文 | 董柴玲
隨著人們越來越注重養(yǎng)花的過程和體驗感，對于中高端花卉品類的需求也在快速增長。近兩年走紅的進(jìn)口朱頂紅這類新品花卉，也在吸引更多消費者購買。
朱頂紅，圖據(jù)受訪者
數(shù)據(jù)顯示，2021年全國盆栽植物生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長，小盆栽市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，種類越來越多。蘭花（不包括蝴蝶蘭）和觀葉芋占盆栽市場的50%以上。其中朱頂紅作為蘭科花卉新秀，也是明星花卉之一，在國內(nèi)市場需求正急劇擴(kuò)大。
36氪近期接觸到的「巴特花藝」，是一家經(jīng)營優(yōu)質(zhì)進(jìn)口花卉產(chǎn)品和專業(yè)花藝園藝服務(wù)的新品牌，公司成立于2019年。巴特花藝以進(jìn)口朱頂紅等明星花卉作為核心產(chǎn)品，定位中高端市場，目前擁有完整的現(xiàn)代化花卉培育雜交基地。
朱頂紅，圖據(jù)受訪者
創(chuàng)始人張偉告訴36氪，中國的花卉市場處于相對初級的階段，主要消費鮮切花且用于滿足節(jié)日和送禮需求。對于盆栽花，大眾主要種植一些基礎(chǔ)花卉例如玫瑰、綠蘿和仙人掌盆栽類，對中高端品類的需求正高速增長。
近兩年，朱頂紅作為新品在年宵花市場受到歡迎。巴特花藝以進(jìn)口朱頂紅盆栽花作為切入點，應(yīng)對急劇上升的市場需求。張偉介紹，朱頂紅屬于球根類花卉中較受歡迎的品種，養(yǎng)護(hù)簡單容易上手，成活率高。另外朱頂紅的花期長達(dá)一個月，可在任何時間通過人工干預(yù)春化開花，花色多達(dá)100余種，能夠同時提供很高的觀賞價值和養(yǎng)護(hù)體驗。
巴特花藝種植基地內(nèi)部，圖據(jù)受訪者
張偉表示，朱頂紅目前主要依靠進(jìn)口，來自南非秘魯和荷蘭等地，在國產(chǎn)市場貨源十分稀缺。巴特花藝從19年開始引入進(jìn)口朱頂紅進(jìn)行銷售，并搭建種植基地進(jìn)行培育，目前成長到中苗階段，預(yù)計明年年底進(jìn)入采收階段。
巴特花藝目前推出了30多種朱頂紅，以及花盆、花卉營養(yǎng)土等10類衍生品，朱頂紅的銷售占比達(dá)到8成以上。巴特花藝也圍繞朱頂紅推出花卉禮盒裝，滿足節(jié)日送禮需求，后續(xù)蝴蝶蘭、郁金香、百合等進(jìn)口花卉新品也陸續(xù)上線。
渠道方面，巴特花藝入駐抖音、小紅書、知乎等多個社交平臺，利用社交媒體平臺進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和直播互動引流，為消費者科普養(yǎng)護(hù)知識，在拼多多、淘寶開設(shè)線上直營旗艦店鋪銷售變現(xiàn)，并C端銷售占到7成以上。
此外對于線下B端渠道，巴特花藝對分布在北上廣深一線城市和長三角、東北地區(qū)的線下花店進(jìn)行供貨，以及花藝師達(dá)人和分銷商集采等方式拓展B端市場。
圖據(jù)受訪者
2020年下半年冷啟動期間，巴特花藝在三個月時間實現(xiàn)月銷量超過30萬。今年下半年，隨著位于上海的種植基地恢復(fù)運轉(zhuǎn)，目前巴特花藝銷售額增速接近3倍。巴特花藝也提供免費的培訓(xùn)花藝園藝養(yǎng)殖技術(shù)，增加用戶粘性，整體客單價在80-90元，復(fù)購率達(dá)到45%以上。
團(tuán)隊方面，品牌創(chuàng)始人張偉在2016年進(jìn)入電商行業(yè)，具備豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，曾負(fù)責(zé)運營過千萬級國際品牌。聯(lián)合創(chuàng)始人許杰負(fù)責(zé)品牌法務(wù)工作，已經(jīng)擁有8項知識產(chǎn)權(quán)；聯(lián)合創(chuàng)始人許合開負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口貿(mào)易，曾在海南從事自由貿(mào)易；聯(lián)合創(chuàng)始人息明昊曾長期從事供應(yīng)鏈基礎(chǔ)及管理業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)品牌供應(yīng)鏈搭建。
品牌目前已開啟新一輪融資，計劃融資數(shù)百元萬，其中30%的資金用于生產(chǎn)基地擴(kuò)建，25%用于拓張團(tuán)隊，15%用于優(yōu)化供應(yīng)鏈，30%用于市場拓展。
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