強(qiáng)大的全球采購資源，疫情動蕩的這兩三年，跨境電商逐漸成為巨頭加注的重點對象。我國的美團(tuán)電商開啟了“全球購”；抖音發(fā)起定向邀請跨境商家入駐；快手開展細(xì)化進(jìn)口業(yè)務(wù)……電商巨頭重視跨境電商的原因之一，在于這是為數(shù)不多的，受疫情影響后卻任然能逆勢增長的業(yè)務(wù)。
除了這些互聯(lián)網(wǎng)平臺的電商，另一個加碼跨境電商的零售巨頭是沃爾瑪。早在今年9月，沃爾瑪便宣布升級全球購業(yè)務(wù)，不久后小程序正式上線，引入多種極具價格競爭力的國際產(chǎn)品和日常熱銷商品，這無非又是一個沃爾瑪不斷壯大的信號。
跨境電商發(fā)展至今，呈現(xiàn)出明顯的主流形態(tài)變化，從一開始的海淘代購，到獨立站點，再到現(xiàn)在的行業(yè)格局——由阿里、京東等綜合電商平臺占據(jù)過半的市場規(guī)模。小編了解到，致使跨境電商迭代的本質(zhì)原因主要有兩個，一方面在于采購和供應(yīng)鏈，另一方面在于消費(fèi)者。
供應(yīng)鏈效能
背靠沃爾瑪總部各大資源，注冊沃爾瑪DSV成為其供應(yīng)商具有極其明顯優(yōu)勢。首先沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈作為跨境電商的基礎(chǔ)能力，也是當(dāng)代市場發(fā)展成熟后，各巨頭“內(nèi)卷”的重點之一。供應(yīng)鏈能力影響著商品價格與真貨保證，這直接決定消費(fèi)者在“信任度”上的感知差距。
線下零售巨頭的加碼，有可能重塑跨境電商的格局，這也是沃爾瑪此次全面升級跨境電商備受期待的原因之一。
沃爾瑪自帶品牌信任度
這里提到的“信任度”，主要指消費(fèi)者在兩方面上的信任：這里的商品是否有正品保障？這里的價格是否最低？
在正品保障上，無論是在商品端，還是消費(fèi)者心智側(cè)，沃爾瑪都有著靠時間積淀而來的“內(nèi)卷資本”。加上通過與品牌方直接合作等多種方式，沃爾瑪可以保證貨源正品。
“低價信任”，一直是沃爾瑪在大眾眼中的關(guān)鍵詞之一。早在美國90年代，無論標(biāo)價是多少，消費(fèi)者都相信沃爾瑪?shù)膬r格是最低的，會省去連貨比三家的時間。
作為全球最大的零售體之一，沃爾瑪遍布全球24個國家，經(jīng)營門店超10000家，依托其線下門店龐大的數(shù)量與采購量，能在供應(yīng)商處有極強(qiáng)的議價權(quán)。
電商成熟度。過去，不少線下零售企業(yè)們也對跨境電商發(fā)起挑戰(zhàn)，但效果并不盡如人意。原因在于兩點：電商業(yè)務(wù)本身尚未成熟；價格依舊比不過電商巨頭。
以一個細(xì)節(jié)為例，沃爾瑪?shù)囊粋€選品原則是，選取其他地方?jīng)]有的，讓消費(fèi)者“眼前一亮”的具有新意的商品，從而為消費(fèi)者帶來“商品價值”。而如果其他地方有，沃爾瑪就需要具備足夠的價格優(yōu)勢，為消費(fèi)者帶來“價格價值”。
新的商業(yè)戰(zhàn)略或許就有許多商家隊沃爾瑪感興趣了，既然沃爾瑪在中國乃至世界的市場和前景都這么好，以供應(yīng)商的身份加入沃爾瑪豈不是能使品牌更具優(yōu)勢？那如何才能加入沃爾瑪？
成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商——沃爾瑪DSV
沃爾瑪目前有4種賣家賬號：MP賬號、DSV賬號、Owned賬號以及Walmart京東店。賣家可以根據(jù)自己的情況選擇相應(yīng)的賬號注冊，但是想要以供應(yīng)商的身份更好地加入沃爾瑪，小編建議重點考慮沃爾瑪?shù)腄SV賬號 ——
DSV全稱是 Drop Ship Vendor，類似亞馬遜VC店鋪，注冊需要一些，沃爾瑪DSV本身具備了很多優(yōu)勢，如：商品由賣家供貨，沃爾瑪來運(yùn)營、備貨、發(fā)貨、定價以及客戶服務(wù)；其次，由沃爾瑪自主運(yùn)營，賣家不需有其它平臺經(jīng)驗。且商品顯示銷售方也是沃爾瑪，物流費(fèi)用也是由平臺支付，提高轉(zhuǎn)化率的同時又減少商家成本；最后商品可以獲得搜索排序優(yōu)先權(quán)以獲取流量，訂單還支持到店取貨或上門送貨，這給供應(yīng)商賣家?guī)砹藰O大的便捷。是很多供應(yīng)商心中的天花板，也吸引越來越多的商家入駐！
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