很多人對抖音、快手直播賣貨表示抗議和鄙視，但其實，你沒有認(rèn)識到抖音、快手等渠道的價值。每個時代的用戶都有自己的消費語言和渠道，對于商家來說，想把貨賣出去，就要懂客戶消費喜好、消費渠道在哪里。本文講解了為什么用抖音做好直播帶貨，一起看看。

直到現(xiàn)在，還有人在吐槽，這些在抖音、快手、小紅書甚至在公眾號、微博上的博主在恰飯、賣貨。

并表示強烈的抗議和鄙視。

義正言辭的說：“你怎么能帶貨呢？早知道你會賣東西的！果然還是來賣貨了！”

如果你是抱著這樣的想法，在看待別人做抖音，只有兩種情況：

其一，你是上班族，有自己的工作，沒想著做抖音。

其二，你是老板，不管大小，但是你沒有意識到抖音、快手等渠道的價值。

今天村長要和大家聊聊，為什么一定要做抖音，一定要賣貨？

無論你是賣實物產(chǎn)品、線下服務(wù)、咨詢、課程等。

一、不賺錢，你別玩抖音！

很多人會說，我不賺錢，我拍抖音就是為了記錄生活?。?/p>

如果你只是純粹記錄生活，對于賺錢也沒有任何渴望，那你怎么玩抖音都不為過。

但你既然花了錢學(xué)習(xí)怎么拍視頻、做直播，然后還想腳本、做剪輯，日更、周更等等，而且還羨慕別人在抖音獲得打賞、接了廣告、賣了產(chǎn)品。

那么你拍抖音就得朝著賺錢的目的去，否則浪費那么多的時間干嘛呢？

拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是為了引流后變現(xiàn)。

所以拍抖音為了賺錢不奇怪，不賺錢才奇怪。

就像村長寫文章一樣，我的核心出發(fā)點就是為了賺錢，不賺錢每天浪費這么多時間免費寫干嘛呢？還得不到一個好名聲。

二、抖音就是一個交易渠道

從變現(xiàn)的角度來說，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！

不要再問抖音是什么了！

抖音和實體店、路邊攤、淘寶店的本質(zhì)是一樣的，就是賣貨的渠道。

所以，有的人開店賣貨，有的人淘寶賣貨，有的人選擇抖音賣貨，沒什么好奇怪的。

無非是，有能力的線下可以開個店，線上也可以開一個抖音、淘寶、天貓旗艦店。

大家看看，許多傳統(tǒng)品牌比如電視機、洗衣機等，不就是如此嗎？

三、每個渠道都有自己的玩法

為什么有的人線下店鋪開得很成功，但開淘寶店就不行了，做抖音也不行了。

因為每一個渠道對能力的要求都不一樣。

你現(xiàn)在線下開店最基本的要選好的位置，要有好的服務(wù)。

你開淘寶店要會做關(guān)鍵詞、封面、組套餐，學(xué)會開直通車。

你做抖音，要學(xué)會拍內(nèi)容，做直播，會銷售話術(shù)，會策劃各種活動，知道你的用戶想看什么。

所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。

當(dāng)然這需要一個過程，越著急，越容易被割韭菜。

四、每個時代的用戶都有自己的消費渠道

都說00后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，每個時代的用戶都有自己的消費語言和渠道。

60、70后喜歡線下逛街，喜歡買一些更實用的產(chǎn)品。

95后、00后喜歡嘗鮮，喜歡宅，喜歡看別人的分享、測評。

所以對于商家來說，你想把貨賣出去，就要懂你的客戶消費喜好、消費渠道在哪里。

你大可以不做抖音、不做淘寶，但你要想清楚后果是什么。

如果你發(fā)現(xiàn)自己的市場份額正在急劇下降，那你就要思考了。

就像以前有很多店鋪不收微信、支付寶，不開通美團外賣一樣。

但年輕人喜歡網(wǎng)上下單的時候，你就等于把賺錢的機會拱手相讓。

五、每個博主的店鋪都不一樣

是不是所有的直播店鋪都要學(xué)習(xí)東方甄選、交個朋友？

為什么很多店鋪看起來亂糟糟，直播間的布置也不怎么樣，但還能把產(chǎn)品賣出去呢？

其實各位，不管渠道如何變化，許多事務(wù)的本質(zhì)沒有發(fā)生變化。

就像你可以經(jīng)常出入五星級酒店就餐，也愿意去兒時街邊的小攤、步行街吃東西一樣。

大家回想一下，我們線下店鋪的一些形態(tài)？

從街邊流動小攤、社區(qū)小賣部到大一點的小區(qū)超市再到類似永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)這樣的大商場。

還有品牌的連鎖店、加盟店以及全場5元、10元、39元的特價店。

其實這樣店鋪形態(tài)我們在線上都可以找到類似的案例。

東方甄選的直播間不就像盒馬、沃爾瑪這樣的品質(zhì)超市嘛？

東方甄選、交個朋友旗下那么多的類目直播間不就是品牌的連鎖店嘛？

小楊哥那么多的切片號，以及各大品牌在區(qū)域的子公司賬號，不就是加盟店嘛？

所以，所有的商業(yè)本質(zhì)都沒變，只是渠道、形態(tài)發(fā)生了變化而已。

六、抖音帶貨不丟人

所以在這里我想告訴各位，抖音帶貨不丟人！

明星帶貨是為了賺錢，董宇輝帶貨也是為了賺錢，普通素人也是為了賺錢。

對于絕大多數(shù)人來說，開一家線下店鋪的試錯成本是很高的。

但對絕大多數(shù)人來說，開一家普通的淘寶C店、注冊一個抖音號的成本是很低的。

再和大家舉一個例子：

就好比你們縣城最繁華的街道、景區(qū)要開業(yè)。

這時候主管部門說，我們這里每天有10萬的人流，所有商鋪都免費開放，想來開店都可以。

這時候，別人都在拼了命的去搶位置，而你卻站在哪里罵別人傻、不應(yīng)該去搶。

你說，這能怪誰呢？

我們應(yīng)該反思問問自己：

• 我是不是可以先去搶一個位置？
• 我是不是可以先跟著模仿別人做個什么產(chǎn)品，先賣賣？
• 或者問問自己，我有什么東西可以吸引別人的，可以拿來賣的？

這才是賺錢真正應(yīng)該思考的。

專欄作家

韓敘，微信公眾號：運營狗工作日記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。原貓眼電影產(chǎn)品運營專家，創(chuàng)業(yè)時經(jīng)歷了0到1的艱辛，在百度時規(guī)劃了海量用戶的玩法。從業(yè)10年，專注互聯(lián)網(wǎng)運營領(lǐng)域，包括產(chǎn)品運營、用戶運營、社區(qū)運營和UGC運營。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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