
當(dāng)?shù)氐囊患掖笮凸菲髽I(yè)找上門，要與他們合作。雙方一拍即合。
藍(lán)寧4人認(rèn)為，有了這家企業(yè)的加入，采購(gòu)會(huì)更加專業(yè)，資金也會(huì)更雄厚。雙方湊足700多萬(wàn)元資金成立了新公司，藍(lán)寧他們占股51%。
現(xiàn)實(shí)總是如此殘酷。
新公司存了幾百萬(wàn)斤的臍橙、沃柑等品種，還在贛州、南昌等地建立了倉(cāng)儲(chǔ)。但到了2021年初，信心滿滿的他們發(fā)現(xiàn)，2塊多錢存的貨，最后跌到1塊多，虧得一塌糊涂。
“電商賣臍橙并沒(méi)有虧，而且掙了錢，但各地建倉(cāng)儲(chǔ)的投資很失敗。”藍(lán)寧說(shuō)，他們的200多萬(wàn)元全部虧了進(jìn)去，一夜回到3年前。
事后，四人沒(méi)有相互抱怨，沒(méi)有吵架，也沒(méi)拆伙。
他們深刻反省了這次的教訓(xùn)。在他們看來(lái)，錢沒(méi)了可以再掙，只是虧掉了3年的利潤(rùn)，本錢還在，何況還學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，可以重新開(kāi)始，以后會(huì)牢記教訓(xùn)，再也不“飄”了。
結(jié)束了新公司，他們的重心重回果品電商軌道。
他們開(kāi)始正規(guī)化運(yùn)行公司。招員工，聘財(cái)務(wù)，請(qǐng)采購(gòu)，如今的電商公司，已經(jīng)有18個(gè)人了。其中10位員工還是有股份的，他們稱是學(xué)華為，把優(yōu)秀員工變成公司主人，“合伙人模式”。
事實(shí)上，當(dāng)?shù)?畝臍橙年純收入一萬(wàn)元左右，是農(nóng)戶的重要經(jīng)濟(jì)支柱。近10年來(lái)，尋烏臍橙的收購(gòu)價(jià)已經(jīng)從每斤1.5元上漲到3.5元。
一個(gè)典型的例子，是他們自己家的臍橙，進(jìn)他們公司的電商銷售，“價(jià)格意味著品質(zhì)，不好談價(jià)格，干脆不收。”藍(lán)寧說(shuō)。
效果立竿見(jiàn)影。不到一年的時(shí)間內(nèi)，在包括云南蜜橘、沃柑、臍橙的線上銷售中，已經(jīng)把虧掉的200多萬(wàn)元掙了回來(lái)。
“智慧果園”的憧憬
雖然事業(yè)小有成就，但至今，4個(gè)人還沒(méi)有自己的辦公室。在他們看來(lái)，創(chuàng)業(yè)階段，溝通很重要。
凌雨南以前愛(ài)玩手機(jī)游戲，但目前已卸載3個(gè)月了。他們沒(méi)啥特別愛(ài)好，也沒(méi)有業(yè)余生活，對(duì)喝酒不感興趣，卻都愛(ài)上了喝茶，而且是3天半斤茶，自嘲已進(jìn)入老齡化。
公司中年紀(jì)最大的36歲，最小的是藍(lán)寧，只有26歲。
33歲的凌天寶今年才加入公司，是公司的采購(gòu)。他以前在廣東富士康打工，回尋烏10年了，干過(guò)司機(jī)、快遞，但都不長(zhǎng)久。因是本地人，對(duì)臍橙農(nóng)戶極為了解，訂購(gòu)果品成了他的專長(zhǎng)?！拔沂菂⒐蓡T工，每個(gè)月5000元工資，年底按股分紅，也算給自己打工了?！?/p>
凌天寶說(shuō)，藍(lán)寧他們4個(gè)年輕人比同齡人成熟，思維老成、超前，沒(méi)有少年得志的那種盛氣凌人。
數(shù)據(jù)顯示，尋烏縣臍橙種植面積21萬(wàn)畝，去年產(chǎn)量達(dá)17萬(wàn)噸，今年預(yù)計(jì)達(dá)22萬(wàn)噸。
尋烏縣果業(yè)發(fā)展中心黨組書記謝大銘告訴新京報(bào)記者，尋烏的臍橙銷售，電商是主力軍，占銷售額的三分之二。全縣有6000多家電商，5000多年輕人從業(yè)?！澳毘葍r(jià)格年年上漲，也多虧了這些年輕人，省去了不少中間環(huán)節(jié)?！?/p>
年輕的人才，正是尋烏的未來(lái)。
吳海平的父親吳錫明，人稱六哥，也是澄江鎮(zhèn)有名的臍橙商家。他去年銷售臍橙300萬(wàn)斤，在當(dāng)?shù)厣碳覍僦械取?/p>
與孩子們不同的是，50歲的吳錫明不是依靠電商銷售，而是主銷嘉興水果批發(fā)市場(chǎng)，依靠30年積累的客戶多為商販，覆蓋周邊500公里的市場(chǎng)。
“我現(xiàn)在給兒子們做下線，也是給電商做下線，幫他們選購(gòu)臍橙，成了后勤部隊(duì)?！眳清a明說(shuō)，“我發(fā)一輛掛車在市場(chǎng)賣半個(gè)月賣不完，兒子們1天發(fā)出去兩三掛車的臍橙?！?/p>
作為尋烏縣主導(dǎo)臍橙產(chǎn)業(yè)的政府部門，縣果業(yè)發(fā)展中心早有謀劃。
謝大銘說(shuō)，他們的目標(biāo)是引導(dǎo)這些年輕人到果園生產(chǎn)上去，逐步取代父輩?！笆裁礃拥漠a(chǎn)品賣得好，這批年輕人最知道。他們是以銷售定生產(chǎn)，而且手里有資金可投入，采用成熟的技術(shù)，如肥水系統(tǒng)、迷霧系統(tǒng)、軌道采摘等，大面積建設(shè)智慧果園，實(shí)現(xiàn)傻瓜式遠(yuǎn)程控制管理，減少依賴的勞動(dòng)力?！?/p>
藍(lán)寧他們也躍躍欲試，而且已經(jīng)種植10畝臍橙，但干活都是請(qǐng)農(nóng)戶幫忙，還沒(méi)有技術(shù)配套。藍(lán)寧說(shuō)，按現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，如果一株臍橙樹投入450元能升級(jí)到智慧果園，最多三年即可收回成本，他們很愿意嘗試。
正如拼多多《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》所稱，“新新農(nóng)人”更愿意回饋家鄉(xiāng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)成為全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的嶄新力量。
提起未來(lái)的目標(biāo)，4個(gè)95后年輕人說(shuō)，有自己的果園，有更多品種的水果，四季都能在家鄉(xiāng)通過(guò)電商銷售，正是他們未來(lái)努力的方向。
他們希望，自己的電商公司對(duì)行業(yè)變革有推動(dòng)，不以掙錢多少為標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)才是最有價(jià)值的，“我們不是大公司，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打”。
文／羅道海
編輯 袁國(guó)禮 校對(duì) 李立軍
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