近年來，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)集約化程度繼續(xù)提升，轉(zhuǎn)型升級步伐加快，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，持續(xù)向好。
醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)順勢借助政策改革契機，深入調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，通過轉(zhuǎn)型和并購，實現(xiàn)整體運營質(zhì)量與效益雙提升。2020年，全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額24149億元，其中，藥品零售市場5119億元。
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跟隨市場改革步伐，重慶某醫(yī)藥公司在各地市場強勁發(fā)力，跨省跨區(qū)業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，各區(qū)域、業(yè)務(wù)員銷售頻繁，使用傳統(tǒng)的電子表格已無法跟上企業(yè)內(nèi)部管理要求，以下情況也尤為突出。
1、各級商業(yè)公司庫存情況不明
2、各區(qū)頻繁調(diào)貨，數(shù)據(jù)掌握不及時
3、銷售業(yè)務(wù)量大，多種提成統(tǒng)計困難
使用好生意進銷存打通上下游數(shù)據(jù)，全渠道整合營銷資源，盤活渠道通路，用營銷數(shù)據(jù)“說話”，提升渠道協(xié)同能力。
01
下級商業(yè)公司銷售和庫存情況不明，無法高效應(yīng)對市場需求
每一個下級商業(yè)公司都是一個倉庫，從廠家到商業(yè)公司的藥品流通，再進行醫(yī)院、藥店終端銷售，實現(xiàn)藥品完整的銷售渠道。但各個商業(yè)公司收貨后庫存情況不明，無法及時有效地應(yīng)對各區(qū)頻繁的要貨需求。
傳統(tǒng)做法需要逐個公司咨詢確認才能定下來。好生意對各商業(yè)公司建立虛擬倉庫，記錄每筆購銷數(shù)據(jù)，隨時查詢各區(qū)域商業(yè)公司庫存情況。
02
各區(qū)域調(diào)貨頻繁，片區(qū)市場難管理
各個區(qū)域由商業(yè)公司負責(zé)銷售，區(qū)域間商業(yè)公司的供需調(diào)貨情況頻繁，調(diào)貨價格、調(diào)貨量等市場業(yè)務(wù)情況掌握滯后。使用電子表格記錄，需要專人負責(zé)統(tǒng)計，無法及時進行匯總，難以對市場業(yè)務(wù)進行有效管理。使用好生意管理商業(yè)公司間銷售數(shù)據(jù)，及時掌握藥品在整個市場的銷售情況。
銷售后扣減銷售商業(yè)公司庫存量，實際庫存量轉(zhuǎn)移到對方商業(yè)公司：
該筆業(yè)務(wù)可直接將【銷貨單】復(fù)制為【產(chǎn)成品入庫單】，藥品入庫到對方商業(yè)公司倉庫，入庫成本為銷售價，以便掌握下游商業(yè)公司庫存動態(tài)情況。
03
銷售業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)員提成，公司提成統(tǒng)計困難
藥品從廠家到終端銷售，乃至商業(yè)公司間的銷售，都有相應(yīng)的提成，從廠家到終端共計至少需要進行三次以上的提成計算。
使用好生意商品自定義項和單據(jù)自定義項計算公司提成，不漏掉每一筆銷售產(chǎn)生的提成數(shù)據(jù)。
除了公司提成，針對終端銷售產(chǎn)生的業(yè)務(wù)員提成，好生意可按不同時間段定義不同提成方案，隨時計算業(yè)務(wù)員提成。
設(shè)置不同的提成方案，更能提升業(yè)務(wù)員的工作激情。
去年是全國藥品流通行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加強醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，更需要打通上下游商業(yè)公司數(shù)據(jù)鏈，整合全渠道資源，好生意進銷存管好業(yè)務(wù)，協(xié)同企業(yè)快速滿足市場不同需求。
用友暢捷通售前顧問-李開振
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