讓天下沒有難做的生意，這是阿里巴巴的使命和愿景，一句話拉開了1688平臺(tái)的發(fā)展，1688平臺(tái)在阿里集團(tuán)項(xiàng)目中是屬于最低調(diào)的發(fā)展，也是阿里巴巴集團(tuán)這么多項(xiàng)目中存在感最弱的一個(gè)項(xiàng)目，但是阿里巴巴1688屬于穩(wěn)重快速發(fā)展的。也是國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)首選的電子商務(wù)平臺(tái)
早期國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)也是非常之多，除了1688平臺(tái)能想到的有慧聰，中國(guó)供應(yīng)商，八方資源網(wǎng)等層出不窮的B2B平臺(tái)，算下來(lái)b2b平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)有20年有余，目前真正還留著江湖的就是阿里巴巴誠(chéng)信通了。那經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在中小企業(yè)再去做1688平臺(tái)還有機(jī)會(huì)嗎？該怎么去做呢？
我真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在09年，也見證了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十幾年，而且在1688平臺(tái)有8年，所以在1688平臺(tái)服務(wù)過(guò)了幾千家中小微企業(yè)?，F(xiàn)在去做1688平臺(tái)主要有三類客戶：一類是屬于在阿里上阿里發(fā)展一年投入20萬(wàn)的KA商家，第二類屬于時(shí)間做的很長(zhǎng)，沒怎么操作1688店鋪，但是在這個(gè)平臺(tái)上也不虧錢的商家，第三類就是剛剛做電商的企業(yè)，剛剛?cè)腭v的。
我操盤過(guò)1688還有淘寶天貓包括近幾年抖音直播，我認(rèn)為1688平臺(tái)屬于性價(jià)比最高的也是最容易出效果的平臺(tái)，現(xiàn)在做1688還是有機(jī)會(huì)，只是現(xiàn)在做1688平臺(tái)需要的專業(yè)度更強(qiáng)，要求更高，但是如果你想做好1688，你一定要做好以下幾點(diǎn)。
第一選品，開通1688店鋪之前，企業(yè)主自己一定要去線上去了解你的同行，那些做得比較好，交易額比較高的商家，他們產(chǎn)品價(jià)格和主打產(chǎn)品，再結(jié)合企業(yè)自身看一下優(yōu)勢(shì)在哪里？?jī)?yōu)勢(shì)可以從幾點(diǎn)去看包括價(jià)格，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特點(diǎn)還有庫(kù)存，生產(chǎn)周期等維度去對(duì)比，最好是能夠有三點(diǎn)以上優(yōu)勢(shì)，在阿里上選品是非常關(guān)鍵一環(huán)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，除了自身企業(yè)角度更多是站在采購(gòu)角度去定制產(chǎn)品。
第二店鋪設(shè)計(jì)，線上做生意跟線下是一樣的，就是你的店鋪裝修的風(fēng)格很重要，能夠上阿里采購(gòu)大部分是對(duì)產(chǎn)品有一定了解，上來(lái)采購(gòu)的人有采購(gòu)老板，采購(gòu)員，甚至財(cái)務(wù)，很看重的第一感覺，除了價(jià)格之外，關(guān)鍵一環(huán)就是店鋪設(shè)計(jì)，店鋪設(shè)計(jì)主要幾點(diǎn)一個(gè)突出你企業(yè)的實(shí)力，首頁(yè)上可以放上你工廠照片，證書，員工工作狀態(tài)，主打產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等。然后就是對(duì)產(chǎn)品的分類一定要清晰，看首頁(yè)就能夠看出你企業(yè)主要做的產(chǎn)品和你企業(yè)的銷售優(yōu)勢(shì)，如果能夠免費(fèi)拿樣的，也建議做一個(gè)免費(fèi)拿樣鏈接。
第三價(jià)格設(shè)置，1688是屬于采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，價(jià)格設(shè)置跟淘寶京東等TOC平臺(tái)不一樣，價(jià)格可以設(shè)置定制區(qū)間，如果你的產(chǎn)品屬于有起訂量沒有庫(kù)存的，那就根據(jù)起訂量去設(shè)置價(jià)格，然后第三檔價(jià)格設(shè)置很關(guān)鍵，這是買家搜索到這個(gè)鏈家顯示的價(jià)格，能不能吸引買家點(diǎn)擊鏈接的關(guān)鍵。
第四服務(wù)，能上1688平臺(tái)采購(gòu)大部分都會(huì)有復(fù)購(gòu)，他們的需求都不是只有一次的，所以對(duì)買家從售前售中售后服務(wù)都要做好，第一次大部分單子都不會(huì)大，只有你把服務(wù)做好，復(fù)購(gòu)的單子才有可能越來(lái)越大，所以1688平臺(tái)是很看重服務(wù)的平臺(tái)。
第五就是店鋪的交易勛章，最好要想辦法沖到3個(gè)a以上并且保持3a以上，這樣子平臺(tái)給你的流量池不一樣。
當(dāng)然除了以上幾點(diǎn)之外更重要的是要耐心堅(jiān)持去做，多做數(shù)據(jù)分析，找問題不斷去完善，如果公司實(shí)力比較ok的，也可以加入實(shí)力商家或者超級(jí)工廠，但是這些都是取決于你自己已經(jīng)有一定的電商基礎(chǔ)，不然不要輕易的去投入這些費(fèi)用。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
