衣服免費(fèi)不要錢，服裝店老板反倒一年收入160萬(wàn)，老板這一招的賺錢邏輯，絕對(duì)顛覆你的三觀。不管你是開餐飲店、美容院還是開超市、擺地?cái)?，你同樣可以借鑒這個(gè)方法，多的不說(shuō)，每個(gè)月多賺個(gè)三五萬(wàn)都是順便的事，比你辛辛苦苦靠體力賺錢輕松高效得多。

故事背景：

利他是最高級(jí)的利己，做生意要想賺大錢，必須具備這種戰(zhàn)略思維。絕大多數(shù)只有窮人思維的人，做生意只知道迅速回本，盡快斂財(cái)，想方設(shè)法讓顧客乖乖掏錢，結(jié)果是什么大家也看了，顧客壓根對(duì)你不搭不理，稍微懂得吸取教訓(xùn)的人都該意識(shí)到了，不是生意難做錢難賺，顧客不買賬，問(wèn)題肯定出現(xiàn)在你的思維和方法。

做生意是講究思維和方法的，真正懂賺錢的人，他們的思維都在另一個(gè)層級(jí)，超出了普通人的認(rèn)知。比如說(shuō)電商巨頭馬云，他的目光就放在利他上，怎么為他人創(chuàng)造價(jià)值，從而提升自己的價(jià)值，等你自己有了一定的價(jià)值，不用你去掙錢，錢乖乖就能送上門來(lái)。

所以利他也不是隨隨便便給點(diǎn)好處，比如說(shuō)大街上發(fā)個(gè)免費(fèi)扇子，送紙巾，這些對(duì)顧客沒什么吸引力，要想做到真正的利他，免費(fèi)模式就是一個(gè)很好的方法。今天講的案例，湖南一家服裝店的老板，就是利用一招“免費(fèi)”，直接讓處于虧損狀態(tài)，即將倒閉的服裝店盤活，客流量和成交額比以前翻了五六倍，在短短一年的時(shí)間內(nèi)凈賺160萬(wàn)，這讓很多人都看不明白，以為她是遇到什么貴人指點(diǎn)，再加上運(yùn)氣不錯(cuò)，才做到了現(xiàn)在這個(gè)成績(jī)。

其實(shí)做生意哪能靠運(yùn)氣，就算運(yùn)氣好一點(diǎn)，今天讓你賺到錢，以后也會(huì)被所謂的“運(yùn)氣”收回去，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，所以真正靠得住的，肯定還是自己的能力。老板姓陳，四十來(lái)歲，從家庭婦女到服裝店老板的轉(zhuǎn)變不過(guò)三四年，陳姐已經(jīng)掌握了做生意的這種“利他思維”。

陳姐開服裝店第二年，就被獲客難的問(wèn)題搞得愁眉苦臉，一直以來(lái)學(xué)著別人做活動(dòng)，結(jié)果也不理想，陳姐就知道按照以前的方法肯定行不通，行不通怎么辦，學(xué)新的模式和方法，就這樣，陳姐不是靠貴人，也不是靠運(yùn)氣，而是靠自己想賺錢的動(dòng)力，和敢于實(shí)踐的勇氣，舉辦了這么一次“衣服免費(fèi)不要錢”的活動(dòng)，一年下來(lái)凈賺160萬(wàn)。

活動(dòng)方案：

就算是外行人也知道，現(xiàn)在服裝業(yè)不景氣，每年能賺個(gè)二三十萬(wàn)都算不錯(cuò)了，但同樣是開店，為什么有的人一年能多賺五六倍？這就是思維的力量了。我們先來(lái)看看陳姐的活動(dòng)內(nèi)容都有些什么：

活動(dòng)期間，只要顧客繳納500元押金成為服裝店會(huì)員，就能享受半年內(nèi)免費(fèi)購(gòu)物的福利，怎么個(gè)免費(fèi)法呢？顧客每個(gè)月都能到店領(lǐng)取一件衣褲，不論價(jià)格多少，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)，并且繳納的500元押金也能在半年后全額退回，顧客一分錢都不用花。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

很多人看傻眼了，你這活動(dòng)搞了當(dāng)沒搞，到手的錢到時(shí)候還得退回去，老板這是只虧不賺??？結(jié)果大家也看到了，陳姐不僅一分錢不虧，反倒靠這次活動(dòng)賺了個(gè)盆滿缽滿，她到底是怎么操作的，這活動(dòng)盈利的邏輯又是什么？我們接著來(lái)看分析。

我在專欄里講過(guò)怎么玩免費(fèi)模式，免費(fèi)不是讓你虧錢，而是作為引流的手段，把顧客牢牢鎖定在店里，再靠后端盈利，賺別人看不到也看不懂的錢，陳姐的免費(fèi)就是半年內(nèi)免費(fèi)購(gòu)物，一般顧客看到這種福利都高興瘋了，參與活動(dòng)的服裝，價(jià)格大都在200元到800元左右，要是每個(gè)月都領(lǐng)取價(jià)值800元的衣服，總共就能占到4800元的便宜，你說(shuō)顧客能拒絕這種好處嗎？做生意抓住的就是人的弱點(diǎn)。

繳納500元押金也是防止有的人只占便宜，到時(shí)候直接轉(zhuǎn)手賣了，也能幫陳姐篩選精準(zhǔn)顧客，收取現(xiàn)金流。收一筆是500，100個(gè)顧客就是5萬(wàn)，1000個(gè)就能賺50萬(wàn)，只要宣傳到位，店里服裝的質(zhì)量和服務(wù)都不錯(cuò)，錢自己就能輕輕松松跑進(jìn)錢包，有了這筆錢，老板是不是就能拿去投資，或者再開店復(fù)制活動(dòng)接著賺錢了？

問(wèn)題在于，這500元押金在半年后是要全額退還的，老板也不能眼睜睜看著自己虧錢吧，所以不僅退還的是500元，顧客也要退還半年內(nèi)領(lǐng)取的所有衣物，如有損壞則視情況按一定比例賠償，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，只要自己不會(huì)穿壞，肯定是一分錢不用花的。

但這里涉及到一個(gè)問(wèn)題，既然衣服都帶回家了，款式和舒適度都很不錯(cuò)，半年后要是不愿意退還衣服，這500元的押金就無(wú)法退還，而每個(gè)月進(jìn)店挑選當(dāng)季的新品，只免費(fèi)領(lǐng)取一件很可能不夠，因?yàn)榕藧勖溃v究穿搭，到時(shí)候會(huì)不會(huì)又買點(diǎn)其他看上眼的衣服配套？只要顧客額外消費(fèi)，送衣服的成本很快就能補(bǔ)回來(lái)。

最后的活動(dòng)成果是，將近六成顧客都選擇不退衣物，那筆押金自然就留在老板手里，再加上帶動(dòng)了營(yíng)業(yè)額和客流量，老板在短短一年的時(shí)間內(nèi)凈賺160萬(wàn)，這些活動(dòng)只截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，一定要點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

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