圖：神批市場部

提到鄭州的批發(fā)市場，您想到的是不是萬邦、百榮、萬貨城？鄭州原本有300多個(gè)批發(fā)市場，這幾年都逐漸搬遷出了四環(huán)外，鄭州市區(qū)內(nèi)的批發(fā)市場目前都屈指可數(shù)了。

我們第一次走進(jìn)三環(huán)內(nèi)為數(shù)不多的批發(fā)市場-華中農(nóng)貿(mào)市場，這個(gè)市場是在2013-2014年開始營業(yè)的，很多商戶都是從旁邊的老華中食品城、萬客來食品城搬過來的。

圖：神批市場部

在這里，遇到了一個(gè)年紀(jì)很輕、非常健談的煙酒批發(fā)老板王哥，從他的表述中，我們可以一窺鄭州批發(fā)行業(yè)這幾年的變遷歷程，以及批發(fā)商是如何看待當(dāng)下及以后的市場形勢的。

聚豐煙酒商貿(mào)專訪

圖·：神批市場部

王老板，30歲+，以前是業(yè)務(wù)員，后來自己做批發(fā)當(dāng)老板了。目前代理六個(gè)核桃，知道要有突破，卻無從下手。

“實(shí)體店不好做，競爭太激烈，我們這個(gè)市場，很多都是夫妻店，找工人的很少，利潤都拿不出來了。照目前這個(gè)形勢（疫情影響很大），不知道什么時(shí)候就關(guān)門了?，F(xiàn)在心里都沒底兒。不敢備貨，但是不備貨，到了旺季，不封的情況下，又會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況?！?/span>

王老板一開始就吐露了心聲，接下來，神批顧問也和老板交流了很多。

神批：“您有算過您現(xiàn)在有多少客戶嗎？”

王老板：“我送的很少了，關(guān)系好的很少，現(xiàn)在賣的東西，夠吃喝吧?！?/span>

神批：“最高峰的時(shí)候有多少呢？”

王老板：“他們正常一二百家，才能維持住，我到現(xiàn)在沒有那么多，”

神批：“原來特別好的客戶，這兩年有不從咱家進(jìn)貨的嗎？”

王老板：“那很正常啊，進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨量不一樣了，再說干的家多了，價(jià)格特別亂，并不可能每個(gè)產(chǎn)品都保證客戶感覺到你的價(jià)錢是最低的，客戶也可能從其他家配貨，很正常?！?/span>

神批：“一個(gè)客戶很長時(shí)間沒來進(jìn)貨了，您會(huì)去問問嗎？”

王老板：“很少?！?/span>

神批：“對生意沖擊最大的是什么呢？”

王老板：“現(xiàn)在沖擊是多元化的，最開始的是愛便利，豫便利，最近這兩年的社區(qū)團(tuán)購，把超市的利潤點(diǎn)也剝奪了?！?/span>

神批：“您怎么看這些電商平臺？”

王老板：“這是新時(shí)代的產(chǎn)物嘛。對做生意的，特別是我這個(gè)中間商來說是個(gè)不好的選擇，但是對于消費(fèi)者來說，進(jìn)貨渠道多元化了。”

神批：“您覺得線下批發(fā)的優(yōu)勢是什么？”

王老板：“線下的優(yōu)勢在一點(diǎn)點(diǎn)減少，有一點(diǎn)就是東西可以看得到，還可以換，特別是蔬菜類，運(yùn)輸過程中可能會(huì)損壞，收到貨后不是特別滿意。很多上年紀(jì)的還是很少網(wǎng)上買。”

神批：“您有想過明年怎么發(fā)展嗎？”

王老板：“說實(shí)話，現(xiàn)在生意不好干，如果春節(jié)不封，明年店還會(huì)繼續(xù)在，如果封了，有可能還少一部分店。”

神批：“您自己有什么打算嗎？”

王老板：“對實(shí)體店來說，就是品牌化，說難聽點(diǎn)，有時(shí)候感覺還沒有貨拉拉掙得多呢，他們是論公里的，我們是論件的。在批發(fā)市場上，特別是飲料來說，一塊到兩塊錢的毛利，再高了沒有，因?yàn)槲覀冏叩亩际瞧放苹?，基本上都是一線品牌，賣不動(dòng)的東西我們基本上很少做，因?yàn)閿R我們這兒要么占地方，要么不動(dòng)銷，很慢。對我們批發(fā)商來說，新產(chǎn)品沒有多大優(yōu)勢?！?/span>

神批：“您有沒有考慮過門面不租了，直接做這種推銷的方式？”

王老板：“我代理六個(gè)核桃，有業(yè)務(wù)出去跑，有物流配送，做的是一個(gè)小區(qū)域的經(jīng)銷商?，F(xiàn)在只有往品牌化的方向上去發(fā)展了，不走品牌化，量上不去，所以利潤肯定跟不上去?！?/span>

在神批顧問團(tuán)走訪了全國那么多批發(fā)市場，以及散落在市區(qū)內(nèi)的批發(fā)部之后，從和王老板的對話中，不難看出王老板的心態(tài)是大部分批發(fā)老板們的心態(tài)——這幾年疫情、電商影響的，生意不好干，客戶走了很正常，想改變，不知道路子在哪......

圖：神批市場部

電商雖然是新時(shí)代的產(chǎn)物，隨之而來的，還有科技的方式去經(jīng)營我們自己的批發(fā)生意。越是受到?jīng)_擊，越要用相同的武器去反抗，延續(xù)傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的生命。坐以待斃，就像王老板說的，路子只會(huì)“越走越窄”呀！

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