《美妝頭條 》新媒體
“120億韓元（約6000萬人民幣）的賠償不合理、不合法，根本沒有依據(jù)?！泵鎸n國品牌方W.Lab母公司W(wǎng)ow Ventures（株）哇嗚環(huán)球有限公司（下稱“哇嗚環(huán)球”）的賠償要求，上海婭進國際貿(mào)易有限公司及其子公司安徽婭恩品牌管理有限公司（下稱“上海婭進”）相關(guān)負責(zé)人李先生說道。
2022年7月11日，上海婭進收到了“一紙解約”——哇嗚環(huán)球以兩個月未完成銷售目標為理由，單方面解除代理合作，還要求上海婭進賠償近120億韓元。
01
疫情導(dǎo)致上海婭進無法如期付款
糾紛雙方分別為Wow Ventures（株）哇嗚環(huán)球有限公司和上海婭進國際貿(mào)易有限公司及其子公司安徽婭恩品牌管理有限公司。
Wow Ventures（株）哇嗚環(huán)球有限公司于2017年在中國申請注冊W.Lab美妝商標成功。W.Lab在國內(nèi)知名度較低，屬于二三線品牌，但也有著不小的人氣。天貓APP上WLab海外旗艦店有粉絲115萬，熱售產(chǎn)品有素顏霜、妝前乳等美妝產(chǎn)品。上海婭進國際貿(mào)易有限公司成立于2017年2月，注冊地址為上海市金山區(qū)，經(jīng)營范圍包括日用百貨、化妝品、電子產(chǎn)品等。安徽婭恩品牌管理有限公司成立于2021年12月，注冊地址為安徽省蕪湖市，經(jīng)營范圍包括貨物進出口、化妝品批發(fā)和零售等。
2021年12月，上海婭進與韓國W.Lab簽訂2022年合作協(xié)議，成為該品牌在中國市場除旗艦店以外的分銷總代。到2022年2月份，上海婭進已經(jīng)從W.Lab品牌方陸續(xù)訂購了1500多萬元的產(chǎn)品，并依約按時交付貨款。
但是，3月份上海突如其來的疫情，導(dǎo)致上海婭進的業(yè)務(wù)受到了一定程度的影響?！澳壳按蟾胚€有1000萬元的貨，倉庫在上海，產(chǎn)品無法正常發(fā)貨、銷售，很多員工也都被封控在家，這樣的情況下，我司無法如期撥付貨款?！崩钕壬f。
據(jù)了解，原先上海婭進每月有大概200萬元的出貨量，但疫情爆發(fā)后，產(chǎn)品滯銷，貨款難付。上海婭進在面臨違約的情況下，與品牌方協(xié)商溝通，希望能夠在疫情期間，適當降低銷售要求、由物流公司代付或延期支付相關(guān)款項。
李先生解釋道，由于疫情，上海婭進4月份新進的貨物走了威海港，但公司人員被封控，無法蓋相關(guān)的公章，不能直接通關(guān)。于是，這批貨物就通過物流公司來合法通關(guān)。也因此，在外匯法下，上海婭進只能通過物流公司來付4月份的貨款。“但哇嗚環(huán)球并不接受第三方付款。”李先生說。
7月11日，哇嗚環(huán)球發(fā)來公函，解除與上海婭進的代理合作關(guān)系并要求其賠償。此外，哇嗚環(huán)球沒有回收上海婭進的存貨，且不允許上海婭進繼續(xù)銷售相關(guān)產(chǎn)品。李先生認為這是將不可抗力的因素導(dǎo)致業(yè)績下滑的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給了代理商。
02
上海婭進稱品牌方對竄貨現(xiàn)象坐視不管
“除了疫情這個不可抗力因素外，（我司完成不了銷售量）品牌方也有不可推卸的責(zé)任?！崩钕壬f，“品牌方不僅沒有做有效推廣，甚至對‘竄貨’現(xiàn)象坐視不管?！?/strong>
W.Lab品牌在韓國屬于二三線，在國內(nèi)知名度低。上海婭進為了打開銷路，拿出了一部分資金來做品宣。這也使得上海婭進的成本提高了，產(chǎn)品的銷售價格也隨之上漲。“W.Lab的官方旗艦店以低于我司成本價的價格進行促銷，這讓我們怎么賣？”李先生說。
李先生告訴記者，在上海封控期間，作為中國市場除旗艦店以外的分銷總代，上海婭進，是無法出貨的，這也意味著除了具有銷售資格的少數(shù)旗艦店，其它平臺、店面除了庫存根本無貨源來銷售該品牌產(chǎn)品。但上海婭進發(fā)現(xiàn)事實并非如此，有客戶在東北某地拿到批發(fā)貨物。
“安徽丹若商貿(mào)有限公司偽造授權(quán)，進行竄貨。”李先生說。上海婭進將此情況反映給品牌方，但品牌方卻要求拿出證據(jù)。“我們在疫情緩和后，去收集證據(jù)，并且提供給品牌方，但沒想到品牌方竟然坐視不管，且不承認違反協(xié)議?！崩钕壬f道。
03
品牌方更換總代
婭進拒付4月份貨款
李先生稱，品牌方更換的新的分銷總代正是上海婭進一直舉報“竄貨”的安徽丹若商貿(mào)有限公司。“新的總代還發(fā)公函給我們的客戶說‘婭進的是假貨，你們在婭進買貨，我們會一直投訴到底，直到店鋪關(guān)店下架?！崩钕壬f。
在解除合作的公函中，W.Lab向上海婭進索要4月份的貨款，但上海婭進卻拒付貨款。“W.Lab官方旗艦店低價促銷、其它代理商竄貨，這嚴重影響了我司的利益，不給我司成本價退貨，我司現(xiàn)在拒付4月份貨款?！崩钕壬J為出于商業(yè)道德，品牌方應(yīng)當回收存貨，或者允許繼續(xù)銷售。
目前，上海婭進法務(wù)部門正著力處理此事。
針對上述事件，記者致電哇嗚環(huán)球有限公司上海分公司即上海哇嗚化妝品有限公司，對方稱不知曉具體情況。安徽丹若商貿(mào)有限公司拒絕接受采訪。
04
韓妝品牌退潮
渠道糾紛輪番上演
2022年1月，韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋旗下的知名品牌悅詩風(fēng)吟在中國市場大規(guī)模撤店——從800多家關(guān)閉到僅剩140多家，撤店率超80%。2月底，同屬愛茉莉太平洋的赫妍品牌在中國市場的線下門店全部關(guān)閉。
事實上，早在2017年，以菲詩小鋪、伊蒂之屋、自然樂園等為代表的韓妝品牌就已經(jīng)在中國市場陷入了發(fā)展困境。到去年3月份，菲詩小鋪和伊蒂之屋已經(jīng)關(guān)閉了中國市場的所有線下門店。韓妝品牌的熱度開始呈現(xiàn)出退潮的跡象。
可是，另一方面，韓妝品牌與中國代理商的“渠道糾紛”卻輪番上演。2019年，韓國自然樂園以商標侵權(quán)為由起訴多家門店。2020年，韓妝品牌蒂佳婷母公司起訴兩大代理商。而今，W.Lab母公司哇嗚環(huán)球有限公司起訴上海婭進國際貿(mào)易有限公司及其子公司。渠道糾紛輪番上演，無論在法律上哪家勝訴，都使得美妝行業(yè)的市場環(huán)境變得更加惡劣，不利于美妝行業(yè)的長期發(fā)展。
品牌方和代理商本是相輔相成，尋求共贏的關(guān)系，但多起案件的發(fā)生卻表明了韓妝品牌與中國代理商的關(guān)系變得更加復(fù)雜和緊張。一方面，電子商務(wù)的發(fā)展，使得外國品牌方可以直接銷售產(chǎn)品，對代理商的依賴下降。另一方面，代理商需要從品牌方進口產(chǎn)品，相對處于被動地位。一旦發(fā)生糾紛，自家所代理的產(chǎn)品銷售肯定會受到影響，很難占到便宜。
更何況，在疫情反復(fù)爆發(fā)的背景下，品牌方和代理商應(yīng)當尋求共生共贏，在特殊情況下，特殊辦理未嘗不可。至于“價格戰(zhàn)”和“竄貨”現(xiàn)象，品牌方應(yīng)當秉持長期發(fā)展的理念，不能只看一時的業(yè)績，而丟失了公司信譽，忽視了長期的品牌影響力。
本期記者：張令旗
編輯：黃友枝
監(jiān)制：陳山花
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
