真實(shí)案例:今年九月中旬朋友來(lái)到西安，原因是去輕工市場(chǎng)批發(fā)拿貨，晚上吃飯喝酒聊起來(lái)了，夫妻二人一年竟然賺兩百多萬(wàn)，買(mǎi)了車(chē)買(mǎi)了房子，作為普通人的我來(lái)說(shuō)，真的把我驚呆了……
你敢相信直播帶貨直播間僅十人月入兩萬(wàn)以上嗎？
他給我的印象就是刻板、忠厚老實(shí)的人，我問(wèn)起這幾年怎么樣了？我知道他一直在直播帶貨，但是沒(méi)想到會(huì)這么夸張。帶著這樣的疑問(wèn)我很不理解，我印象中直播帶貨的人都是能說(shuō)會(huì)道、巧言善辯也可能還要會(huì)演戲。
他之前做淘寶店鋪賣(mài)鞋的，他不善于表達(dá)也時(shí)候做后臺(tái)工作，做了兩三年掙的也不多，扣除自己家庭開(kāi)支也所剩無(wú)幾了。偶然一次機(jī)會(huì)他接觸了直播帶貨，他的起家史開(kāi)始了……
怎么直播帶貨？
- 選貨品——你要賣(mài)什么貨？你自己要有定位，他的選擇就是投入小、見(jiàn)效快、更快的積累經(jīng)驗(yàn)，他選擇了斷碼處理鞋。很多人應(yīng)該看到過(guò)一些直播間賣(mài)斷碼處理鞋的，這類(lèi)鞋特點(diǎn)就是便宜，春夏款一雙鞋賣(mài)25—30元一雙，成本在7 8塊左右，運(yùn)費(fèi)在3.5~4塊，秋冬款成本高一點(diǎn)，利潤(rùn)也好一點(diǎn)，這其中的利潤(rùn)可以自己算一算。
- 前期準(zhǔn)備——他開(kāi)始庫(kù)房都沒(méi)有，在農(nóng)村老家空房子放著，不需要租房子，在農(nóng)村老家就支棱起來(lái)了。準(zhǔn)備一個(gè)房間，墻上拉一塊網(wǎng)上買(mǎi)的壁紙、打光燈、桌椅一套即可。
- 開(kāi)始直播——由于前期有新人流量扶持，直播間一直維持在十人左右，斷碼鞋唯一缺點(diǎn)就是庫(kù)存少，一雙鞋有十幾雙庫(kù)存都算多的，話術(shù)一直重復(fù)著斷碼處理鞋，皮革材質(zhì)等介紹，最開(kāi)始一天除了吃飯就是直播，七八個(gè)小時(shí)兩人換班介紹鞋子，就這樣開(kāi)始了直播帶貨之路。
- 十人直播間——不要小瞧十人直播間，進(jìn)進(jìn)出出七八個(gè)小時(shí)流量已經(jīng)很大了，第一個(gè)月成功賣(mài)了1200雙左右，一雙利潤(rùn)基本上在11~15之間，扣除損耗、退貨、還有經(jīng)驗(yàn)不足費(fèi)用成本等，剩下純利潤(rùn)大概在13000左右。由于第一次貨源不充足，東奔西跑進(jìn)貨，比較經(jīng)驗(yàn)不足，很多地方不懂耽誤了很多時(shí)間。
- 百人直播間——直播了大半年時(shí)間，開(kāi)始橫跨到百人直播間了，這時(shí)候他每天直播五到六小時(shí)左右，一天能賣(mài)近300雙鞋左右，這時(shí)候已經(jīng)年入百萬(wàn)了。
- 產(chǎn)品升級(jí)——當(dāng)你直播間百人左右，他開(kāi)始維護(hù)老客戶了，這一次來(lái)輕工市場(chǎng)進(jìn)貨就是提升了鞋的質(zhì)量，秋冬拿貨價(jià)35—40一雙，有點(diǎn)類(lèi)似于斷碼處理但庫(kù)存較之前充足，拿貨單我也看了，鞋的質(zhì)量我看了還很不錯(cuò)，一雙賣(mài)80—90元，成本提高了利潤(rùn)也不一樣了，他已經(jīng)有本錢(qián)了，現(xiàn)在全國(guó)拿貨租了一個(gè)800平方的庫(kù)房，去年下半年開(kāi)始已經(jīng)年入兩百萬(wàn)左右了。
抓住客戶心理
斷碼處理鞋就是滿足于喜愛(ài)款式，不是特別在乎質(zhì)量、品牌的人，一雙鞋穿兩個(gè)月沒(méi)壞也都不要了。
網(wǎng)購(gòu)?fù)素?/h1>
之前算得成本有退貨成本，為什么啊？主要收到貨一些原因不要了要退貨，這種他們一般時(shí)候不需要你退回來(lái)，會(huì)很好維護(hù)你，讓你自己留著穿，很對(duì)網(wǎng)購(gòu)不知道原因的覺(jué)得商家很好，其實(shí)退貨成本損失更大，他們不送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)就是為了降低退貨率，一雙鞋二三十買(mǎi)到手說(shuō)實(shí)話懶得退了。
總結(jié)
這個(gè)生意前期投入三五萬(wàn)，可以拉身邊朋友一起做，不是合伙生意，而是拿貨方便，價(jià)格低、風(fēng)險(xiǎn)也低，其實(shí)很多掙錢(qián)的機(jī)會(huì)就在我們身邊，有些時(shí)候我們思想太固化了，不敢做、怕賠錢(qián)、想的多、做的少、顧慮太多了。
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