女鞋_網(wǎng)店_貨源哪里找好，鞋子網(wǎng)店貨源？

2020年的大年初四，在一個寂靜的辦公樓里，一個身高1米7，體重128斤的38歲中年男人，梳著大背頭，戴著黑框眼鏡，留著一小撮胡子，硬是把自己的雙腿擠進(jìn)了一條女士牛仔七分褲，把雙腳塞進(jìn)一雙39碼的尖頭高跟鞋。

結(jié)果，剛一穿上，才走上兩步，就摔倒了......

這不是電視劇情節(jié)，也不是真人秀節(jié)目反串，而是真實發(fā)生的事，那個“倒霉”的中年男人就是我。

沒想到的是，這段“出糗”的視頻火爆了全網(wǎng)。

從那天起，我成了一個穿高跟鞋的“另類”大叔，而我的人生也因為高跟鞋被完全改變了。

（我是一個穿著高跟鞋的男人）

我叫吳楠，1982年出生的四川人，今年剛好40歲。

我在四川的一個小縣城長大，爺爺、爸媽、姑媽都是教師。

雖然來自一個教育大家庭，但我并不屬于那種在家聽爸媽話，在學(xué)校聽老師話的孩子，我是一個調(diào)皮搗蛋鬼。

初二那年，因為參與口角引發(fā)一場群架，打傷了其中的一個同學(xué)?？晌覌尣坏珱]有罵我，更沒有打我，只說了一句：“我已經(jīng)處理好了。”

后來我才得知，媽媽給人家賠了兩三千塊錢。90年代那會兒，教師的工資每個月只有700多塊錢，因為我的逞強沖動，讓她平白無故沒有了幾個月的工資，讓我很自責(zé)。

如果說我是教師子女中的“另類”，那么我媽就是教師中的“另類”，對我的成長采取放養(yǎng)和包容的態(tài)度，從不強制我應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么，讓我自己做決定。

（我覺得選擇的勇氣和為選擇承擔(dān)后果的勇氣同樣重要）

我沒有按部就班上普通高中，而是選擇上了職業(yè)高中，從職業(yè)高中畢業(yè)后才考上了大學(xué)。

也許，在我們縣城的教師子弟當(dāng)中，迄今為止，也是僅此一例的吧。對我的任何一次選擇，我媽從來都是一句話：“那你就去唄！”從來不反對、不阻攔。

其實不論是當(dāng)年還是現(xiàn)在，絕大多數(shù)人都會認(rèn)為，父母讓孩子這樣選擇是有問題的?？上攵?，那個時候的媽媽一定承擔(dān)了不少壓力，然而她從未向我表露過。

正因為她的“另類”教育，讓我很早就樹立了這樣一個觀念：一個人，不但要有敢于自己做出選擇的勇氣，還要擁有為自己的選擇承擔(dān)后果的勇氣。

從職業(yè)高中考大學(xué)，可選的學(xué)校很少，我上的是西南交通大學(xué)的峨眉分校計算機專業(yè)。在大學(xué)三年，我最大的收獲就是學(xué)會了如何與陌生人交流。

（人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)）

2003年，大學(xué)畢業(yè)后，在一個遠(yuǎn)房舅舅的推薦下，經(jīng)過面試，我到了一家老字號蛋糕店工作。

在這家文化濃厚、管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦献痔柪?，我工作了五年。這段職業(yè)生涯的歷練，讓我后來的自主創(chuàng)業(yè)受益匪淺。

我在一家分店擔(dān)任實習(xí)店經(jīng)理，在三個月的試用期后正式帶店，負(fù)責(zé)門店管理和團(tuán)購銷售。

這家老字號對食品安全的要求非常嚴(yán)格，對于奶油保質(zhì)期有嚴(yán)格的規(guī)定，超過24小時的奶油堅決不能使用。有一次我檢查發(fā)現(xiàn)，有一個蛋糕的奶油保質(zhì)期正好卡在了24小時的時間點上。

我對經(jīng)手的裱花師說：“這個蛋糕不能用”，裱花師拍了一下桌子轉(zhuǎn)身走了，我一生氣，說了句：“你不干，那就走！”

當(dāng)時我太年輕，用了激進(jìn)的方式來溝通，把一個30多歲的老員工給開除了。

（他們都叫我吳大叔）

按照標(biāo)準(zhǔn)，蛋糕肯定不能出貨，但這件事情可以有很多很好的處理方案?？梢灾匦略俅蛞环菽逃?，重新再做一個蛋糕，和顧客好好解釋等等。

開除員工的話說出去后，區(qū)域經(jīng)理對我說：“只要你認(rèn)為是可以的，我就堅定地支持你去做?！彼倪@句話讓我印象深刻。

若干年后，當(dāng)我有了自己的團(tuán)隊，下屬出現(xiàn)類似事情時，我也像當(dāng)年我的老大那樣，對他們說同樣的話，即使有所缺憾，也要讓他們學(xué)會成長。

2008年，因為上升通道受阻，我離開了蛋糕企業(yè)，成了一個窗簾銷售員。

那幾年是房地產(chǎn)最紅火的時期，帶火了裝修行業(yè)，也帶旺了窗簾細(xì)分市場。一個朋友在成都開了五六家窗簾店，拉上我?guī)兔ε苄^(qū)拓展客戶。

（曾經(jīng)面對庫存擠壓的窘境）

我把小區(qū)按高端中端分類，找到項目經(jīng)理、裝修設(shè)計師，通過他們把我引薦給住戶。那個時候互聯(lián)網(wǎng)還沒有那么發(fā)達(dá)，沒有手機軟件，我抱著一本圖片畫冊和布樣本就登門推銷了，這種直觀的成交率還是挺高的。

后來我雇了小區(qū)里的幾個業(yè)務(wù)員，給他們跑腿費，讓他們每天到各個小區(qū)去住戶家敲門，幫我拿到顧客的聯(lián)系電話，我不用一個個登門，只聯(lián)系有意向的住戶，成交率更高，一談一個準(zhǔn)。

有一次，我給一家大概五六十平米的房子，定做了一幅18000多塊錢的主臥室窗簾。

這家女主人的消費心態(tài)是，只要好看、特別，價錢無所謂，我出了好多幅圖，做了好幾套方案，最后女主人選定了一套高端大氣上檔次的漂亮窗簾，表示非常滿意。

（面對失敗時，我鼓勵自己：“沒什么大不了的！”）

成交這筆大單子后，我頗為感慨，果然喬吉拉德說得沒錯：“優(yōu)秀的推銷員不僅要研究業(yè)務(wù)，還要研究顧客和顧客的需要。”

后來我鎖定了高端小區(qū)的高端客群，預(yù)先做足功課，了解清楚客戶的需求，拿出幾套完整方案提供選擇，雖然一個月成交的單數(shù)變少，但一單抵得上原來的十單。

再后來，我結(jié)識了一幫做園林設(shè)計的朋友，通過他們，我有了源源不斷的訂單。

不知不覺干了3年。2008年汶川地震后，整個裝修市場變得不景氣，我來到AL巴巴的渠道公司賣起了誠信通。

當(dāng)時的電商還只是星星之火，我第一次聽說“智能賣貨”、“讓天下沒有難做的生意”這些新鮮的概念，究竟是真的還是忽悠人，我半信半疑。

后來，我遇到一個賣女鞋的老板，他說：“你把我的貨拿去賣試試?！?/p>

沒想到把女鞋圖片上傳到AL巴巴的第三天，就成交了300雙鞋。成本價是35元一雙，給客戶的價格是80元一雙，300雙鞋一下就賺了1萬多塊錢。

（在創(chuàng)業(yè)路上，我是“打不死的小強”）

當(dāng)時大家都還不會玩電子支付，我沒發(fā)貨就點了已發(fā)貨，他沒確認(rèn)就把錢全部轉(zhuǎn)賬給我了。

從這第一單起，每天都有源源不斷的訂單，30雙、40雙、50雙......

我突然發(fā)現(xiàn)，“智能賣貨”還蠻有意思的，是真的能掙錢。而且，這有可能是一個巨大的行業(yè)。

我在誠信通有一個同事，自己開網(wǎng)上書店，比我的女鞋店經(jīng)營得還早。我倆一合計，決定一起辭職一起干。后來他也成了我創(chuàng)業(yè)的合伙人。

三個月后，我正式入行，開啟了電商的探索之旅。

經(jīng)過對成都市場的分析，我最后鎖定女鞋產(chǎn)品。成都的女鞋產(chǎn)業(yè)是走在全國前沿的，入行了我才知道，當(dāng)時全網(wǎng)的第一批皇冠店鋪，就有一群成都的女鞋賣家。

“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，當(dāng)時市場還是處于新鮮稀缺的狀態(tài)，只要掛產(chǎn)品上去就能賣。

2009年初開始到年底，訂單從一天幾十單到一天兩三千單，2010年到2011年的兩年期間，店鋪的日均發(fā)貨量達(dá)到了6000多雙，客單價在41元左右，銷量接近1個億。

但是，高歌猛進(jìn)的背后，卻早已危機四伏。

（我在巡查庫房）

由于我缺乏財務(wù)管理經(jīng)驗，一味追求產(chǎn)品沖量，客單價過于便宜，對運營成本、損耗、人員成本等等沒有好好測算，導(dǎo)致最后的毛利所剩無幾。

2012年的三場促銷活動成了壓死我們的最后一根稻草。

第一場促銷，我準(zhǔn)備了3000雙庫存，2500雙現(xiàn)貨，最后只賣了500雙。原本50多元的女生款，為了提高客單價，換成了99元包郵的真皮淑女款，突然轉(zhuǎn)變風(fēng)格，加上款式太偏，根本賣不動。

后來兩場促銷最后也以失敗告終。庫房里2000多雙、好幾十萬的真皮女鞋，就這樣積灰了。

現(xiàn)金流一斷，供應(yīng)商的錢也付不了，2012下半年，我被迫解散大部分團(tuán)隊，帶著四個小伙伴，在電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)里找了一個很小的辦公室，打回原形，重新開始。

沒多久，一個新興平臺的招商團(tuán)隊來到園區(qū)招商后，我們慢慢轉(zhuǎn)到了這家平臺開店。

2015年我到了臺州，那里是全國最便宜的皮革鞋市場，在那里，我組建了一個新的團(tuán)隊。

最初兩年發(fā)展還蠻順利的，平均日銷量五六千雙，重新回到了2011年和2012年的高光時期。

（我在想：用戶到底想要什么？）

在最頂峰的時候，在平臺上top 10 的店鋪里，我們就占了五六家。

2015年到2016年兩年“雙 11”，一年一個臺階，從57000多雙到10萬雙，成交額從100多萬到600多萬。

要知道，那個時候的“雙 11”還不像現(xiàn)在促銷期那么長，完全是純粹的單日銷量。

然而，天有不測風(fēng)云，從2016年下半年開始，這家平臺開始走下坡路，我們店鋪的業(yè)績也開始出現(xiàn)了下滑，我回到了某寶。

2017年又是刻骨銘心的一年。原來的顧客流失了，為了盡快培養(yǎng)新顧客，我用賣掉自己房子的138萬，和我媽、我妹兩套房子貸款的錢，在平臺投放了大量的廣告。

最夸張的一周投了高達(dá)80萬的廣告，全年的廣告投放將近500萬之多。

那個時候的我，就像一個殺紅了眼的賭徒?？吹絼e人投放廣告，聽到別人單品賣爆，然后就跟風(fēng)投放，希望下一個爆款是自己的。

后來才知道，別人的成功，是日益積累的供應(yīng)鏈款式資源、完善的運營機制和客服管理。而我卻只是一味投錢，背后的一系列動作都沒有弄好。

（在戶外環(huán)境試穿高跟鞋，感受細(xì)跟是否穩(wěn)當(dāng)）

心急吃不了熱豆腐。如果說第一次創(chuàng)業(yè)失敗是經(jīng)驗不夠，那么第二次創(chuàng)業(yè)失敗就是貪心不足。

最后，不但背負(fù)了巨額債務(wù)，還把平臺上掙到的錢也全部賠進(jìn)去了，我灰溜溜回到了成都。

2008年開始到2019年下半年，以4 到 6個月為單位，我一共做了四件事，可以說是干啥啥不行，差點就成了“行業(yè)冥燈”。

我先是注冊了一個川味小包裝休閑食品，精心設(shè)計產(chǎn)品的形象，結(jié)果運作了6個月，賠了60萬?？此坪唵蔚男〕怨?yīng)鏈，其實彎彎繞繞很多。

然后我轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品。跑去報班學(xué)化妝，到廣州進(jìn)貨，做了3個多月也鎩羽而歸。羅永浩說得好：“別做自己不擅長的事，別逼自己做不適合的事。”我不是李佳琦，化妝品領(lǐng)域不適合我。

后來我又經(jīng)營了一段時間的童裝網(wǎng)店，跑去溫州和一個工廠鞋店開了一個賬號，我負(fù)責(zé)運營，工廠店老板負(fù)責(zé)貨源，老板娘做主播。

可后來發(fā)現(xiàn)，鞋子質(zhì)量一般，還經(jīng)常斷碼。我不喜歡這種短期生意的思維，于是，又回到了成都。

（我閉著眼睛都能說得出鞋子的質(zhì)地和面料）

回到成都，我也沒閑著，我把自己當(dāng)成是“打不死的小強”，經(jīng)常向優(yōu)秀的同行取經(jīng)。

有一次的飯局上，一個在電商做得不錯的朋友，聽我講述了找不到定位的煩惱，給我看了一個視頻賬號。視頻里一個男人，穿上高跟鞋坐了一會兒，站起來走了兩步。

朋友對我說：“你可以跟他一樣，用這種方式去打出差異化，找到屬于你自己的用戶?！?/p>

剛好他的庫房就在飯館的旁邊，吃完飯，我就到了他的庫房，拿了一雙39碼的女鞋上腳試穿。沒想到，不但穿進(jìn)去了，而且還不難看。

回到家，我把那個穿高跟鞋男人賬號的所有視頻全部翻完，細(xì)細(xì)研究。發(fā)現(xiàn)他的100多條視頻里，唯獨只有那條穿高跟鞋的視頻點贊量最高，粉絲量也是從那條開始增長的。

我心里就像敞開了一束亮光。我也能做一個這樣的賬號，做出更好看的視頻。

（我和顧客開心互動）

2020年春節(jié)正月初四，38歲的我，人生第一次穿上高跟鞋，跳起來假摔了一下，拍了第一條視頻，這是一個同事在辦公室?guī)臀遗牡模瑳]有任何特殊處理，也沒有任何場景布置，我把它當(dāng)成是一個小嘗試。

剛發(fā)出去的時候，立刻有了5000的播放量。我和同事兩人打開直播聊天，聊了大概20分鐘，我就把直播關(guān)了。

半個小時后，播放量居然破萬了，還漲了10個粉絲。這說明開直播互動短視頻會加權(quán)重，這事有搞頭！

辦公室什么都沒有，沒有燈光，沒有道具，沒有搭配鞋子的褲子和衣服，就只有幾雙鞋。

我馬上給樓里的賣家朋友打電話，借用他們的攝影棚。朋友很義氣，大過年的，開著車把攝影棚鑰匙拿來給我。

在借來的攝影棚里，我拍了第一組試穿高跟鞋的視頻。非常簡單，我對著鏡頭說：“ hello，我是穿高跟鞋的吳大叔，每天給大家試穿高跟鞋?！?/p>

然后配樂響起，我開始試穿高跟鞋，站起來走兩步，就沒了。

（聽取顧客的建議，把鞋面的小蝴蝶結(jié)改成了大蝴蝶結(jié)）

這組視頻我拍了大概十來條，在大年初七的下午五六點鐘，晚飯前發(fā)出了第一條，吃完晚飯后，播放量超10萬，粉絲1000多個。第二天天亮一看，粉絲上萬了。

后來，我每天發(fā)一條視頻，7天不到，粉絲蹭蹭蹭突破10萬+。

我每天一打開直播，大量的粉絲就涌進(jìn)來留言：“這男人穿高跟鞋比女人還好看！我都心動了！”“你天天在發(fā)視頻不賣鞋是啥意思呢？”“再不賣鞋，我就取消關(guān)注啦！”

看到大家購買的意愿被“點燃”起來，我馬上聯(lián)系供應(yīng)商朋友送春款樣鞋過來。

2020年的3月20日，那一天是我的直播帶貨首秀。開播前，我們一邊備貨，一邊猜測這場直播帶貨能賣出多少雙鞋。

我的預(yù)期是50雙，同事說能賣20雙就不錯了，朋友說能賣500雙。結(jié)果那天最后賣了300多雙，成交額6萬多。朋友拉來400雙鞋，部分碼數(shù)不齊，如果有充足的庫存和尺碼，500雙是完全可以達(dá)到的。

（我和同事們看新出的樣鞋）

天啊，這也太神奇了！我覺得自己好像穿上的是水晶鞋。在這個神奇的瞬間，那些我曾經(jīng)以為熬不過去的寒冬，熬過去了。那些我曾經(jīng)以為過不去的坎，跨過去了。

我開始馬不停蹄地拉合伙人、組團(tuán)隊。合伙人帶著物流團(tuán)隊和客服團(tuán)隊過來了，我們的10人團(tuán)隊很快組建起來。

由于疫情的影響，我們一直沒能正兒八經(jīng)地進(jìn)貨，全靠供應(yīng)商朋友“接濟(jì)”貨品，到了2020年4月復(fù)工后，才進(jìn)入了正常運營。

這個時候，我開始思考一個問題：我的產(chǎn)品怎樣才能讓用戶變得更好。

2020年8月，一個在行內(nèi)頗有名氣，專門評測鞋子的賬號，在網(wǎng)友的鼓動下，評測了我們店鋪當(dāng)年最火的一雙馬丁靴。

他買了我們的鞋，從里料到外觀、配件卸了八塊，最后肯定了我們的品質(zhì)，給了我們性價比高評分。該賬號評測過很多大牌，也吐槽過不少同行，能得到他的認(rèn)可，無疑是一件樂事。

（我對高跟鞋如數(shù)家珍）

喬吉拉德說：“質(zhì)量是最上乘的廣告”。經(jīng)過這次同行互動，“穿高跟鞋的吳大叔”又收獲了更多的好口碑。

前不久，有一個顧客買了我們的兩雙高跟鞋，連續(xù)兩雙鞋的細(xì)跟都斷跟了。后來從工廠找到原材料供應(yīng)商，查明了原因，原來是有個別批次的廢料摻雜在了里面，導(dǎo)致細(xì)跟易脆易斷。

以前我們大概有七八個代工廠，從解決這次客訴開始，我們對原材料的供應(yīng)商提高了標(biāo)準(zhǔn)，收窄到兩個代工廠，從皮料到鞋跟、鞋底、水鉆、拉鏈等配件，我們找的都是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的原材料供應(yīng)商。

而且，從去年開始，我們在成都有了自己的加工廠。通過每個月對原材料進(jìn)行抽檢，大幅度提升了品控標(biāo)準(zhǔn)。

2022年2月，我重新回歸了某寶。4月，短視頻店入駐某貓。

這對我來說，這又是一次從零開始的歷程。我原本給自己定了一個小目標(biāo)，希望店鋪每日的成交額可以達(dá)到3萬，沒想到，只做了2個月，店鋪每月的成交額就破了百萬，到現(xiàn)在每月已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)破600萬。

如同扎根土壤的竹子，根莖不斷延伸，竹節(jié)不斷向上。截止到今年9月底，我們?nèi)W(wǎng)粉絲數(shù)是334萬，全網(wǎng)銷售額突破1.2個億。

（我搭配高跟鞋的第一條女士牛仔七分褲，出鏡率非常高，已經(jīng)穿到包漿了）

肩上的560萬債務(wù)，大頭已經(jīng)還完了，就差我媽房子的房貸大概五六十萬還沒還完。希望今年年底還完，讓我也體驗一下“真還傳”的暢快感覺。

經(jīng)過跌到、爬起，再跌到，再爬起，我已經(jīng)從當(dāng)年那個莽撞的少年，成長為獨樹一幟的“穿高跟鞋的男人”。

按每年上新700多個單品，我一年試穿的高跟鞋有1000 多款。我現(xiàn)在每天大概會試穿10款的高跟鞋，在跑步機走上10來分鐘，然后把試穿感受和鞋子的細(xì)小問題記錄下來，告訴設(shè)計師改進(jìn)方案。

在大批量產(chǎn)后，到戶外不同的環(huán)境下再做一次試穿。

這，都是為了貼有我個人標(biāo)簽的高跟鞋，工藝更精良，用戶穿著更舒適。

穿上高跟鞋的我，除了事業(yè)東山再起，生活也發(fā)生了巨大的改變。

（我穿著新款女靴在跑步機上體驗）

只要看到穿著高跟鞋的腳，我就會立馬切換到工作場景：“這個鞋的后跟有點翹”“這種皮質(zhì)容易起褶皺”“這雙鞋的翹水不夠”.......

有時我還會冒昧地追著人家女生問：“你走路有點后仰，穿這雙鞋腳后跟疼嗎？”“你這雙鞋做工真好，哪買的？什么牌子？”了解到品牌后，我就會立馬到圈子里打聽品牌的工廠原材料是在哪代工的。

自從我穿上高跟鞋，除了收獲網(wǎng)上的幾百萬粉絲，家人也成了我的粉絲。

我媽見人就說：“我兒子現(xiàn)在穿高跟鞋賣鞋，你們女兒、媳婦買鞋來找我兒子呀！”我女兒也在學(xué)校跟人吹：“你看，我爸多牛！”

幾個表姐也都在我的店鋪買鞋，但我基本上都不收錢，讓她們拿去穿并且?guī)臀艺覇栴}，找到問題跟我講，讓我們好改進(jìn)。

另外，我還開辟了一個每天早上9點鐘的直播平臺。這個直播間是一個純粹收集顧客信息、和顧客溝通交流的平臺，顧客有任何投訴或者問題，我都會立即解決。

（我要做一個認(rèn)真穿高跟鞋勇敢奔跑的男人）

今年我已經(jīng)注冊了鞋子的商標(biāo)，鎖定高跟鞋，鎖定家庭女性人群。

我的三年小目標(biāo)是，在2025年底孵化出20個賬號，把產(chǎn)品做深收窄，把渠道鋪寬，成為家喻戶曉的品牌。

隨著電商環(huán)境越來越成熟，渠道越來越多元化，在良好的生存環(huán)境下，漸漸弱化我的個人人設(shè)，經(jīng)過五年蛻變，成長為一家具有優(yōu)秀口碑的優(yōu)秀企業(yè)。

最后，通過十年的沉淀，成為第一個純線上起家的女鞋上市公司。

美國著名的營銷顧問弗蘭克·貝特格說過：“你所克服的障礙，才是衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)?！?/strong>

世上最絢爛的風(fēng)景，是一路坎坷走來，身后的一串串足跡。世上最幸福的事情，是經(jīng)歷一番風(fēng)霜雪雨之后，所有的東西正慢慢變成你想要的樣子。

生活也好，事業(yè)也罷，人生的常態(tài)，總是苦樂交織的。不管你從事什么，選擇什么，只要選擇了，那就鼓起勇氣去做，然后，用堅持和努力去實現(xiàn)它。

【口述：吳楠】

【編輯：十月波斯說】

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