微商貨源都是在哪找的到，微商貨源都是在哪找的到的？

三金哥知道大多數(shù)人對(duì)微商的印象都很差，一談微商都嗤之以鼻，覺(jué)得微商都是天天去豪車(chē)銷(xiāo)售店蹭拍照片炫富那種。甚至因?yàn)殪鸥坏奈⑸烫?，都因此衍生出了新的炫富產(chǎn)業(yè)。

又或者天天在朋友圈刷屏發(fā)廣告，一天發(fā)幾十條上百條廣告，甚至還群發(fā)各種廣告騷擾別人，恨不得所有人一天到晚什么都不干就盯著她們的朋友圈看。

要么就是朋友圈都是亂七八糟的表情符號(hào)，看起來(lái)就眼花繚亂特別low，生怕別人不知道她們做微商似的。

平時(shí)讀者都問(wèn)過(guò)我，包括群里的小伙伴都問(wèn)過(guò)類(lèi)似這樣的問(wèn)題：

“微商能做嗎？”

“微商都很low嗎？”

“微商賺得到錢(qián)嗎？”

“微商會(huì)被人拉黑屏蔽嗎？”

其實(shí)我解答過(guò)很多次，在這里就再答一次這種疑惑吧。

“微商可以做”；

“微商并不low，low的是部分做微商的人，每個(gè)行業(yè)都有l(wèi)ow的人，何況微商的門(mén)檻這么低，自然什么亂七八糟的人都會(huì)有”；

“微商賺得到錢(qián)，每個(gè)行業(yè)都有虧錢(qián)和賺錢(qián)的，并不是所有人都只會(huì)虛假炫富，曬訂單截圖。微商也分高級(jí)和低級(jí)的，那些高級(jí)的微商，別人甚至察覺(jué)不出來(lái)他們是在做微商?！保?/strong>

“并不是所有微商都會(huì)被拉黑和屏蔽，只有那些對(duì)別人沒(méi)任何價(jià)值，吃相超難看，只懂刷屏毫無(wú)技術(shù)含量的人才會(huì)被屏蔽”。

三金哥并不反感微商這個(gè)行業(yè)，甚至覺(jué)得這是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的好方法，只是對(duì)想做微商的人來(lái)說(shuō)，真正懂創(chuàng)業(yè)的人在指點(diǎn)她們，還是那些只會(huì)打雞血的微商代理在指點(diǎn)她們，結(jié)果會(huì)完全不一樣。

為什么我說(shuō)很多只會(huì)打雞血的微商代理根本不懂創(chuàng)業(yè)？看過(guò)合伙人第二季的讀者應(yīng)該就清楚了，我把視頻網(wǎng)址貼出來(lái)讓大家了解一下：

https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=17225638573332153301

微信營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很不錯(cuò)，完美的利用了微信的部分生態(tài)系統(tǒng)：

IM系統(tǒng)+財(cái)務(wù)系統(tǒng)+朋友圈SNS系統(tǒng)，這幾個(gè)系統(tǒng)也足以構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)了。而且營(yíng)銷(xiāo)成本極低，效率卻很高，用得好確實(shí)能相當(dāng)于一家小型網(wǎng)店了。而這種基于微信生態(tài)私域流量的小型網(wǎng)店，往往會(huì)比其他公域流量平臺(tái)的網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)都要高多了。

女大學(xué)生小怡

最近群里進(jìn)來(lái)一個(gè)20歲的女大學(xué)生，三金哥就是讓她走大學(xué)生微商這條路。

她叫小怡，目前在廣州讀大學(xué)，2019年家中遭變故，欠下了50萬(wàn)多萬(wàn)的債務(wù)，今年5月份就是最后還款日。小怡是個(gè)孝順的孩子，想著幫家里分?jǐn)倐鶆?wù)，于是在一個(gè)深夜加了微信找三金哥，說(shuō)想進(jìn)精英特訓(xùn)班。可是她一下拿不出這么多學(xué)費(fèi)，想分期繳費(fèi)。三金哥告訴她，特訓(xùn)班不接受分期，沒(méi)有沉沒(méi)成本是無(wú)法驅(qū)使一個(gè)人克服人性之懶的。并且即使進(jìn)來(lái)，三金哥也不可能讓她兩個(gè)月內(nèi)賺50萬(wàn)。我這又不是那些7天暴富的地方，而是正經(jīng)提升自身賺錢(qián)能力的地方。

于是我讓她先進(jìn)群，我先給她規(guī)劃方向，以免她真的到外面被收割了。越是急著想賺大錢(qián)的人，越容易被收割。

小怡讀的是思想政治教育行業(yè)，將來(lái)卻想做個(gè)律師，律師這個(gè)職業(yè)門(mén)檻相當(dāng)高，單單在考律師證這步就能篩掉非常多人了?？催^(guò)愛(ài)情公寓的都知道，那個(gè)叫張偉/張益達(dá)/斯內(nèi)克/張大炮的男人有多難？這個(gè)高大上的行業(yè)，前期是很苦逼的。

小怡曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的微商，也做過(guò)咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這種無(wú)貨源銷(xiāo)售。當(dāng)初選的方向是沒(méi)錯(cuò)，挺輕資產(chǎn)的，適合她玩。但是她不懂引流，不懂營(yíng)銷(xiāo)，不懂人設(shè)包裝，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還沒(méi)有人指點(diǎn)，于是1個(gè)多月只賣(mài)出去兩單，賺個(gè)幾十塊錢(qián)。實(shí)在堅(jiān)持不下去，就放棄了。

目前因?yàn)閅Q的原因，大學(xué)還沒(méi)開(kāi)學(xué)，這段時(shí)間小怡只能在家上上網(wǎng)課，還參加了一個(gè)為期一個(gè)月的頭條情感寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)。我看了一下她的課程表，都是些沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)的課程。主要就是教頭條的一些平臺(tái)機(jī)制和規(guī)則，以及如何取標(biāo)題的技巧之類(lèi)的，跟情感幾乎沒(méi)搭上多大的邊。

我問(wèn)小怡，知道“花鎮(zhèn)”嗎？她說(shuō)不知道。居然連“花鎮(zhèn)”都不知道，說(shuō)明這些情感課程的課，連行業(yè)形態(tài)都沒(méi)講過(guò)，這樣的課程還有意義嗎？說(shuō)白了連什么是情感都不知道，需求在哪，市場(chǎng)在哪，錢(qián)怎么賺？通通都沒(méi)講！

三金哥的精英特訓(xùn)班里培養(yǎng)過(guò)多個(gè)情感領(lǐng)域的寫(xiě)手，現(xiàn)在好幾人都月入好幾萬(wàn)了，從專(zhuān)業(yè)度看，三金哥當(dāng)然覺(jué)得這樣的課程毫無(wú)意義。所謂情感領(lǐng)域自媒體，就是能解決讀者的情感痛點(diǎn)，使之對(duì)你產(chǎn)生心理依賴(lài)，然后愿意付費(fèi)給你，讓你幫她解決情感痛點(diǎn)的行業(yè)。

在情感領(lǐng)域，客單價(jià)最高的當(dāng)屬挽回、離婚、家暴這些領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)是一個(gè)月陪伴服務(wù)3500元，買(mǎi)兩個(gè)月送一個(gè)月7000元，包年2萬(wàn)元。這些東西三金哥都帶精英特訓(xùn)班的小伙伴玩了2年的了。

我就是隨便扔出一些儲(chǔ)存的電腦資料也比那些課程強(qiáng)幾百倍啊。

何況情感領(lǐng)域必須是有經(jīng)歷的人才能寫(xiě)得出來(lái)好的內(nèi)容，這是一個(gè)靠導(dǎo)師視覺(jué)的行業(yè)，沒(méi)有什么人生經(jīng)歷的20歲女大學(xué)去寫(xiě)情感？那基本不可能寫(xiě)得好的。所以三金哥讓她別浪費(fèi)時(shí)間去聽(tīng)課了，還不如好好做我給她的方向。

三金哥給的方向

結(jié)合小怡的情況，雖然她以前做的微商生意不好，但起碼有經(jīng)驗(yàn)，有一定的認(rèn)知。這個(gè)方向還是比較適合她的，畢竟也不那么費(fèi)腦子，相對(duì)簡(jiǎn)單上手，所以三金哥還是讓她走回大學(xué)生微商的方向。

大學(xué)生這個(gè)群體，三金哥也很喜歡，畢竟消費(fèi)力挺高啊，也愿意接受各種新事物，而且還有個(gè)性，是將來(lái)的社會(huì)棟梁。三金哥曾寫(xiě)過(guò)很多篇大學(xué)生引流的文章：《引流大法第28式●如何撈大學(xué)生流量（一）》、《引流大法第29式●如何撈大學(xué)生流量（二）》、《引流大法第30式●如何撈大學(xué)生流量（三）》。小怡利用身邊的資源做大學(xué)生的生意，是非常不錯(cuò)的選擇。

從人性出發(fā)來(lái)選品，大學(xué)生是比較貪慕虛榮的，上過(guò)大學(xué)的都懂。有人的地方就有江湖，大學(xué)也是一個(gè)小江湖，那么自然就有了大學(xué)里的攀比。其實(shí)在中學(xué)就已經(jīng)有這種風(fēng)氣了，只不過(guò)被學(xué)校和家長(zhǎng)壓制著。一旦到了大學(xué)，沒(méi)人管，就都自由了。他們都想穿名牌服飾，都想用好的手機(jī)、筆記本、名牌化妝品、名牌包包、名牌鞋子。

名牌他們都很喜歡，正品買(mǎi)不起，但能通過(guò)買(mǎi)A貨滿足心理需求。反正他們身邊的同學(xué)們都沒(méi)什么見(jiàn)識(shí)，是否是原廠他們無(wú)法分辨，所以無(wú)論買(mǎi)的是A貨還是原廠其實(shí)區(qū)別不大。包、鞋，在莆田這個(gè)神奇的地方，什么貨源都有，都能找到出來(lái)。

過(guò)來(lái)就是手機(jī)，大多數(shù)孩子都喜歡用蘋(píng)果手機(jī)。為什么？畢竟叫做腎機(jī)啊。但是新款每年都出，更新?lián)Q代太快了，錢(qián)包跟不上潮流。新機(jī)買(mǎi)不起，但是二手機(jī)是可以買(mǎi)的。說(shuō)句良心話，只要買(mǎi)到質(zhì)量好的二手機(jī)，和新機(jī)根本沒(méi)半點(diǎn)區(qū)別，而價(jià)格卻相差了2-3倍。對(duì)大學(xué)生而已，想買(mǎi)好的手機(jī)，二手機(jī)就是一種性?xún)r(jià)比極其高的方式。二手機(jī)在大學(xué)生群體中是擁有極高市場(chǎng)的，還有耳機(jī)也是。

群里的小莫妹妹清楚得很，她引流的客戶(hù)大多數(shù)都是大學(xué)生。所以對(duì)小怡而言，要找手機(jī)和耳機(jī)的貨源，根本不缺，就和群里的小莫妹妹合作《優(yōu)秀群?jiǎn)T●小莫妹妹的數(shù)碼百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)》就行了。幫小莫妹妹賣(mài)一個(gè)耳機(jī)至少有100元利潤(rùn)，不需要考慮貨源，不需要考慮打包發(fā)貨，難道不快樂(lè)？至于二手手機(jī)嘛，幾百塊的利潤(rùn)是跑不掉的！一個(gè)月如果能賣(mài)幾十個(gè)耳機(jī)，或者10臺(tái)手機(jī)，就能賺好幾千了。

鞋包是以女生客戶(hù)為主，手機(jī)和耳機(jī)則男女生客戶(hù)都有。而二手機(jī)械鍵盤(pán)對(duì)男生簡(jiǎn)直不要太有殺傷力！哪個(gè)男生不希望有一把手感超好的機(jī)械鍵盤(pán)？無(wú)論是打字還是打游戲，那種咔咔咔的感覺(jué)，是爽到骨髓里去的。但是買(mǎi)一把好的機(jī)械鍵盤(pán)價(jià)格也貴得可怕，隨隨便便也就上千元了，所以買(mǎi)二手的機(jī)械鍵盤(pán)對(duì)男生而言，是非常好的選擇。

找信得過(guò)的二手貨源不是件容易的事，無(wú)論是去網(wǎng)上還是線下二手店，質(zhì)量都很難有保障，極度容易被坑。但在群里的小伙伴小莫妹妹就不一樣了，絕對(duì)能持續(xù)提供質(zhì)量保障的貨源，讓小怡省去后顧之憂。

基本上從鞋包+數(shù)碼產(chǎn)品這些類(lèi)別切入，就能滿足大學(xué)生流量前期運(yùn)營(yíng)的需求。只要小怡有流量，后期還可以擴(kuò)張很多業(yè)務(wù)變現(xiàn)的。

引流環(huán)節(jié)：

沒(méi)流量說(shuō)什么都沒(méi)用，對(duì)微商而言，引流目的都是加微信。加微信又分為線上引流和線下引流，現(xiàn)在疫情時(shí)期，線下引流是走不通的，何況還沒(méi)開(kāi)學(xué)？所以只能走線上。等開(kāi)學(xué)后，學(xué)生憋壞了，錢(qián)包也憋足了，肯定會(huì)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，到時(shí)候再來(lái)線下引流也很簡(jiǎn)單了。

小怡的微信必須要重新申請(qǐng)一個(gè)，從零打造起來(lái)。而群文件有微信賬號(hào)注冊(cè)和養(yǎng)號(hào)攻略，小怡自己慢慢看著執(zhí)行就行了。

現(xiàn)在線上引流，最好的方式就是混群，畢竟是熟人圈嘛。那么小怡有多少個(gè)大學(xué)生群呢？看看她的微信截圖：

反正有一大堆群。整個(gè)小區(qū)幾千上萬(wàn)人，在大學(xué)這個(gè)半封閉的小型社會(huì)里，通過(guò)混群都能把學(xué)生流量撈得七七八八。撈完本校區(qū)后還可以去撈其他校區(qū)，甚至是其他大學(xué)。

怎么撈呢？設(shè)計(jì)出海報(bào)，到群里轉(zhuǎn)發(fā)：

“本店專(zhuān)營(yíng)性?xún)r(jià)比超高的9成新二手蘋(píng)果手機(jī)、蘋(píng)果電腦、99%高仿LV、GUCCI等名牌包包、也提供正品租賃服務(wù)。加微信即可查看所有品類(lèi)，每月將抽10位幸運(yùn)兒獲100元優(yōu)惠券，僅對(duì)學(xué)生開(kāi)放。”

優(yōu)惠券100元多嗎？只要設(shè)置滿XX元才能用就好了，利潤(rùn)完全可控。

執(zhí)行細(xì)節(jié)

數(shù)碼貨源全部找小莫姐姐拿，看她能提供多少樣產(chǎn)品，然后用表格列出來(lái)，挑出最適合的。

而鞋包等奢侈品貨源呢，則不需要真的有貨源，只是用來(lái)吸引學(xué)生加微信的而已。如果有學(xué)生表示要買(mǎi)，那就去咸魚(yú)倒貨唄。在倒到貨前，就說(shuō)要等等，貨源緊急，正在調(diào)配中，過(guò)幾天才能到。咸魚(yú)上也有很多是專(zhuān)門(mén)賣(mài)A包的，如果有合適的那就跟它們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

海報(bào)要吸引人，就有好看的圖片，手機(jī)啊、耳機(jī)、包包啊、化妝品啊......然后價(jià)格要設(shè)置得很低，才誘人。不用怕會(huì)虧，到時(shí)候并不一定要按那個(gè)價(jià)格賣(mài)。如果有學(xué)生來(lái)買(mǎi)，自己又不想賣(mài)，就說(shuō)賣(mài)完了就行了。“同學(xué)你好，下一批貨到了再通知你噢，但是價(jià)格可能會(huì)有所調(diào)整呢?！?/strong>管他呢，反正加到微信了，目的就達(dá)到了。

上述利用人性的虛榮來(lái)引流是針對(duì)有錢(qián)學(xué)生的，后續(xù)還可用人性的貪來(lái)引流針對(duì)窮學(xué)生?？梢詤⒖?strong>《引流大法第29式●如何撈大學(xué)生流量（二）》教學(xué)生薅羊毛或者網(wǎng)賺的方法，可以吸引他們加微信。但是小怡要自己先懂得操作薅羊毛，才能教別人，才能引流學(xué)生。

如果覺(jué)得教薅羊毛的方法太麻煩，那就可以虛構(gòu)一個(gè)勤工儉學(xué)團(tuán)隊(duì)的名義，在群里說(shuō)開(kāi)學(xué)后能接到兼職工作，有XX工資一天，現(xiàn)在加微信就能報(bào)名，名額有限，報(bào)滿即止。學(xué)生加了微信后，就說(shuō)人差不多加滿了，不過(guò)下一期還會(huì)再招噢。這樣他們也不會(huì)刪小怡的微信。如果學(xué)生問(wèn)兼職工作具體是做什么，就說(shuō)是大學(xué)周邊的商家招人干活。

這2個(gè)方法完全夠小怡在近段時(shí)間引流了，方法不是靠多的，而是靠精準(zhǔn)有效，一刀切中命脈！這是需要分析需求和了解人性的。光知道引流方法，不會(huì)融會(huì)貫通那實(shí)際上是沒(méi)用的。所以網(wǎng)上到處都能搜出一大堆引流方法，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)文檔幾百種引流方式，事實(shí)上沒(méi)什么用，應(yīng)該上你看了依然不會(huì)用。

人設(shè)打造分析

小怡是一個(gè)在大學(xué)里想靠自己雙手創(chuàng)業(yè)，而不想要家里給一分錢(qián)的獨(dú)立自主小師妹。這樣她賣(mài)東西就說(shuō)得通了，而且沒(méi)什么吃相。畢竟《營(yíng)銷(xiāo)心理十大套路●示弱定律》能給人設(shè)加分，增加信任度和轉(zhuǎn)化率。

雖然家里欠債的事，小怡不想讓別人知道。但是她申請(qǐng)到了貧困生補(bǔ)助，是可以說(shuō)自己家里很困難的事實(shí)出來(lái)的。是個(gè)即使家中困難，但依然非常樂(lè)觀、陽(yáng)光、開(kāi)朗的大學(xué)生。

頭像

如果能接受真人出鏡的話那肯定是最好的，把大學(xué)生的活潑、陽(yáng)光、青春、自信、美麗的感覺(jué)都拍出來(lái)。要是不想，那就先弄個(gè)卡通頭像，就是那種根據(jù)自己的照片生成的漫畫(huà)Q版頭像。但是這種的話，就不利于解決信任問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率可能沒(méi)那么高。

封面：

可以用小怡學(xué)校最著名的景點(diǎn)。這樣有了標(biāo)志性，大家知道她真的是本校學(xué)生。

簽名

發(fā)奮圖強(qiáng)，自力更生，不依賴(lài)家人把大學(xué)讀完。

朋友圈內(nèi)容

作為三金哥培養(yǎng)出來(lái)的微商，肯定不能干刷廣告、發(fā)些亂七八糟表情符號(hào)這種low操作了。

但是小怡的品類(lèi)多，又不能不發(fā)產(chǎn)品廣告，那怎么辦呢？可以把全部產(chǎn)品做成一張大海報(bào)，以列表的形式展示。海報(bào)必須設(shè)計(jì)得好，靠標(biāo)題決定客戶(hù)看不看，靠圖片決定客戶(hù)看多久，靠?jī)r(jià)格決定客戶(hù)是否加微信。

這樣一張圖就能看完，每天只需發(fā)一次更新的產(chǎn)品海報(bào)出來(lái)就行了。不會(huì)P圖怎么辦？那就學(xué)唄，在三金哥群里肯定會(huì)被逼著成長(zhǎng)的。在線P圖網(wǎng)站一大堆，十幾分鐘就能學(xué)會(huì)了。

朋友圈要分享大學(xué)生感興趣的東西，例如關(guān)于大學(xué)生的段子、情感故事、四六級(jí)英語(yǔ)技巧、考研知識(shí)、寫(xiě)簡(jiǎn)歷知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)防騙知識(shí)等等。

產(chǎn)品1條+價(jià)值1條+生活1條+感悟1條，每天只發(fā)4-6條朋友圈。什么是價(jià)值？對(duì)別人有用的就是價(jià)值。什么是感悟？讓別人了解自己價(jià)值觀的就是感悟。有了立體的人設(shè)，小怡的前期賣(mài)貨基本沒(méi)任何問(wèn)題了。

前景

最終能有什么樣的收益呢？毫不夸張的說(shuō)，這是能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別的路。我從來(lái)沒(méi)看低過(guò)微商這個(gè)行業(yè)，甚至年入千萬(wàn)的微商（不是那種割代理韭菜的微商頭子）我也見(jiàn)過(guò)。

第一年比較難，要做大量的基礎(chǔ)積累工作，如果第二年能達(dá)到30-50萬(wàn)，第三年就有望100萬(wàn)。雖然我說(shuō)得很輕松，但實(shí)際做起來(lái)會(huì)遇到很多困難的，有些困難甚至是不可預(yù)見(jiàn)的，創(chuàng)業(yè)本就不是一件容易的事情。不過(guò)只要小怡積極面對(duì)，努力克服，經(jīng)常在群里匯報(bào)情況，認(rèn)真寫(xiě)好周報(bào)總結(jié)，三金哥也會(huì)給她更多的陪伴指點(diǎn)，讓她盡可能完成她的百萬(wàn)夢(mèng)想。畢竟打造出一個(gè)高收入的大學(xué)生，三金哥也能收獲一個(gè)好案例啊！

等每屆大四學(xué)生臨近畢業(yè)之際，小怡還可以吃下考研、雅思、托福培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、大公司的人力資源中介等等業(yè)務(wù)。即使學(xué)生畢業(yè)后依然有方法變現(xiàn)?？傊髁吭冢⑸淌强梢砸恢弊鱿氯サ?，是長(zhǎng)久的生意。

加微信的時(shí)候要打好標(biāo)簽，大一的，大二的，大三的，大四的，已畢業(yè)的。甚至別人是什么專(zhuān)業(yè)，哪個(gè)系都備注好，對(duì)客戶(hù)了解才能賺別人錢(qián)。隱約記得魯迅先生也說(shuō)過(guò)，對(duì)待客戶(hù)就要像對(duì)待初戀一般深入了解。

后記

孺子可教也，三金哥要求小怡要把我給她規(guī)劃的玩法和工作任務(wù)都用思維導(dǎo)圖整理出來(lái)，結(jié)果第二天她就弄好了。這個(gè)小妹妹目前看起來(lái)還是很認(rèn)真和努力做事的，三金哥希望她真的是一匹黑馬，只要她努力奮斗，那我一定會(huì)用盡全力去輔佐她。

智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)。