天下網(wǎng)商 楊越欣
在北京東二環(huán)邊、朝陽區(qū)使館區(qū)、距離日壇公園不足1公里的地方，有一條不足500米的大街。居住在北京的俄羅斯人，即使從未去過這里，也一定聽說過它的名字。
這條街叫雅寶路，是北京最大的服裝外貿(mào)市場。
它曾是“老外”必去的購物天堂，從上世紀(jì)90年代起，一大批“打工人”在這里從“練攤”開始，成為千萬富翁的“國際倒?fàn)敗?，時至今日，它依然是中俄服裝重要的交易市場。有人開玩笑說，北京來自俄羅斯的每3美元收入中，就有2美元進(jìn)了雅寶路商家的口袋。
新冠肺炎疫情以來，來來往往的外國批發(fā)商不見蹤影，雅寶路的交易中心門庭冷落了許多。但借著跨境電商爆發(fā)增長的東風(fēng)，轉(zhuǎn)型線上的雅寶路在這個寒冷的冬天，生意依舊火熱。
羽絨服“爆款不止火三年”
今年9月，國內(nèi)北方還是一片秋色，南方暑氣未消，俄羅斯的凜冬就已如期而至，保暖厚實(shí)的棉服成為“戰(zhàn)斗民族”消費(fèi)者的剛需。在年底雙11、黑五等大促節(jié)點(diǎn)，俄羅斯人紛紛忙著采購來自中國的棉服和羽絨服，為新年做準(zhǔn)備。
MIEGOFCE是雅寶路上有名的羽絨服商家，在莫斯科有一間辦公室，產(chǎn)品在俄羅斯當(dāng)?shù)鼐€下門店也有銷售。2015年入駐速賣通后，MIEGOFCE一直是銷售排名Top的女裝品牌。
今年雙11大促開始僅75分鐘，MIEGOFCE的銷售額破10萬美元（約合人民幣64萬元）。其電商運(yùn)營吳培旭告訴《天下網(wǎng)商》，每年11-12月都是一年中的銷售旺季，銷量占到全年至少一半。
另一家也是從雅寶路起家的男裝品牌TIGERFORCE負(fù)責(zé)人李貴彬表示，新冠疫情使俄羅斯整體消費(fèi)能力下降，原本對今年雙11沒有太高預(yù)期，但實(shí)際情況令他驚喜——TIGERFORCE銷量是去年同期的2.5倍，單款產(chǎn)品雙11業(yè)績破5萬美元（約合人民幣30萬元）。
速賣通數(shù)據(jù)顯示，在半個月后的“黑五”大促，女裝羽絨服同比去年增幅30%，男裝羽絨服同比去年增幅60%。
趁著大促 “剁手”囤貨不只是國人的消費(fèi)習(xí)慣，也是俄羅斯消費(fèi)者每年年底的“保留節(jié)目”。
TIGERFORCE每年有六成的銷量來自俄羅斯，在烏克蘭等東歐國家也具有一定知名度。電商負(fù)責(zé)人李貴彬說，為了給年底的大促做好準(zhǔn)備，TIGERFORCE從半年前就開始進(jìn)行備貨。
“棉服和羽絨服的生產(chǎn)周期比較長，今年受到各種影響，生產(chǎn)供應(yīng)鏈也排得很滿，有幾款雙11之前就已經(jīng)斷貨，8、9月份的時候還要和工廠追單”。
MIEGOFCE則從年初起，就開始為大促做準(zhǔn)備，趁著3月加工費(fèi)最便宜的時候進(jìn)行生產(chǎn)，到7月再向工廠追加新款和爆款。
從2015年起，MIEGOFCE的老板涂修圣就決定為雙11打造“爆款”。吳培旭表示，根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，俄羅斯消費(fèi)者往往更喜歡更長更厚、風(fēng)格簡約大氣的款式，對是否新款倒沒那么在意。今年大促M(fèi)IEGOFCE銷量最好的羽絨服，就是2016年推出的撞色經(jīng)典款。
“都說爆款一爆爆三年，沒想到這款到今年依然是爆款?！?/span>
為了保證大促期間發(fā)貨的時效性，MIEGOFCE和TIGERFORCE在今年都將近一半貨品提前發(fā)往莫斯科的海外倉。速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年俄羅斯黑五期間，海外倉業(yè)務(wù)年同比增長70%。
吳培旭表示，現(xiàn)在貨品發(fā)貨的時效性基本可以做到7-15天，速賣通還為海外倉提供了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，節(jié)省超過60%的運(yùn)費(fèi)成本。
雅寶路的變遷與自救
能在阿里速賣通上實(shí)現(xiàn)大賣，是雅寶路羽絨服商家?guī)啄昵皼]有想到的。2015年前后，他們從線下批發(fā)轉(zhuǎn)向線上零售時，更多還是出于無奈和自救。
20世紀(jì)80年代起，靠近北京使館區(qū)的雅寶路上，開始聚集起擺地攤兒的服裝商販。因?yàn)槎砹_斯等東歐國家服裝產(chǎn)業(yè)普遍依賴出口，許多東歐采購商來到雅寶路進(jìn)貨。不少看到機(jī)會的中國商人也當(dāng)起“倒?fàn)敗?，靠往俄羅斯批發(fā)出口服裝賺到第一桶金。
在中俄貿(mào)易不斷擴(kuò)大的過程中，商人們絡(luò)繹不絕的雅寶路，也逐漸發(fā)展為“中國最像莫斯科的地方”，緊挨著商鋪的俄式餐廳、酒店和金融公司如雨后春筍般涌出。
到20世紀(jì)90年代末，雅寶路進(jìn)行整改，數(shù)千個攤位搬進(jìn)統(tǒng)一建成的藍(lán)色大棚內(nèi)。根據(jù)2001年第四期《俄羅斯中亞東歐市場》的數(shù)據(jù)，當(dāng)時雅寶路約有3000個攤位，長期經(jīng)營者月成交額平均在50萬—150萬元之間。而20年前，北京市職工每個月的平均工資才1500元。
2000年雅寶路成交總額達(dá)50億美金，成為中國最大的民間涉外批發(fā)交易市場。
從這時候起，一些規(guī)模較大的商家開始不滿足于只做批發(fā)倒賣的生意，著手自建工廠和設(shè)計團(tuán)隊(duì)，走注重服裝質(zhì)量的品牌路線。1998年創(chuàng)立的品牌TIGERFORCE就是其中之一。
十年后，MIEGOFCE的老板涂修圣也把生意從大紅門市場搬到雅寶路，向東歐出口棉服、羽絨服的同時，也給恒源祥、雅鹿等國內(nèi)公司做代工，每年交易往來數(shù)千萬元，最高時年成交額達(dá)到2.4億元。
但是雅寶路商家的好日子在2014年“遭遇暴擊”。這一年，受國際環(huán)境影響，石油價格暴跌，盧布極速貶值，俄羅斯爆發(fā)金融危機(jī)。
受到波及，雅寶路批發(fā)業(yè)務(wù)一片慘淡。當(dāng)時有記者在圣誕節(jié)前夕探訪雅寶路，發(fā)現(xiàn)往年最熱鬧的交易中心蕭條異常，連旅館房價都跌去四成。
上帝關(guān)上一扇門，就會打開一扇窗。也是在這幾年間，中俄跨境電商突飛猛進(jìn)增長，速賣通成為MIEGOFCE和其他商家度過危機(jī)的機(jī)遇平臺。
轉(zhuǎn)型速賣通走出危機(jī)
2013年，俄羅斯金融危機(jī)爆發(fā)的一年前，速賣通在俄羅斯站舉行了第一次大促，當(dāng)天訂單量達(dá)到17萬單，是平時的5倍多。從中國寄來的快遞包裹在莫斯科海關(guān)堆積如山，無法及時配送，上萬用戶的投訴甚至驚動了俄羅斯高層。
2015年，根據(jù)俄羅斯的“支付寶”——支付解決方案提供商Yandex統(tǒng)計，前五大外國商戶網(wǎng)站中，速賣通用戶占有率最高（59%）。服裝鞋類產(chǎn)品最受俄羅斯用戶歡迎。
吳培旭也是在這一年加入MIEGOFCE。這一年底的一天，速賣通在涂修圣的公司舉辦了一場招商活動，希望找到出路的雅寶路老板們，將不足30平方米的會議室擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。
當(dāng)時和MIEGOFCE一起決定入駐速賣通的商家，在雅寶路畢竟還算少數(shù)，許多老板對電商這一陌生事物有許多顧慮。
MIEGOFCE早期電商團(tuán)隊(duì)
“以前雅寶路有個特點(diǎn)，都是關(guān)著門做生意，每個商家的門面掛著厚厚的簾子，只放外國人和客戶進(jìn)去。因?yàn)榕屡馨?，不能讓其他商家看到自家的衣服?！币虼?，許多商家擔(dān)心產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)上會被抄襲，并且小包訂單也沒有大宗批發(fā)來錢快。
但涂修圣不這么想。在他看來，通過速賣通平臺可以直接將商品銷售給海外消費(fèi)者，彌補(bǔ)了此前層層經(jīng)銷的短板。
他把速賣通理解為俄語版淘寶：“進(jìn)駐速賣通，我們找到了三個點(diǎn)，一是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從線下到線上的一個跨越；二是增長點(diǎn)，線上的銷售不會影響到線下中間商的訂貨量；三是突破點(diǎn)，電子商務(wù)可以無限擴(kuò)大。”
2015年雙11，入駐速賣通不到2個月的MIEGOFCE，從7月就開始進(jìn)行爆款的市場調(diào)研、研發(fā)生產(chǎn)和質(zhì)檢入庫。包括爆款在內(nèi)一共備下10萬件商品(含批發(fā))，預(yù)計銷售額2500萬元左右。
最終MIEGOFCE以單店1萬單的成績，成為速賣通俄羅斯雙11服裝類目TOP1。2016年電商業(yè)務(wù)保持50%的增長，整體業(yè)績翻了一倍。
去年以來，新冠疫情的長期蔓延給雅寶路商家轉(zhuǎn)型線上按下加速鍵。雅寶路商家轉(zhuǎn)型速賣通本身具有優(yōu)勢，李貴彬認(rèn)為，相比于越南等東南亞國家的產(chǎn)品，雅寶路羽絨服產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)歷線下市場的幾十年發(fā)展，對俄羅斯市場更加了解，產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格也更適合俄羅斯中高端消費(fèi)者。
在跨境電商時代，雅寶路商家們的外貿(mào)事業(yè)還遠(yuǎn)未結(jié)束。
編輯 王詩琪
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