如何準(zhǔn)備代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一對(duì)一溝通話(huà)術(shù)？很多品牌方老板在問(wèn)“王介威老師我們代理商團(tuán)隊(duì)裂變不下去，代理商團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？”

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我總結(jié)了一套，代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一對(duì)一溝通話(huà)術(shù)。如果你不給代理商一套專(zhuān)業(yè)的，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)話(huà)術(shù)，代理商就永遠(yuǎn)不可能做好市場(chǎng)。

今天很多企業(yè)在招代理商，招代理商之后把貨給了代理商。但是不去培訓(xùn)代理商，更不給代理商教他如何去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

這樣的結(jié)果就是割韭菜，最后可能還要追著企業(yè)去退款退貨。所以培訓(xùn)代理商、扶持代理商，是我們今天做社交新零售企業(yè)，一定要做的一份事情。

而我們的代理商，在成為企業(yè)代理商之后。接下來(lái)他要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，我們一定要給代理商一個(gè)武器，就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一對(duì)一溝通話(huà)術(shù)。

目的是為了告訴代理商，面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候應(yīng)該講哪些內(nèi)容。面對(duì)項(xiàng)目的合作伙伴，感興趣的伙伴應(yīng)該講哪些內(nèi)容。

在這里我給大家整理一個(gè)，代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一對(duì)一溝通話(huà)術(shù)：

• 面對(duì)我們的消費(fèi)者講哪些內(nèi)容
• 面對(duì)合作伙伴講哪些內(nèi)容

1、面對(duì)消費(fèi)者話(huà)術(shù)

面對(duì)消費(fèi)者講6個(gè)板塊，這6個(gè)板塊分別是：

• 第1板塊：產(chǎn)品故事
• 第2板塊：產(chǎn)品功效
• 第3板塊：產(chǎn)品成分
• 第4板塊：產(chǎn)品背書(shū)
• 第5板塊：賣(mài)點(diǎn)消費(fèi)者案例
• 第6板塊：效果展示

任何的代理商在給別人講產(chǎn)品的時(shí)候，就按照這個(gè)6個(gè)板塊去講，就能很好地去說(shuō)服你的消費(fèi)者。

2、面對(duì)合作伙伴話(huà)術(shù)

面對(duì)合作伙伴我們講3大板塊：

第1大板塊：市場(chǎng)痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、大環(huán)境痛點(diǎn)。講傳統(tǒng)行業(yè)如何如何難做，講今天的中年危機(jī)，這是講大環(huán)境痛點(diǎn)。

第2大板塊：講我們的項(xiàng)目、講我們的產(chǎn)品、講我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間、詳細(xì)的介紹項(xiàng)目、詳細(xì)的介紹產(chǎn)品。詳細(xì)地介紹我們的產(chǎn)品，面對(duì)的人群是多么廣闊，市場(chǎng)空間是多么的大。

第3個(gè)板塊：講我們針對(duì)代理商的扶持體系、代理商的盈利體系、代理商的招商體系、培訓(xùn)體系、引流體系，以及各種的圍繞代理商的一切賦能體系。

3、一對(duì)一話(huà)術(shù)選擇

今天代理商如何做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，給他一份文件就夠了。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一對(duì)一話(huà)術(shù)如何講？就按照消費(fèi)者講6大板塊。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作伙伴如何講？就按照合作伙伴講3大板塊。

這樣代理商就有了方法，才能很好地做好市場(chǎng)。代理商團(tuán)隊(duì)也能持久地不斷復(fù)制，不斷進(jìn)行裂變，代理商團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展。

所以今天代理商在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，最關(guān)鍵的因素就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1對(duì)1話(huà)術(shù)，有了它代理就很好地去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

所以今天你希望你代理商，很好地幫你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前提你要給他手里的武器。而1對(duì)1溝通話(huà)術(shù)，就是代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的武器。

本文作者：王介威

• 國(guó)內(nèi)知名社交新零售操盤(pán)輔導(dǎo)專(zhuān)家
• 團(tuán)隊(duì)裂變代理獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)專(zhuān)家
• 社交新零售九大操盤(pán)運(yùn)營(yíng)體系創(chuàng)立者

13年進(jìn)入團(tuán)隊(duì)裂變營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，16年創(chuàng)立上海梯課教育科技有限公司，7年來(lái)，專(zhuān)注社交新零售團(tuán)隊(duì)裂變機(jī)制商業(yè)模式操盤(pán)輔導(dǎo)，累計(jì)參與操盤(pán)輔導(dǎo)品牌項(xiàng)目200多個(gè)，培訓(xùn)社交新零售操盤(pán)運(yùn)營(yíng)人員2000多人。

操盤(pán)輔導(dǎo)部分品牌：

百果園/仁和藥業(yè)/修正藥業(yè)/廣藥白云山/同仁堂/美圖集團(tuán)/益拿通/澳優(yōu)乳業(yè)/朗資集團(tuán)/中脈集團(tuán)/美麗符號(hào)/航美集團(tuán)等，多家知名企業(yè)在內(nèi)的社交新零售項(xiàng)目操盤(pán)輔導(dǎo)工作，擔(dān)任多家社交新零售商業(yè)模式型企業(yè)幕后操盤(pán)輔導(dǎo)顧問(wèn)。

王介威老師，操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)豐富，注重企業(yè)落地方案執(zhí)行，追求方案可執(zhí)行可落地可回款，創(chuàng)立社交新零售商業(yè)模式九大操盤(pán)體系，直接為企業(yè)導(dǎo)入專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)化社交新零售操盤(pán)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，幫助團(tuán)隊(duì)裂變型企業(yè)成功起盤(pán)，系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，大金額快速回款。

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