眾所周知，shopee平臺(tái)上總共有三種廣告可供賣家選擇，
分別是關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。其中關(guān)鍵詞這塊昨天已經(jīng)詳細(xì)講過(guò)，今天不做深究，主要給大家講一下 關(guān)聯(lián)廣告 和 商店廣告 。
但很多人對(duì)shopee中的關(guān)聯(lián)廣告根本做不到高效的利用，那么小技巧奉上！
一、關(guān)聯(lián)廣告
（一）展現(xiàn)位置
每日新發(fā)現(xiàn)（首頁(yè)）、相似商品、猜你喜歡
（二）價(jià)格計(jì)算方式
- 1、曝光加權(quán)比
賣家相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點(diǎn)擊出價(jià)設(shè)定為1元且曝光加權(quán)比為50%，最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)即為1.5 = 1 x(100%+50%)
- 2、出價(jià)計(jì)劃
（三）操作與玩法
- 1、跟賣
開關(guān)聯(lián)廣告，出系統(tǒng)推薦出價(jià)
保證曝光，15分鐘
A.消耗快 -----降價(jià)
B.沒展現(xiàn)，消耗慢 -----提價(jià)
- 2、大促
比同行低價(jià)，吸引更多買家
二、廣告效果的分析
（一）搜索自己關(guān)鍵詞
新品3天，老品7天調(diào)整一次
（二）付費(fèi)廣告ROI
- 總成交/花費(fèi)
- 利潤(rùn)率=利潤(rùn)/售價(jià)
- 盈虧點(diǎn)計(jì)算公式：1/利潤(rùn)率
- 盈虧點(diǎn)
ROI＞盈虧平衡點(diǎn) 賺錢
ROI＜盈虧平衡點(diǎn) 虧錢
（三）廣告如何反向優(yōu)化搜索
1、關(guān)鍵詞廣告
搜索流量分析
人群流量占比
下載關(guān)鍵詞表：反向優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、反向優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)匹配)
2、關(guān)聯(lián)廣告
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
主圖點(diǎn)擊量
三、廣告優(yōu)化方向
（一）流量少 原因--優(yōu)化方法
- 關(guān)鍵詞排名：出價(jià)略高于系統(tǒng)推薦價(jià)格，多次少量調(diào)整，測(cè)試效果
- 投放關(guān)鍵詞少：增加關(guān)鍵詞，10—20個(gè)左右
- 市場(chǎng)需求：小眾類目，需求量不高，搜索買家少，換產(chǎn)品/優(yōu)化產(chǎn)品
- 預(yù)算低，投放時(shí)間段：增加預(yù)算、凌晨時(shí)間去掉
（二）點(diǎn)擊少 原因--優(yōu)化方法
- 標(biāo)題與關(guān)鍵詞相關(guān)度低：在標(biāo)題加入相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞
- 首圖點(diǎn)擊率太差：測(cè)圖、換圖，根據(jù)大賣或者自己重新測(cè)圖
- 價(jià)格比其競(jìng)品高：需要更低的貨源或囤貨，壓低價(jià)格
- 出貨天數(shù)長(zhǎng)：修改出貨時(shí)間，囤貨
- 評(píng)分低：拉升訂單量、好評(píng)返優(yōu)惠券、聯(lián)系買家做好評(píng)
- 免運(yùn)費(fèi)或沒有活動(dòng)：搞活動(dòng)??！
（三）轉(zhuǎn)化率低，訂單量少原因
- 評(píng)價(jià)高，沒有折扣券
- 詳情內(nèi)容差
- 評(píng)價(jià)出問題,或無(wú)評(píng)價(jià)
- 聊聊，店鋪，商品評(píng)分低
- 缺少說(shuō)明，材質(zhì)，碼數(shù)表等等
- 庫(kù)存不足，增加權(quán)重
（四）優(yōu)化口訣
1、點(diǎn)擊率
低瀏覽，高點(diǎn)擊——加大投放價(jià)格
高瀏覽，高點(diǎn)擊——優(yōu)化完成，控制量
低瀏覽，低點(diǎn)擊——換品，換圖
高瀏覽，低點(diǎn)擊——?jiǎng)h除展現(xiàn)高但是沒有點(diǎn)擊的詞語(yǔ)
2、轉(zhuǎn)化率
低點(diǎn)擊，高訂單——考慮點(diǎn)擊率，需要拉爆就增加投入，或者優(yōu)化價(jià)格，主圖
高點(diǎn)擊，高訂單——控制量，適時(shí)增減
高點(diǎn)擊，低訂單——優(yōu)化價(jià)格，詳情，加優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化率低，基礎(chǔ)太差
低點(diǎn)擊，低訂單——放棄,換品
四、常見的誤區(qū)警示
1、沒有目的性的投廣告
2、預(yù)算設(shè)置不合理
（預(yù)算的計(jì)算方式:每天出5單，點(diǎn)擊單價(jià)0.3元，點(diǎn)擊率在1.5%預(yù)算為多少。轉(zhuǎn)化率是3%）
3、忽略質(zhì)量得分的權(quán)重
）增量！去掉點(diǎn)擊率低的詞語(yǔ)，沒有展現(xiàn)的詞語(yǔ)去掉或加價(jià)）
4、選詞不準(zhǔn)確
（下載詞表看數(shù)據(jù)，前期不建議試用大詞）
5、不會(huì)計(jì)算，衡量廣告的效果
6、預(yù)算投放平均：shopee沒有日調(diào)節(jié)，注意凌晨消耗
以上各類技巧及方法要針對(duì)于自己店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整，切記盲目照抄，收藏關(guān)注多看幾遍！
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