文/靜海君

王者榮耀里的皮膚等級(jí)有很多種，從大家最常見(jiàn)的勇者，到現(xiàn)在越來(lái)越多的史詩(shī)、傳說(shuō)，根據(jù)不同的等級(jí)，策劃給皮膚的定價(jià)也不同。

可也許還有很多小伙伴不知道，在王者榮耀里還存在著一大批沒(méi)有等級(jí)標(biāo)簽的皮膚，這類(lèi)皮膚大都屬于英雄的伴生皮。什么叫做伴生皮呢？策劃這次的新套路是什么樣的呢？讓我們來(lái)看一看。

最新一期的老亞瑟答疑

在最新一期的老亞瑟答疑中，策劃拋出了一個(gè)全新的想法。

⑴做出調(diào)整的原因

為什么要對(duì)伴生皮的品質(zhì)做出調(diào)整呢？策劃給出的原因是：由于伴生皮的品質(zhì)過(guò)低導(dǎo)致主題的選擇和制作的規(guī)模不可能太大，由此進(jìn)一步影響到了伴生皮的品質(zhì)。

所以，策劃決定從現(xiàn)在的新英雄戈婭開(kāi)始，對(duì)她伴生皮的品質(zhì)進(jìn)行調(diào)整，以此來(lái)嘗試更多的皮膚主題。

⑵現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題

在新英雄剛上線的時(shí)候，大家對(duì)他的討論度會(huì)非常的高。這里策劃說(shuō)得很委婉，其實(shí)討論就是各種噴：新英雄過(guò)強(qiáng)會(huì)被噴平衡做的一塌糊涂，新英雄過(guò)弱還是會(huì)被噴設(shè)計(jì)的很好下次不要了。

另外，大家在新英雄剛出來(lái)的時(shí)候也很少會(huì)愿意花錢(qián)去買(mǎi)皮膚，一般都是碎片商店直接兌換就完事了，這大大影響到了天美的營(yíng)收，該怎么辦呢？清北策劃眼珠子一轉(zhuǎn)有了主意。

⑶策劃的應(yīng)對(duì)方案

策劃是怎么解決伴生皮很少有人買(mǎi)的呢？這里的思路我覺(jué)得值得所有人學(xué)習(xí)。

• 首先，策劃先對(duì)皮膚的品質(zhì)進(jìn)行升級(jí)，這樣即使賣(mài)貴了也可以有理由。
• 其次，策劃推遲伴生皮的上線時(shí)間，這里有兩層含義：第一層是告訴你我這個(gè)皮膚確實(shí)是做了很久（實(shí)際多久你別管），我有認(rèn)真在做；第二層含義是想拉滿大家的期待，懂得都懂。
• 再次，調(diào)整伴生皮的價(jià)格，從原先的288點(diǎn)券調(diào)整為首周60點(diǎn)券，首周過(guò)后488點(diǎn)券。這個(gè)調(diào)整看起來(lái)是為了小伙伴們好，其實(shí)是以退為進(jìn)。
• 最后，調(diào)整伴生皮的兌換標(biāo)準(zhǔn)，從原先的28個(gè)碎片調(diào)整為48個(gè)皮膚碎片，加大皮膚碎片的回收力度。

提升品質(zhì)→拉高期待→增加落差，請(qǐng)問(wèn)各位小伙伴，你買(mǎi)不買(mǎi)呢？

我對(duì)策劃調(diào)整伴生皮品質(zhì)的看法

剛才已經(jīng)有小伙伴問(wèn)我對(duì)策劃調(diào)整伴生皮品質(zhì)有什么看法，說(shuō)實(shí)話，對(duì)此我還真的想了挺久的。

⑴形成雙贏

基本上每一期的60點(diǎn)券限時(shí)秒殺活動(dòng)都會(huì)讓天美賺得盆滿缽滿，就比如這次米萊狄的魔法女王。為什么大家都對(duì)這個(gè)活動(dòng)感興趣呢？為什么大家都吃這一套呢？

看到60點(diǎn)券皮膚就買(mǎi)的小伙伴主要有以下幾種類(lèi)型：

• 首先，是收集愛(ài)好者。不管你是什么品質(zhì)的皮膚，不管這個(gè)皮膚多少錢(qián)，只要你出了我就要買(mǎi)，我就是要皮膚數(shù)量。這種人的錢(qián)最好賺，可是數(shù)量也是最少。
• 其次，是有充錢(qián)習(xí)慣的玩家。估計(jì)有不少小伙伴和我一樣，在遇到實(shí)在喜歡的皮膚時(shí)，總是會(huì)忍不住氪一把，哪怕事后并不會(huì)玩。一般有這種習(xí)慣的玩家在遇到60點(diǎn)券的皮膚時(shí)都買(mǎi)一下，原因只有一個(gè)——那么貴的都買(mǎi)了，還差這6塊錢(qián)嗎？
• 最后，是幾乎不花錢(qián)的玩家。這類(lèi)玩家不是沒(méi)有錢(qián)，而是不想為游戲花錢(qián)，一般能讓他們花錢(qián)的地方要么是戰(zhàn)令，要么是性價(jià)比很高的活動(dòng)——就比如屬于另類(lèi)限定的60點(diǎn)券系列。

大家看魔法女王的原售價(jià)，同樣也是488點(diǎn)券，和將來(lái)伴生皮的售價(jià)相同。所以現(xiàn)在大家知道策劃想做什么了嗎？日后的勇者皮膚可能都是488點(diǎn)券了，但是在首周策劃會(huì)以活動(dòng)價(jià)的方式進(jìn)行打折，只賣(mài)60點(diǎn)券。

這樣看起來(lái)是很虧，但是薄利多銷(xiāo)的原則已經(jīng)在王者榮耀里測(cè)試過(guò)很多輪了，所以天美很愿意這么做。

玩家以最便宜的價(jià)格買(mǎi)到了心儀的皮膚，天美則收獲了更多的利潤(rùn)，絕對(duì)堪稱雙贏。

⑵后續(xù)的擔(dān)憂

在新伴生皮全部是488點(diǎn)券后，我很擔(dān)心之前的288點(diǎn)券皮膚會(huì)不會(huì)統(tǒng)一，又會(huì)以什么樣的形式進(jìn)行統(tǒng)一。也許將來(lái)大家可以獲得更好的皮膚，可是之前即使不花錢(qián)（花極少的錢(qián)），一個(gè)賽季也能很輕松地?cái)€到28個(gè)皮膚碎片，就能省掉28塊錢(qián)的情況應(yīng)該不會(huì)存在了。

我第一筆充值是因?yàn)槌?元送趙云，然后慢慢慢慢就習(xí)慣了充點(diǎn)券，策劃現(xiàn)在應(yīng)該也是這個(gè)想法，先用眼前的利益誘惑你，等你真正習(xí)慣充錢(qián)后，再來(lái)割韭菜，大家可一定要想好啊。

以上，我是靜海君，江湖不大，我們有緣再見(jiàn)。

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