為什么路邊一些手機(jī)店一周賣不了幾部手機(jī)，卻依然活得很滋潤
買手機(jī)有多少人會(huì)去小的手機(jī)店，比如路邊的手機(jī)店買呢？當(dāng)然，這也不是在說路邊的手機(jī)店不好，只是覺得買電子設(shè)備還是要去大的店，這是大家的通病。
并且現(xiàn)如今購物的時(shí)候也不再像以往那樣必須去實(shí)體店中購買，更多的是在網(wǎng)上購物，然后利用網(wǎng)銀等非常便利的方式去完成自己的購物體驗(yàn)。很多人賣手機(jī)也是選擇網(wǎng)上購買，很少人去實(shí)體店買手機(jī)了。但是為什么路邊一些手機(jī)店看著一周也賣不了幾部手機(jī)，卻依然活得很滋潤？
其一，說他們一周賣不了幾部手機(jī)是你的錯(cuò)覺，因?yàn)楹湍切┢放破炫灥瓯热?span id="zvp99uy" class="candidate-entity-word" data-gid="2194445" qid="6579750240146986247" mention-index="0">apple store，小米之家很多愛好者在里面徜徉不一樣，這種小店的顧客一般是周圍住戶，和小店老板多少認(rèn)識(shí)，圖方便有明確需求才上門的，來了買好就走，所以你不注意盯著是看不到幾個(gè)人影。
其二、利潤足夠高，給顧客推薦利潤高的手機(jī)，舉個(gè)例子：以京東官店賣到3999的reno7pro為例，現(xiàn)在二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨成本只要3000元出頭，它3300 3400賣也有的賺。
其三，普通手機(jī)利潤只是一部分，打個(gè)比方，一部手機(jī)，官方指導(dǎo)價(jià)3000，電商價(jià)格2799，他的進(jìn)貨價(jià)基本就在2600-2700之間，如果他按照電商的價(jià)格去賣，一部手機(jī)100利潤，如果按照指導(dǎo)價(jià)賣，送你點(diǎn)殼子貼膜充電寶等禮品，他也有200-300的利潤。
其四，手機(jī)的配件，現(xiàn)在手機(jī)的壽命雖然可以達(dá)到3-5年，但是手機(jī)的配件壽命比較短，手機(jī)配件可以維持一年，已經(jīng)相當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)，大部分都只能維持半年，所以充電線、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)也有一定市場(chǎng)。一般手機(jī)的配件成本在10塊-20塊左右，但是可以賣出30-50塊左右。像手機(jī)的貼膜一般售價(jià)是10塊到20塊左右，而手機(jī)膜批發(fā)價(jià)一般是需要1-2塊錢，利潤也相當(dāng)不錯(cuò)。
其五、手機(jī)門店與手機(jī)生產(chǎn)廠家一脈相連，廠家信用門店會(huì)有一定的銷售補(bǔ)貼，品牌補(bǔ)貼，廣告補(bǔ)貼什么的。
其六，運(yùn)營商補(bǔ)貼，一般開手機(jī)店都會(huì)有運(yùn)營商跟你合作，在你手機(jī)店辦卡或者幫客戶升級(jí)套餐等業(yè)務(wù)，運(yùn)營商會(huì)給門店一定的補(bǔ)貼和傭金。
其七，還有就是小區(qū)的寬帶、網(wǎng)絡(luò)電視，很多也在這種小店宣傳，拉用戶新裝也有推廣費(fèi)用。小區(qū)周圍的手機(jī)店，就是比較不錯(cuò)的推廣點(diǎn)。擺放宣傳廣告，拉新用戶，都能有收入。
其八、還有些店同時(shí)在某魚某寶，做一些充值、二手回收、賣機(jī)維修之類的業(yè)務(wù)，有一個(gè)固定的門店作為郵寄發(fā)貨地址，會(huì)讓用戶比較放心。
其九，網(wǎng)上售賣甚至串貨。舉個(gè)例子，某二手平臺(tái)上有大量的線下經(jīng)銷商發(fā)布的機(jī)器，都是全新帶票且價(jià)格低于官網(wǎng)價(jià)格乃至淘寶價(jià)格的，這就是俗稱的串貨機(jī)。過去的串貨主要發(fā)生在不同地區(qū)之間，而現(xiàn)在的串貨不止發(fā)生在不同地區(qū)之間，也存在線下與線上不同渠道的“串貨”。
其十，手機(jī)維修。一般路邊手機(jī)店有一個(gè)吧臺(tái)在角落，負(fù)責(zé)本店出售的手機(jī)維修，當(dāng)然也接外活，這也是路子之一。
其十一，金融業(yè)務(wù)。很多手機(jī)店就會(huì)推出分期業(yè)務(wù)，辦理分期業(yè)務(wù)不僅可以賺到消費(fèi)者的錢，還可以賺運(yùn)營商的錢，賺金融公司的錢，這些錢最終都是消費(fèi)者支付。
其十二，幫助別人安裝APP也是有費(fèi)用的。這個(gè)費(fèi)用不是向用戶收取，而是有推廣費(fèi)用的。比如社區(qū)的手機(jī)店，經(jīng)常會(huì)有推廣業(yè)務(wù)員來。比較常見的是社區(qū)買菜、超市購物那種APP，還有理財(cái)、炒股的，每引導(dǎo)用戶安裝、注冊(cè)一個(gè)，都會(huì)給幾十元到上百元不等的推廣費(fèi)用。
智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，一個(gè)月賣不出去幾臺(tái)手機(jī)且沒有其他掙錢路子的店鋪更是早就被關(guān)了，剩下的基本都有自己掙錢的方法。
綜合算下來他們每月的收入并不低，而門店通常占地面積不大，不需要倉庫，幾個(gè)小柜臺(tái)，墻上幾個(gè)架子就夠了，所以通常租金成本也不高。
再加上商業(yè)模式不擾民，沒什么垃圾，所以和附近的居民關(guān)系都不錯(cuò)，很少出現(xiàn)投訴等其他情況，能一直開很長時(shí)間。
最后滋不滋潤，只有店主自己知道。很多房子是老板自己的，很多老板年齡50-60歲，子女也在賺錢的。做這行只是這么多年做下來了。習(xí)慣了。只要不虧本，就能做。
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