咱們先聽一段錄音，1分多鐘的時間：

這是東北某位三農(nóng)視頻主播的觀點，我們@北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團感覺很有道理，所以轉錄過來，且展開談一談，希望對一部分有識之士有所幫助。

一，獨家代理某個品種，“不溫不火”反而沒有收獲

“孤掌難鳴”——某一個種子代理商運作一個品種，想在當?shù)刈龌鸱浅＠щy。主要因素有以下幾點：

1，品種的“同質化”嚴重，有突破性（真正有突破性）的品種少之又少。

2，品種能火起來，更多的需要“依賴技術”。

3，品種數(shù)量巨大，競爭激烈，所有的代理商都“銷售一些”，造成難以有品種“脫穎而出”。如同過去10只雞吃10斤飼料，現(xiàn)在變成了100只雞吃10斤飼料（當?shù)胤N植面積基本固定）。

4，“超過一半”的審定品種因為【抗性不好】而僅僅存活1—3年就“灰飛煙滅”。

所以說，代理商獲得一個真正的好品種的概率非常低。

二，種子代理商“押寶”在某一個種業(yè)公司，是非常危險的

2022年的玉米遭遇幾十年一遇的高溫熱害，很多美系的品種（苞葉短，苞葉“包不住果穗”是不耐高溫的典型特征，據(jù)楊利華研究員）表現(xiàn)很差，導致了一些縣的種子代理商直接“關門歇業(yè)”，就算他（她）們焦頭爛額“地熬了過來”，卻也失去了絕大部分農(nóng)戶的認可，“翻盤”的機會幾乎等于〇。

這些人，處于“好種子沒有，賴種子賣不出去”的尷尬境地。

如果，也僅僅是如果——因為很多種子代理商“貪圖省心省事”或“貪圖暴利”或“貪圖大公司大品牌”，沒有“后備品種”，等于“孤軍奮戰(zhàn)，后方無援”，就算僥幸賺錢幾年也是慘淡收場或茍延殘喘。

三，真的出現(xiàn)一個“好一些的品種”，你有能做火嗎？

抗性就是產(chǎn)量。

只有綜合抗性好的品種，且經(jīng)過幾年的“大浪淘沙，沙里淘金”才能出現(xiàn)一個“不錯的品種”。

真正的好品種，是“可遇而不可求”的。

就算，真正出現(xiàn)一個“不錯的品種”，你真的有能力做火嗎？——可以肯定地說，99%的種子代理商沒有這個格局或能力。

就說最簡單的一點吧：大棒型品種必須稀植，小棒型品種必須密植，很多代理商就做不到或“做不好”。

小棒型密植是相對容易一些，但是農(nóng)戶又嫌棄棒子小。一部分農(nóng)戶頑固地幻想“棒子大又密植”或“密植了也要棒子大”，導致一些小棒型品種密度6000株以上，大棒型品種4500株以上——這不是傻是什么呢？

因為，大棒型品種密度3500株，棒槌均重0.9斤左右，畝產(chǎn)值2000元左右就可以了；而小棒型品種密度5000株，棒槌均重0.6斤左右，畝產(chǎn)值也是2000元左右?？墒?，多少代理商把【合理密植】真正放在心上呢？

往往是“一哄而上”又“一哄而下”。

請注意，畝密度8000株不是不可以，但是你要在新疆去種植，因為那里光照時間一天多出來3個小時左右，而且又是水肥充足。華北平原有這個條件嗎？

四，一個“不錯的品種”在一個縣可以兩個種業(yè)公司共同開發(fā)，或者一個縣2-3位關系不錯的代理商聯(lián)合開發(fā)（每個人不同的包裝樣式即可）

因為，至少有5家種業(yè)公司運作同一個玉米品種，讓這個品種火了十年以上，在一個地區(qū)的年銷售量在1000萬畝以上（請注意，一個地區(qū)平均一家種業(yè)公司的銷量就在200萬畝以上）。這就是我國頂級玉米專家趙久然老師的“京科968”在內蒙古通遼市。

前面錄音中講到的，黑龍江某縣弟兄4人共同推廣一個玉米品種，獲利頗豐。其中的道理很簡單，就是【對一個品種說好的概率提升了300%】。

一位代理商在一個縣“做火”一個品種很難，但是2-3位代理商共同在一個縣共同運作一個品種，卻很容易“做火”（2-3位代理商可以聯(lián)合運作2-3個品種，每一個品種都有200%-300%的市場影響力）。

所以說，現(xiàn)在有智慧的種業(yè)公司在一些縣安排2位代理商運作不同包裝不同品牌的同一個品種，一是有競爭才有動力，有機會獲得種子銷量提升100%—200%；二是如果某一個代理商“胡作非為”直接放棄一個，至少還有一個，種業(yè)公司可以保證100%的銷量不會減少。

還有一種情況，同一個品種品種，屬于不同的2家種業(yè)公司，統(tǒng)一價格，不同的營銷方式，至少讓這個品種“做火”的概率提升1倍。

這個世界，唯一不變的就是“改變”，沒有人會“站在原地”等你，是進步，還是退步，就看每一個人的認知了。

#農(nóng)業(yè)真科技##玉米真科技##小麥真科技#

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