無(wú)論什么行業(yè)，遇上同質(zhì)化都會(huì)失去活力，在電商行業(yè)則更是如此。當(dāng)下仍活躍在消費(fèi)者生活中的電商平臺(tái)就都是這樣，有著自己鮮明的特點(diǎn)。
比如天貓，品類(lèi)全，產(chǎn)品種類(lèi)多；再比如京東，“京東速度”這一美譽(yù)就是它最大的特點(diǎn)，很多人上京東購(gòu)物，就都是沖著它物流快去的。還有唯品會(huì)，它的商業(yè)模式還更獨(dú)特，是特賣(mài)電商，因此依靠大牌價(jià)格實(shí)惠在電商界占據(jù)一方天地。
這些優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者都是有目共睹的，也是被大家認(rèn)可的。但與天貓品類(lèi)全、京東速度快不同，唯品會(huì)更便宜很多人卻難理解。在網(wǎng)上不少人就發(fā)出了疑問(wèn)。
“為什么唯品會(huì)東西這么便宜？感覺(jué)白白丟了好多錢(qián)”、“為什么唯品會(huì)里的蘋(píng)果便宜那么多”、“ 為什么唯品會(huì)的東西都這么便宜。直接半價(jià)了差不多都”……
其實(shí)比較起來(lái)，唯品會(huì)的體量確實(shí)要比其他電商小，因此在大家眼里肯定是缺少議價(jià)權(quán)。但現(xiàn)在網(wǎng)友們的疑問(wèn)卻透露出唯品會(huì)的不一般來(lái)。
不僅網(wǎng)友驚呼，最近幾個(gè)財(cái)季，這一“小”平臺(tái)竟然還實(shí)現(xiàn)了“鐵粉”活躍度增長(zhǎng)節(jié)節(jié)高，繼去年第四財(cái)季同比大漲50%后，今年第一季度又同比上漲37%。這在理性消費(fèi)愈發(fā)盛行，年輕人越來(lái)越講究把錢(qián)花在刀刃上的今天，唯品會(huì)如果失去了性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，是不可能做到的，這從側(cè)面再次說(shuō)明唯品會(huì)的便宜。
那究竟是為什么呢？面對(duì)唯品會(huì)低價(jià)迷霧，有一位業(yè)內(nèi)人士就給出了行業(yè)解釋?zhuān)焊ㄆ窌?huì)的自營(yíng)模式有很大關(guān)系。他提到依托自營(yíng)，唯品會(huì)打出了一攬子舉措來(lái)高筑性?xún)r(jià)比護(hù)城河。比如買(mǎi)手制，平臺(tái)設(shè)置了超2000多人的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，這些掌握一手貨源的優(yōu)秀買(mǎi)手遍布全球，開(kāi)啟全球比價(jià)，哪里有好貨，哪里價(jià)格更實(shí)惠，哪里就有他們的身影。
找到好貨還僅是第一步，接下來(lái)直接接觸品牌商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成直接合作才是大招，一來(lái)進(jìn)一步議價(jià)，二來(lái)再將多余供應(yīng)鏈砍斷，實(shí)現(xiàn)直采直銷(xiāo)。一套組合拳后，平臺(tái)上的商品自然拿下了更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步提到，除了直采直銷(xiāo)的自營(yíng)，唯品會(huì)還會(huì)跟品牌達(dá)成更加深入的合作。尤其是外國(guó)大牌，為了加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，往往會(huì)選擇讓利，與唯品會(huì)深入合作后，就能直接將價(jià)格降到最低。前陣子，與唯品會(huì)直接打通貨品倉(cāng)供應(yīng)的斐樂(lè)就是很好的例子。
在中國(guó)人的內(nèi)心一直有“便宜沒(méi)好貨”的觀念，但事實(shí)證明，只要肯用心找對(duì)方法，大牌正品也可以實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)“便宜有好貨”的改寫(xiě)。這其實(shí)也是為什么當(dāng)下年輕人越來(lái)越青睞唯品會(huì)的原因，因?yàn)檫@一群體的觀念比老一輩更容易更新，在面對(duì)性?xún)r(jià)比好貨時(shí)，更容易果斷下單。
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