大家好，我是元芳。寫這篇文章，不代表不想讓各位走某條路，而是讓各位知道這條路上有很多的荊棘和坑洞，要比別人更小心，換句話說，大家都覺得難的事情，你去做了，指不定也是更好的商機。
如果你需要去開一個速賣通的店鋪往往需要選擇一個速賣通的大類去經(jīng)營，作為一個本身就是工廠或者是產(chǎn)業(yè)帶有著自己預(yù)期的賣家，在選擇類目的時候往往不會有什么糾結(jié)，直接去尋找自己想要售賣產(chǎn)品的主營類目，直接申請就好。但是如果你恰好是網(wǎng)銷貨無貨源模式，沒有太多的貨源優(yōu)勢，拿貨基本都是線上。那么理論上，只要不是速賣通定向邀約你進(jìn)不去的類目，其他的品類產(chǎn)品你都可以售賣。
那么這個時候就會產(chǎn)生糾結(jié)，這么多的類目，到底要不要去選擇去做。本篇文章的目的就是帶大家一起去看看速賣通的品類特色，然后大家根據(jù)實際情況，去選擇適合自己的品類。
我們在這里給類目的選擇預(yù)設(shè)幾個指標(biāo)：
一、品類的資金門檻；
這里的資金指的是，行業(yè)是不是都已經(jīng)全面海外倉化了，你進(jìn)入行業(yè)是否需要提前布局海外倉，產(chǎn)品的客單價是不是很高，出單以后的備貨成本是不是很高，前臺搜索靠前的產(chǎn)品基礎(chǔ)訂單量比較高，如果我去推廣是不是需要付出額外的成本。這里值得一提的是，多SKU的一些行業(yè)，往往越到后期備貨壓力越大。
二、品類的侵權(quán)風(fēng)險；
侵權(quán)很多同學(xué)都缺乏關(guān)注，實際上品牌的維權(quán)是一個經(jīng)驗式的防護(hù)；因為會不停的有新的品牌走上維權(quán)的道路，侵權(quán)高發(fā)類目是fashion大類下的服裝、箱包鞋、飾品等等居多，孕嬰童和玩具也比較容易侵權(quán)。所以這也是很重要的一環(huán)。
三、行業(yè)的體量和競爭情況
有些同學(xué)剛剛開始做速賣通走上來就看哪個類目流量大就做哪個。這當(dāng)然是不對的，以3c消費電子為例來講；雖然3c是速賣通的大體量類目之一，但是做速賣通的一半在深圳，深圳一半做3c都在華強北。你在其他電商平臺看到的產(chǎn)品不知道已經(jīng)是幾手貨的價格了，沒辦法和本土競爭。而且3c大佬多，黑科技多，大家也舍得推廣，你如果想要去推廣你的產(chǎn)品，推廣的門檻也被拉高了。也有一些同學(xué)做小眾類目，3個月做到了GMV五萬美金/月以上，在速賣通幾乎就壟斷了這個小的垂直行業(yè)。所以如果是新人創(chuàng)業(yè)，我比較建議各位去尋找那種，品類有需求，但是競爭沒有那么積累的一些類目。
四、類目的經(jīng)營條件和難度
從客單價上來說，低客單類目往往需要薄利多銷；可能會陷入瘋狂打包，但是一個月交易額不高的情況；高客單件行業(yè)單個訂單風(fēng)險大，訂單多了資金壓力大，需要更好的品控，損耗傷不起。有些行業(yè)是特貨，帶電帶液體純電或者易破損，對物流渠道和打包物料有更高的要求。甚至本身某些行業(yè)去做的時候，平臺就需要提供各類認(rèn)證。這些都是各位去做某些行業(yè)，需要去考慮的內(nèi)容。大服飾行業(yè)，雖然平臺政策放開了，現(xiàn)在可以不提交你的資金流水就可以開店了；但是諸如上網(wǎng)率和動銷率這類考核依舊存在，他們會影響平臺對資源的分配，新賣家搞不定這些，也會有運營難度。
五、類目的可差異化性
這個一般指的就是標(biāo)品和非標(biāo)品，如果你做的是非標(biāo)品的服裝，可能圖案材質(zhì)有所不同，就是一件新的衣服。但是標(biāo)品不同，機械硬盤外觀都類似，差異都在參數(shù)上，很難做出差異化。差異化也意味著從平臺同質(zhì)化產(chǎn)品的內(nèi)卷中短暫抽離，可以為自己的店鋪產(chǎn)品成長提供時間。（短暫的意思是，你做起來了，別人還能跟賣你，那又是重新內(nèi)卷）
好在速賣通的大類不多，所以我們就逐條簡評，如果各位有具體想要了解類型的信息，可以私聊我討論。
一、珠寶手表
義烏商貿(mào)城一期就是飾品，所以義烏的飾品行業(yè)發(fā)展很久，線上電商化也比較厲害，有些內(nèi)卷，飾品客單價相對較低；而且比較容易侵權(quán)。也有一部分做F的，不過做F就代表店鋪已經(jīng)是消耗品了，有渠道可以嘗試。手表的話，如果有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以嘗試，之前速賣通有個十大品牌就是木質(zhì)手表。
二、服裝配飾
服裝什么時候都可以考慮進(jìn)入，因為比較容易做差異化，總有人會喜歡你的衣服。而且就算退而求其次，做配飾帽子圍巾等等，市場需求也不錯。只是后期庫存壓力會越來越大；平臺的考核越來越嚴(yán)格，另外就是易侵權(quán)，不只是關(guān)鍵詞侵權(quán)，也可能是設(shè)計元素和外觀侵權(quán)。
三、婚紗禮服
婚紗禮服客單價相對較高，偏定制化生產(chǎn)，在后疫情時代的當(dāng)下，經(jīng)濟下行，社交層面的需求被拉到了生存層面。所以難免也在下行。
四、美容個護(hù)
這個品類在疫情的表現(xiàn)是上升趨勢的，可以考慮進(jìn)入，比較適合女孩子，問題是絕大部分產(chǎn)品的客單價相對較低。
五、真人發(fā)和化纖發(fā)
真人發(fā)定向邀約，進(jìn)得去基本都有得賺；
六、母嬰玩具
行業(yè)需求一直都不錯，只是易侵權(quán)，如果可以不侵權(quán)，可以做。
七、健康保健/成人用品
健康保健疫情年的時候，血氧儀作為爆款賣的很好，但是除了這種垂直的產(chǎn)品以外，可以選擇售賣的其他產(chǎn)品沒有那么多。產(chǎn)品不行了，店鋪也就不行了。
成人用品，疫情狀態(tài)下表現(xiàn)一直都不錯，市場表現(xiàn)也比較活躍。
八、3c類
定向邀約的你能進(jìn)得去的話基本都有賺，所以不多說。3c大類的問題就是競爭比較卷。如果你能拿到某些專利，在3c壟斷性售賣某些產(chǎn)品，可以快速起飛。
九、汽摩配
其實是不錯的類目，關(guān)注度不高，但是市場其實還可以。
十、家居
比較推薦，因為容錯率實在是太高了，你可以節(jié)慶派對用品、也可以搞廚房吧臺用品、也可以搞寵物用品、也可以搞燈具照明、也可以搞五金用品、也可以家居家紡。這些類目雖然單個拿出去都不如那些大類目亮眼，但是也有不錯的體量。入駐家居，實際上就是入駐了一些大類以外的所有小類。
十一、家用電器
疫情狀態(tài)下的剃須刀，電吹風(fēng)，空氣炸鍋都算是不錯的小爆款。
十二、運動娛樂
疫情狀態(tài)下的室內(nèi)健身呼啦圈瑜伽墊，到現(xiàn)在可以出去走走了，賣帳篷、水杯比基尼都是不錯的選擇。
如果你的店鋪只是前期，類目選錯了，也沒有投入過多的時間精力和金錢。速賣通的類目是支持更換的，很多人覺得更換類目需要等保證金回來才可以選擇新類目，實際上只要保證金一致，點擊退出的同時就可以選擇新類目，只是如果你退出了一個類目你想要再回去等待30天的時間才可以重新進(jìn)入。
希望給大家?guī)椭?，這里只是粗略的講了講大類的情況，其實在細(xì)節(jié)上還是有很多差異的，比如3c里面的辦公文教，其實也是相對比較垂直競爭沒有那么激烈的類目，如果各位有什么相關(guān)疑問，歡迎留言或者私聊。
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