很多新手賣家，當?shù)赇佔韵聛硪院缶蜏蕚溟_始上傳商品到自己的店鋪，那這時候問題來了，到底上傳樣的商品？總不能看到就上傳吧，更不能閉著眼睛瞎選，這時候我們需要做的最重要的事情就是選品。首先把你要賣東西給定下來，在整個電商運營的環(huán)節(jié)中非常的重要，所以為之強調(diào)，選品選好了你的出單就成功了一半。
如果你不重視選品工作，隨便找一款商品，在目前的環(huán)境下你后續(xù)花再多的時間和精力在款商品身上，指望把它打造成小爆款，最后你會發(fā)現(xiàn)任你怎么打造，不管是流量還是銷量，都打造不起來，選款環(huán)節(jié)其實是非常重要的。還有另外原因在于不是任何商品，任何款式，在任何電商平臺上，你想打造就能打造起來的。你沒有認真的選品，商品本身底子不好，競爭力不夠強，你用再好的方法和技術(shù)去操作，他也未必能夠獲取到足夠的流量，更不要說轉(zhuǎn)化出單了，所以大家一定要多花心思去選品。
舉個例子，假如說你是做女鞋的，你想選一雙涼鞋出來賣，那么涼鞋到底是什么款式好賣？市場對哪款涼鞋的接受程度比較高？這時候不是我們拍著腦袋瞎想出來的，而是要把它扔到市場里面看商品的反饋數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來判斷具體的商品到底是否是受市場歡迎的，如果受歡迎，數(shù)據(jù)反饋比較好，那么我們就可以做這款商品，如果大部分的買家不喜歡，不受歡迎。數(shù)據(jù)反饋不好，那么我們就不能做，這一套流程在傳統(tǒng)電商賣家的運營過程中叫做測款。
大部分賣家都會使用直通車工具來進行測款，因為直通車可以使用較小的投入就獲得你想要的流量。通過直通車付費來購買流量把商品展示給潛在的消費者，讓它產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有了以后，你就可以分析數(shù)據(jù)，判斷他到底是否是潛力款，看他是否值得花錢，花精力和時間去打造。
但是這時候我們會發(fā)現(xiàn)另外個問題，自己店鋪連商品都沒有上傳的，根本沒有辦法做直通車推廣，更不要說數(shù)據(jù)反饋了。況且哪怕說你上傳的商品，在不確定的情況下，每款商品你都用直通車去測款。假設(shè)你每款花費100塊錢，那么十款1000塊錢，100款1萬塊，100款如果萬一都不行，那么你的錢不打水漂了嗎。這地方我們雖然說要測款，但是不是讓你自己去測款，而是要利用別人的測款流程和操作來給自己的選品提供幫助。
具體是個什么意思呢？比如說平臺上有些大買家，他們非常有錢，那我們就要盯著他們的測款，跟在他們后面，看他們什么時候上新，什么時候測款，什么時候測款結(jié)束。當測款結(jié)束以后，我如果判斷他測款失敗了，那這款商品我就不能做，而在別人測款的過程當中，如果根據(jù)行為發(fā)現(xiàn)款測成功了，那么我就去做這款商品。方法其實叫做跟款，或者說是算是跟款的方式，它的好處是大大降低了你測款的風(fēng)險和成本。因為通常情況下，有經(jīng)驗的大賣家本身就不會胡亂的去測款，那你想想看，他們做了那么多年的電商運營，難道會比你還菜，胡亂抓商品就去花錢測嗎？
有經(jīng)驗的大賣家永遠不會在夏天的時候，在5、6月份最熱的時段去測羽絨服，也不會在最冷的12月和一月份去測短袖t恤。我們作為新手，抓不住商品測款和上新的時間節(jié)點，那工作就交給他們?nèi)プ?，我們躲在一旁偷偷的觀察就好了，除了時間節(jié)點大賣家會把握的比較好以外，他們對于商品的款式，拿捏也會比你更加的精準。他們不會隨便的拿一款過來就測，肯定是精挑細選過的，市場上賣爛掉的產(chǎn)品，他們也是不拿來測款的。他們測試的商品多數(shù)是市場里面，目前少數(shù)人在賣，但是在未來2-3個月會大賣的一些潛在爆款商品。
你看天時地利都占據(jù)了，那就差人了，別人把所有的東西都給我們準備好了，那最后他測款成功了。我們就趕緊去上傳同款，或者說同樣的商品去做優(yōu)化，他們測款失敗了，我們大不了不做罷了。這是最適合我們新手去玩的選品方法，很多人說不知道如何選品，其實同行就是我們最好的老師。
大家一定要善于從同行地方挖掘出有價值的信息，比如說你想上傳某類商品，你通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索那找出那些潛在的備選商品，那時候不要選擇那些銷量比較高的，你就去找那些銷量比較低的，十幾比幾十筆，最好是在開直通車的商品。你就跟蹤這些商品，跟蹤到銷量達到一兩百的時候，但是要注意一定要看些商品所在的店鋪是否有實力。別跟蹤那些無貨源一鍵代發(fā)的店鋪，沒有任何意，他們和你一樣，都指望著碰運起來，要找那些店鋪信譽等級比較高，全店商品賣的都不錯的店鋪。你每天去跟蹤記錄他的銷量，比如說現(xiàn)在的銷量是三個，那過幾天增長到每天銷量十個左右。
再過幾天到了20個，再觀察一段時間，你發(fā)現(xiàn)它突然銷量增長到50筆甚至100筆了。那時候就說明他的測款成功了，為什么呢？因為不管是大賣家還是小賣家，只要是正常人，都是前期先小推一把，看數(shù)據(jù)反饋不錯。就會繼續(xù)的加大投入，如果直通車的投入產(chǎn)出是正向的，那么對于大賣家，他們就會迅速的在全網(wǎng)鋪開推廣。力求迅速的把銷量給他打造起來，在這種情況下，你只要發(fā)現(xiàn)你跟蹤的商品，銷量突然間起來了。那么就證明測款是成功的了，這時候你直接拿產(chǎn)品去做，十有八九都會出單，至于最終你能夠賣多少，那就取決于你自己的資金實力和你投入的時間精力了。那畢竟在早期雖然大賣家經(jīng)驗豐富，實力雄厚，但是他和你一樣都是剛開始發(fā)力，大家算是在同起跑線上，哪怕他跑的再快，你還是可以跟在他后面喝一點湯的。
而選款失敗是一種樣的結(jié)果呢？你想想看，如果說是你的話。每天花錢去測款，結(jié)果數(shù)據(jù)反饋還不好虧錢，那最后你就不會再做了。直通車位置也就找不到商品了，那就說明測款就失敗了。在這過程當中我們通常要跟蹤5-7天，不需要太長時間。當然也不能太短太短，效果還沒有出來你就貿(mào)然的放棄了，那萬一是個潛力款那就太可惜了。并且為了兼顧效率，我們一次性的要跟蹤多講，哪怕說是大賣家也無法確保百分百它的選款測款是成功的。你只盯著一家的商品，萬一測款失敗，那你豈不是幾天時間白白浪費了，我建議大家一次性跟蹤多家，哪怕其中大部分的商品測款都失敗了。只要有一個成功了的，那對于我們來說都是非常有價值的。
整個跟款選品的過程其實也非常的簡單，不是說非要整哪些亂七八糟的黑科技，黑玩法之類的，這么簡簡單單的測款邏輯，你只要花時間和精力去操作去跟蹤就一定有效果，你最后就一定會出單。
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