跨境電商賣家之間的競爭和店鋪經(jīng)營狀況的好壞有一大半都跟選品有關(guān)。有時候小編也會收到讀者的信息，讓幫忙給個選品方面的建議或直接幫助選定一個細(xì)分產(chǎn)品。

有的讀者在問“我都準(zhǔn)備入手跨境電商了，但是不知道賣些什么東西。你能不能提供幾個創(chuàng)意”？還有的讀者說“我看了你的《跨境電商選品（即利基產(chǎn)品、細(xì)分商品）綜合說明2022版》以后很受啟發(fā)，但你有沒有哪種時間不充足但是又易于操作的跨境電商模式呢”？

不過，跨境電商選品有意思的一點是我們很難坐下來，單純依靠頭腦風(fēng)暴、集思廣益甚至異想天開就能找到在售的合適的產(chǎn)品。不過，創(chuàng)意并不是從天而降的，一個創(chuàng)意的產(chǎn)生并不容易。

其實大部分時間我們都一樣，苦思冥想的結(jié)果就是浪費了大量時間，而且想到的產(chǎn)品還是市場上比較飽和的，或者是那些需求量很低的產(chǎn)品。

因此，我們不可能通過完全隨機(jī)的方式去尋找細(xì)分市場，否則我們會一直處于冥思苦想的狀態(tài)。

所以咱們今天就來一起探索一些系統(tǒng)有效的方法找到最暢銷、利潤比較高的產(chǎn)品在網(wǎng)上出售。

下面小編跟大家分享一些在現(xiàn)實生活的銷售數(shù)據(jù)和專業(yè)工具的基礎(chǔ)上整理總結(jié)一些實用方法。不過，有一點需要大家注意的是，千萬不能讓自己的經(jīng)驗或個人喜好來左右自己的思維和想法，否則我們就會相當(dāng)于鉆牛角尖。

根據(jù)個人經(jīng)驗，進(jìn)行跨境電商選品比較穩(wěn)妥的辦法就是依賴計算機(jī)和數(shù)據(jù)，因為它們基本上是不會說謊的，數(shù)據(jù)是100%客觀的。

產(chǎn)品指南

談到出售實物產(chǎn)品，選品過程一般都涉及一些指南和引導(dǎo)。因為在線銷售商品或服務(wù)跟實體店的經(jīng)營模式是完全不同的，我們應(yīng)該選擇那些易于網(wǎng)購?fù)瑫r又吸引目標(biāo)客戶眼球的產(chǎn)品。

因此，在跨境電商選品過程中，涉及到一些“必知”內(nèi)容和指導(dǎo)思想：

l 產(chǎn)品不應(yīng)該屬于“易碎”、“易壞”類產(chǎn)品而且要便于運輸。因為產(chǎn)品通常是通過郵包進(jìn)行派送的，因此我們應(yīng)該選擇那些運輸過程中不容易損壞的產(chǎn)品，這樣我們可以避開很多客服方面不必要的麻煩和問題。

l 產(chǎn)品體積不要太大，不要占據(jù)太多物理空間。某些電商企業(yè)會選擇需要“倉儲”或者“庫存”類產(chǎn)品，因此我們或許可以選擇一些體積較小的產(chǎn)品來出售，產(chǎn)品包裹的大小像鞋盒一樣大小就可以了。例如出售無人機(jī)或者運動相機(jī)這類產(chǎn)品。

l 產(chǎn)品的內(nèi)在價值應(yīng)盡量保持模糊。這里給大家舉一個小小的例子。例如小編會告訴大家盡量不要出售電子產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品的價值都是相對固定的，因此在定價方面閃轉(zhuǎn)騰挪的空間也不大。跟電子類產(chǎn)品相反的是，像紀(jì)念品或者是信息類虛擬商品的定價就相對比較靈活了。

l 產(chǎn)品最好不要受時間的影響。這里還是以電子類產(chǎn)品為例，因為電子類產(chǎn)品會隨著時間的流失慢慢從貨架上消失，而且電子類產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？欤绻l(fā)生了產(chǎn)品積壓的情況，這些產(chǎn)品就“砸”在了賣家自己的手上。

l 避開季節(jié)性的產(chǎn)品。一般來說，賣家最好避開一年中特定時間段出售的產(chǎn)品。比如說，小編可能會選擇避開萬圣節(jié)的商品。

l 選擇價格在15到200美元的產(chǎn)品。對在線買家來說，這個價格是最佳臨界點。高于這個價格，買家就會感覺貴。

下面小編跟大家分享的是一些“錦上添花”的指南，大家可以嘗試回答以下問題：

l 你是否已經(jīng)選定了可以擴(kuò)展的相關(guān)產(chǎn)品？這里以油管Up主Mywifequitherjob為例。這家跨境電商獨立站上出售的是手帕，而該店鋪聲稱自己的目標(biāo)為亞麻織品制作的商品，而亞麻織品制作的商品恰恰是他的目標(biāo)市場。

l 你的產(chǎn)品是否屬于客戶頻繁多次訂購的產(chǎn)品？比如說您要賣的是剃須膏和剃須刀的組合，男人們一般買了1把剃須刀，可能還需要購買6到10管剃須膏，甚至所需要的剃須膏的量更多。

l 產(chǎn)品的個性化如何呢？個性化產(chǎn)品的利潤率通常要比普通的產(chǎn)品高。因此，賣家可以推出個性化的產(chǎn)品，這樣還可以將售價定得稍微高一些。

l 產(chǎn)品是否屬于消耗品？消耗類產(chǎn)品的優(yōu)點之一是回頭客比較多。因此，店鋪的銷量也會相對比較穩(wěn)定。

l 你所選的利基領(lǐng)域的受眾有多大？建議大家可以搜索一些針對性比較強(qiáng)的博客或者是粉絲比較多的頁面，選擇這個領(lǐng)域的產(chǎn)品，一般來說潛在的客戶數(shù)量是比較大的。

l 跟產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的生產(chǎn)潛力有多大？無論是擁有跨境電商獨立站的賣家還是在類似于亞馬遜這樣的多賣家商城類跨境電商零售平臺上的賣家，搜索引擎最優(yōu)化是給店鋪引流的絕佳方式。因此，生產(chǎn)的內(nèi)容越多，店鋪的排名也可能會更高。

l 產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品多嗎？很多在線店鋪盈利都是依賴于主打產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品，有的甚至是很小的飾品和配飾。因此，賣家應(yīng)該出售一些對交叉銷售和追加銷售有利的周邊產(chǎn)品。

您可以出售的3大類產(chǎn)品

產(chǎn)品的種類比較多，因此賣家應(yīng)該考慮一下產(chǎn)品的作用、功能，以及自己的目標(biāo)受眾和客戶。

產(chǎn)品是否屬于“糖果類”產(chǎn)品？

所謂“糖果類”產(chǎn)品指的是并不實際解決問題或者不自帶某種優(yōu)勢，但如果擁有會更好的產(chǎn)品，基本上屬于“錦上添花”類產(chǎn)品。

消費者購買此類產(chǎn)品主要是因為這種產(chǎn)品可以帶來直接的身心上的愉悅，而一旦這類產(chǎn)品及成為暢銷品，其利潤率會比較高。

例如可以緩解壓力的指尖陀螺就屬于這種“糖果類”產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的銷量可以在短時間內(nèi)在全世界范圍內(nèi)達(dá)到上億，不過銷量最終還是會走下坡路的，甚至是懸崖式下跌。

不過出售這種短時間熱賣的商品面臨最大的一個問題是當(dāng)流行的趨勢一過，其銷量就會走下坡路。所以，這類產(chǎn)品注定了短期內(nèi)銷量激增，賣家也不應(yīng)該對這類產(chǎn)品持續(xù)抱有期待。

產(chǎn)品是否屬于“維生素類”產(chǎn)品？

“維生素”類產(chǎn)品屬于那種可以長期看好，而且可以滿足消費者某種情感需要類的產(chǎn)品，不過這類產(chǎn)品的優(yōu)點也很難繼續(xù)拓展了。

例如，當(dāng)我們聽說“薄荷篇”可以有效防暑的時候，其實我們是不太確定的。但我們可能仍然會購買這種藥品，畢竟它會給人一種心理上的滿足。

這類產(chǎn)品就屬于“維生素”類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品需要培養(yǎng)習(xí)慣和愛好，滿足消費者某種心理需要。

產(chǎn)品是否屬于“止疼藥類”產(chǎn)品？

止疼藥是一種立竿見影的藥品，它可以直接解決某個痛點，可以說是線上銷售的商品中最好的一種。

比如說，我們可以出售緩解職場女性腳后跟疼痛的高跟鞋鞋墊，它可以有效保護(hù)女性的腳后跟位置不被鞋跟傷到。小編是位男性，并不能親身體會腳穿高跟鞋的感受，但如果整天穿高跟鞋肯定也不會舒服。像緩解職場女性腳后跟疼痛的高跟鞋鞋墊這種產(chǎn)品就像是直面消費者而又炙手可熱的搶手貨。

畢竟全世界的女性都會面臨穿高跟鞋時間長了腳疼的問題，而這種產(chǎn)品是直接解決通電的產(chǎn)品。

還有的賣家在出售一些針對男士脫發(fā)的激光增發(fā)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品其實每年的銷量也不低。很多中年人都面臨著巨大的壓力，脫發(fā)現(xiàn)象見怪不怪，因此這類產(chǎn)品也非常有市場。

其實我們要搞清楚一件事，那就是我們應(yīng)該針對目標(biāo)市場出售一種可以直接解決問題的產(chǎn)品。

不過大部分時間，我們可能會發(fā)現(xiàn)自己選擇的產(chǎn)品位于“維生素類”產(chǎn)品和“止疼藥類”產(chǎn)品之間。

如果賣家操作得當(dāng)，其實出售哪類產(chǎn)品都會賺錢。

接下來，小編嘗試推薦一些工具和平臺，幫助大家找到可以出售的利潤比較高的產(chǎn)品，同時還滿足以上這些標(biāo)準(zhǔn)。

使用亞馬遜銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行跨境電商選品

在美國，亞馬遜平臺已經(jīng)成為美國國內(nèi)網(wǎng)購事實上的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜的市場份額超過了任何一家電商公司。

因此，亞馬遜上的銷售數(shù)據(jù)還是可以大致反應(yīng)市場的基本需求。事實上，越來越多的人都直接略過了谷歌和其他一些小型在線禮品網(wǎng)店而涌向了亞馬遜。

可能一開始感覺我們并不能通過亞馬遜的真實的銷售數(shù)據(jù)分析出什么東西。但是，您要知道亞馬遜上賣出去的每件商品基本上都指定為最暢銷排行榜。

亞馬遜使用的這個數(shù)據(jù)是將產(chǎn)品銷售情況跟同一個類目下面其他產(chǎn)品相比得到的結(jié)果。

那么，最暢銷排行榜能告訴我們什么呢？我們可以根據(jù)這個榜單對每日銷量可以做出預(yù)測和計算。

我們可以根據(jù)亞馬遜的暢銷排行榜自己進(jìn)行分析。而且，我們還可以通過瀏覽亞馬遜找到自己的產(chǎn)品創(chuàng)意，同時還可以通過暢銷榜單大概了解一款產(chǎn)品的銷售情況。最終，我們會找到自己想要出售的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品研究分析工具 – Jungle Scout

我們可以采用上面描述的方法進(jìn)行徐娜品，不過這種工作太過繁瑣，因此我們可以借助Jungle Scout這個平臺幫助我們對產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行分析和研判。

Jungle Scout可以幫助我們將亞馬遜上所有產(chǎn)品的相關(guān)信息扒下來并整理成表格。而且，賣家還可以通過Jungle Scout查找跟自由標(biāo)準(zhǔn)相符的亞馬遜上特定品類的產(chǎn)品信息。

例如，我們可以借助這個平臺查找跟廚房&就餐這個類目相關(guān)而評論數(shù)在100以下，但銷售額每月在5000美元以上的產(chǎn)品。這個功能就相當(dāng)強(qiáng)大了。

一般來說，Jungle Scout有2種工具可供使用：

l Jungle Scout的瀏覽器插件 – 該工具能讓我們看到亞馬遜上的產(chǎn)品的銷售情況；

l Jungle Scout的網(wǎng)頁版App – 該工具可以幫助賣家通過亞馬遜找到自己的產(chǎn)品創(chuàng)意；

亞馬遜產(chǎn)品研究工具 – Viral Launch

除了很多人了解的Jungle Scout之外，很多人還會使用Viral Launch推出的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，幫助賣家自身找到用戶經(jīng)常在亞馬遜上搜索的內(nèi)容。

畢竟如果亞馬遜上人們搜索量很低的話，你在亞馬遜上編輯的商品Listing是沒有任何銷量的。

而且Viral Launch關(guān)鍵詞工具強(qiáng)大的一點在于，它可以找到那些搜索量大、競爭激烈程度較低的關(guān)鍵詞，同時還會對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行核驗。

賣家可以通過對每個關(guān)鍵詞的星級評定，進(jìn)而了解每個關(guān)鍵詞（或產(chǎn)品）的搜索情況和競爭激烈指數(shù)。

另外，Viral Launch還能讓我們在沒有任何產(chǎn)品創(chuàng)意的情況下快速找到可以出售的產(chǎn)品。

做亞馬遜的其他一些提示

即便您已經(jīng)使用了Jungle Scout對亞馬遜上的產(chǎn)品進(jìn)行了研究，這里還是有幾條具體的建議需要大家關(guān)注。

所選市場的總體供求情況如何？

即便您已經(jīng)通過亞馬遜找到了自己可以出售的單品，但還有一點需要我們注意，那就是產(chǎn)品的需求市場到底有多大。

對市場需求情況進(jìn)行驗證最佳的辦法就是針對產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜首頁上查看類似產(chǎn)品每月的銷售情況。

一般來說，在剔除掉亞馬遜首頁上不相關(guān)的產(chǎn)品之后，自己中意的產(chǎn)品（或類似的產(chǎn)品）的銷量最好在每月1500件（按實務(wù)商品算）以上。

產(chǎn)品競爭力怎么樣？

在亞馬遜上，產(chǎn)品Listing的總體優(yōu)勢情況可以通過銷售評論數(shù)量反映出來。

總的來說，針對某個商品關(guān)鍵詞，首頁上商品平均的平均數(shù)量最好低于100。

你可以提供上面附加值呢？

或許在10年前我們還可以隨便把產(chǎn)品投放在亞馬遜平臺上而且銷量也不錯。但如今我們應(yīng)該考慮一下自己還能給平臺上的買家提供什么附加價值。

因此，我們應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的競爭情況，然后看看自己還能不能出售一些可以填補(bǔ)市面上所有產(chǎn)品功能等屬性的產(chǎn)品。

比如說，小編想在網(wǎng)上出售瑜伽墊。瑜伽墊這個領(lǐng)域的競爭非常激烈，不過我想讓自己出售的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，例如我們賣一些市面上從來沒有的8英尺厚的瑜伽墊。

賣家的銷售情況呈現(xiàn)平均化嗎？

當(dāng)我們通過Jungle Scout在亞馬遜上進(jìn)行研究時，我們肯定不希望看到只有1家或2家賣家在主導(dǎo)整個領(lǐng)域的情況。

如果有這種情況，就說明這些賣家的品牌非常硬，品牌效應(yīng)就可以帶去巨大銷量，普通賣家也很難從這些巨頭那里分一杯羹。

利潤率還足夠高嗎？

在線開網(wǎng)店賣貨的最終目的是獲取利潤。因此，我們需要看一下平均售價并確保自己的產(chǎn)品擁有足夠的利潤空間。

總的來說，建議大家遠(yuǎn)離那些售價在20美元一下的商品。而且在線進(jìn)貨比較經(jīng)濟(jì)的來源就是咱們亞洲地區(qū)。

比如說小編一直在關(guān)注的按需打印跨境電商模式下，小編自己就整理了中國國內(nèi)的10佳按需打印供貨商。

自己的產(chǎn)品夠不夠垂直？

一般來說，最好的產(chǎn)品并不屬于那種在實體店里定期購買的產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品屬于是這類產(chǎn)品，小編也只能推薦您選擇訂閱式跨境電商這種模式。

總之，小編建議大家要選擇一些比較隱晦而且是非主流的產(chǎn)品。

比如說，有的賣家賣的是小手帕。這種小手帕在大多數(shù)店鋪上是找不到的。

如何通過eBay數(shù)據(jù)進(jìn)行選品？

跟亞馬遜類似，eBay也是一個非常知名的進(jìn)行跨境電商選品研究分析的好平臺。雖然亞馬遜平臺要比eBay更大，但eBay仍然是個進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和研究的好平臺，因為我們可以獲得這些實時銷售數(shù)據(jù)。

很多eBay上的賣家都是批量從亞洲進(jìn)貨的，進(jìn)價比較低，然后就將產(chǎn)品掛在了eBay上。不過因為eBay的服務(wù)費比較高，因此在上面賺錢也并不容易。

所以如果您能找到eBay上需求量比較高的產(chǎn)品，就可以圍繞這個產(chǎn)品打造自己的獨立店鋪，這樣做的目的一方面基本可以保證周圍產(chǎn)品的小狼，同時還免去了給eBay繳納巨額服務(wù)費。

如果要通過eBay進(jìn)行選品，我們可以直接在搜索欄里輸入相應(yīng)的產(chǎn)品名稱。

然后找到并勾選側(cè)邊欄的“Sold Items”選項，如下圖所示：

然后我們就能找到自己中意的商品品類下面已出售的產(chǎn)品信息和最終的售價。通過這些信息我們就能知道產(chǎn)品的需求信息以及各種產(chǎn)品的銷售價格。

上述辦法切實可行，不過實際操作起來工作量大又繁瑣，因此小編推薦大家使用Terapeak這個工具輔助自己。

Terapeak這款工具主要是抓取eBay上的所有Listing，同時將相關(guān)數(shù)據(jù)整理得井井有條。比如說，我們可以通過這款工具找到eBay上最熱門的產(chǎn)品，同時了解上個月該產(chǎn)品的總銷量這些數(shù)據(jù)。

更重要的是，這款工具可以告訴我們已出售產(chǎn)品Auction的比重，這樣我們就能了解該產(chǎn)品的市場需求情況。

不過，自從Terapeak跟eBay變成一家以后，Terapeak就將所有品類研究功能刪掉了。不過，我們?nèi)匀豢梢粤私鈫纹返匿N售情況和相應(yīng)數(shù)據(jù)。

利用谷歌搜索數(shù)據(jù)找到相應(yīng)商品

有些人喜歡在亞馬遜或者eBay上購物，還有一些人喜歡直接通過搜索引擎完成整個購物流程。

谷歌是世界上最大的搜索引擎，因此通過谷歌這個搜索引擎進(jìn)而了解人們每天在搜索的產(chǎn)品和產(chǎn)品的搜索量也是理所當(dāng)然。

要獲得搜索量這些信息，最簡單的辦法就是使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師這個工具，這是谷歌自己推出的免費工具。我們可以了解互聯(lián)網(wǎng)用戶每天輸入搜索欄里的關(guān)鍵詞，知道人們搜索的產(chǎn)品信息，并清除自己可以獲得的收入情況。

不過，對這些結(jié)果進(jìn)行解讀卻需要費一番周折。

一方面我們需要看一下跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這里舉個例子，比如說“戶外園藝提示”這個關(guān)鍵詞其實并不是個好關(guān)鍵詞，因為這種關(guān)鍵詞沒有什么針對性。相反，我們可以選用“塑料肥料桶”這種非常明確清楚的關(guān)鍵詞。

另一個需要我們歐綠的是關(guān)鍵詞的競爭情況以及某個關(guān)鍵詞優(yōu)化排名的難度，這些都是谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師不會告訴我們的。

這時，我們就可以利用Long Tail Pro這個工具對產(chǎn)品的需求情況和競爭激烈程度進(jìn)行分析。大家可以在網(wǎng)上搜一下這個工具，Long Tail Pro可以對谷歌搜索結(jié)果進(jìn)行整合，然后告訴我們關(guān)鍵詞的競爭程度以及某個關(guān)鍵詞的搜索量等情況。

一般來說，建議大家找那些月搜索量在1500到3000中間的關(guān)鍵詞，競爭激烈程度在35以下的關(guān)鍵詞。

自己網(wǎng)站上的選品

利用谷歌搜索數(shù)據(jù)的關(guān)鍵是并不是用戶都是出售產(chǎn)品的。事實上，大多數(shù)發(fā)生在谷歌身上的搜索行為都是為了尋找信息。因此，建議大家在研究關(guān)鍵詞時，同時也查看一下其他相關(guān)信息。

首先，我們需要把所有關(guān)鍵詞中跟商業(yè)用途有關(guān)的關(guān)鍵詞或短語篩選出來。一般來說，如果搜索結(jié)果排在前面的是博客或者信息類網(wǎng)站，這說明這個領(lǐng)域的商品不太適合出售。

同時，我們還應(yīng)關(guān)注以下出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的其他網(wǎng)站，看看我們自己是不是能做個更好看、更實用的網(wǎng)站。

要知道，線上生意的成功不僅僅決定于是否可以獲得流量，更重要的是要保證自己從眾多競爭對手中脫穎而出。

使用谷歌趨勢找到新潮產(chǎn)品

谷歌趨勢可以告訴我們一段時間內(nèi)搜索最多的相關(guān)關(guān)鍵詞或短語。這個工具對于賣家來說比較重要，因為賣家可以利用它找到跟目標(biāo)客戶相匹配的新潮產(chǎn)品或比較流行的產(chǎn)品。

比如說，我想買一些匹克球運動相關(guān)的裝備。我們可以在谷歌趨勢里輸入“Pickle ball”，然后谷歌趨勢就會告訴我們在過去一年（或幾個月）內(nèi)“Pickle ball”的搜索情況。

通過上圖我們就能知道，“Pickle ball”這個關(guān)鍵詞在過去的5年中，在全世界范圍內(nèi)，其搜索量是呈現(xiàn)上升趨勢的。搜索熱度比較集中的地區(qū)是北美地區(qū)、西歐地區(qū)、印度以及澳洲一帶。而搜索最熱的國家是美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、新加坡這幾個國家。另外，我們還可以知道跟“Pickle ball”相關(guān)的其他搜索關(guān)鍵詞，如“Pickle rick”、“Pickle ball gun”等短語，而這些搜索短語仍然呈現(xiàn)上升趨勢。

谷歌會告訴我們，很多用戶都在搜索跟匹克球球場以及匹克球球拍相關(guān)的東西。因此，我們或許就可以在線出售匹克球球拍。

谷歌趨勢的數(shù)據(jù)同時還有助于我們找到季節(jié)性產(chǎn)品。例如，如果您賣的是滑雪設(shè)備，谷歌趨勢就會告訴您管這句話滑雪的其他用戶（這些用戶就是賣家的潛在客戶）經(jīng)常在線搜索滑雪設(shè)備的時間段。

另外，谷歌趨勢還會告訴賣家線上不應(yīng)該賣的一些商品。比如說我們在谷歌趨勢里輸入“Mask”，看看口罩在近一年時間在全球的銷售情況。

我們就能看到在過去1年時間內(nèi)，全世界范圍內(nèi)的口罩銷售情況呈現(xiàn)平穩(wěn)下降趨勢，僅僅在2022年1月上旬有暫時的上漲，之后雖有短時的上漲，但總體情況呈現(xiàn)平穩(wěn)下滑趨勢。

總的來說，谷歌趨勢可以幫助我們找到比較流行的產(chǎn)品，同時還可以幫助賣家對自己的目標(biāo)受眾購買類型進(jìn)行分析。

使用對比類購物引擎進(jìn)行跨境電商選品

說到跨境電商選品，大多數(shù)時候這些購物車對比類網(wǎng)站或平臺網(wǎng)往往會被各位賣家忽略。但是如果使用得當(dāng)?shù)脑?，這些網(wǎng)站上珍貴的數(shù)據(jù)里蘊藏著豐厚的寶藏。

每天以后上千萬的用戶都在使用這些購物類對比網(wǎng)站來淘寶，而賣家則可以利用這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)幫助自己將產(chǎn)品選擇的范圍細(xì)化。

其實這類網(wǎng)站也比較多，像Nextag，Google Shopping，Shopzilla，shopping.com等等。這里，小編可以以shopzilla為例進(jìn)行簡單演示，給大家展示如何細(xì)化自己的研究范圍。

我們訪問其首頁后，可以在首頁看到一個名為“Current Trends”的選項，這里就是熱門商品的意思。

如何利用Pinterest進(jìn)行選品

Pinterest是一個社交平臺，它上面有上億個活躍用戶，人們可以在該網(wǎng)站上找到新的創(chuàng)意，找到新的產(chǎn)品。

而Pinterest上面90%的用戶都會利用該平臺做出最后的購物決定。重點來了，90%的用戶啊！

小編之前整理過一篇關(guān)于《Pinterest推廣跨境電商產(chǎn)品》的文章，感興趣的可以回頭系統(tǒng)閱讀一下。這里因為說的是選品，所以我們接著選品這個話題繼續(xù)往下看。

我們?nèi)匀恍枰獙interest這個平臺上的整理用戶情況和平臺生態(tài)進(jìn)行了解?；镜臄?shù)據(jù)如下：

l Pinterest在給店鋪引流方面要比Facebook多33%；

l 72%的Pinterest用戶承認(rèn)Pinterest平臺促使他們即便在不準(zhǔn)備購物的情況下最后購物了；

l 70%Pinterest的用戶都將它作為一個發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)引擎；

l 66%的用戶是在看到某品牌的置頂信息后開始購物的；

l 41%是通過Pinterest直接跳轉(zhuǎn)到店鋪購物的；

l 59%的用戶是使用Pinterest找到跟購物相關(guān)的更多信息的。

雖然買家也會通過Pinterest上的關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)產(chǎn)品，但是人們在Pinterest進(jìn)行搜索的方式跟他們在谷歌這類非常典型的搜索引擎上搜索產(chǎn)品的情況大不相同。

人們在Pinterest瀏覽產(chǎn)品時，他們找的其實并不是某個特定的產(chǎn)品。相反，他們尋找的是可以滿足他們需求，幫助他們解決某個痛點的解決方案。

這里舉個例子。一個比較典型的Pinterest用戶不會直接替自己孩子的房間搜索“家裝人士”。他們一般搜索的是“如何裝飾兒童房”或者是“如何給小男孩兒的房間進(jìn)行裝修”。

因此，賣家在利用Pinterest時，就可以采用一些比較宏大的關(guān)鍵詞和短語進(jìn)行搜索。例如“婚禮禮品創(chuàng)意”或者是“給男士的獨特禮物”這些字眼。而且Pinterest還會提供一些引導(dǎo)性的搜索欄幫助用戶精煉自己的搜索意圖，讓自己的搜索關(guān)鍵詞更加明確。

有了這個引導(dǎo)性的搜索欄，賣家就可以直接通過Pinterest推送的信息找到相關(guān)的文章和產(chǎn)品創(chuàng)意?？偟膩碚f，重復(fù)被轉(zhuǎn)載的置頂圖片（repins）往往都包含了最流行的產(chǎn)品。

找到賣家采購產(chǎn)品

賣家在選定自己要出售的產(chǎn)品之后，接下里的問題就是從哪兒采購產(chǎn)品？通過什么方式或者哪里可以找到生產(chǎn)商的聯(lián)系方式，便于自己以批發(fā)價進(jìn)貨呢？

首先，您需要問自己這個問題 – 你要采購的東西計劃從國內(nèi)還是國外采購？

在國內(nèi)采購比較方便，因為無論是語言還是其他方面都比較方便，而且還駕輕就熟。而且，大家同處于一個時區(qū)，說的還是同一種語言，交流起來也非常方便。

不過，如果要從國外供貨方那里進(jìn)貨，這個成本就會上升。成本的上升會導(dǎo)致最后商品的售價也比較高。不過這種情況如果要銷售到國外是商品的配送相對比較方便。

喜歡從事按需打印這類無貨源模式跨境電商的朋友，可以參考《10佳中國按需打印供貨商》以及《10佳All-over按需打印供貨商》這兩篇文章找到自己的靈感。

再有就是商品的價格。如果你要降低成本，最好將自己的注意力放在亞洲范圍內(nèi)，畢竟亞洲尤其是中國的產(chǎn)品價格通常要比歐美地區(qū)要低得多。

自己解決庫存問題還是采用無貨源模式？

無貨源代發(fā)貨模式一種比較典型的跨境電商網(wǎng)店，這種模式下的賣家只負(fù)責(zé)接訂單和處理客戶服務(wù)方面的工作。接到訂單以后，賣家上游的供貨商就會負(fù)責(zé)商品的運送和配送，他們會把商品發(fā)送到終端買家手里。

無貨源代發(fā)貨模式的主要優(yōu)勢就是賣家不需要自己解決商品庫存的問題，免去了租賃倉庫備貨存貨的麻煩和風(fēng)險。不過賣家必須要保證客戶的滿意度和購物體驗。

因此，賣家需要保證供貨商的可靠性。畢竟一旦選擇了無貨源代發(fā)貨模式，退貨退款就是一個大麻煩。而且還有更糟糕的情況，即便不是賣家自己的過錯，賣家還必須承受買家的“憤怒”傾瀉。另外，選擇了無貨源代發(fā)貨模式也是對賣家的限制，賣家選擇供貨商的選擇就相對較少了，靈活性也比較差，而且利潤率也比較低。

如果您認(rèn)準(zhǔn)了無貨源代發(fā)貨模式，還可以使用像WorldWide Brands這樣的服務(wù)性網(wǎng)站，在全世界尋找自己的供貨商。

總之，WorldWide Brands提供給我們的都是已經(jīng)過驗證核實的有資格的無貨源批發(fā)商，訂單低于500美元的批發(fā)商，巨量批發(fā)商，清算批發(fā)商以及進(jìn)口批發(fā)商。

但是，像WorldWide Brands這樣的供貨方不會為你分擔(dān)最重的擔(dān)子。賣家自己仍然需要好建立自己的商業(yè)聯(lián)系。因此找到一個好供貨商并建立長期信任就是無貨源代發(fā)貨模式最最重要的關(guān)鍵。

怎么樣找到自己的供貨商？

或許找到適合自己的供貨商最好的辦法是參加一些大型批發(fā)類的展會。這里假設(shè)大家都計劃出售中國國內(nèi)的產(chǎn)品，那么我們就可以參加廣交會之類的展會，還可以直接看一下他們的官網(wǎng)。

去參加這類展會有很多好處，比如說：

l 所有供貨商都集中在一個地方。賣家可以跟這些供貨商進(jìn)行預(yù)約，可以在一天之類見到多個供貨商。

l 這些供貨商有商品樣品。如果您生活在中國之外的國家或地區(qū)，這點就尤其重要了。因為如果人在海外，要獲得中國國內(nèi)供貨商的樣品是比較耗時的。

或許有小伙伴問了，“既然可以在網(wǎng)上搜索找到這些供貨商，為什么還要去展會這些地方見面呢”？其實網(wǎng)上搜索到的批發(fā)商信息只是個粗略的信息。而且晚上很多自稱是供貨商的實際上只是一個二道販子。正因如此，小編才建議大家可以去展會上看看。

如果大家實在是沒有條件去參加這些展會，大家可以跟阿里巴巴這類亞洲的供貨商網(wǎng)站合作，同時開展自己的私標(biāo)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

如何開展在線銷售？

決定了自己的細(xì)分產(chǎn)品而且確定了自己的供貨商以后，接下來就是正式進(jìn)入線上的實操演練了。

如果您要自己搭建獨立店鋪，可以參考小編整理出來的《WooCommerce跨境電商獨立站》或《Cloudways搭建WooCommerce跨境電商獨立站》以及《Shopify開店》這3篇文章。到時候把供貨商產(chǎn)品的信息放在自己的網(wǎng)站上，然后做好推廣和運營就可以了。另外，還有的供貨商直接推出了自己的軟件或擴(kuò)展應(yīng)用，更方便賣家將供貨商跟自己的店鋪做集成，具體可以參照《WooCommerce無貨源一件代發(fā)貨跨境電商獨立站建站教程》、《ShopBase無貨源代發(fā)貨跨境電商獨立站》、《按需打印跨境電商獨立站建站教程》等文章。

后邊小編還會具體整理一下如何在亞馬遜上出售私標(biāo)產(chǎn)品這方面的內(nèi)容。

跨境電商選品注意事項的常見問題

1. 哪種產(chǎn)品在亞馬遜上最暢銷？

每年亞馬遜上的暢銷品都在變化，因此小編才推薦大家使用像Jungle Scout這樣的工具獲得相對精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。Jungle Scout能讓賣家了解亞馬遜上每個月商品的銷售情況，每個月的銷量這些數(shù)據(jù)。

2.哪種產(chǎn)品的利潤最高？

大多數(shù)高利潤的產(chǎn)品創(chuàng)意基本都是獨特的價值定位，同時這類產(chǎn)品還可以解決特定的問題或者痛點。消耗品一般來說最為理想。如果客戶能訂閱你的產(chǎn)品，那么你就可以通過一次銷售享受持續(xù)收款和進(jìn)賬。

3.有沒有銷量一直都很好的產(chǎn)品？

基本上這類產(chǎn)品都是品牌產(chǎn)品，比如說像GoPro運動相機(jī)、大疆靈眸運動相機(jī)、iPhone、華為手機(jī)等。

4.最好的跨境電商銷售平臺是那個？

當(dāng)然是亞馬遜、沃爾瑪、eBay以及自己的跨境電商獨立店鋪。而跨境電商獨立店鋪的建站程序一般包含WooCommerce、ShopBase、Shopify這些。

結(jié)語

選擇產(chǎn)品、采購產(chǎn)品并不是一套混沌雜亂的過程。嚴(yán)格說來，賣家完全可以依賴數(shù)據(jù)幫助自己將產(chǎn)品一步步篩選細(xì)分。

心中有幾種產(chǎn)品創(chuàng)意以后，接下來就是在自己所選的細(xì)分領(lǐng)域里，采用供求分析和競爭激烈程度分析的方式進(jìn)行仔細(xì)研究。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！