張庭夫婦公司接受調(diào)查后，前TST代理張虹被上線拉黑了，還被一些同行刪掉微信。
在以往，TST每上一次熱搜，她的朋友圈里就熱鬧一次。這次，仍有許多同行刷著一樣的文案，認(rèn)為媒體在造謠。“可能手里囤的貨太多了，也沒辦法，就只能繼續(xù)騙。”她說。
4月19日，據(jù)媒體報(bào)道，張庭、林瑞陽夫婦創(chuàng)辦、經(jīng)營的達(dá)爾威公司因從事傳銷活動(dòng)，導(dǎo)致公司名下96套房產(chǎn)被石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局查封，價(jià)值17億元。工商信息顯示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是“TST庭秘密”運(yùn)營主體。
并非所有代理都愿意像張虹這樣主動(dòng)割席。
由于處罰決定書對(duì)TST的處罰僅涉及罰款，未吊銷該公司的營業(yè)執(zhí)照或者責(zé)令停業(yè)整頓，目前TST仍能正常經(jīng)營，更多代理還在設(shè)法解套。
一位做了7年的代理拒絕了記者的采訪，“我還在做的（得）很好，在好好賣貨，也沒囤過貨，公司都是一件代發(fā)，你的良心不痛嗎？”隨后將記者拉黑。
這位代理的微博頭像是和張庭的合影，這意味著她至少做到了百萬的月業(yè)績(jī)。她曾經(jīng)寫道，“無論現(xiàn)在的你處于什么狀態(tài)，是時(shí)候?qū)ψ约赫f：不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力”。
TST庭秘密的線下聚會(huì)。受訪者供圖
【1】代理主動(dòng)向反傳銷人士遞交材料
在得知TST已被涉嫌傳銷立案后，張虹默默解散了手里的群。她把家里的囤貨低價(jià)甩賣了一些，還留下價(jià)值一兩萬的產(chǎn)品自用。
她說，出了事，不好意思送給別人。
4月19日，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，張庭林瑞陽夫婦創(chuàng)辦、經(jīng)營的達(dá)爾威公司因從事傳銷活動(dòng)，被石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局于去年7月查封了公司旗下96套房產(chǎn)，總價(jià)值17億元。
當(dāng)天下午，“TST庭秘密”在官方微博發(fā)布了一份律師函稱，“TST庭秘密”的運(yùn)營主體公司——上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“達(dá)爾威公司”）正接受并配合相關(guān)部門的合法調(diào)查。
上述律師函提到，“之所以一直不發(fā)聲是出于自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)的要求，即任何主體均不得在配合相關(guān)部門工作中擅自公開任何信息。由于案件復(fù)雜，目前不便回答各方問題，請(qǐng)媒體朋友不要無端猜測(cè)?！?/p>
TST內(nèi)部盛傳，張虹是導(dǎo)致TST被查的關(guān)鍵人物。
張虹告訴九派新聞，2021年初，她加上的林瑞陽的微信是助理冒充的。那段時(shí)間，她還聽聞了許多關(guān)于“TST是傳銷組織”的說法。
最重要的，她說，在TST實(shí)在賺不到錢。她想要知道個(gè)究竟，于是給中國反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李旭發(fā)去資料。
李旭曾加入傳銷組織，還是個(gè)傳銷骨干，在認(rèn)清傳銷騙局后，致力于反傳銷活動(dòng)。大約兩三年前，他已收到不少關(guān)于TST的咨詢，電話大多來自受害者家屬或朋友，他們懷疑身邊的人參與了傳銷活動(dòng)。
由于咨詢者無法提供實(shí)質(zhì)性證據(jù)，他也難以判斷。直到張虹給他發(fā)來內(nèi)部資料。
李旭告訴九派新聞，目前，判斷傳銷行為的主要依據(jù)為2005年國務(wù)院公布的《禁止傳銷條例》，其中規(guī)定了傳銷行為的三種表現(xiàn)形式：“入門費(fèi)”、“拉人頭”和“層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”。他說，不管打著什么旗號(hào)，穿著什么馬甲，只要同時(shí)具備這三種特征，都涉嫌傳銷。而這三個(gè)特征，TST都占了。
“其實(shí)大部分微商代理都涉嫌傳銷?！崩钚裾f，傳銷必須得發(fā)展人、組建團(tuán)隊(duì)，這樣才有錢拿。很多微商招募代理，打著“自用省錢、分享賺錢”的口號(hào)，實(shí)際上“分享”就是拉人，拉的人越多，銷售的業(yè)績(jī)?cè)蕉啵岢梢苍蕉?，“這就是典型的網(wǎng)絡(luò)傳銷模式”。
2021年12月23日，李旭所在的反傳銷團(tuán)隊(duì)給石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局寫了一封查證函，并得到回復(fù)。
在回復(fù)函中，石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局表示，“根據(jù)多起群眾舉報(bào)核查，我局于2021年6月5日對(duì)上海達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級(jí)向上級(jí)報(bào)備。因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，我局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中?！?/p>
TST的獎(jiǎng)金制度。圖片來源：新浪微博
【2】曾在臺(tái)下感動(dòng)到哭泣
張虹始終記得2017年的春天。那次，TST請(qǐng)了張信哲、汪東城、張韶涵等人，在南京辦了一場(chǎng)演唱會(huì)。
為了參加活動(dòng)，她請(qǐng)假自費(fèi)前去。除了路費(fèi)和食宿費(fèi)，像這樣的演唱會(huì)，至少要囤一兩萬元的貨才能獲得資格。
張虹不想?yún)⒓樱缮暇€告訴她，要是不去，下線的人會(huì)覺得她做得不好。
“誰朋友圈還沒幾個(gè)做TST的呀，為什么人家要跟著你干，在你這里開卡？肯定是因?yàn)槟阕龅煤谩Ｄ阕龅煤?，連公司活動(dòng)都參加不了嗎？”張虹說，當(dāng)時(shí)她被這種說法打動(dòng)了。
演唱會(huì)開始前，照例是幾位代理連說帶哭地“現(xiàn)身說法”。她們講到自己從前過得很不如意，直到遇見TST，命運(yùn)被改變，走上人生巔峰。張虹在臺(tái)下聽著，也跟著哇哇哭，決心回去更加努力，做大做強(qiáng)。
TST，全稱為TIN'SECRET，是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌，由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類。
關(guān)于TST，流傳著一個(gè)頗具浪漫色彩的品牌故事：林瑞陽，曾經(jīng)的瓊瑤御用男主角，在法國發(fā)現(xiàn)了酵母的神奇功效，并將其贈(zèng)送給愛妻張庭作為“愛的禮物”。隨后這種神奇的功效讓林氏夫婦嘆為觀止，經(jīng)過19年的科技和研究，成功研發(fā)出了全球唯一活的、有生命的保養(yǎng)品，2013年在內(nèi)地進(jìn)行推廣。
包括林志玲、趙薇、徐崢夫婦在內(nèi)，眾多明星為此站臺(tái)，不僅在社交朋友發(fā)布自用圖片，還參與線下活動(dòng)。
疫情之前，平均每?jī)扇齻€(gè)月，TST會(huì)組織一次線下活動(dòng)。在最興盛的那些年，公司的活動(dòng)規(guī)格高得令人咂舌。巴黎、塞班度假，五星級(jí)酒店、七層的郵輪開趴……跟各路明星的合影一發(fā)到朋友圈，點(diǎn)贊不計(jì)其數(shù)。
對(duì)代理來說，跟張庭夫婦合影比演唱會(huì)本身更重要。因?yàn)橐坏㈩^像換成合影，就意味著得到了公司認(rèn)可，也意味著自己賺到了錢，甚至能帶領(lǐng)別人賺錢。
和林瑞陽合影是容易的，只要參會(huì)就行。但只有月業(yè)績(jī)達(dá)百萬以上的人才能跟張庭合影。
張虹記得，2017年那場(chǎng)南京演唱會(huì)結(jié)束后，和林瑞陽排隊(duì)的人，從晚上9點(diǎn)排到凌晨3點(diǎn)。
在TST內(nèi)部，張庭和林瑞陽自稱家人。林瑞陽自稱“林大哥”，“大哥給你們撐起一片天，所有的風(fēng)險(xiǎn)大哥擔(dān)著，幾十億的產(chǎn)品大哥囤著，教你們做生意，帶你們掙錢。”
張虹記得，有一次在群里，“林瑞陽”說，群里大部分都是寶媽，TST可以讓你們既照顧孩子，又有一份收入?？吹竭@些話，張虹被打動(dòng)了。
在群里、線下活動(dòng)里，很多代理都說自己通過TST發(fā)家致富，改變命運(yùn)?！袄习逭f了，為什么別人做得好，是因?yàn)樗麄?strong>分享得多?！?/p>
后來張虹才意識(shí)到，“分享”其實(shí)就是拉人，就是騙，“騙的人越多，工資才越高?！?/p>
曹格、陶虹與張庭夫婦合照 網(wǎng)絡(luò)圖片
【3】“分享經(jīng)濟(jì)，無本萬利”
回憶起加入TST的過程，張虹說，還是貪心作怪。
2016年初，一位老鄉(xiāng)來到張虹公司樓下，要送她一款TST的產(chǎn)品。張虹百般推脫，從不好意思說到不了解產(chǎn)品。
老鄉(xiāng)于是給她看了自己手機(jī)里的圖片，陶虹、趙薇等明星都在使用。老鄉(xiāng)說，TST是明星的自用產(chǎn)品，和代言產(chǎn)品還不一樣，功效好是一方面，主要是能掙錢。
老鄉(xiāng)找了她好幾次，給她介紹TST的前景，還舉了個(gè)例子：一位92年的小姑娘，做了TST代理之后，月入20多萬元。至于老鄉(xiāng)自己，入行4個(gè)月，賺得不多，“每個(gè)月也就八千塊”。
張虹心動(dòng)了，她每月收入只有3000多元。
但她害怕賠錢。老鄉(xiāng)說，老板不差錢，這叫分享經(jīng)濟(jì)，“就跟去飯店一樣，發(fā)個(gè)朋友圈，人家送一個(gè)果盤。而且公司一件代發(fā)，不用墊任何資金?！辈僮饕埠?jiǎn)單：加群、注冊(cè)會(huì)員、復(fù)制文案發(fā)朋友圈、有人買的話就在微信公眾號(hào)上下單，輸入賣家地址，“就動(dòng)動(dòng)手指頭”。
簡(jiǎn)單歸納就是，“無本萬利，操作簡(jiǎn)單?！睅讉€(gè)來回后，張虹加了群，成為TST的會(huì)員，成為這位老鄉(xiāng)的下線。
很快，朋友圈里有人找她開卡。上線告訴她，做TST代理可以掙兩份錢，除了零售返現(xiàn)，還能給人開卡。跟自己開卡的人成為自己的下線，內(nèi)部人稱之為“兒子輩”，“兒子輩”開的會(huì)員就是“孫子輩”，只有兒孫們要有業(yè)績(jī)，自己就能從中提成。
但擁有子孫是有門檻的。她只是銀卡代理（又稱藍(lán)卡代理），買夠2500元的產(chǎn)品才能升級(jí)為金卡代理（又稱紅卡代理）。于是，她湊單買了2600余元的產(chǎn)品，成為金卡代理。但她發(fā)現(xiàn)，返現(xiàn)還是很少，一個(gè)月就幾百塊錢。
上線鼓勵(lì)他，如果想賺大錢，得開一百張卡，成為“創(chuàng)始人”。創(chuàng)始人的獎(jiǎng)勵(lì)不受紅卡規(guī)定的限制，賺得更多，還能“世襲”。“那些賺了十幾二十萬的，都是創(chuàng)始人?！睆埡缯f，那時(shí)她已經(jīng)開了30多張卡，放棄有點(diǎn)可惜，于是決定繼續(xù)。
【4】為拉下線背語錄、“講故事”
群里經(jīng)常有雞湯投喂，“拒絕你沒關(guān)系，你看李嘉誠被拒絕了多少次？”“人家質(zhì)疑你，那是因?yàn)槟阋院蟾思叶疾皇且粋€(gè)圈層的了，你看人家馬云成了馬云，就跟王健林玩去了?！?/p>
這些語錄，她不僅拿去說服下線，也拿來自我說服。沉浸在這種氛圍里，她堅(jiān)信努力就會(huì)有回報(bào)，“一開始還不相信，說1000遍你就信了”。
發(fā)展下線是有技巧的，她給九派新聞發(fā)來一個(gè)名為《朋友圈這樣打造，你就是大咖》的文檔，這是針對(duì)金卡代理發(fā)朋友圈的內(nèi)容培訓(xùn)，“如何在賣貨的同時(shí)，側(cè)重點(diǎn)找到更多代理，快速組建自己的團(tuán)隊(duì)?！?/p>
文檔里說，最重要的是展示自己的強(qiáng)大，把自己塑造成大咖?！霸谂笥讶镆欢ㄒ尸F(xiàn)你是一個(gè)很牛的老大，跟著你做微商什么問題都不用愁，只有別人心中的顧慮直接就消除了，自然就想加入你的團(tuán)隊(duì)。”
這需要“造勢(shì)”，“做微商是真真假假虛虛實(shí)實(shí)，虛實(shí)結(jié)合”。具體操作包括用小號(hào)偽裝成客戶跟自己聊天、轉(zhuǎn)賬、開卡、給自己好評(píng)。還要講好故事。
故事情節(jié)大約是這樣的：代理以前生活不好、家庭地位低下，但跟著自己賺錢了、強(qiáng)大、走上人生巔峰了。這個(gè)故事的主角可以是寶媽，也可以是上班族，要找到他們的通電，發(fā)到朋友圈里讓人對(duì)號(hào)入座。
張虹記得，那些日子，她見到誰都想讓人開卡。做微商的、賣內(nèi)衣的都問了，誰家媳婦在家里的，趕緊沖過去給人分享副業(yè)。她拉“兒子”，“兒子”拉“孫子”，終于，她擁有了六七百個(gè)群友，開到第100張卡。
張庭夫婦和陶虹在會(huì)場(chǎng)切蛋糕?！【W(wǎng)絡(luò)圖片
【5】狂刷“花唄”、信用卡，工資截圖造假
感覺達(dá)到了創(chuàng)始人的入門資格，她興奮地找到上線，卻被潑了盆冷水。上線告訴她，成為“創(chuàng)始人”除了有人數(shù)上的要求，還有業(yè)績(jī)上的要求：連續(xù)3月，每月團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到10萬元。
當(dāng)時(shí)，她每個(gè)月的業(yè)績(jī)才2萬，距離10萬遙遙無期。上線安慰她，很多人都做到了。有人一個(gè)月掙了十幾萬，也有人掙了二十多萬。
“人家北京一個(gè)大學(xué)老師，人都辭職不干了，專門做這個(gè)，人家傻??？人家比咱有文化，比咱見的世面多。”張虹記得，上線給她講了這個(gè)“故事”之后，建議她自己囤貨，因?yàn)楹芏嗳艘彩强慷谪洰?dāng)上創(chuàng)始人的。
張虹照做了。為了達(dá)到營業(yè)額，花唄、各種信用卡倒騰，找朋友借錢囤貨，買夠了這30萬元的業(yè)績(jī)。
但考驗(yàn)接踵而至。上線告訴她，即便成為創(chuàng)始人，也不能一勞永逸。一旦連續(xù)3個(gè)月沒有完成考核，就會(huì)被淘汰，被剝奪“創(chuàng)始人”資格。
為了業(yè)績(jī)，張虹開始嘗試一些欺騙性行為。
前述文檔提到，發(fā)工資那幾天一定要多曬工資，如果覺得自己工資低的話，可以曬群里其他人的工資，“不要想著這是作假、不好，這就是銷售手段”。
張虹的上線曾教給她制作“假工資”的方法。比方說，收到800元的工資后，可以復(fù)制短信，在800后加個(gè)0，把老公（或者其他人）的手機(jī)號(hào)碼標(biāo)注為工商銀行，用這個(gè)手機(jī)號(hào)給自己發(fā)短信，這就顯示收到了8000元的工資。
聽到這個(gè)方法，張虹驚呆了，“天哪你們這腦子動(dòng)的，這不是騙人嗎？”但她還是照做了，“要是不這么發(fā)，只掙800怎么好意思發(fā)朋友圈？”
【6】“爛臉”與“排毒”
除開涉嫌傳銷，TST還曾頻頻被爆出會(huì)導(dǎo)致“爛臉”。
4月19日，“小紅書”用戶王歡告訴九派新聞，五六年前，她在TST一位代理朋友的推薦下，從朋友手中購入幾千塊的冰肌如玉系列和酵母面膜。用了大概兩個(gè)月，她的臉上長(zhǎng)滿閉口。
那位代理朋友告訴她，這是皮膚排毒的過程，繼續(xù)用就會(huì)好?？粗约旱哪?，王歡覺得惡心極了。
網(wǎng)絡(luò)圖片
她在網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)不止自己一個(gè)人出現(xiàn)了這種情況，趕緊去了醫(yī)院看了皮膚科。醫(yī)院沒辦法斷定是不是TST產(chǎn)品的原因，可王歡認(rèn)為，那段時(shí)間只使用了TST的護(hù)膚品，不太可能是其他原因?qū)е隆?/p>
她之前用的都是從香港購入的大牌產(chǎn)品，盡管價(jià)格昂貴，但沒出過問題。好在，她使用的時(shí)間不長(zhǎng)，沒留下后遺癥。但在醫(yī)院治療期間，她花了1萬多元。
被勸說“過敏”的經(jīng)歷在很多人身上發(fā)生過。
據(jù)時(shí)間視頻，一位網(wǎng)友在TST軟件上購買超萬元產(chǎn)品，全臉爆痘、脫皮、發(fā)癢，這位網(wǎng)友說，“我媽都要跟我睡，幫我把手和腳綁起來，防止我去摳臉，真的是我這輩子經(jīng)歷的最恐怖的事情。”但代理卻告訴她，這是正常的排毒反應(yīng)。
面對(duì)質(zhì)疑，TST的回應(yīng)斬釘截鐵。此前，張庭曾發(fā)微博長(zhǎng)文，強(qiáng)調(diào)問題與TST無關(guān)：“TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專業(yè)的第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗(yàn)。每個(gè)用戶的膚質(zhì)不同，所以會(huì)對(duì)化妝品產(chǎn)生不同反應(yīng)。”
但當(dāng)類似“過敏反應(yīng)”發(fā)生在代理商自己的親友身上時(shí)，事情就變得有些微妙了。
2015年底，河北的劉萍生完二胎在家休養(yǎng)，那時(shí)微商正火，加上對(duì)張庭有好感，于是她選擇加入。
因?yàn)閾?dān)心護(hù)膚品是“上臉的東西”，她每次拿到產(chǎn)品都會(huì)試用。有一次，她的表姐和幾位朋友在使用了TST的一款洗面奶和活酵母面膜后，出現(xiàn)了過敏反應(yīng)。
針對(duì)這類問題，劉萍能在代理群里學(xué)到統(tǒng)一的回復(fù)話術(shù)。比如，用戶使用后若是臉干、起皮，是因?yàn)椤霸瓉硎褂眠^帶激素的產(chǎn)品，現(xiàn)在出現(xiàn)了斷激素反應(yīng)，堅(jiān)持使用就好了”。若是出現(xiàn)爆痘或其他過敏反應(yīng)，回復(fù)則是，“這是排毒的過程，須堅(jiān)持使用?！?/p>
許多朋友用過一次再無下文，她不好意思再問，也不敢大規(guī)模推銷。為完成每個(gè)月的銷售額，她都是從自己的口袋里掏錢買產(chǎn)品。
“為了拿一點(diǎn)提成，不得不繼續(xù)完成那1000塊錢銷售額，所以就一直堅(jiān)持著。發(fā)展到后面，每個(gè)月需要完成2500的銷售額，要求總是在給你提高?！?/p>
第一年，她沒太在意回報(bào)。一直到2021年底，TST被爆出涉嫌傳銷，她才想起計(jì)算這些年的投入。
她發(fā)現(xiàn)，近6年下來，她投入超過30萬元，但分成不到5萬元。她第一次意識(shí)到，自己在這件事情上虧損巨大。
【7】“賺大錢，回報(bào)他們的質(zhì)疑”
在代理TST之后，張虹一度感覺自己魔怔了。
夜里，她總想著如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)，想到睡不著。如果壯大不了團(tuán)隊(duì)，家里的囤貨也賣不出去。后來，她不得不到拼多多和閑魚上低價(jià)專賣。
有一次，因?yàn)榈官u商品，她被TST罰款，倒扣一個(gè)月工資。但這仿佛沒能阻止代理們的轉(zhuǎn)賣行為?！按蠹叶荚覂r(jià)轉(zhuǎn)賣，只能出別人更低的價(jià)格，最后大家都沒掙著錢，就老板掙錢了。”
親人反對(duì)的聲音也很大，認(rèn)為這是傳銷。但她聽不進(jìn)去。有時(shí)候，女兒要媽媽陪，她對(duì)女兒說，“媽媽給你掙錢呢，要不你這個(gè)學(xué)費(fèi)從哪來，你想買這個(gè)那個(gè)玩具不都得掙錢嗎？”
當(dāng)聽到女兒說“好像TST比我還重要”的時(shí)候，她把孩子批評(píng)了一頓，孩子露出委屈的神情?，F(xiàn)在回憶起這些，她后悔到想哭泣。
TST群里流傳著這樣一則小故事：有一天，夫妻倆在小區(qū)散步。妻子說，閨蜜做生意已經(jīng)賺了大錢，買了別墅，都怪老公要攔著自己，不讓自己買別墅。老公回答，我只是攔著你，這么小的困難你都克服不了，還想買別墅？
“這個(gè)故事的意思是，即使家人反對(duì)也不要退縮，要等將來賺大錢，回報(bào)他們的質(zhì)疑。”張虹說。
一位代理的朋友圈?！∈茉L者供圖
為了避免夫妻矛盾，劉萍沒敢向愛人提起虧錢的事，只是默默退出代理。現(xiàn)在，快一年了，她家中囤積的產(chǎn)品還有幾大箱，好些已經(jīng)快過期。
說起TST，盡管時(shí)隔多年，王歡仍憤恨不平，“不要相信微商，三無產(chǎn)品，用這種產(chǎn)品只能是坑自己，坑自己兜里的錢。”
她早已刪掉那位代理朋友的微信，并希望TST受到嚴(yán)懲。
（文中張虹、王歡、劉萍為化名）
九派新聞?dòng)浾?覃鈺鈺 曾憲雯 楊冰鈺
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