電商的本質(zhì)是低價(jià)串貨，價(jià)低者贏。這句話大家認(rèn)同嗎？
今天有個(gè)客戶問(wèn)我，你發(fā)給我的某品牌雞塊，批發(fā)價(jià)給我9.5元一包，我賣14.5元一包，這沒(méi)毛病，但是現(xiàn)在網(wǎng)上在賣9.9元，你讓我怎么賺錢啊，能不能再給我讓點(diǎn)利？
網(wǎng)上5折賣貨
這～～這竟讓我語(yǔ)塞了。
我現(xiàn)在批發(fā)價(jià)發(fā)9.5元一包，也只區(qū)區(qū)16個(gè)點(diǎn)的毛利，還不包括冷庫(kù)，房租，人工成本，真的賺不了多少錢。我看了下，這家網(wǎng)店是江蘇的，看的出也是一家經(jīng)銷商，我能肯定他線下批發(fā)給實(shí)體店的價(jià)格也會(huì)在9.9元左右，那為什么他在網(wǎng)上零售價(jià)這么便宜，和線下批發(fā)價(jià)一樣呢，我想大概是這么幾個(gè)原因。
1，沒(méi)有額外成本支出
反正固定成本的冷庫(kù)，房租，人工費(fèi)用都平攤到對(duì)實(shí)體店的批發(fā)銷售成本上了，所以線上銷售就不追救毛利率了，只要銷量上去了，年底向廠家要反利了，這也是一種提高收益的方法。
2，線上價(jià)低者贏
低價(jià)是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物愉悅性的主要體驗(yàn)，我不用低價(jià)侵占市場(chǎng)，就有人用更低價(jià)侵占我的市場(chǎng)，能多賣一包就多賺一包的錢，反正我不賣也會(huì)有其他人賣。
以前電商不發(fā)達(dá)，廠家會(huì)根據(jù)各個(gè)省，地區(qū)的不同條件制定相應(yīng)的促銷政策和幫扶政策。a省經(jīng)銷商的貨是不能串發(fā)到 b省的，廠家也是打擊嚴(yán)懲這種形為的。串貨不但不會(huì)增加廠家
總的銷售額，還會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，影響公司品牌形象，最后還是會(huì)影響到公司的整體利益。
現(xiàn)在電商發(fā)達(dá)了，a省的貨會(huì)通過(guò)電商物流源源不斷的流向其他地區(qū)，其他省份的貨也是到處亂串，哪里是價(jià)低洼地，貨就流向哪里，這真的是老馬所說(shuō)的，“沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)，讓天下沒(méi)有難做的生意”嗎？
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